時(shí)間已經(jīng)到了晚上8點(diǎn)20，雷建軍的辦公室，房間里的人繼續(xù)保持沉默。雷建軍等人一遍一遍的喝著開(kāi)水，而李華勇一遍一遍翻看手中那薄薄幾頁(yè)紙。

    “每米30元”，這是一個(gè)充滿矛盾的單價(jià)。如果李華勇真是一位18歲的農(nóng)民工，如果他沒(méi)有參與前期設(shè)計(jì)變更那件事，他會(huì)很樂(lè)意接受這個(gè)價(jià)錢。

    可偏偏李華勇不是。他有著一顆來(lái)自后世的靈魂，他知道事情的內(nèi)幕，項(xiàng)目部賺取的利潤(rùn)和自己手中這個(gè)單價(jià)形成巨大反差，這很容易讓人心里不平衡。

    更重要的是，項(xiàng)目部能賺取那么大的利潤(rùn)，這里面有李華勇很大一部分功勞。所以他不甘心，所以他保持沉默?，F(xiàn)在的沉默既是表達(dá)自己的態(tài)度，同時(shí)也算談判中的一個(gè)技巧。

    建筑業(yè)中有個(gè)很有趣的事情，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：假如在現(xiàn)實(shí)生活中，有一位做工程的小包工頭和一位小餐館的老板同時(shí)站在你面前，那么你會(huì)認(rèn)為誰(shuí)更有錢呢？不說(shuō)百分之百，估計(jì)絕大多數(shù)人可能都會(huì)認(rèn)為那個(gè)小包工頭更有錢吧。

    但事實(shí)上建筑業(yè)是一個(gè)公認(rèn)的微利行業(yè)，無(wú)論在任何時(shí)代，無(wú)論在任何國(guó)家，建筑業(yè)正常的利潤(rùn)都很難超過(guò)30，尤其是到了后世，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，別說(shuō)是30了，在合同中能看到10的利潤(rùn)就可以燒高香。而餐飲業(yè)呢？有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)毛利在50以下的小餐館嗎？假如毛利降到這個(gè)程度，這樣的小餐館還能夠開(kāi)得下去嗎？

    經(jīng)過(guò)這樣的比較，那是說(shuō)所有人的感覺(jué)都錯(cuò)嗎？一個(gè)小包工頭比不過(guò)一個(gè)小餐館老板？應(yīng)該說(shuō)大家的感覺(jué)并沒(méi)有錯(cuò)，在現(xiàn)實(shí)生活中，一位包工頭確實(shí)可能比一位餐館老板有錢。

    以上這些都是常識(shí)，而這樣一些常識(shí)又很容易讓大家對(duì)包工頭產(chǎn)生誤解：你們行業(yè)的總體利潤(rùn)那么低，而你們這些家伙又那么有錢，這里面肯定有什么貓膩吧？你們肯定個(gè)個(gè)都干過(guò)偷工減料偷雞摸狗的事吧？

    的確，在建筑行業(yè)中，偷工減料，以次充好的現(xiàn)象的確是普遍存在，在某種程度甚至可以說(shuō)是相當(dāng)嚴(yán)重。但是以李華勇幾十年的從業(yè)經(jīng)歷，僅僅依靠偷工減料就想發(fā)大財(cái)?shù)陌ゎ^他還真是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，偶爾有一小撮一時(shí)得手，但是這些人基本上無(wú)法持久，很快就會(huì)被行業(yè)淘汰。

    那么這些人最主要是依靠什么賺錢呢？咱們中國(guó)有句老話是怎么說(shuō)來(lái)著：

    人無(wú)橫財(cái)不富，馬無(wú)夜草不肥。

    在建筑業(yè)中，充滿了大量這種“吃夜草”的機(jī)會(huì)，這才是很多包工頭賺錢的地方。

    比如這個(gè)項(xiàng)目，就是一個(gè)很好的例子。

    項(xiàng)目部為什么能在樁基這一塊有那么高的利潤(rùn)？這涉及到一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞，在建筑業(yè)中，把這個(gè)關(guān)鍵詞稱為“價(jià)格調(diào)差”。

    普通人可能很難想得明白，為什么同樣是挖樁，機(jī)械成孔和人工挖孔的結(jié)果不都是一樣的嗎？為什么它們的價(jià)格差距會(huì)那么大？嘿嘿，如果你這樣想的話，那你還真是說(shuō)到點(diǎn)子上了。

    在建筑業(yè)中，雖然是干同一件活，雖然干這件活得到的最終產(chǎn)品都是一樣，但如果采用不同方法干這件活的話，那么這里面的價(jià)格差異就可能非常巨大。這就是建筑行業(yè)一個(gè)普遍賺錢技巧，這也是很多包工頭發(fā)財(cái)?shù)牡胤健?br/>
    比如這個(gè)項(xiàng)目，原先設(shè)計(jì)是機(jī)械成孔，現(xiàn)在改為人工挖孔，由于機(jī)械費(fèi)和人工費(fèi)的巨大差距，這就給項(xiàng)目部帶來(lái)巨大利潤(rùn)。

    說(shuō)到這可能就會(huì)有人問(wèn)了：既然知道人工挖孔樁的利潤(rùn)更大，為什么項(xiàng)目部一開(kāi)始就不這么干呢？這里主要有以下幾方面原因，一是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是日本人設(shè)計(jì)的，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果這個(gè)項(xiàng)目是放在日本，采用人工挖孔樁只會(huì)是增加成本，而不會(huì)節(jié)約成本。第二是因?yàn)槿斯ね诳走@種工藝存在不少安全隱患，在建筑行業(yè)中，不是你想修改工藝就修改工藝的，雷建軍他們就算最開(kāi)始想這么干，人家也不可能同意你這么干。

    第三也是最重要的一點(diǎn)，這就涉及到前面提到的那個(gè)關(guān)鍵詞：價(jià)格調(diào)差。

    無(wú)論是設(shè)計(jì)方的日本人，還是作為業(yè)主的香江人，這些人難道會(huì)是傻子嗎？你想采用一種更廉價(jià)的施工工藝，你以為人家就會(huì)同意？人家難道就不會(huì)把價(jià)格降下來(lái)？如果進(jìn)行價(jià)格調(diào)差，而你一開(kāi)始就非要堅(jiān)持采用人工挖孔樁的話，那別說(shuō)產(chǎn)生更多利潤(rùn)了，賺得更少都有可能。

    就在前幾天，當(dāng)李華勇和大家一起討論怎么讓設(shè)計(jì)變更順利通過(guò)的時(shí)候，雷建軍為什么要提“合同風(fēng)險(xiǎn)”呢？李華勇當(dāng)時(shí)為什么想要看一下合同呢？其主要原因就在這個(gè)地方，他想看看這個(gè)項(xiàng)目存不存在“價(jià)格調(diào)差”。

    “價(jià)格調(diào)差”這種東西從字面上就很好理解。如果不考慮其他東西，只從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看待問(wèn)題的話，可以認(rèn)為建筑業(yè)的施工合同通常存在兩種模式。這兩種模式，業(yè)內(nèi)人士俗稱為“開(kāi)口合同”和“閉口合同”。

    所謂“閉口合同”，就是不進(jìn)行任何價(jià)格調(diào)差的合同。大家常說(shuō)的“一口價(jià)”就是這個(gè)意思，我請(qǐng)你來(lái)幫我蓋個(gè)房子，那什么東西都事先說(shuō)定了啊，我就是這個(gè)價(jià)錢包給你做，你以后也別管給我談錢的問(wèn)題了，你到時(shí)候給我按時(shí)交工就是。。。

    既然有“閉口合同”，那當(dāng)然就有與之對(duì)應(yīng)的“開(kāi)口合同”。在建筑行業(yè)中，“閉口合同”固然不少，但更多的其實(shí)還是“開(kāi)口合同”。很多普通人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，從“契約精神”的角度來(lái)說(shuō)，“閉口合同”不是更合理嗎？你搞個(gè)什么“開(kāi)口合同”，一邊干一邊談，一邊隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，麻煩且不說(shuō)他，豈不是還很容易造成扯皮？

    的確這話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，“開(kāi)口合同”的確麻煩，也很容易在履行合同中造成扯皮。但這也是沒(méi)辦法的事，這是由建筑業(yè)的一個(gè)特殊性造成。

    建筑業(yè)有個(gè)履約合同時(shí)間長(zhǎng)的特征，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，就眼下這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是今年簽訂合同，那么這個(gè)項(xiàng)目要什么時(shí)候完工呢？最早也要到85年或者86年。未來(lái)兩年的事情，你就能確保在84年的時(shí)候全部考慮清楚？

    大家千萬(wàn)不要認(rèn)為這是個(gè)小問(wèn)題。記得在前世的時(shí)候，李華勇也忘記是05年還是06年，總之是“非典”之后和北京奧運(yùn)會(huì)之前的某一年，李華勇還在集團(tuán)某下屬分公司擔(dān)任總經(jīng)濟(jì)師。按照國(guó)內(nèi)大型央企的慣例，一般到年底的時(shí)候，都要進(jìn)行各種評(píng)審和總結(jié)的。作為公司總經(jīng)，李華勇記得自己在評(píng)審公司所有在手合同時(shí)候可是發(fā)了大愁。

    當(dāng)時(shí)全公司在手施工合同一共30多份，其中“開(kāi)口合同”超過(guò)三分之二，“閉口合同”不到三分之一。所有人都知道，那段時(shí)期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，原材料一天一個(gè)價(jià)。李華勇審核合同的時(shí)間是在那一年12月，而那些合同都是在那之前簽訂的。

    僅僅是鋼筋這一項(xiàng)，如果按照當(dāng)時(shí)12月份的價(jià)格，那么李華勇手中那些“閉口合同”很可能就要帶來(lái)7個(gè)億左右的虧損。

    看到這個(gè)例子，大家應(yīng)該就知道建筑行業(yè)為什么更喜歡簽訂“開(kāi)口合同”了吧？

    在很多時(shí)候，“閉口合同”往往意味著很大的風(fēng)險(xiǎn)。“開(kāi)口合同”雖然很麻煩，雖然容易扯皮，但一旦弄不好的話，“閉口合同”往往意味著更大的麻煩，扯更大的皮。

    比如真實(shí)歷史中的李華勇，他在那一年的第2年，一整年的工作就是到處扯皮。

    不過(guò)話又要說(shuō)回來(lái)，任何東西都具有兩面性的。巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這里面也可能存在巨大的機(jī)遇，巨額的虧損，與之對(duì)應(yīng)的可能就是巨額的利潤(rùn)。

    比如這個(gè)項(xiàng)目，這是一個(gè)“閉口合同”！

    香江“林氏集團(tuán)”和“華夏建總”簽訂的就是一個(gè)“閉口合同”。

    至于“林氏集團(tuán)”為什么會(huì)簽訂這樣一份合同？他們的心理也很好猜測(cè)，“閉口合同”明面上最大的好處是什么？麻煩少，不容易扯皮。作為一家剛剛進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)不久的香江公司，他們選擇這樣一種合同方式簡(jiǎn)直是太正常不過(guò)了。

    當(dāng)然，“林氏集團(tuán)”是什么心態(tài)，這不是李華勇考慮的事情。李華勇現(xiàn)在只考慮自己的心態(tài)，怎么為自己爭(zhēng)取更大的利益？這是李華勇目前面臨最重要的問(wèn)題。

    “我該怎么做呢？”李華勇默默的思考著。

    在雷建軍的辦公室里，無(wú)聲的對(duì)峙還在繼續(xù)。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。