第三五0章：商討站計劃

    林強(qiáng)從來都不是那種固步自封、思想守舊之人。

    善于總結(jié)和勇于接受新事物是他最重要的兩種特質(zhì)之一。自小受到的良好教育和家庭環(huán)境的熏陶，以及所處的大變革年代的錘練，讓他在學(xué)期間身邊的人更懂得待人處事，更有長遠(yuǎn)的眼光，特別是自小培養(yǎng)出異于常人的敏銳商業(yè)觸角。

    投身商海已超過十年的他，曾經(jīng)輝煌過，也曾經(jīng)落難過，深詣商場潛規(guī)則的他，在新千年初憑借自己一時的靈感重新在商海里站起來后，腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步的開拓出屬于自己的一片商業(yè)天地。

    時至今日，在身邊朋友的眼，林強(qiáng)已經(jīng)是一個相當(dāng)成功的商人?；叵肫鹱约褐匦聤^起的這幾年商海經(jīng)歷，林強(qiáng)在不斷總結(jié)之，眼界和層次也在不斷的提升當(dāng)。

    他經(jīng)歷了幾乎所有的成功商人都走過的路，最初是從做產(chǎn)品開始，依托自己的悟性，開發(fā)出具有自己獨(dú)特優(yōu)勢的技術(shù)，找到了市場切入點(diǎn)，并憑借獨(dú)一無二的產(chǎn)品，為自己挖到第一桶金。

    得到了覃曉花、曹旭他們的資金支持后，林強(qiáng)更是充分的利用自己公司在行業(yè)里領(lǐng)先他人的技術(shù)優(yōu)勢，迅速的把公司做大做強(qiáng)，在為合伙人帶來巨額回報的同時，他的思路也跳出了做產(chǎn)品本身，開始了依托自己產(chǎn)品優(yōu)勢為客戶提供服務(wù)的新嘗試。

    開始的時候只是成立了自己的裝修公司，為樓盤提供整體家裝服務(wù)，增城的雅樂花苑和陽州的教師新村是他們的試水之作，大獲成功之后，林強(qiáng)便依托這種裝修優(yōu)勢，開始為樓盤提供全權(quán)代理服務(wù)。

    而此時的他，也開始意識到了，單憑自己的裝修公司，能夠提供的裝修服務(wù)畢竟有限，便又通過兩家整體家裝館和裝修聯(lián)盟，很好的整合了線下的裝修資源，把更多的裝修工程隊(duì)招攬到自己的門下，以應(yīng)對置業(yè)公司手里越來越多的樓盤整體裝修工程。

    這一新的嘗試，讓潮牌公司從裝修工程里所獲得的回報大大超過了他們公司的主打產(chǎn)品彩雕背景墻所帶來的收入，也讓林強(qiáng)開始意識到，為客戶提供服務(wù)要提供產(chǎn)品具有更大的發(fā)展空間。

    善于思考的他，馬受到啟發(fā)，開始思索要轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，考慮怎么樣才能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟姆?wù)。

    林強(qiáng)想到，他們公司已經(jīng)有了裝修聯(lián)盟，他首先考慮的是利用互聯(lián)的優(yōu)勢，嘗試建立一個站，這是他專門交待徐成杰幫自己做具體策劃的初衷。

    當(dāng)然，此時的林強(qiáng)還沒有意識到，此舉為他今后打開了更廣闊的商業(yè)之路，現(xiàn)時國內(nèi)的互聯(lián)普及程度并不很高，互聯(lián)經(jīng)濟(jì)更遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有引起重視，國內(nèi)的企業(yè)大致只分為兩個等級，一等企業(yè)做服務(wù)，二等企業(yè)做產(chǎn)品，而“做平臺”這個概念還沒真正出現(xiàn)在普通商人的意識之。

    “小徐，站的事策劃得怎么樣了？”林強(qiáng)走進(jìn)徐成杰的辦公室，開門見山的問道。

    徐成杰自從加盟到潮牌公司之后，脫離了體制里那一套束縛，很快適應(yīng)了私營企業(yè)的節(jié)奏，逐步成為了公司電商部不可或缺的領(lǐng)頭人，略帶書生氣的他多次受到林強(qiáng)的贊賞和鼓勵，公司優(yōu)厚的待遇和福利也讓他干勁十足，帶領(lǐng)電商部的一眾手下，把公司的站和淘寶商店經(jīng)營得非常成功，現(xiàn)在，公司在電商方面的銷售額已經(jīng)超過了那些實(shí)體經(jīng)銷店，徐成杰的電商團(tuán)隊(duì)每個月所獲得的銷售提成也要高于熊蔚蘭他們那個傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

    作為電商部的領(lǐng)頭人，徐成杰個人的每月銷售提成已經(jīng)超過三萬元，熊蔚蘭還要高。想當(dāng)初，熊蔚蘭在佛山做銷售經(jīng)理時的收入要他在單位里的收入多好幾倍，徐成杰做夢都不會想到，他會自己妻子有更高的收入，因此，對林強(qiáng)這個年輕的老板，徐成杰不但充滿感激，也從心里深深佩服。

    林強(qiáng)次發(fā)給他的關(guān)于建商業(yè)站的件更是讓徐成杰感覺出，林強(qiáng)的思維非常具有前瞻性，這些天他已經(jīng)跟手下團(tuán)隊(duì)為林強(qiáng)提出的設(shè)想做好了相應(yīng)的策劃。

    “林總，這是我們做的初步策劃方案。”徐成杰拿出厚厚的一疊件遞給林強(qiáng)道。

    林強(qiáng)接過件翻了翻了，道：“方案我拿回去再仔細(xì)研究。老實(shí)說，我對站這一塊真的不熟悉，小徐你先大概的跟我說說策劃的內(nèi)容?！?br/>
    徐成杰解釋道，現(xiàn)在國內(nèi)的電子商務(wù)模式經(jīng)歷了b2b-b2c-c2c-c2b的進(jìn)化過程，也是說從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家，國外則已經(jīng)發(fā)展到c2f，是個人對工廠。未來每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前知道它的顧客是誰，正式迎來個性化時代，甚至可以跨國生產(chǎn)和定制。

    而根據(jù)林強(qiáng)提供的設(shè)想，徐成杰認(rèn)為現(xiàn)階段他們更適合于開發(fā)互聯(lián)家裝站，兼具市場和社交站的功能，可以讓家裝室內(nèi)設(shè)計師展出自己作品，供c端用戶尋找與選擇自己喜歡的設(shè)計風(fēng)格后聯(lián)系設(shè)計師的平臺。（c端其實(shí)是為所有的家

    裝，為所有想找設(shè)計師，想裝修的用戶群體服務(wù)）通過連接業(yè)主，家裝設(shè)計師和施工方，提升室內(nèi)家裝效率，用戶可以在平臺直接與設(shè)計師溝通，聯(lián)系平臺的施工方，此外，用戶還能在平臺分享家裝經(jīng)驗(yàn)和裝修后的圖片。

    徐成杰告訴林強(qiáng)，這樣的站屬于垂直平臺，直接針對特定的目標(biāo)客戶，可以有針對性對行業(yè)進(jìn)行深耕，但條件是作為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要具備對該行業(yè)有深入的研究，并擁有足夠的資源。

    林強(qiáng)邊聽邊思索著，問道：“那按你的估計，建立這樣的站需要多少的資金？”

    “建站本身所需的資金不多，關(guān)鍵是以后的營運(yùn)和推廣，如果我們的團(tuán)隊(duì)無法在短時間聚集一定數(shù)量的客戶，并尋找到穩(wěn)定的贏利模式，產(chǎn)生足夠利潤來養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，維持對站的推廣的話，站的投入將會是一個無底洞，這個林總一定要有思想準(zhǔn)備?！毙斐山艿馈?br/>
    林強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，又向徐成杰咨詢了站營運(yùn)方面的問題，并跟他詳細(xì)討論了現(xiàn)有那些站的贏利模式，最后向徐成杰提出了一個大膽的投資計劃。

    他準(zhǔn)備籌集一千萬元的資金，讓徐成杰組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來開展這項(xiàng)計劃，考慮到這個計劃的不確定性和潛在風(fēng)險，林強(qiáng)暫時只想以個人的名義出資，他之前向惠城建工的程國華出讓10%的投資公司股份，換取來四千萬元的資金是為這個計劃準(zhǔn)備的。

    當(dāng)然，他沒有告訴徐成杰，自己準(zhǔn)備了四千萬的資金，只想用其的一部份來作嘗試，這既是考慮到風(fēng)險的可控性，也是因?yàn)樗麖鸟麜曰抢铽@得了有關(guān)華光集團(tuán)的內(nèi)幕消息，想騰出一部資金來作投機(jī)。

    他不是那種孤注一擲的人，早學(xué)會了謀定而動，這四千萬元的資金在自己可以承受的范圍內(nèi)，也是他在心里設(shè)定的止損底線，如果這四千萬元燒完還不能跨過盈虧平衡點(diǎn)的話，他將會說服自己接受失敗的現(xiàn)實(shí)，絕對不會再往里面扔錢，不會讓這個計劃真正的影響到自己現(xiàn)有的根基。

    同時，他也決定了，如果能夠依靠這里面的部份資金在華光集團(tuán)的重組計劃里快速獲利，他也會把所有的贏利都投入到這個站計劃里。

    “林總，你真的決定個人出資？”徐成杰沒想到林強(qiáng)那么大的魄力，一出手是千萬的資金，而且還是個人投資。

    林強(qiáng)肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“對，我個人出資。這個計劃的機(jī)遇和風(fēng)險都很大，我暫時不想拉其他幾個股東下水，以免影響到整個潮牌企業(yè)。潮牌企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不單單是我和幾個股東的企業(yè)，還關(guān)系到那么多跟我們一起拼搏的兄弟姐妹們。我自己暫時還能夠拿得出這筆資金，小徐你看這個計劃怎么操作好？”

    徐成杰道：“既然是林總你個人出資，我覺得應(yīng)該另外成立一家獨(dú)立的公司來運(yùn)作好一點(diǎn)。”

    “對，有了獨(dú)立的公司，以后注冊站什么的也會方便很多，這樣，我一會讓孫總聯(lián)系工商局的朋友，幫忙注冊一個科技公司，名字叫廣州高橋信息科技公司吧?！绷謴?qiáng)當(dāng)即決定道：“公司成立之后，小徐你出任總經(jīng)理，盡快開展工作?！?br/>
    “林總，我有幾個大學(xué)同學(xué)都在互聯(lián)行業(yè)里任職，對站建設(shè)、運(yùn)營和推廣方面都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，我想把他們挖過來組成創(chuàng)業(yè)和營運(yùn)團(tuán)隊(duì)?！毙斐山艿?。

    “好，馬跟你的同學(xué)聯(lián)系，待遇方面由你來跟他們談，最好還能高薪挖來技術(shù)大拿。公司成立之后，我會立即把資金注入到公司帳戶里，由你全權(quán)掌管，該花的錢要大膽花。”林強(qiáng)道。

    “多謝林總的信任，我馬開展相關(guān)的準(zhǔn)備，不會辜負(fù)林總的期望的?！彼^士為知己者死，林強(qiáng)一直以來對他的信任，讓徐成杰深為感動。

    林強(qiáng)自然也不會忘記給徐成杰畫了個美好的大餅，讓他好好干，萬一將來科技公司真搞出了名堂來，肯定不會少了他們這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的好處的。