“你別想多了，我沒(méi)有別的意思?！笨闯隽酥芙ㄆ降牟话玻蟿⒔忉尩?。

    “那你這是......？”周建平還是有點(diǎn)忐忑。

    “哦，你可能也聽(tīng)說(shuō)了，從去年下半年開(kāi)始，公司產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)，現(xiàn)在庫(kù)存比較大，我想對(duì)銷(xiāo)售科進(jìn)行調(diào)整?！?br/>
    “劉經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售工作不滿意，這事兒跟我......?”周建平更加莫名其妙。

    “那我跟你明說(shuō)吧，既然以前經(jīng)過(guò)商，說(shuō)明你有一定的商業(yè)頭腦，我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)銷(xiāo)售工作有何見(jiàn)解?！?br/>
    “見(jiàn)解----，這一時(shí)半會(huì)兒我還真說(shuō)不出個(gè)所以然。劉經(jīng)理，我想知道，現(xiàn)在產(chǎn)品滯銷(xiāo)，是由什么原因引起的？”

    “據(jù)說(shuō)社會(huì)上出現(xiàn)了生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，跟咱們競(jìng)爭(zhēng)?！?br/>
    “競(jìng)爭(zhēng)？這個(gè)詞在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)課本中屢有提及，現(xiàn)實(shí)中真要面對(duì)了！競(jìng)爭(zhēng)不必你死我活，但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在跟對(duì)手開(kāi)始較量之前，先要弄清對(duì)方的實(shí)力背景，所謂知己知彼?！?br/>
    “我同意你的說(shuō)法。建平，如果我讓你來(lái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，你有什么想法？”

    “劉經(jīng)理，這個(gè)問(wèn)題很突然，我沒(méi)有思想準(zhǔn)備，如果讓我說(shuō)實(shí)話，我在生產(chǎn)一線待得很好，工作得心應(yīng)手，跟一線員工和領(lǐng)導(dǎo)們相處的非常融洽，我還想繼續(xù)在一線工作。另外，銷(xiāo)售科的人沒(méi)有功勞有苦勞，你把他們晾在一邊，他們能服氣嗎？”

    平心而論，周建平很想離開(kāi)生產(chǎn)車(chē)間，說(shuō)得再好，那也是個(gè)按部就班的地方，對(duì)于他這種不安于現(xiàn)狀的性格，在這樣的環(huán)境長(zhǎng)期呆下去，如同把一只鷹關(guān)進(jìn)籠子里。但周建平有自知之明，他知道自己這樣的臨時(shí)工身份，能在生產(chǎn)車(chē)間站穩(wěn)腳跟，已經(jīng)相當(dāng)不易，再有其他奢望，那就是異想天開(kāi)。

    要問(wèn)周建平想不想去做銷(xiāo)售？他內(nèi)心的答案是肯定的，在生產(chǎn)一線干一輩子，除了車(chē)間上下那百八十號(hào)人，還能跟誰(shuí)打交道？做銷(xiāo)售就完全不一樣了，不僅接觸的人點(diǎn)多面廣，而且接觸那些人的層次，跟生產(chǎn)一線的職工根本不在一個(gè)平面。

    但是，周建平不能在老劉面前表現(xiàn)的急不可待，否則得領(lǐng)他多大的人情？另外，如果對(duì)老劉的話積極響應(yīng)，要是傳出去，外界還以為周建平早有什么想法。

    要打開(kāi)銷(xiāo)售局面，周建平手里也沒(méi)有什么靈丹妙藥，當(dāng)然用不著三顧茅廬，但他覺(jué)得起碼應(yīng)該受到老劉的真誠(chéng)邀請(qǐng)。

    “嗯，你倒是提醒了我。倒不是考慮銷(xiāo)售科那些人的功勞苦勞，而是怎么把這件事辦得更加順理成章，合乎情理，讓他們說(shuō)不出啥來(lái)，對(duì)你將來(lái)開(kāi)展工作也有好處?！崩蟿⒌?。

    考慮良久，老劉說(shuō)：“要不這樣，先把你調(diào)來(lái)銷(xiāo)售科，做一段時(shí)間的業(yè)務(wù)員，等你對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)熟悉以后，再做打算。”

    老劉這樣做有一箭雙雕的意義，一方面，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，調(diào)周建平來(lái)銷(xiāo)售科，為的是加強(qiáng)銷(xiāo)售力量，銷(xiāo)售科的現(xiàn)有人員不會(huì)多想。另一方面，馬興偉說(shuō)周建平有商業(yè)頭腦，是騾子是馬拉出來(lái)溜溜，讓周建平跟其他銷(xiāo)售人員同場(chǎng)競(jìng)技，看他是不是有過(guò)人之處。如果確實(shí)表現(xiàn)出超過(guò)一般人的能力，讓他承包銷(xiāo)售科，順理成章，銷(xiāo)售科的其他人也會(huì)口服心服，如果能力一般，業(yè)績(jī)平平，就把他當(dāng)做個(gè)一般業(yè)務(wù)員對(duì)待，也好避免各方尷尬。

    “劉經(jīng)理，我在生產(chǎn)車(chē)間已經(jīng)很習(xí)慣了，如果還有更加合適的人選，把機(jī)會(huì)讓給別人吧?！敝芙ㄆ街览蟿⒌哪康?，他不想成為臥底。

    “我主意已定，你就別推辭了，先調(diào)你來(lái)銷(xiāo)售科當(dāng)業(yè)務(wù)員。”

    三天后，附屬公司人事科的一紙調(diào)令，將周建平調(diào)離合成車(chē)間，他拿著派遣通知單到銷(xiāo)售科報(bào)到。

    為此，劉經(jīng)理專(zhuān)門(mén)給銷(xiāo)售科開(kāi)了一次會(huì)，他強(qiáng)調(diào)了公司面臨嚴(yán)峻的銷(xiāo)售形勢(shì)，希望所有銷(xiāo)售人員高度重視，努力工作，并順便提到調(diào)周建平到銷(xiāo)售科的目的，就是為了加強(qiáng)銷(xiāo)售力量。

    個(gè)中原因外人不知，周建平心知肚明，老劉調(diào)他到銷(xiāo)售科，就是想讓他找出銷(xiāo)售不力的原因。

    剛開(kāi)始，銷(xiāo)售科的領(lǐng)導(dǎo)加上原有的六七名業(yè)務(wù)員自成一個(gè)圈子，他們想把周建平排除在外，以周建平前些年在社會(huì)上的歷練，什么樣的人什么樣的事他沒(méi)見(jiàn)過(guò)？

    周建平看在眼里，哼！就你們這點(diǎn)伎倆，我在社會(huì)上早就見(jiàn)識(shí)過(guò)了，你們不是想排除我嗎？我主動(dòng)往上貼，看你們能把我怎樣？頂多笑話這小子臉皮厚，笑話算什么呀？背后議論又能把我怎么樣？前些年在馬路邊上擺地?cái)偅蜎](méi)少被人笑話，在老家元壩村，多年前就有人在背后議論周建平這小子不務(wù)正業(yè)，我他媽照樣活得好好的。

    成竹在胸，周建平倒要看看圈子里的人如何表演。

    下午三點(diǎn)多，有人提議為方科長(zhǎng)接風(fēng)，這位銷(xiāo)售科方科長(zhǎng)昨天剛從外省開(kāi)完訂貨會(huì)回來(lái)，張羅這件事的人說(shuō)話聲音很小，集體辦公室又比較大，周建平的桌椅離說(shuō)話人較遠(yuǎn)，他只隱約聽(tīng)見(jiàn)幾點(diǎn)在哪家餐館集合，AA制之類(lèi)的話，顯然，這些人不想讓他參與。

    下班后，五點(diǎn)半左右，估摸著那幫人已經(jīng)在餐館聚齊，周建平在商店買(mǎi)了兩瓶白酒提著，來(lái)到那家餐館，他從服務(wù)員那里得知附屬公司來(lái)就餐那些人所在的房間，周建平在門(mén)口定了定神，他敲門(mén)而入，見(jiàn)桌上還空著，看來(lái)還沒(méi)上菜。

    “你怎么來(lái)了？”問(wèn)話的，正是下午張羅這件事那個(gè)姓閆的同事。

    “我來(lái)湊個(gè)熱鬧。”周建平把兩瓶酒放在桌上。

    “用你湊什么熱鬧？這里不缺酒！”姓閆的一副橫眉冷對(duì)的樣子，好像周建平耽誤了他們的好事。

    周建平并不生氣，“哥們，今晚聚會(huì)好像是為方科長(zhǎng)接風(fēng)，大家都是方科長(zhǎng)手下的，既然你來(lái)得，為啥我就來(lái)不得？要是為了你，我肯定不會(huì)來(lái)！”

    “可是我們這里不歡迎你！”

    “我就不明白了，你看我不順眼，請(qǐng)問(wèn)我是耽誤你發(fā)財(cái)，還是阻礙你升官了？如果都沒(méi)有，你這么煩我很沒(méi)有道理呀！”周建平這話，可不僅僅說(shuō)給老閆一個(gè)人聽(tīng)。

    “別說(shuō)這些沒(méi)用的，我們不愿跟你參合。”老閆還是一副趾高氣揚(yáng)的樣子。

    這些人不愿接受周建平，一方面因?yàn)樗莿⒔?jīng)理親自安排進(jìn)來(lái)的，他們有一種抵觸情緒，另外，周建平農(nóng)村家庭的背景，也確實(shí)有點(diǎn)被他們輕視。

    “嗬！高人一等是嗎？我要告訴你，在我單槍匹馬闖廣州的時(shí)候，你可能連毛都不是，別以為自己多么了不起！”這幾句話，在場(chǎng)的人同樣也都聽(tīng)得很清楚。

    周建平把話說(shuō)到這個(gè)份上，方科長(zhǎng)臉上有點(diǎn)掛不住了，“小閆，干什么呢？哪有這么跟同事說(shuō)話的？咱們科一共還不到十個(gè)人，同事之間，干嘛不能好好說(shuō)話？還有，我要告訴你們，建平是馬興偉的同學(xué)。叫服務(wù)員加把凳子，大家都坐下?！?br/>
    “方科長(zhǎng)，我跟大家是同事，咱們不提馬興偉，還有AA制，該多少錢(qián)你告訴我?！?br/>
    通過(guò)這次聚餐，同事們知道了周建平也是有性格的，盡管他自己從來(lái)沒(méi)提起過(guò)，要是論及背景靠山，銷(xiāo)售科哪一個(gè)比得上他跟馬興偉的關(guān)系？有了馬興偉這層關(guān)系，不就跟馬廠長(zhǎng)有關(guān)系嗎？從此以后，起碼表面上，同事們跟周建平比以前融洽多了。

    通過(guò)幾個(gè)月的觀察，周建平認(rèn)為公司產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)的主要原因，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，更為關(guān)鍵的是銷(xiāo)售人員缺乏動(dòng)力，公司缺乏激勵(lì)機(jī)制。

    星期天下午，周建平約請(qǐng)馬興偉吃飯，談起自己現(xiàn)在的工作，他跟馬興偉談了自己對(duì)附屬公司銷(xiāo)售現(xiàn)狀的看法?！斑@些話你跟老劉談過(guò)嗎？”馬興偉一致認(rèn)為周建平適合做銷(xiāo)售，調(diào)他去銷(xiāo)售科之前，正是馬興偉向老劉推薦了他。

    “銷(xiāo)售科那幫人本來(lái)就對(duì)我有所抵觸，我再一次次往劉經(jīng)理辦公室跑，他們不得怎么想呢?！?br/>
    “你的看法，也許正是老劉想知道的。這樣吧，哪天我碰見(jiàn)老劉，把你的看法轉(zhuǎn)告他?！瘪R興偉道。

    三天后的一個(gè)上午，老劉告訴銷(xiāo)售科方科長(zhǎng)，因工作需要，他要借調(diào)周建平到公司辦公室?guī)蛶滋烀Α?br/>
    見(jiàn)面后，老劉開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“興偉把你的看法跟我說(shuō)了，非常好，建平，這就是我調(diào)你去銷(xiāo)售科的主要目的?！?br/>
    “劉經(jīng)理，既然你都知道了，我就沒(méi)啥可說(shuō)的了?！?br/>
    “不，我想詳細(xì)了解你的看法和想法。另外，我還要跟你探討銷(xiāo)售動(dòng)力和激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該采取何種措施，才能起到激勵(lì)作用？”

    “劉經(jīng)理，其實(shí)那就是一個(gè)粗淺的看法，我并沒(méi)有什么具體想法?！?br/>
    “不是說(shuō)了嘛，我想和你探討這方面問(wèn)題，既然你有看法，哪怕是粗淺的看法，說(shuō)明你思考過(guò)有關(guān)問(wèn)題，我想聽(tīng)聽(tīng)你的見(jiàn)解?！?br/>
    理了理思路，周建平說(shuō)：“劉經(jīng)理，市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，這是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，咱們回避不了競(jìng)爭(zhēng)，只能勇于面對(duì)，這種外部因素咱們左右不了，企業(yè)能做的，只有增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力?！?br/>
    “降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加銷(xiāo)售人員，這些措施都是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的舉措，咱們已經(jīng)這么做了，目前來(lái)看，效果不甚明顯?！?br/>
    “這些措施都是必要的，但我覺(jué)得還不夠，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量再好，成本再低，最終還得靠業(yè)務(wù)員去銷(xiāo)售，如果他們沒(méi)有積極性，整天窩在辦公室，酒香也怕巷子深呀！”