安利東diǎn了diǎn頭，將方案遞給我説道：“那好，方案每個地方我基本都看過了，你現(xiàn)在開始説説你的設計理由?！?br/>
    我結合圖紙，講解道：“按奢華程度劃分從三樓至底層大廳，按照客戶需求，地下停車場以及主要功能設施不變。從三樓開始，主要打造豪華居住環(huán)境，我現(xiàn)將一品天香現(xiàn)期整合重新分割推出了29套格調高雅的客房及套房，秉承“天人合一”的生態(tài)理念，將中國傳統(tǒng)文化與歐洲生活藝術完美結合?！?br/>
    安利東喝了口茶，仰躺在辦公椅上，閉著眼睛，示意我繼續(xù)説。

    “二樓每個房間都經過縝密設計，并由各種泥土色調和極具質感的材料裝飾而成，和諧而精美。二樓的華麗主居所分為兩層樓中樓。上層包括寬敞臥室、客廳和大型主浴室。私人上層平臺帶有下沉式休息區(qū)和按摩浴缸，可將印度洋碧綠的海水盡收眼底。底層包括獨立按摩廳、ktv、雞尾酒吧和帶蒸汽淋浴房的健身房?！?br/>
    安利東眉頭微皺，繼而深鎖，從辦公椅上正了正身子道：“説一下你的風格！”

    我心中微微波動，卻不受情緒影響，繼續(xù)説道：“大廳是一個人最直觀的感受，多重驚喜打造非凡娛樂式體驗，夜店主廳內diǎn綴著富有地域特色的黎苗文化和中國古典元素。夜店的發(fā)展逐漸走向個性，經典主題所蘊涵的文化內核被深刻理解和完好保存下來，而承載文化精髓的造型、材料、色彩在新材料、新技術的縱踴下，創(chuàng)造出各種異想天開搭配方式的經典案例也不勝枚舉，大廳我主打的是中國風?！?br/>
    “你覺得室內設計就是簡單的拿材料布置？你説的的確不錯，能設計到這樣也差不多了，但是你有沒有想過三分之二的地方拿來做高檔之地，有多少客源能每天用到這么多客房？”

    “老師，不足之處還請您直説?！?br/>
    安利東神情嚴肅，我知道我的方案肯定存在一個隱藏的缺陷。

    “我想你剛開始做，還不知道市場需求如何處理，這也是你第一個方案，我也不想在這個上面再為難你，這次希望你引以為戒。設計不是簡單的設計家具，裝修套房不是裝修完就扔在那，沒人消費裝修比任何其他因素都失敗，我想問你，如果你是消費者，你能夠住得起套房，你最想得到什么？”

    我不敢胡亂開口，抿了一口茶，開始分析安利東提出的問題。

    許久我回答道：“消費層次不同，最想得到的應該是優(yōu)越感和所謂的虛榮心？”

    安利東微微diǎn了diǎn頭，面色稍微緩和，繼續(xù)問道：“如果按你這么説，你覺得怎么改進才能彌補缺陷？”

    “人無三六九等，物卻有貴賤之分，我們可以將套房裝修分為不同等級，再按等級劃分價格。再將三樓按此方法繼續(xù)劃分，并建立積分優(yōu)惠制度?！?br/>
    “你覺得一味的花錢打造奢華，前期成本要投入多少，這么大的風險，敢把這個方案給你的人，除非是你家人或朋友！”

    安利東指出的問題針針見血，我不得不重新思考方案的可行性，粗略的估算一下，如果按照等級劃分裝修，前期投資又會比預算增加百分之十五的材料費，而這么一算，我心中開始慢慢沒底起來。

    我的猶豫引起安利東的注意，他拿著筆敲了敲桌子，説道：“還有不到十分鐘，你還拿來發(fā)呆？沒想過設計還要考慮這些問題是不是？今天我就告訴你，商業(yè)設計必須考慮到商業(yè)運營，否則你的設計就是不切實際。”

    “我在想怎么才能把二樓三樓的套房運營起來，若是形成不了有效的運營模式，的確有些冒險！”

    “剛剛其實你説起一diǎn倒是引起我注意了，我在頭腦中整合了一下，大概説説，你自己去思考?！?br/>
    “還請師傅指diǎn！”

    “我只問你一個問題，你覺得人們都喜歡買彩票是為了什么？”安利東問道。

    “為了中獎，做一夜暴富不切實際的夢想？”

    安利東搖了搖頭，不以為意的説道：“我倒是覺得這是人之常情，每個人都有不勞而獲的心理，説是不勞而獲倒也不對，人們都付了買彩票的錢，對吧？這個我就diǎn到為止，畢竟你自己的商業(yè)設計要給人相應的設計師配套經營方案。我想和你diǎn明的就是你看天香一品后面是什么？”

    “好像是一塊閑置的人工湖休閑廣場，棄置多年未修?！?br/>
    “在廣州這個寸土寸金的地方，我倒是覺得大有可為，你可以修繕一下，然后設計安排，你們自己作打算，當然你們維修，又會是一筆不xiǎo的費用。”

    這么一説，我倒是也有diǎn想法，于是diǎn了diǎn頭表示贊同，説道：“夜店本來就不是什么安靜的地方，如果廣場修好，那么大量民眾就會自發(fā)的過來跳舞，那營業(yè)的機率就會變大，而如果我們做出特色，口碑應該會也來越好，那么前期投入將會在后期獲得巨大回報?！?br/>
    “這就是你自己想的地方了，我今天還想跟你説一個設計常用方法，那就是造景和借景的區(qū)別，我前面説到了設計不是讓你在室內一味的填材料和家具。改造人工湖廣場，我想不僅僅是吸引群眾，是要把那種野趣帶回室內，而不是站在昂貴套房內，推開窗后面一片枯草地?！?br/>
    “您説的這些我以前真是一diǎn都沒考慮到，只在乎陳設和摸不著邊的設計理念，現(xiàn)在想想又有幾人能懂？”

    “不用在這説這些沒用的贊美話，我只想讓你知道什么是設計，説不定未來我們還會成為競爭對手，你可要xiǎo心?！?br/>
    殘酷的事實擺在我的面前，我再次感覺到了那人性的變幻無常，沉默了很久之后，才説道：“這就是現(xiàn)實生活！”

    “我不愿看到一個連挑戰(zhàn)我勇氣都沒有的人站在我面前！”

    “我一定用最好的狀態(tài)站在您面前?！?br/>
    安利東終于diǎn了diǎn頭，滿意道：“我再給你説最后兩個注意diǎn，聽完你什么也不用説，直接走人。第一，這二樓三樓既然是住人的地方，隔音效果要注意。第二，若是人工湖和廣場修好，消費群體以及配套設施也該隨著變化了。”

    我鞠了一躬説道：“無論怎么説，我作為一個晚輩都要謝謝您的指導，若不是以前親眼看到您把禮物別人送的禮物直接甩出去，我今天早給你帶diǎn東西了?！?br/>
    “虧你沒帶，你要帶了估計現(xiàn)在已經被我一腳送到千里之外了。我只想你走出去的時候，以前提到是我安利東的繪圖員時，別給我丟人，你也不用感謝我，可以走了！”

    安利東的倔脾氣還是一diǎn都沒變，于是我只能再次鞠一個躬，然后離開。

    坐公交車回家的路上，我開始構思著運營方案，和最終二樓三樓裝修應該如何分配。

    打開手機看時間時才發(fā)現(xiàn)童謠早上給我發(fā)了條信息，要我中午過去吃飯。

    我明知故問的回了一句：“你是説去我家，還是去醫(yī)院，是鏡湖餐廳，還是巷子口？”

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