第五章第一個(gè)客戶

    能撲下身子干工作，這本身就說明這個(gè)年輕人不怕吃苦。

    看著一身灰頭土臉的郭天帥，文強(qiáng)感動(dòng)了，這才和郭天帥打起了招呼。

    “兄弟，你這樣干一個(gè)月能拿到多少？”

    “這要看業(yè)績，銷售的越多，拿到的就越多，我是第一個(gè)月，還不知道能拿多少，努力一下試試，看看自己的能力有多大。”

    郭天帥笑了一下，然后說道：“我這剛開始，沒有客戶，只好上路來發(fā)名片了。但是我相信，只要我堅(jiān)持發(fā)下去，一定會(huì)有我的客戶群，到那時(shí)，賺錢就容易多了?！?br/>
    郭天帥對自己的前途充滿了信心。

    “兄弟，你這樣做會(huì)很辛苦。”文強(qiáng)擔(dān)心道：“你有準(zhǔn)備嗎？”

    “這個(gè)我早就想好了，不吃苦中苦，難得甜上甜。為了在城里買一套自己的房子，只好拼了，現(xiàn)在受點(diǎn)苦沒什么，只當(dāng)是對自己的鍛煉了?！?br/>
    文強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    車子行駛了十多分鐘，就到了天信建材。

    來這里拉貨的車輛不多，只有幾臺(tái)，不用排很長時(shí)間，就可以裝貨了。

    趁這個(gè)時(shí)間，郭天帥領(lǐng)著文強(qiáng)，在生產(chǎn)區(qū)參觀了一下，文強(qiáng)邊看邊點(diǎn)頭，這個(gè)天信建材公司的管理還是比較正規(guī)的，各種安全警示標(biāo)語隨處可見，出料口產(chǎn)品的規(guī)格標(biāo)示清楚，貨車過完磅，還有一個(gè)打水蓋棚的環(huán)節(jié)。

    這樣就大大減少了對環(huán)境的污染。

    文強(qiáng)邊看邊點(diǎn)頭，這正是自己要找的合作公司。

    文強(qiáng)合作的商混站，供應(yīng)著當(dāng)?shù)貛准曳康禺a(chǎn)企業(yè)，每天需要幾百噸的石子和水泥，是當(dāng)?shù)亟ú南拇髴簟?br/>
    建材消耗量大，就想到原產(chǎn)地尋找一家合適的建材公司，好好談一下，哪怕是談下來一塊錢，一個(gè)月也會(huì)省下很多的資金。

    談價(jià)格這事，交給別人他不放心，所以就親自開車來了。

    “這是我們的價(jià)格表?！?br/>
    參觀完公司，郭天帥將文強(qiáng)領(lǐng)進(jìn)會(huì)客室，給文強(qiáng)倒上一杯茶。

    “你先看一下，然后我們再談?！?br/>
    “我們的價(jià)格，是隨著市場不斷變化的，這只是參考價(jià)，你加了我的微信以后，我會(huì)及時(shí)的更新我們的價(jià)格變動(dòng)情況，讓你及時(shí)了解市場行情?！?br/>
    “這個(gè)好?！蔽膹?qiáng)喝了一口茶水，點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “我們的政策是現(xiàn)金散戶一個(gè)價(jià)，交預(yù)付款一個(gè)價(jià)，強(qiáng)哥，你考慮一下，交預(yù)付款可以便宜一塊錢，一車就是幾十元，夠一個(gè)人一天的生活費(fèi)了。”

    郭天帥向文強(qiáng)介紹公司的價(jià)格政策。

    “我們能不能先拉貨后付款？”

    “這個(gè)不好說，因?yàn)槲覀円恢倍际窍雀犊詈罄?。?qiáng)哥你也知道，現(xiàn)在要賬很難，成本又高，所以我們寧愿價(jià)格定的第一點(diǎn)，利潤少賺點(diǎn)，也不允許欠賬，這是規(guī)定。”

    “同時(shí)貨款與我們的工資掛鉤，誰的客戶欠的賬，用誰的工資作抵押，直至還完欠款為止。所以這一點(diǎn)，請強(qiáng)哥諒解?！?br/>
    “公司經(jīng)營本來就不好，再欠款，就沒有公司的活路了，所以，希望強(qiáng)哥諒解?！?br/>
    文強(qiáng)聽著郭天帥的介紹，越聽越覺得天信建材公司規(guī)范，他也怕自己的錢打水漂，所以一直都在問郭天帥這方面的情況，郭天帥都一一回答。

    郭天帥的回答，讓文強(qiáng)滿意。

    “這樣吧，兄弟，我先現(xiàn)金支付，一車一清，等我用過以后，沒有問題了，再簽訂合作合同，你看行不行？”

    “行啊。”郭子來爽快地答應(yīng)了。

    這可是自己拉來的客戶，不管咋說，只要能拉貨就行。有銷售，才有提成。今天的辛苦沒有白費(fèi)，雖然吃了不少的灰土，但是值得。

    談好以后，很快就裝好了車。天信建材裝貨是采用漏斗式，只要將車開到漏斗下，設(shè)置好噸數(shù)以后，一按電鈕，就自動(dòng)按照噸位裝車。簡單又省事。

    為了檢測石子重量的準(zhǔn)確度，還要過一次地磅，最后以過磅噸位為準(zhǔn)。

    郭天帥送走文強(qiáng)，回到辦公室。

    “行啊，郭天帥，今天開張了?！币粋€(gè)業(yè)務(wù)員笑著對郭天帥說?！拔覄倎淼臅r(shí)候，一個(gè)星期后才拿到第一個(gè)單子，你這一上路，就拿到了單子，不簡單。”

    “運(yùn)氣，運(yùn)氣?！惫鞄浶α艘幌?，謙虛道。

    郭天帥接了一杯水，一口氣喝完，然后抹了一下嘴，“渴死我了，今天太熱了，我都買了兩瓶水。”

    看郭天帥心疼的樣子，一個(gè)業(yè)務(wù)員說道：“再次出去發(fā)名片，還是帶上一個(gè)水壺比較好，涼開水，解渴還省錢。”

    郭天帥點(diǎn)點(diǎn)頭，隨然今天花了兩塊錢買水，有點(diǎn)心疼，但是郭天帥還是覺得值。不過有了同事的提醒，郭天帥還是要考慮一下，是不是購買一個(gè)水壺。

    業(yè)務(wù)員辦公的地方是一個(gè)大間，說是辦公的地方，其實(shí)就是幾張桌子，幾臺(tái)電腦，卻很少有人坐在那里。

    因?yàn)闃I(yè)務(wù)員只有向外跑，才有可能拿到單子，坐在辦公室等單子上門，幾乎是不可能的，除非是一個(gè)老牌的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過長期的經(jīng)營，有了自己的人脈和關(guān)系，否則吃風(fēng)屙沫也沒人給你。

    而那些金牌的業(yè)務(wù)員，都有自己專門的房間，這是公司給與的特殊待遇。時(shí)尚就有自己的辦公室。

    這時(shí)的時(shí)尚就坐在自己的辦公室，一邊在電腦上著這新聞，一邊聽著隔壁對郭天帥的議論，因?yàn)閴Ρ谑怯媚景彘g隔出來的，所以根本不隔音，所以將郭天帥和業(yè)務(wù)員之間的對話聽的一清二楚。

    “不就是拉到一個(gè)客戶嗎？有什么嘚瑟的。我隨隨便便就能做到。”時(shí)尚不屑一顧，如果拉到一個(gè)客戶就這么炫耀，那自己就可以用喇叭廣播了。

    “你就嘚瑟吧，出水才看兩腿泥。”時(shí)尚搖搖頭，對于郭天帥，時(shí)尚還真的沒有將他放在眼里，在時(shí)尚眼里，郭天帥就是一個(gè)窮屌絲，給點(diǎn)顏料，就能開染坊的主。

    自己手里的客戶有一大把，敢在自己面前嘚瑟，簡直不知道你自己是誰了。

    時(shí)尚從心底看不起郭天帥，這樣的屌絲自己見得多了，從開始默默無聞的努力，拉到第一個(gè)客戶的驚喜，到最后黯然的離開，這樣的情景見的多了。

    但愿郭天帥能堅(jiān)持下來，這樣自己就可以好好教他怎么做銷售。

    不知道怎么回事，自從郭天帥來公司以后，時(shí)尚看他就不順眼，雖然郭天帥對時(shí)尚很尊敬，也很崇拜。

    在潛意識里，時(shí)尚覺得這個(gè)郭天帥如果能堅(jiān)持下來的話，很可能會(huì)成為自己的有力競爭對手，所以他不得不防。

    公司的產(chǎn)量就那么多，你的客戶拉的多了，我的客戶就拉的少了，這起牽扯著提成收入問題，時(shí)尚非常在意，寧可自己一家獨(dú)大，也不愿讓郭天帥將蛋糕分走一大塊。

    時(shí)尚不著急。

    來公司的業(yè)務(wù)員，有很多干了一段時(shí)間之后，看看業(yè)績不行，就打退堂鼓，自覺離職走人。

    這個(gè)郭天帥，看他能不能堅(jiān)持下來，如果堅(jiān)持不下來，就更好了，省的自己為此事整天睡不著覺。如果堅(jiān)持下來了，看他的業(yè)績再說。只要威脅到自己的業(yè)績，到時(shí)候再采取措施不晚?，F(xiàn)在要做的就是做一個(gè)看客。

    時(shí)尚喝了一口茶，很輕松的看著電腦上的新聞。

    新聞上說，現(xiàn)在的環(huán)境污染太厲害了，已經(jīng)嚴(yán)重影響到了飲水問題，所以有關(guān)專家建議，必須加大環(huán)境整治力度，砍掉一批環(huán)保不達(dá)標(biāo)的企業(yè)。

    其中就列舉出了建材行業(yè)，采石是其中的一項(xiàng)內(nèi)容。

    這讓時(shí)尚一下子陷入了思考。按照專家的建議，自己所在的公司也屬于整治的范圍，一旦開始整治，不知道會(huì)有多長時(shí)間。

    如果驗(yàn)收不合格，那期限就沒長沒短，誰也說不清楚，所以待在公司里，也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。但是再一想，自己所在的公司，是這一帶很大的一個(gè)公司，如果自己所在的公司都不合規(guī)格的話，那還會(huì)有幾家合格？

    想到這里，時(shí)尚笑了。

    看來是自己多慮了。

    現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)這么紅火，房價(jià)居高不下，正是需要石子水泥等建材的時(shí)候，一但建材的供應(yīng)鏈斷了，房地產(chǎn)業(yè)也就不存在了。

    因?yàn)榉康禺a(chǎn)用地，是政府的主要收入來源，所以政府不會(huì)看著建材行業(yè)垮掉的，雖然有整合的可能，但是那是對中小建材企業(yè)，而大的建材企業(yè)一般來說，還是很有希望留下來的。

    時(shí)尚看著想著，也就想開了。

    他得出了一個(gè)結(jié)論，自己所在的天信建材公司不會(huì)有事。

    時(shí)尚干業(yè)務(wù)員已經(jīng)好幾年了，對周邊的石子廠可以說了若指掌，不管是規(guī)模，設(shè)施，還是管理，天信建材還是首屈一指的。

    其他廠，根本無法和天信相比。

    時(shí)尚坐在辦公室里，享受著空調(diào)和茶水，一個(gè)電話或者一個(gè)微信就把生意給做了，這就是金牌銷售的能力。

    很多業(yè)務(wù)員對時(shí)尚既羨慕又嫉妒。

    但是沒辦法，誰讓人家是金牌銷售。如果自己也有這樣的能力和實(shí)力，自己也可以不用上道路上發(fā)名片，也可以坐在空調(diào)房間里享受。

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