03年的時(shí)候，還沒(méi)有快捷支付這個(gè)概念。
別說(shuō)華夏了，放眼整個(gè)世界都沒(méi)有。
“陳桑，快捷支付，是什么？”
孫正一對(duì)于陌生的東西，總是充滿強(qiáng)烈的求知欲。
陳世賢禮貌微笑，盡量把概念簡(jiǎn)單化：
“便捷的互聯(lián)網(wǎng)，注意成為未來(lái)的大勢(shì)。快捷支付呢，就是順應(yīng)這種趨勢(shì)的一種全新支付方式。現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物非常麻煩，必須開(kāi)通網(wǎng)銀，必須用IE瀏覽器，操作步驟繁瑣、支付成功率低等問(wèn)題。加上市場(chǎng)混亂，客戶信心得不到保障。如果有人能搞個(gè)交易中介平臺(tái)，事情就迎刃而解了?！?br/>
孫正一本來(lái)就是硬銀銀行的董事長(zhǎng)，擅長(zhǎng)金融領(lǐng)域。
聽(tīng)對(duì)方這么說(shuō)，感覺(jué)隱隱抓到苗頭，虛心問(wèn)道：
“陳桑，請(qǐng)具體說(shuō)明。”
有道是隔行如隔山，陳世賢不懂得專業(yè)名詞。
在大佬面前，還是別打腫臉充胖子。
“服務(wù)員，麻煩拿兩個(gè)空杯，謝謝?！?br/>
加上陳世賢自己的酒杯，面前一共三個(gè)杯子。
他不可能拿孫正一的杯子做示范，那樣太失禮了。
生意場(chǎng)上，隨時(shí)注意細(xì)節(jié)。
陳世賢在酒桌上擺好兩個(gè)空杯，比劃道：
“現(xiàn)在網(wǎng)上交易，是從銀行扣款，再支付到購(gòu)物網(wǎng)站。先不談每個(gè)銀行處理速度的快慢，放在購(gòu)物網(wǎng)站的信息就得不到保障。顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)信心，自然不會(huì)在上面消費(fèi)?，F(xiàn)在有一個(gè)商機(jī)，就是當(dāng)中介商平臺(tái)。”
他又?jǐn)[了個(gè)酒杯，在兩個(gè)空杯之間：
“作為中介商，有銀行的職能，但又不是銀行。顧客可以把錢存到我們這里，也可以提取到任意銀行。碰到網(wǎng)上交易，會(huì)由我們審核，穩(wěn)定市場(chǎng)信心?！?br/>
孫正一點(diǎn)點(diǎn)頭，一針見(jiàn)血的指出問(wèn)題所在：
“陳桑，壞賬呢？”
如果中介成為銀行和客戶之間的橋梁，勢(shì)必會(huì)面臨這種情況。
陳世賢思忖片刻，坦誠(chéng)回答道：
“我認(rèn)為，壞賬是沒(méi)法避免的事情。想要徹底打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)交易的市場(chǎng)，做大這塊蛋糕。第一個(gè)吃螃蟹的人，必然會(huì)付出代價(jià)。我最近正在推動(dòng)第二代身份證的落實(shí)，孫總?cè)绻腥嗣}，也可以多推波助瀾。一旦第二代身份證在全國(guó)推廣，就能以此為依托，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)征信。就跟銀行放款一樣，每位客戶可以設(shè)置固定的額度。如果信譽(yù)良好，額度還能再長(zhǎng)。只要生意做大，滲透到生活的方方面面。壞賬控制在一定程度，都是能接受的?！?br/>
陳世賢這次找孫正一，主要目的想靠他的人脈，加快第二代身份證的落實(shí)。
次要目的，是想從他這里拉到投資。
陳世賢方才說(shuō)的，都是阿里媽媽未來(lái)十年后發(fā)展方向。
他現(xiàn)在只有一家網(wǎng)絡(luò)婚戀公司，還是股份制的。
就算加上現(xiàn)在的迅騰總部，也吃不下快捷支付這塊大蛋糕。
陳世賢這樣做，就是想投桃報(bào)李。
用未來(lái)的先進(jìn)理念，給孫正一指條明路。
他旗下掌握阿里媽媽大量股份，正適合搭建這類平臺(tái)。
只有先想辦法，讓投資人找到商機(jī)賺到錢。
作為回饋，陳世賢才能得到更多。
不要去學(xué)那些創(chuàng)業(yè)黨，老想著如何誆騙和忽悠。
這些金牌投資人，不會(huì)甘當(dāng)韭菜。
智商稅交多了，都會(huì)變精明的。
孫正一開(kāi)口說(shuō)日語(yǔ)，跟翻譯交流。
陳世賢聽(tīng)不懂在說(shuō)什么，禮貌保持微笑。
女翻譯時(shí)不時(shí)看向自己，偶爾笑笑，似乎在說(shuō)好話。
過(guò)了三四分鐘，孫正一用蹩腳的中文做出回應(yīng)：
“陳桑，方案，不錯(cuò)，實(shí)施，困難?！?br/>
“其實(shí)不難，作為快捷支付的先驅(qū)，您擁有非常大的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
“哦？”
“孫總，聽(tīng)說(shuō)您之前花費(fèi)巨資投資杰克馬，持有阿里媽媽的大量股票。你可以問(wèn)問(wèn)他們，有沒(méi)有構(gòu)建網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)的想法？”
陳世賢隨時(shí)關(guān)注新聞，還有互聯(lián)網(wǎng)上的新鮮事。
03年初，桃飽網(wǎng)尚未問(wèn)世。
算算時(shí)間，應(yīng)該差不多了。
陳世賢依稀記得，當(dāng)年桃飽網(wǎng)的知名度不高。
各大購(gòu)物網(wǎng)站百花齊放，輪番打折促銷。
在做大網(wǎng)購(gòu)蛋糕的同時(shí)，也燒了不少錢。
依靠國(guó)外資金活下來(lái)的桃飽網(wǎng)，成為了笑到最后的贏家。
至于杰克馬是怎么成功的，陳世賢并不關(guān)心。
他最多根據(jù)對(duì)未來(lái)的記憶，把網(wǎng)購(gòu)相關(guān)的步驟流程描述出來(lái)。
提出先進(jìn)的理念，供孫正一參考。
至于怎么構(gòu)建，怎么完成，就不是陳世賢的事兒了。
他沒(méi)準(zhǔn)備，也沒(méi)實(shí)力趟快捷支付這趟渾水。
要趟，也該是迅騰趟。
這種白嫖理念的方法，幾乎沒(méi)有什么難度。
等于空口白牙，直接竊取了杰克馬他們數(shù)十年優(yōu)化出的成果。
把未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的界面，流程，經(jīng)驗(yàn)分享，提出完整的框架。
相關(guān)內(nèi)核，會(huì)有專業(yè)人士負(fù)責(zé)處理。
孫正一持有阿里媽媽39.6%的股份，是名副其實(shí)的最大股東。
雖然他直接不參與公司運(yùn)作，對(duì)重大項(xiàng)目還是知情的。
杰克馬在董事會(huì)上說(shuō)過(guò)，會(huì)在今年五月建立網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)。
名字都想好了，叫做桃飽網(wǎng)。
這個(gè)項(xiàng)目跟陳世賢的提議，不謀而合。
先發(fā)展網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，時(shí)刻為快捷支付做鋪墊。
等時(shí)機(jī)成熟，就能建立陳世賢所說(shuō)的中間商平臺(tái)。
誠(chéng)如之前所言，壞賬是不可避免的。
開(kāi)拓的道路上，總免不了犧牲。
只要有發(fā)展的愿景，就該堅(jiān)持匠人精神，把一件事做到極致。
孫正一點(diǎn)點(diǎn)頭，端起酒杯一飲而盡，同時(shí)暗中打量陳世賢。
長(zhǎng)得一表人才，有能力，不賣弄。
不像那些半瓶水的創(chuàng)業(yè)者，吹得天花亂墜。
他用日語(yǔ)叫來(lái)女翻譯，吩咐她去網(wǎng)上查找關(guān)于陳世賢的資料。
后者領(lǐng)命，很快離開(kāi)酒吧。
“陳桑，繼續(xù)喝，我請(qǐng)?！?br/>
見(jiàn)孫總閉口不談合作，陳世賢知趣地沒(méi)有催促。
他面露苦笑，倒?jié)M一杯。
對(duì)于能不能成事，沒(méi)有絲毫的底氣。
幾杯酒下肚，氣氛逐漸活絡(luò)起來(lái)。
女翻譯回到酒吧，把查到的內(nèi)容說(shuō)給孫正一聽(tīng)。
后者點(diǎn)點(diǎn)頭，拋出橄欖枝：
“陳桑，我，看好你。來(lái)我公司，工資雙倍。”
陳世賢聞言一怔，沒(méi)想到對(duì)方開(kāi)條件想挖角。
這樣的好事，讓他感覺(jué)不真實(shí)。
陳世賢又喝了一杯酒，總算平復(fù)躁動(dòng)的心情。
片刻，他看向?qū)O正一，嚴(yán)肅的說(shuō)道：
“孫總，感謝您的賞識(shí)。但是，請(qǐng)恕我拒絕?！?br/>
……
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