?二點四十分，諸事準(zhǔn)備完畢，全廠人員到廠門。到隊等領(lǐng)導(dǎo)光臨。三點整，領(lǐng)導(dǎo)們的車隊準(zhǔn)時出觀在廠門。

    眾人按事先安排，喊起了整齊地。號。整個活動按照預(yù)期進(jìn)行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路進(jìn)行的順風(fēng)順?biāo)耆从媱澾M(jìn)行。

    只是最后的產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，比預(yù)計的時間長了近半個小時。那幾個小玩偶引起了安市長的極大興趣，很是有些愛不釋手。

    最后展示的這一批玩偶，作為禮物送給了來訪地眾位客人。從領(lǐng)導(dǎo)到跟班，從肖導(dǎo)到攝像，人人不落空。

    胡秘書臨走時，開玩笑對我說：“吳經(jīng)理??！你們這個小玩藝實在不錯。不過寫的賀文有些單一了。要是能有幾個寫出，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)光臨指導(dǎo)，的小玩藝，那效果就更好了。”我笑了笑說：“當(dāng)初沒有想到，做的幾個版本里，沒有這個文字設(shè)計。不過我們正在研制一種可以按照主人的意愿來書寫文字玩偶?！焙貢行@喜的說：“是么？那到時候一定要送我一個??！”我點點頭，

    “沒問題！”剛才在向領(lǐng)導(dǎo)們介紹時，由于攝像機(jī)一直在錄著，我對后續(xù)產(chǎn)品并沒有做太多的介紹。

    主要是想在以后的宣傳中有更好地效果。對他說說倒不打緊。送走了領(lǐng)導(dǎo)后，顧強和我?guī)е钊叩戎鲃?chuàng)人員到市里去找地方慶祝。

    今天應(yīng)該算是我們成果的第一次公開亮相。以后打開錢州市場會順利得多。

    雖然在成品調(diào)試成功后！我們已經(jīng)進(jìn)行過慶祝了。但這種被認(rèn)知的喜悅。

    卻讓大家的興致比上一次慶祝的時候更高。第二天晚上的錢州新聞中，安市長一行參加我們廠子植樹的事就上了新聞。

    而在這一天的早上，相關(guān)消息就由當(dāng)?shù)氐膱蠹埌l(fā)了出去。相對于報紙文字加圖片的介紹，電視上地展示效果就要好得多，消晰的展示了玩偶書寫

    “圣誕快樂”幾個字的全過程。整個新聞長度２分鐘多一點，關(guān)于這個玩偶的介紹就占了一分鐘。

    我是在浦海的家里看的這條新聞。衛(wèi)星電視使得地方電視的宣傳面已經(jīng)突破了地域的限制。

    不過這種影響力顯然不及全國性地電視臺或是各地方的電視臺。接下來的幾天里。

    廠子開始陸續(xù)接到不少玩具銷售商的咨詢電話，這些電話九成以上來自錢州。

    諸多的咨詢電話后卻沒有我們想象的大批訂單。錢州當(dāng)?shù)氐赜嗀浬讨挥衅呒?，而錢州之外，只有浦海一家公司訂了3000件。

    就錢州市場來說，新進(jìn)的訂單，加上市場部聯(lián)系到地，也算是過得去。

    但我想不到的是，浦海的那家公司。論規(guī)模和實力，要超過錢州那些訂貨商中的任何一家。

    而浦海地人是錢州的三倍還多，市場應(yīng)該更大，卻只訂了區(qū)區(qū)3000件，比錢州任何一個訂貨商的數(shù)量都要少很多。

    要說不知道我們的產(chǎn)品也就罷了。但人家明明知道，卻沒有下訂單?；蚴侵挥喠撕苌俚囊稽c。

    難道是我們產(chǎn)品本身對客戶的吸引力不夠么？這個問題讓我苦惱不堪，嚴(yán)重影響了白天的研究工作。

    就連最近金屬材料市場一片大好。貿(mào)易公司那邊持續(xù)實現(xiàn)高利潤地消息都沒有讓我沉悶的心請有多少緩解。

    最近貿(mào)易公司那邊出貨情況極好。公司又從許華那里拿到了幾批美國進(jìn)口材料，賣得正旺。

    李薇這些天一直在公司吃晚飯，飯后還要做不少后續(xù)工作，常常九點多才到家。

    楊揚出外出實習(xí)了。接連幾天，晚飯都是我和阿影兩個人。這天又是按下班時間回家，和阿影共進(jìn)晚餐。

    按理說我們兩人的晚餐應(yīng)該是溫馨而浪漫的?？晌业那檎埦w嚴(yán)重影響了這個氣氛。

    吃著阿影親手做的菜，卻有些食不知味。和她說起話來，也有些心不在焉。

    正神游間，阿影用筷子輕輕敲了敲我的碗。抬起頭來，看到阿影徽帶責(zé)備的目光。

    她說：“你呀你。才高興了沒幾天，就開皺眉頭。跟我說話也不專心，我不喜歡看到你這個樣子?！蔽也缓靡馑嫉男α诵Γ骸皩Σ黄??！卑⒂靶α诵?，為我夾了些菜。

    “又有哪種商品是一下子就能打開市場的。銷售請況不順，也不用這么煩心。

    “我嘆了。氣，說：“再沒有訂單，早期的特價品就要過期了?！卑⒂罢f：“這個問題我想了想，覺得還是你們的廣告宣傳沒到位的原因?！蔽野橇藘煽陲?，說：“別的地方不敢說．在錢州，我們這東西電視報紙上都大力報導(dǎo)過，這不比廣告差吧？”阿影笑了笑，邊為我夾菜邊說：“這可不一樣的。你以為大家看到你的產(chǎn)品，就會來買么？”我怔了一下，

    “難道不是這樣么？”阿影示意我快吃。

    “當(dāng)然不是了。照你這么說，那些世界范圍內(nèi)有名的產(chǎn)品，為什么還要天天做廣告，而且還要請各類明星來代言？”

    “為什么？”我邊吃邊問。阿影問我：“你覺得你們的產(chǎn)品，是生活必須品么？”我放下筷子，說：“當(dāng)然不是了?！卑⒂岸⒅艺f：“既然不是不可或缺的東西，你怎么能期望人家一看到就來買呢？而且你們這個產(chǎn)品并不便宜?！蔽尹c點頭：“這個倒是?！边@批

    “圣誕快樂”玩偶作為我們的特價產(chǎn)品，期望在圣誕前后打開市場。這東西在市場上賣288元，只是成本價。

    要說有一些利潤，也全在經(jīng)銷商手里。即便這樣，這種商品也算不上便宜。

    而后期的主流產(chǎn)品，比如

    “我永遠(yuǎn)愛你”之類的，售價就要高不少了。阿影說：“讓消費者知道有這么一種商品，只是廣告的基本目的。再上一層，廣告應(yīng)該在消費者的心理形成一種消費意識，當(dāng)大家有玩具或是禮品方面的消費時，能想到你的產(chǎn)品。而請明星代言，除了明星Fans的跟隨認(rèn)知的消費，還能形成一種時尚，這算是更高一階段的廣告目的。

    “經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，也要看這種產(chǎn)品在消費者中的認(rèn)知度。錢州電視。的宣傳，可能讓許多銷售商知道了產(chǎn)品的優(yōu)勢，可并沒有讓更多的消費者認(rèn)識產(chǎn)品。你不能期望銷售商來為你宣傳商品吧？”她頓了一下，接道：“說白了，你們的產(chǎn)品只能寫一句祝辭，還是有時效性的。一年只有一天是圣誕節(jié)。而且重要的是，圣誕節(jié)的禮品有許多種，玩偶雖然特別，但除此之外，可供消費者選擇的特別禮物仍然極多。這個時候能驅(qū)動消費者的，就是潛在的消費意識了。如果沒有很好的宣傳，他們怎么能想到要買你的產(chǎn)品呢？”我呆呆的聽她說完這些話，這才算是認(rèn)識到了廣告的重大意義。

    一想到馬上就要過節(jié)，不禁有些沮喪的說：“那看來我們這一步又失敗了。還有二十天過圣誕，要宣傳。這時間也來不及啊！”阿影笑著說：“你啊，就是有些情緒化。我問你，你給這批產(chǎn)品的定位是什么？”我說：“利用過節(jié)的銷售特點，占有一定市場。為后面的產(chǎn)品開路?！卑⒂罢f：“對啊，那又有什么來不及呢。還有二十天時間。只要能成功占有錢州和浦海一定的市場，那不就達(dá)到目的了么？”我說：“那也不容易啊。我們觀在連廣告還沒做呢。”說到這就有些后悔，這事情阿影二十多天前就和我說過了。

    阿影眨了眨眼睛，說：“有些事請，想到就做并不算晚。而且廣告的方式，也不是你想像中那么單一。”