“可不能這么認(rèn)為，想想看，要是這個產(chǎn)品擁有非常豐厚的利潤，那還能輪到我們來做嗎？所謂危機(jī)，就是危險中蘊(yùn)涵著巨大的機(jī)會，只要我們操作得當(dāng)，這個產(chǎn)品肯定能為我們帶來大的發(fā)展！”于軍說道，從煙草廣告到站臺廣告位的代理，他是徹底佩服黃梁這個年青老板的眼光了，如今黃梁又看中通用網(wǎng)址這個看似沒有利潤的產(chǎn)品，他知道自己這個老板決不會無的放矢，肯定有自己的打算。

    黃梁表示贊賞的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “那怎么操作呢？”林發(fā)山問。

    這是個大問題，沒有利潤的產(chǎn)品太多，可好的操作方法可寥寥無幾，如果這種方法是拈之及來，那么可以說是遍地是黃金了。

    “怎么操作需要我們大家來討論下，我們都要有信心，上次的煙草廣告不也是貌似無解的難題嗎！”黃梁鼓勵道。

    眾人都不知道從哪方面著手討論，也就沒人發(fā)言。

    “我們先從一個產(chǎn)品的屬性入手分析，一個產(chǎn)品首先要有其使用價值才能稱其為商品，同時它還具有附加價值，我們來看看通用網(wǎng)址這個產(chǎn)品的價值屬性。”黃梁見眾人有些冷場，開導(dǎo)著。

    “通用網(wǎng)址的使用價值當(dāng)然是方便用戶使用，作為企業(yè)的一種宣傳手段。比如，我要訪問咱們公司的網(wǎng)站，就不用輸入這種繁鎖的英文域名，而僅輸入‘點(diǎn)石’這兩個字就行了，這很符合中國人的文字習(xí)慣?！庇谲娬f道。

    “那么通用網(wǎng)址的附加價值呢？”黃梁問道。

    “這……”于軍有些回答不出了。

    “那我們來看看最近比較紅火的一個，個也是一個最俗氣的廣告，但它帶來的產(chǎn)品銷量卻是驚人的?！秉S梁邊說邊打開放映機(jī)。

    放映機(jī)播放的是“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”的腦白金產(chǎn)品的廣告。

    腦白金的廣告被很多的所謂廣告業(yè)內(nèi)人士評價為缺乏創(chuàng)意和美感的廣告案例。但有趣的是，就靠著這在網(wǎng)上被傳為“第一惡俗”的廣告，腦白金創(chuàng)下了幾十個億的銷售額。

    眾人看完廣告片后，只能是感嘆于廣告的狂轟亂炸對受眾產(chǎn)生潛移默化的影響，都不明白黃梁為什么在討論通用網(wǎng)址這個產(chǎn)品的時候，扯上這個毫不相干的廣告。

    看著眾人迷惑的表情，黃梁笑道：“腦白金是什么東西？”

    “保健品哇！”

    “那它的廣告把它宣傳成什么？”黃梁接著問道。

    “禮品！”

    “對！腦白金本來是一種保健品，也就是說他的使用價值是給消費(fèi)者以健康。但為什么要把它宣傳成禮品呢？保健品無疑可以作為禮品送人，這是它的附屬價值，而禮品市場無疑是巨大的。最關(guān)鍵的是保健品市場競爭激烈，而以保健品作禮品的市場呢，幾乎是空白，全力進(jìn)軍毫無競爭的空白市場，取得成功自是理所當(dāng)然的。所以我們不要腦白金的成功僅僅是靠廣告的狂轟亂炸才取得的成功，它的定位首先就決定了它肯定會成功，廣告只是錦上添花而以?！秉S梁對腦白金成功進(jìn)行了一翻分析。

    眾人都受教的點(diǎn)著頭，他們以前確是沒想到這么深入，只是對腦白金的俗不可奈的廣告轟炸印象深刻，不自覺的就把功勞歸功于廣告了。

    眾人還是搞不明白黃梁把腦白金的成功分析這么透徹，和今天要討論的通用網(wǎng)址這兩個毫不相干的產(chǎn)品有什么聯(lián)系。

    “腦白金的成功在于定位，避開競爭激烈的保健品市場，進(jìn)軍禮品市場。同樣的，現(xiàn)在地址欄直達(dá)，已經(jīng)被插件這個‘流氓軟件’搞得人人報怨，那么我們就要避開這些不利因素，重新發(fā)掘它的附屬價值，給它以新的定位。”黃梁繼續(xù)說著自己的想法。

    他本來只是有些朦朦朧朧的想法，在給員工們講解的時候，這種想法越來越清楚。那種呼之欲出，卻又不可得的感覺，讓他心里癢癢的，又讓他充滿期待，只要有所突破這必然又是一個優(yōu)秀的策劃。

    “通用網(wǎng)址有什么屬性呢？”

    “使用中文，符合中國用戶習(xí)慣！”

    “地址欄直達(dá)，使用方便！”

    “便于記憶！”

    ……

    黃梁提出了問題的方向，眾人也就找到了發(fā)言的內(nèi)容。一個好的部門領(lǐng)導(dǎo)，就是要帶領(lǐng)這個部門找出解決問題的總體方向，問題的基本基調(diào)決定后，那么解決問題的方法就不難討論出來了。

    要做一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)就得謀大勢，為員工們的努力指出具體方向。

    黃梁聽著眾人七嘴八舌的說著通用網(wǎng)址的特點(diǎn)，不停的搖著頭，這些特點(diǎn)都沒能超脫出3721公司宣傳的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的功能。

    眾人也看出了老板的不滿意，都紛紛停下來。

    “沒有其它特點(diǎn)了嗎？我們需要的顯著的區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的特點(diǎn)，要讓用戶讓為通用網(wǎng)址和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是兩個截然不同的產(chǎn)品，而不是功能相似的競爭產(chǎn)品?！秉S梁進(jìn)一步說出自己的要求。

    “本來這兩個東西都是一樣的，我們怎么能把它宣傳成不樣的嘛？網(wǎng)絡(luò)實(shí)名宣傳的時候，都把所有的優(yōu)勢都宣傳遍了！”于軍有些泄氣道。

    “保健品可以分為男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分為城市年青人用和農(nóng)村年青人用；城市年青人用，又可以分為大城市年青人和中小城市年青人……一個產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以細(xì)分為數(shù)個，這數(shù)個細(xì)分特點(diǎn)又可以細(xì)分為數(shù)個，這樣算下來每個產(chǎn)品都有無數(shù)個特點(diǎn)，每個產(chǎn)品都有其獨(dú)特性，他一個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名能把所有的特點(diǎn)都宣傳遍！我們要用腦子，仔細(xì)的過濾！作為一個策劃人員，我們不僅要有發(fā)散的思維，還得有堅持不懈的態(tài)度。”黃梁有些嚴(yán)厲的說。