96年，形勢突變，國家全面精簡部門，清理三角債，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)行變制，集體脫鉤。

    集體公司下屬企業(yè)全部轉(zhuǎn)制，建材市場所有部門實(shí)施清算，應(yīng)收應(yīng)付足額上繳，企業(yè)變更為個(gè)人。

    鋁材部、玻璃部、鋼材部已完成清算，建陶部因虧損嚴(yán)重，經(jīng)理建科不愿意接手，撤銷關(guān)閉。

    對于木材部，第一接手人為經(jīng)理顧方。

    我分析，顧方有心接手，畢竟庫存賬目自己清楚，都是按折計(jì)算，接手就是利益，但會考慮自己不善經(jīng)營，理想計(jì)劃接手讓我打工。

    估計(jì)我也一次性也拿不出現(xiàn)金，畢竟需支付公司近30萬貨款現(xiàn)金，所以先征求我意見，探探我虛實(shí)。

    “錢經(jīng)理，市區(qū)門市肯定關(guān)門，建材門市你接嗎？接手必須在年前支付完所有庫存金額，你不接就我接，你給我打工，你考慮下？”

    我也有計(jì)劃，考慮一下子拿不出資金，又擔(dān)心顧方接手，畢竟自己利用公司優(yōu)勢，積累了許多資源，又非常清楚庫存金額接手就是利益，放棄太可惜，所以必須策略，讓顧方放手。

    “顧經(jīng)理，我和老婆商量過，打工就不考慮了，這資金能欠一部分我就接手，不能欠，我考慮在市場另外租兩間小門面，維持生計(jì)，不然夫妻都失業(yè)了?！?br/>
    顧方一聽我打工不愿意，猶豫起來，還聽我要在市場自己租門面，這樣他接手怎競爭，庫存要銷售出去才是利潤。

    顧方權(quán)衡再三，不敢接手！

    97年，大年初四，我們夫妻興高采烈，早早開門營業(yè)，轉(zhuǎn)制接手門市，借了10多萬債，感覺有相當(dāng)壓力。

    門市隔壁，玻璃經(jīng)營部經(jīng)理興華，一見我早早開門，拱手說道：“錢程，新年好！你也這么早就開門了。”

    “興華，新年好！你不也是，今天圖個(gè)吉利！”我也是拱手，遞了一支煙給興華，又說，“建科沒接手？”

    “他怎么接，公司虧好多了，生意做不好，下面用這么多人，全是費(fèi)用，不虧才怪，接手就是接債務(wù)，他傻啊！”

    興華點(diǎn)著煙，又說，“我是小規(guī)模，本來沒啥庫存，接手不接手無所謂，就當(dāng)保了份工作，噢，對了，建科那個(gè)門面我租下來了，準(zhǔn)備和幾個(gè)朋友合伙開溜冰場，地板你這里拿，便宜點(diǎn)??！”

    “可以，你要，不是一句話的事，我知道，溜冰場地板要求不高，我不同規(guī)格處理價(jià)給你，質(zhì)量不差，保證達(dá)到效果。”

    “是的，我只要便宜就行，質(zhì)量不能差，規(guī)格、顏色無所謂，你配就行，你們庫存多，接手交了多少錢？”

    “三十多萬了，本來想欠點(diǎn)，公司不同意，只好到處借，所以亞歷山大啊?！?br/>
    “你們生意好做，不要緊，這市場轉(zhuǎn)制，鋁材部安子最實(shí)惠，應(yīng)付多，廣東鋁材有鋪底資金，沒拿多少錢交公司，認(rèn)點(diǎn)賬就可以，到時(shí)候材料賴賬，全是利潤?！迸d華嘖著嘴巴，羨慕說道。

    “有這么好的事？”

    “當(dāng)然，正常的，廣東人好做生意?！?br/>
    倆人說笑一直聊到中午，初四迎財(cái)神，開門完全是圖個(gè)吉利。

    一直到初八，建材市場生意才正常起來。

    隔壁建陶部門面，興華租下來，合伙開起溜冰場，我把不同規(guī)格的地板處理給了興華，門市空了一大塊。

    我站在店中，看著空空蕩蕩的門市，幾天來，絞盡腦汁想著怎么開拓經(jīng)營面。

    “二妹，靠墻做個(gè)樣板，我和浙江老潘說好了，他那里瓷磚出點(diǎn)樣，有客戶需要從他倉庫發(fā)貨，他按批發(fā)價(jià)給我，差價(jià)就是我們的利潤?！蔽抑钢鴫Γ瑢乔缯f道。

    “不知道行不行？就是亂七八糟了。”

    “現(xiàn)在就是多種經(jīng)營，只是出個(gè)樣，不亂的，就是要辛苦你，了解清楚價(jià)格，不然客戶問你，支支吾吾就露餡了?！?br/>
    “好，我做個(gè)標(biāo)簽，記錄型號，保證不露餡?！?br/>
    我瞥了一眼吳晴，笑著說：“這個(gè)信你，哈，可以賺錢你上心的，是吧！保證有生意，之前我一直想做，因?yàn)槭枪遥圃谧?，不好意思?jīng)營，我們銷售的材料，充其量是裝修材料，建陶材料應(yīng)用面廣、量大，我有絕對信心，相信我眼光！”

    “看你了??！”

    “還有，我們板材要增加品種，裝飾板也銷售，雖然成本高，但利潤也高，普板一張30元成本，利潤2塊，裝飾板成本70元，利潤15塊，你想想，哪個(gè)利潤好，當(dāng)然，普板常用，但是客戶采購普板，肯定也需要裝飾板。”我說道，一副胸有成竹的樣子。

    “對是對，就是沒有資金周轉(zhuǎn)，再去借？”

    看吳晴無奈的表情，我得意洋洋，“不要資金，我和劉杰談話好，銷售他普板，欠我裝飾板，價(jià)格按他進(jìn)價(jià)加點(diǎn)利潤，賒我，保證我還是利潤空間，銷售不了還可以退貨。”

    吳晴似信非信。

    “這么好？”

    “你現(xiàn)在明白我的良苦用心了吧，為什么要維護(hù)和他的關(guān)系?！?br/>
    瓷磚樣板是做好了，半個(gè)月沒客戶問起。

    又是半個(gè)月無人問津，樣板已起灰塵，一開始吳晴還饒有興趣，后來就懶得去打理。

    “我看拆了吧，不行的，我們是銷售木制品的，瓷磚沒人打聽，我天天還要搞衛(wèi)生?！?br/>
    “又不影響你，你不愿我來整理，你分析分析，現(xiàn)在我們地板銷售有多少？現(xiàn)在市場多少品牌？品質(zhì)提升了，全是免漆地板，我們的地板能夠銷售多久？”

    我已深思熟慮，一定要多種經(jīng)營，才能打開局面。

    我堅(jiān)持上班做的第一件事，還是拿著雞毛撣子，掃著樣板。

    皇天不負(fù)有心人，這天，終于有人問津。

    一個(gè)客戶在門市選材，看到墻面瓷磚樣板，問，

    “呃，你這里還有瓷磚，波紋瓦了，什么價(jià)格??！”

    我興致勃勃介紹，

    “我們價(jià)格便宜，就是為了方便客戶，瓷磚一張1.5元，波紋瓦0.52元一張?！?br/>
    “你便宜點(diǎn)，我就一起買賣了?！?br/>
    “這個(gè)看你需要多少量，我開價(jià)不高。”

    “我是個(gè)廠房，瓷磚量不大，改造食堂廚房，100多平方，波紋瓦量大了，360米圍墻了?！?br/>
    “量不少啊，這樣，老板，瓷磚1.3元，波紋瓦0.49元吧?！?br/>
    “1.2元，0.48元，就一起買了，你看我也爽快吧，還有板材，量不少了，我圖個(gè)方便。”

    “好吧，成交！”我爽快同意。

    倉庫提貨，發(fā)貨，免費(fèi)送貨。

    下班后，我和浙江潘總結(jié)算，瓷磚2040片結(jié)算0.9元，利潤610元，波紋瓦7600片，0.23元，利潤1900元。

    舉手之勞，就凈賺2510元。

    潘總小舅子小宇說道：“這個(gè)價(jià)格賣的不高?！?br/>
    “可以了，你們瓷磚利潤比我們板材高?。　蔽遗呐男∮罴绨蛴终f，“看來這個(gè)生意好做的?！?br/>
    “之前建科也是我們倉庫提貨，他沒用心經(jīng)營，用這么多人，都是不會做生意，這個(gè)生意成本低，利潤嘛，哈哈?！?br/>
    “我來做我們有競爭，你姐夫可會有意見？”

    “正常的，店多成市，每家有不同品牌，相互提貨，你去看看南通市場，有門面沒倉庫，不全是這樣?！?br/>
    “哈哈，謝謝小宇，辛苦！合作愉快！改天和潘總喝酒吹吹，我真有興趣做瓷磚?！?br/>
    有了這第一單瓷磚生意，吳晴也積極起來，每天把樣板整理得干干凈凈，適時(shí)還調(diào)整下產(chǎn)品。

    一個(gè)月下來核算，門市利潤明顯提增。

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