華克明在做什么，遠峰沒有問。但他看出來了。

    遠峰知道華克明還有一段時間才會離開，就往別處去逛。

    這次，遠峰約華克明一道出來，既是要考察遠程公司的市場現(xiàn)狀，還附帶一個要考察華克明。

    前期，從機關人員分流開始，華克明表現(xiàn)養(yǎng)眼，也可以說，一步一個腳印，踏踏實實走了過來。

    但，能不能挑起銷售線總經(jīng)理這副擔子，遠峰持有保留的想法。

    起用華克明，遠峰擔了風險。

    畢竟，從用人的程序上來說，起用華克明，這中間的步子，快了些。

    一般來說，用人，有一個由低級崗位到相對高級崗位的試用期。

    可是，遠程公司的現(xiàn)狀，不允許有這么長的試用期。

    偏偏是，遠程公司這些年，沒有發(fā)現(xiàn)特別出色的銷售團隊負責人。這個，是指今后可以堪稱大用的人才。

    這也是梁家才一直退不下來的原因。

    遠峰對華克明的發(fā)現(xiàn)，也屬于一個偶然。

    如果，華克明不是一個能量隨時展現(xiàn)的人，機會可能就因此錯過了。

    就此，也可以看出，一個人，真的有能耐，不要把自己的才能藏起來。

    遠峰陪著華克明來市場上，是想通過實地觀察，判斷下一步對華克明的使用。

    現(xiàn)在的遠程集團公司，已經(jīng)步上正軌。

    企業(yè)要壯大，人才是最為關鍵的。遠峰的抱負再大，再有能耐，孤掌難鳴。

    遠峰在企業(yè)工作有這么些年頭了。他也見到過一些人的眼高手低。嘴巴上很能說，真的到落實時，往往就出岔子。

    華克明會不會是這樣的人，遠峰要拭目以待。

    遠峰一邊閑散地向前，一邊想著心思。

    他沒有留意到，有一個人，由后面追上來。

    “真的是遠總。”

    聽到這個聲音，遠峰站住，側臉，看了，認識。

    “唐杰嘛。你負責這個區(qū)域？”遠峰向唐杰伸出手。

    唐杰趕緊把兩只手在褲子上擦了擦，伸出來。他用雙手握住遠峰的手。

    遠程公司對于市場片區(qū)的劃分，按每個省的地區(qū)行政區(qū)域對應。

    唐杰現(xiàn)在負責的片區(qū)，下面有七個縣。在這個片區(qū)，按新的人員結構，銷售員有五個人。

    以前，這個片區(qū)，只有一個人。

    唐杰原先在保衛(wèi)部，是負責民兵工作的干事。這次人員分流，他率先報名，直接進了五公司。

    在機關人員分流之前，唐杰已經(jīng)有打算，想挪地方。

    他結婚不久，妻子已經(jīng)懷孕。可是，小兩口還住在格子間里。

    所謂的格子間，就是單身職工那一間十六平米的房子。結婚后，不能總是吃食堂。那不像一個家。為了能夠自己開伙，仿著別人家的樣子，在走廊上搭建出不到兩個平米，算是廚房。

    這樣的居住環(huán)境，妻子已經(jīng)有抱怨。眼看著，孩子就要出世，三個人住這么一間房。

    聽說，現(xiàn)在只要有錢，就可以在城里買房子。

    那要錢啊。

    人員分流時，唐杰沒有一句牢騷怪話，反而興奮。他報名做銷售員。

    遠程公司想做銷售員的人并不多。之前，為了壯大銷售隊伍，公司用了各種辦法，說服，硬性下調令。才勉強湊齊了各個片區(qū)的人員。一個片區(qū)也就一個銷售員。

    這次，遠峰做了大動作，把生產(chǎn)一線的分廠和市場部拆解重組，出現(xiàn)五個子公司。

    目的很明確，自負盈虧，增加銷售人員，加速資金回籠。

    企業(yè)沒有資金流動，巧婦難為無米之炊。

    唐杰報名做銷售，說白了，就是奔著錢來的。

    遠程公司的銷售員，雖然辛苦，但勞苦后，可以掙到錢。

    掙不到錢的，那就是沒有本事。

    唐杰不承認自己沒本事。他也是一個能說會道的人。再則，他的腦子也夠靈活。

    來到這個片區(qū)后，唐杰沒有休息一天。他負責的是活塞總成的銷售。

    既然在這里遇見，遠峰要問這邊的銷售情況。唐杰說他這幾個月，幾乎把七個縣跑遍了。這個縣，他已經(jīng)來過兩次。

    雖然同為一個公司的同事，在異鄉(xiāng)遇見，總不能就這樣站在街邊說話吧。

    唐杰請遠峰進旁邊的茶社。

    進去后，遠峰說：“不要跟我爭。你點，我來付錢。”

    “遠總。你這也算是到了我的地盤上。我當盡地主之誼?！?br/>
    遠峰哈哈了，也就給了唐杰面子?！斑@么說，我還真的應該客隨主便了。”

    坐下后，兩個人喝茶，話題自然關聯(lián)到這里的客戶。

    唐杰說了對這片市場的認識。

    聊了一會，遠峰的手機響起來。

    華克明完成了他的人流量調查后，發(fā)現(xiàn)遠峰不在原處。這才意識到自己有點那個了。

    只顧自己工作，把一把手忽視了。

    遠峰告訴了所在地點。

    華克明有些沒有想到的驚訝。遠峰有閑情，到茶社里喝茶。

    來到茶社后，華克明愣住。

    之前，他和遠峰說好了的，不和這里的銷售員見面。

    現(xiàn)在，眼前，這里的銷售員唐杰在座。

    之前，兩個人還在車上時，遠峰是有問的，要不要和這里的銷售員見面。

    華克明認為，如果同這里的銷售員見面，很難保證后面的暗訪。

    當時，遠峰假裝不懂的問了，問為什么不可以和當?shù)氐匿N售員見面。

    華克明看出來，遠峰這是在考他。

    華克明說了他的顧慮。如果同這邊的銷售員見面，其它地方的銷售員，就知道了。他們之間的聯(lián)系很緊密，除非關系很緊張的。

    不想打擾片區(qū)上的銷售員，是華克明想要得到市場上的真實情況。

    有些銷售員，尤其是在市場上摸爬滾打多年的老牌銷售員，相當?shù)木?。有些人，甚至有自己可以撈錢的自留地。

    關于這方面，公司里一直在傳說。真假難辨。華克明就想到了，親自查實。

    在華克明想到這個之前，遠峰也有這樣的想法。

    現(xiàn)在，華克明的想法，算是與遠峰不謀而合了。

    華克明坐下后，唐杰說了和遠峰的巧遇。

    唐杰說他第三次來到這個縣城，打算開辟新的客戶群。因為研究了這里的資料，聽了之前的銷售員介紹的情況，他只能這樣來做了。

    之前負責這里的銷售員，現(xiàn)在是他們這個片區(qū)的組長。

    既然農(nóng)機公司目前不能合作，那個已經(jīng)做大了的個體大戶也不能合作，唐杰就想到了避開大戶，與一些小的商戶談談。

    沒想到，第三次來到這個縣城，就遇見了遠峰。