車水馬龍，人聲鼎沸！

    把車停好，走到跟前一看，原來并非什么人來砸場子，而是一大清早就跑過來排隊買房的人們，其中尤以四五十歲的大叔大媽們居多！

    我和夏天晴對視一眼，心中一塊大石頭落了地！

    龍河別墅自從易主之后，不僅銷售有了起色，項目上以前那些糟心事也少了不少，尤其是夏天晴到了之后不僅保留了原來的管理和銷售團(tuán)隊，還給其中半數(shù)以上的一線銷售漲了工資。

    這更是贏得了這幫前員工們的好感，畢竟他們之前在夏天朗手下干活的時候，不僅工資一般般，甚至還被拖欠了兩三個月。

    夏天晴一來，不僅沒有把原來的員工遣散，反倒還給大家漲了工資，這一下子把原來人心惶惶的團(tuán)隊穩(wěn)住了。

    雖是如此，但龍河別墅還是出不得任何問題，所以我和夏天晴看到大清早在此等候的居然是排隊買房的人，而不是什么來鬧事的人，所以心中安頓了不少。

    這會兒才早上九點鐘，但龍河售樓部外面倒排了足有五六十米的長隊，九點剛一過，還沒等銷售部喊完口號簽完到，大門剛一開，大叔大媽們就急吼吼地往里沖。

    尼瑪，要不是龍河別墅的售樓部修得富麗堂皇看上去跟皇宮差不多，不知道的人還以為這些人是來搶購便宜處理的大白菜呢！

    看著摩肩接踵的洶涌人潮，我心道這房子難道不要錢嗎？怎么這些人都跟瘋了一樣！

    “這些大媽怎么不安安生生在廣場上跳小蘋果，跟到這兒湊什么熱鬧呢？”我問站在一邊的夏天晴道。

    “這不二期馬上開盤促銷嘛，前100名簽約的就要送馬爾代夫五天六晚的旅游套餐，估計這些大媽們是沖著這個這個來的吧？”夏天晴笑道。

    “神經(jīng)啊！為了幾千塊錢的旅游，要花幾百萬買房？這些大叔大媽可真有錢！”我聽了不禁嘖舌道。

    “別小看大媽啊！龍城最有錢有閑的可就是這幫大叔大媽了，你想想看啊，現(xiàn)在的打工族有幾個能買得起房的，還不都是家里支持？再說了，這些大叔大媽多半也不是自己看房子，估計是給孩子們準(zhǔn)備婚房吧！”

    “得得！誰想的這主意?。烤尤会槍Υ髬寕兿率?，不會是到各個社區(qū)廣場上發(fā)傳單找來的吧？”我搖搖頭道。

    “你還真猜對了！前兩天他們在會上提要給廣場舞大媽發(fā)傳單的時候，我還不太信，沒想到今天瞧這陣勢，效果還真不錯呢！”夏天晴笑著說道。

    “誰想的點子?。俊蔽覇柕?。

    “喏?！毕奶烨缗熘钢刚驹诖箝T口滿頭大汗招呼人的銷售主管王思琪。

    “哦，是這個女人??！上次我陪小頌過來看房的時候見過一次！沒什么好印象！”我撇撇嘴道，還記得之前陪著馮雅頌過來的時候，王思琪一副瞧不起人的嘴臉，想想都覺得討厭。

    “士別三日當(dāng)刮目相待?。±细咄?，要以發(fā)展的眼光看問題哦！”夏天晴捂著嘴笑道：“不要因為人家王思琪同學(xué)得罪過你一次，就一直記恨人家哦，好歹人家也是大美女，這身材相貌不比你那個萌總差吧？”

    得，夏天晴居然還記得向萌萌的事情呢，每次只要看到我瞧美女，總會拉出來向萌萌說一通，搞得我跟萌總好像有一腿似的。

    “哦，對了，夏天晴，你是怎么把手下這些蝦兵蟹將管理的這么服帖的？我記得以前他們可沒這個精氣神啊！”

    “提成啊！一套房子一個點，給誰誰都拼命??！”夏天晴笑道。

    “你牛！”我給夏天晴豎起大拇指道。

    要知道，看著光鮮亮麗的這些房地產(chǎn)銷售，一般每套房子也就提幾千塊，在龍城干得好的金牌銷售月薪才能破萬，如果銷售情況不理想的話，一般也就五六千薪水不得了了。

    這一下子直接提成一個點，要知道以龍河二期為例，一套房子均價250萬來計的話，賣一套出去就直接提走兩萬五！

    這一招使出，難怪以前眼高手低出工不出力的王思琪等人要拼命了。

    “可是，你直接給銷售這么高的提成，利潤怎么保證呢？”我掰著指頭算算成本問道。

    “第一，不養(yǎng)閑人，多勞多得，不勞不得！第二，加快銷售，以銷售帶項目！高朝，你要知道房地產(chǎn)可是個現(xiàn)金流生意，對資金的依賴性非常大。房地產(chǎn)公司的資金來源不外乎三個渠道——銀行借貸、銷售收入和儲備金。夏天朗之所以在這個項目上栽跟頭就是資金鏈出了問題，銀行催著還錢，房子又賣不出去，二期三期沒法開工，所以玩不下去了！要知道，這些開發(fā)商看著盤子很大，其實也是高風(fēng)險的生意，基本上每個開發(fā)商的負(fù)債率都在80%以上。如果不能迅速回籠資金，投入新的項目，這家公司指定做不長久！”

    夏天晴語重心長如數(shù)家珍地說道，這一番說辭倒是讓我對夏天晴刮目相看了，以前我只知道她對金融市場了解遠(yuǎn)在常人之上，沒想到接手龍河項目才一個多月，就有如此見識！

    虎父無犬女啊！

    可惜，鳴遠(yuǎn)地產(chǎn)和集團(tuán)的生意卻交給了那個夏天朗！

    不知道夏鳴遠(yuǎn)如果泉下有知的話，究竟會如何想呢？

    “可是，你光靠大媽大爺也不是長久之計啊？龍河一期別墅你主打的是龍城最有錢的那一小撮人，二期購房的主力還是那些剛需用戶吧。大媽大爺雖然可以解決部分問題，但如果吸引不到這個城市最核心最骨干的那批用戶，我看還是會出問題吧？畢竟二期可不是百十套，而是近一千套的大社區(qū)啊！”

    “嗯，孺子可教！”夏天晴見我面帶憂色，于是笑著說道：“今天不是周末啊，你說的那些人都忙著上班呢，哪里有時間來看房？看周末吧，現(xiàn)在只是預(yù)售登記，等周末正式開盤的時候，你來看看就知道了?！?br/>
    “可我也沒看到咱們在哪兒打了廣告?。窟@些人你怎么忽悠過來的?。　?br/>
    看著夏天晴信心滿滿的樣子，我的疑惑不減反增，因為按照常理來說，新房開盤之前，都要在戶外、電視、報紙之類的投放大量的廣告，說白了舍不得孩子套不著狼，不打廣告哪有療效呢。

    但這些天我每天開著車在龍城大街小巷逛的時候，也沒有看到有龍河二期開盤的廣告啊。

    “哈哈，高朝，你以為現(xiàn)在開發(fā)商還那么傻大粗黑地投廣告啊！再說了，現(xiàn)在誰還看報紙、雜志、電視之類的呢？我們也投了廣告，你沒看到而已！”夏天晴笑著說道。

    “??？都投哪兒了？我真沒看到！”我說道。

    呼……夏天晴倒是考慮得周全，該投的地方倒是一個都沒拉！

    見我依然面帶疑色，夏天晴撲哧一笑道：“專業(yè)的事情找專業(yè)的人，這件事你就放心好啦，我找的小雅幫忙做的全案。”

    “趙小雅現(xiàn)在還干這個？”

    “小雅本來就是做這個的啊，人家是營銷專家，現(xiàn)在又有營銷平臺，不找他找誰呢？這件事，我還得謝謝小雅呢，以前開發(fā)商做營銷的時候，往往是不計成本亂投一氣，你看著好像滿城都是你的廣告，但實際轉(zhuǎn)化效果很差，你根本不知道你投出去的廣告，到底有哪些人看到，只能根據(jù)電話和來客大致去估算?，F(xiàn)在不一樣啊，有手機(jī)??！”

    夏天晴說著在我面前晃晃自己的手機(jī)笑道：“以前不認(rèn)識趙小雅我還不知道，前些天找她科普了一下才曉得，現(xiàn)在投廣告數(shù)據(jù)多數(shù)的效果都是可以檢測的，在社交媒體上你可以根據(jù)用戶的年齡、區(qū)域、性別，甚至是收入、喜好、行為習(xí)慣等標(biāo)簽，進(jìn)行有針對性的選擇性地投放，這樣就免去了很多不必要的浪費?！?br/>
    見我若有所思地點點頭，夏天晴接著道：“舉個例子吧，如果你平常用的是蘋果手機(jī)，經(jīng)常簽到的地方是各大商圈以及寫字樓，恰巧你平常出沒的區(qū)域又在龍河項目附近，那我們就可以通過這幾個標(biāo)簽，判斷你可能是我們的潛在用戶，就會收到我們推送的廣告。如果你不符合我們?nèi)Χǖ臉?biāo)準(zhǔn)，你可能就收不到廣告。明白了？”

    我點點頭表示理解，“用戶可以分類和分層，這倒是能省下不少的成本?！?br/>
    “對啦！以前在鳴遠(yuǎn)的時候我看過一些項目的財報，一般一個中等規(guī)模的新盤開盤，一年的營銷推廣費至少500萬起，現(xiàn)在我們的預(yù)算至少節(jié)約了至少一半！”夏天晴說道。

    “也就是一套房嘛！”我笑著打趣道。

    “哦，對了，趙小龍那個‘千萬間’項目上線沒有？如果上線了，我們龍河這邊的房子都可以放上去銷售哦！還有，這幾天我在龍河項目上的事情比較多，趙小龍和向遠(yuǎn)征那邊的事情，你就多盯著咯！”

    “得，沒問題??！我回頭跟向萌萌聯(lián)系一下，有段時間沒跟他們聯(lián)系了，估計應(yīng)該差不多了吧！”我回道。

    “真沒聯(lián)系？”夏天晴歪著下巴斜了我一眼問道。

    我一時沒有明白她的意思，好一會兒才反應(yīng)過來，原來夏天晴關(guān)心的倒是我有沒有聯(lián)系向萌萌，想來這女人跟向萌萌是卯上了，只要我提到向萌萌就會頓時打翻醋壇子。

    “你看我從京都回來之后，哪天沒在你跟前晃悠，哪兒有時間去操心其他的事情啊！”我抱怨道。

    “怎么？才呆了幾天啊，就開始煩我了？”夏天晴假裝不高興地說道。

    得得，正反都是你有理啊！

    我心想，原來連夏天晴這種女神級的都要吃其他女人的醋，這倒是好事，說明夏天晴還是在乎我的，不然她才無所謂我跟誰聯(lián)系呢。

    想到這一層，我心里隱隱有一些小得意，忍不住就想偷笑出來。

    夏天晴注意到我神色間的變化，感覺被我猜中了心事，小臉一紅，假裝生氣地說道：“趕緊走啦，在這里跟你啰嗦半天了，還得去準(zhǔn)備周末開盤的事情呢！”

    夏天晴一身職業(yè)套裝走在前面，腳底下的高跟鞋踩得很有節(jié)奏，我瞧著夏天晴一扭一扭的翹翹的pp和那一把柳腰，心里忽然各種沖動，好想好想……

    腦補著各種美麗的畫面，不小心在她身后笑出了聲，夏天晴回頭瞧了我一眼，臉上帶著些許慍色和羞赧。

    難道，我也被她看穿了心事不成？