公司派人與阿里接觸，商談合作建設(shè)物流平臺，阿里的高層表示很有興趣，并邀請杭雨前往杭州的阿里總部做客。之前杰克馬來過江燕公司，現(xiàn)在杭雨去他們那里，也算禮尚往來。

    杭雨來到阿里總部，杰克馬帶了幾個高層親自來迎接，并帶他參觀阿里各部門。

    參觀的同時，杰克馬對杭雨說道：“聽說貴公司聯(lián)合了幾家大型零售企業(yè)，莫非杭先生準備進軍實體店行業(yè)？需知自從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化后，實體店這幾年可不景氣?！?br/>
    杭雨微微一笑道：“馬先生何出此言，似乎你們也在積極地尋求零售企業(yè)的合作?！?br/>
    杰克馬說道：“這也是沒有辦法的事情，國內(nèi)電商行業(yè)，無論B2C還是代購領(lǐng)域，都是貴公司的天下。為了生存下去，我們只能尋找新的出路?！?br/>
    杭雨說道：“別把自己說的那么可憐，C2C和B2B領(lǐng)域可是阿里的天下。我一直沒有進軍這兩個領(lǐng)域，可是貴公司卻一直對我們的領(lǐng)域猛攻，似乎不太厚道。尤其是在我們合作建設(shè)國際代購的情況下，如果你們繼續(xù)撼動本公司的利益，恐怕影響合作。”

    杰克馬說道：“任何領(lǐng)域都需要競爭才能發(fā)展的更好......”厚顏無恥地說出這半句話，杰克馬一時間也想不出更無恥的話，于是便絕口不提。

    “好了，我今天來可不是為了跟閣下打口水仗，進軍什么領(lǐng)域是大家的自由，我對貴公司的行為沒有任何意見。為了更好的發(fā)展，我們還是談?wù)勎锪髌脚_的事情吧?！焙加暾f道。

    “我也是這么認為的，說到物流平臺，我們上次已經(jīng)談過相關(guān)事宜。我對燕子物流依舊很感興趣，如果能融資一部分股份，接下來的合作就很容易進行了?！苯芸笋R說道。

    “可以，前提是讓我們?nèi)牍商詫??！焙加暾f道。

    “可以，但是我希望能入股江南商城?！苯芸笋R說道。

    “你在逗我嗎？”杭雨問道。

    為了利益，杭雨不得不再次跟杰克馬扯皮，這樣的會談效率是他很不喜歡的。

    但是杭雨不得不承認，談判有時候比的就是誰更有耐心，誰要是受不了先退一步，對方可不會也跟著退一步，得寸進尺才是商人的特長。

    上次在建設(shè)國際代購一事上，杭雨便主動退了一步。

    一是國際市場確實不好進，有個合伙人能更快完成目標，但是以江燕公司的實力，只要杭雨肯下定決心，也不是不能單獨做國際代購。

    當時杭雨考慮到和阿里的競爭太殘酷，希望能在國際事務(wù)合作，緩和一下雙方在國內(nèi)的對抗?？尚Ч⒉惶?，雙馬合作建設(shè)家書，證明了商業(yè)競爭是沒有任何道德，人情可言的。

    所以這次跟阿里合作物流平臺，來之前杭雨便打定主意，絕不退半步。

    “馬先生，商業(yè)合作需要公平合理地分配利益，如果你還想占我們公司的便宜，那么我認為你是沒有誠意的，我會停止這種無意義的會談?！卑雮€多小時后，杭雨有些不耐煩了。

    “不要著急，快到中午了，不如我們先吃個飯?！苯芸笋R說道。

    “好?！焙加甓亲诱灭I了。

    杰克馬早就在一家酒店訂好午餐，雙方代表團到包廂時，菜都開始上桌了。

    “揚州杭州可謂同出一源，飲食習慣也差不多，我們就不用客氣了?！苯芸笋R招呼眾人坐下，彭蕾給杭雨等人倒酒：“杭董，我敬你一杯?！?br/>
    杭雨舉杯與對方同飲，放下酒杯后他說道：“杭州隸屬浙江，跟我們可不是一個省?！?br/>
    杰克馬笑著說道：“同一個文化圈，都是古代名城?！?br/>
    杭雨說道：“古時候的輝煌差不多被人遺忘了，我更看重未來。最近我們準備建設(shè)手工業(yè)園，如果貴公司有興趣的話，倒是可以共同投資?！?br/>
    杰克馬說道：“可以詳細地說一下嗎？”

    其實他對手工不太感興趣，但是杭雨既然提出來，他不好直接拒絕。而且杭雨給他的一貫印象是很有先見之明，說不定這個手工業(yè)園有什么好處。

    杭雨也不隱瞞，把他扶持傳統(tǒng)手工和政府撥款建設(shè)手工業(yè)園，以及洪瞻寫的計劃都說了一遍。聽到政府撥款，杰克馬稍微有了一些興趣。

    “我們對手工產(chǎn)品的規(guī)劃有兩個方向，一個是文化傳承，一個是個性化訂制。這兩個特殊屬性，在國際上都是有市場的，尤其是那些西方人，特別喜歡民族化的東西。”杭雨說道。

    “這個我知道，手工產(chǎn)品在國際代購賣得不錯，我在推廣國際代購的時候，對這方面也有研究。但是從電商平臺做到線下，我認為利潤可能不那么好?！苯芸笋R說道。

    “初期確實沒什么利潤，但是做成功的話，我們就可以壟斷這個領(lǐng)域。如果不是跟你們合作建設(shè)國際代購，這個領(lǐng)域我本來想自己做的?！焙加暾f道。

    “恐怕沒那么簡單吧，手工業(yè)雖然不如現(xiàn)代工業(yè)，但枝葉也是很茂盛，且分部很廣。建設(shè)幾個手工業(yè)園就想壟斷整個行業(yè)，我認為不現(xiàn)實?！苯芸笋R說道。

    “線下壟斷當然不現(xiàn)實，但是網(wǎng)絡(luò)平臺進行壟斷，我們合作，完全有這個能力。我之所以投資手工業(yè)園，只是希望做一個標桿，吸引其他人投資這個領(lǐng)域。”杭雨說道。

    “不錯的想法，可是政府已經(jīng)撥款了，還需要我做什么呢？”杰克馬問道。

    “在淘寶也開設(shè)一個手工專區(qū)，促進一下國內(nèi)手工業(yè)的發(fā)展。因為很多手工產(chǎn)品比較廉價，而江南商城又不是主打廉價商品的平臺，所以在我們那賣的不太好?！焙加暾f道。

    “這個容易，你不說也打算開設(shè)手工分類?！苯芸笋R說道。

    手工產(chǎn)品在國際代購賣的那么好，而杰克馬又親自接觸國際代購的業(yè)務(wù)，豈會不想從中賺一筆。不過扶持手工領(lǐng)域，杰克馬卻不想花這個冤枉錢。

    因為可以做的東西太多了，比如圖書，就比手工產(chǎn)品市場大。