“每個(gè)企業(yè)都有著這樣那樣的困難，在困難的時(shí)候給予對(duì)方一定的支持，必然可以建立比較穩(wěn)固的合作關(guān)系，當(dāng)以后我們有困難，他們條件好了，同意的貿(mào)易條件，他們必然選擇我們。做生意做的是圈子，做的是人脈，把短期利益做長(zhǎng)，再說了，現(xiàn)在你認(rèn)為的危險(xiǎn)暫時(shí)還只是一中推論?！?br/>
    耿康像是解釋，又像是說教。其實(shí)有時(shí)候耿康也比較倔強(qiáng)，有時(shí)候也很霸道。每個(gè)人都有他的特長(zhǎng)，對(duì)事情的判斷和看法，立足點(diǎn)不同，都會(huì)有有不同的結(jié)果，而且這種結(jié)果可能會(huì)大相徑庭。

    “耿總，你的看法也有你的道理，看法有差異而已，但作為國(guó)有企業(yè)企業(yè)，保值增值是最基本的經(jīng)營(yíng)理念，謹(jǐn)慎的原則，最起碼可以達(dá)到保值，冒進(jìn)的觀點(diǎn)容易大起大落。大起的時(shí)候，我們能獲得的也是這點(diǎn)工資，超額增量部分還是屬于企業(yè)，你是否有考慮過大落的時(shí)候，真是產(chǎn)生大額呆、壞賬的時(shí)候，結(jié)果會(huì)如何？”

    見過了很多失敗的事，清泰也算看透了，重新定位過自己的角色，條件好的時(shí)候，但求用功，條件不好的時(shí)候但求無過。所謂條件不好，創(chuàng)造條件，清泰覺得就是戲文，小說里的故事。真要如此也行，需要有前提，取得更高決策機(jī)構(gòu)完全認(rèn)同，否則沒準(zhǔn)就會(huì)“情況很復(fù)雜，后果很嚴(yán)重。”

    “那也不怕，只要我們是正常做著貿(mào)易，由于市場(chǎng)的原因?qū)е履阏f的那樣結(jié)果，無論老板是誰、給誰干，也不至于有什么問題?！?br/>
    “問題的關(guān)鍵，市場(chǎng)是慢慢疲軟，欠款是從少到多欠下的，明知道貨款回籠出現(xiàn)困難，還繼續(xù)供貨就要有個(gè)說法了?！?br/>
    清泰堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，而耿康卻固執(zhí)己見。兩人都知道，誰都有一定道理，但誰也說服不了對(duì)方，并且都沒有錯(cuò)。

    “你們兩個(gè)也說說，談?wù)勀銈兊南敕ā！?br/>
    孔祥飛見總經(jīng)理發(fā)問，想了一下說：“我覺得泰總說的有理，畢竟這種風(fēng)險(xiǎn)潛在的存在，只要出現(xiàn)，就影響很大。耿總說得也是實(shí)情，我建議發(fā)貨根據(jù)收款情況定，以前欠的也暫時(shí)沒辦法收回，不增加新的欠款最好?！?br/>
    中庸知道的回答，也不偏不倚，兩不得罪。

    “陳經(jīng)理，你的意見呢？”清泰問道！

    “我倒覺得孔部長(zhǎng)的方法可行，既不擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)，又不丟失客戶?！?br/>
    銷售部陳經(jīng)理更簡(jiǎn)單，直接順桿爬。

    “這兩個(gè)小滑頭，回答得滴水不漏，沒準(zhǔn)在過時(shí)日，必定都會(huì)熬成精，誰說年齡一定代表經(jīng)驗(yàn)？”清泰心里感慨。

    “這樣也不識(shí)為一種辦法，你舉得呢？耿總?！?br/>
    “也行，也讓你放心了，免得你整天擔(dān)心，睡不著覺?！?br/>
    “耿總，你可能誤會(huì)了，不是我放心，應(yīng)該是我們。更準(zhǔn)確的說，是我替你擔(dān)心?！?br/>
    耿康呵呵的干笑了兩聲說：“我才不擔(dān)心!你有啥為我擔(dān)心的呢？”

    “哈哈，倒也是，就我自己瞎擔(dān)心?！?br/>
    清泰沒有給耿康再做繼續(xù)解釋，當(dāng)爭(zhēng)論來臨的時(shí)候，你參與爭(zhēng)論要適可而止，否則你贏了這場(chǎng)爭(zhēng)論，卻輸了“人”。

    “小孔，今天的會(huì)議你們也要做記錄哦。記住啊！在任何地方，好記性不如爛筆頭，特別是會(huì)議，養(yǎng)成記錄的習(xí)慣!”清泰當(dāng)著大家的面吩咐孔祥飛。

    落葉知秋，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。耿康立即清楚，作會(huì)議記錄的目的，是清泰保全自己的一個(gè)小心思，畢竟清泰的觀點(diǎn)，不一定有功，但絕對(duì)沒過，真出現(xiàn)啥問題，都是自己的責(zé)任。耿康暗暗的認(rèn)為手段有點(diǎn)詭詐。

    清泰呢！之所以當(dāng)著大家的面要求做會(huì)議記錄，根本的目的是希望耿康妥協(xié)，不覺得詭詐，自己用的不是陰謀，是陽(yáng)謀，逼迫耿康放棄冒險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)思路。

    耿康暗自衡量了一下，才說：“我也理解你們的想法，其實(shí)我也有一定的考量，始終覺得沒那么衰，遇到你們擔(dān)心的這種情況，既然大家都抱著這個(gè)觀點(diǎn)、持有這個(gè)意見，那么我們就按孔部長(zhǎng)的意見經(jīng)營(yíng)吧！收多少款，發(fā)多少貨?！?br/>
    當(dāng)耿康說完，把孔祥飛心里樂得差點(diǎn)開花。大學(xué)畢業(yè)7年了，以前也干過財(cái)務(wù)主管，這次來到任中公司，被清泰委以重任，聘為財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)，第一次有當(dāng)“領(lǐng)導(dǎo)”的感覺，不僅工資按級(jí)別發(fā)放，算下來拿到手比以前多出三分之一，上班三個(gè)月以來，也沒表現(xiàn)出啥亮點(diǎn)，今天鬼使神差的發(fā)幾句言，居然被總經(jīng)理都采納，可想心里是多激動(dòng)。

    年輕人畢竟是年輕人，有能力害怕沒人注意…

    “好啊！我也贊成!”

    清泰要的目的就是如此，這樣就可以穩(wěn)步推進(jìn)，不冒進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)小,責(zé)任小，成績(jī)不少。

    “那就這樣吧！以后就這樣處理?！惫⒖盗⒓醋鰶Q定性發(fā)言。

    “耿總，但還有些細(xì)節(jié)要做?！?br/>
    “什么細(xì)節(jié)？”

    “你想啊，我們上游供應(yīng)商，經(jīng)過這么久的合作，對(duì)我們都無比信任。通知他們發(fā)貨到哪里他們就直接發(fā)哪里，往往只根據(jù)合同訂單量，有時(shí)候沒付款給他們，照樣像流水一樣得發(fā)貨。如果按現(xiàn)在的決議，他們要是把貨發(fā)多了，我們不就被架到火上烤？承認(rèn)也不是，不承認(rèn)也不是的尷尬境地?！?br/>
    “那怎么辦？不可能派專人盯著他們發(fā)貨吧！”

    陳經(jīng)理怕麻煩 人手又緊張，就提出這個(gè)問題。

    “好辦。我建議，以后下訂單更有財(cái)務(wù)部下，必須有我的簽字，加蓋業(yè)務(wù)專用章，發(fā)貨指令才有效，沒有我的簽字無效，任何供應(yīng)商超出通知發(fā)貨的量，超出部分自行承擔(dān)。我就會(huì)根據(jù)收款情況下發(fā)貨指令通知?！?br/>
    耿康面上說：“沒問題?！?br/>
    其實(shí)內(nèi)心已經(jīng)很是不滿意，財(cái)務(wù)的手已經(jīng)抻到了貿(mào)易部，以后還怎么玩啊！

    “陳經(jīng)理，那么你根據(jù)會(huì)議精神，起草給和供應(yīng)商的函，里面設(shè)計(jì)兩條，財(cái)務(wù)簽字該業(yè)務(wù)章的發(fā)貨指令，超發(fā)部分自行承擔(dān)后果，函件必須簽字確認(rèn)，最好能回函。如果這樣不方便，你也可以以補(bǔ)充協(xié)議的形式增設(shè)這兩條內(nèi)容簽訂，最好月底前完成?！鼻逄?duì)陳經(jīng)理做了安排。

    通過這個(gè)會(huì)，清泰滿以為實(shí)實(shí)在在的對(duì)貿(mào)易發(fā)貨實(shí)施了真正掌控，也把控了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與資金風(fēng)險(xiǎn)的有效控制，某種程度也掌控了自己的命運(yùn)。

    永遠(yuǎn)不把命運(yùn)交給別人，由自己掌控，做個(gè)明白人，這是清泰多年的感悟。