PS：感謝“救濟(jì)男人”老爺再次的1500打賞，本章為你冠名。

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    羅伊在公司內(nèi)踱步，四處轉(zhuǎn)悠，苦思冥想著業(yè)務(wù)營(yíng)銷上能夠彎道超車的絕招。

    一個(gè)眉清目秀的女孩小步跑了過(guò)來(lái)，“領(lǐng)導(dǎo)，看那里，嘻嘻，酷不酷？”

    來(lái)人是羅伊手下的一個(gè)女技術(shù)員安吉，他順著安吉的手指看向辦公區(qū)中間吊空的位置，一個(gè)顯眼的電子數(shù)字牌彰顯在最醒目的地方，上面紅色的粗字體寫(xiě)著“統(tǒng)治PX指數(shù)”，后面還有一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)字，和數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)時(shí)相連，現(xiàn)在是：20043。代表著，有2萬(wàn)人注冊(cè)了無(wú)憂支付的轉(zhuǎn)賬軟件。

    “霸氣！誰(shuí)設(shè)計(jì)的？”

    “基諾帶我們弄出來(lái)的，不僅技術(shù)區(qū)有，運(yùn)營(yíng)部、行政部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、會(huì)議室等等8個(gè)地方，都裝了這個(gè)牌子。”安吉驕傲的仰著小臉，好似表功一般。

    “那我考考你，這個(gè)PX是什么意思呢?！?br/>
    “嘻嘻，我早就知道了，是PayPal和的首字母縮寫(xiě)嘛。不僅我知道，職場(chǎng)所有人都知道了?！?br/>
    “哈哈哈……嘖嘖嘖，不錯(cuò)，真不錯(cuò)?！绷_伊欣賞著自己的杰作，不住的叫好。這是他聽(tīng)說(shuō)PayPal每個(gè)人電腦上都有一個(gè)“統(tǒng)治世界指數(shù)”，實(shí)時(shí)更新用戶的最新注冊(cè)量，羅伊覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向非常的好，所以，自己也搞出來(lái)一個(gè)。

    既然PayPal要“統(tǒng)治世界”，那么自己只統(tǒng)治PX就行了。

    既謙遜，又目標(biāo)明確，簡(jiǎn)直絕妙。

    安吉左右瞅了瞅，見(jiàn)沒(méi)人注意到他們，她靠近羅伊一步，悄聲道：“其實(shí)私下有好幾個(gè)人說(shuō)：這個(gè)牌子傻爆了！”

    “然后呢？”羅伊真尼瑪無(wú)語(yǔ)了，這安吉也太不會(huì)說(shuō)話了，這事情自己知道就行了，干嘛要說(shuō)出來(lái)，這讓我這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)左右為難啊。如果不表示自己的態(tài)度，顯得自己沒(méi)有威嚴(yán)；如果發(fā)怒訓(xùn)斥，又有點(diǎn)小題大做。

    “不過(guò)，我不這樣認(rèn)為，我覺(jué)得非常贊！我們一定能把PayPal打的落花流水?！?br/>
    提到相互之間殘酷的補(bǔ)貼戰(zhàn)，羅伊又郁悶起來(lái)，這些天他構(gòu)思了好多想法，但是都不具有可執(zhí)行性，再這樣下去，公司就要提前申請(qǐng)破產(chǎn)了。

    “姑娘，真不知道你的自信從哪來(lái)的?！?br/>
    “我朋友告訴我的，他在eBay上賣(mài)東西，經(jīng)常向用戶推薦我們的軟件。更重要的是，我相信你！我知道……”

    “——等等！”羅伊一驚，靈感一閃而過(guò)，他嚴(yán)肅道：“你剛才說(shuō)什么？”

    “我……說(shuō)，我相信你呀。”安吉看領(lǐng)導(dǎo)好似生氣了，小心翼翼的回答道。

    “——不是這句，上一句?！?br/>
    “我朋友告訴我……”

    “——下一句！”

    “他在eBay上賣(mài)東西經(jīng)常推薦我們的軟件……”

    羅伊碎碎念道：“經(jīng)常推薦我們的軟件……他為什么會(huì)推薦我們的軟件呢？……我知道了，我有辦法了，就是這個(gè)?！?br/>
    在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有一種“增長(zhǎng)黑客”的技術(shù)。

    “增長(zhǎng)黑客”( growth-hacking)，可以說(shuō)是一種方法或者理念的概括。指的是利用一些非常規(guī)的、低成本的手段來(lái)迅速獲取客戶，這種手段有時(shí)候是技術(shù)層面的、有時(shí)候是運(yùn)營(yíng)層面的。發(fā)展到未來(lái)，“增長(zhǎng)黑客”還變成了一種職位。在未來(lái)的硅谷以及中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)是一個(gè)非常普遍的職位配置。

    “增長(zhǎng)黑客”的核心，是要出奇制勝，花最少的錢(qián)辦最大的事。

    舉一個(gè)熟悉的案例。

    網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)是2013年，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)格局已經(jīng)比較清晰：QQ音樂(lè)、百度音樂(lè)，還有收購(gòu)了蝦米和天天動(dòng)聽(tīng)的阿里音樂(lè)，算是三足鼎立。對(duì)手強(qiáng)大、市場(chǎng)開(kāi)始飽和，這時(shí)候再想獲取新用戶非常困難。

    然而，網(wǎng)易云音樂(lè)是怎么做的呢？

    當(dāng)時(shí)，他推出了一個(gè)“導(dǎo)入歌單”的功能。用戶可以一鍵導(dǎo)入自己之前在蝦米音樂(lè)、豆瓣電臺(tái)等其他音樂(lè)軟件中收藏的音樂(lè)。當(dāng)然，這些競(jìng)品音樂(lè)軟件不可能給網(wǎng)易開(kāi)自己的接口，網(wǎng)易云音樂(lè)使用了一些技術(shù)手段，繞過(guò)了這層限制，讓用戶可以導(dǎo)入自己歌單。

    而且，不僅是導(dǎo)入歌單，更關(guān)鍵的是這些歌單導(dǎo)入網(wǎng)易云音樂(lè)之后，用戶還可以免費(fèi)下載。而當(dāng)時(shí)，豆瓣電臺(tái)中收藏的紅心音樂(lè)并不能下載，蝦米音樂(lè)需要支付虛擬貨幣才能下載，所以網(wǎng)易云音樂(lè)靠著這一招，就開(kāi)始異軍突起，成為了市場(chǎng)的領(lǐng)先者。

    受到這的啟發(fā)，羅伊哈哈大笑，拍了拍安吉的肩膀，夸贊道：“安吉，你真是我的福將啊?，F(xiàn)在就去，讓基諾停下手中的工作，來(lái)辦公室找我。”

    “?。颗??！卑布t腆的一笑，美滋滋的小步跑開(kāi)了。

    ……

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    PayPal公司。

    彼得-蒂爾正在詢問(wèn)一名技術(shù)員的工作進(jìn)度。

    “你現(xiàn)在在做什么工作？”

    員工指著屏幕上好幾個(gè)任務(wù)，說(shuō)道：“這些我都在做?！?br/>
    彼得道：“不不，你只用告訴我你在做哪一件事就好了！就像在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的那樣，你現(xiàn)在，只需要專注攻克一個(gè)問(wèn)題。”

    這名員工手上有很多事情要做，沒(méi)有領(lǐng)悟彼得話的精髓，有點(diǎn)迷迷糊糊的，只做一件事的話，其他事情怎么辦呢？

    彼得繼續(xù)強(qiáng)調(diào)道：“告訴我，你現(xiàn)在要專注哪一件事？”

    這是彼得-蒂爾風(fēng)格的管理哲學(xué)，叫做“極端聚焦”哲學(xué)(Extreme- Manager- Focus)。他從來(lái)不會(huì)問(wèn)，“這星期你的五大工作重點(diǎn)是什么？”或者，“你衡量本季度工作成效的三個(gè)最重要的指標(biāo)是什么？”

    他認(rèn)為這種方式，是放任員工逃避困難和挑戰(zhàn)。

    這名員工想了想，不明所以的選擇了一個(gè)最難的任務(wù)，說(shuō)道：“我現(xiàn)在要解決多線程優(yōu)化的問(wèn)題?！?br/>
    彼得贊賞的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)難題如果能攻破，對(duì)軟件運(yùn)行效率會(huì)提升很多，他說(shuō)道：“繼續(xù)這樣，專注一個(gè)任務(wù)！記住，不要給自己手頭工作排優(yōu)先級(jí)，如果你那樣做的話，就意味你的注意力已經(jīng)分散了。”

    員工似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，受到鼓舞，全身心的投入到了這個(gè)難題的攻克。而在此之前，按照這名員工的規(guī)劃，這個(gè)最難的任務(wù)，他是決定拖延到最后再去嘗試的。至于這個(gè)最后的時(shí)間是什么時(shí)候，誰(shuí)也不知道。

    這時(shí)候，另一名員工來(lái)給彼得匯報(bào)某個(gè)技術(shù)的進(jìn)程問(wèn)題。

    彼得直接打斷道：“在你解決掉你手頭上那個(gè)核心任務(wù)之前，請(qǐng)不要跟我討論其他的項(xiàng)目！”

    員工尷尬的離開(kāi)了。

    這是彼得的原則，以自己鮮明的態(tài)度告訴員工：一次只能專注一個(gè)事情。

    這種“極端聚焦”的管理理念，不僅讓人能集中所有精力專注地完成任務(wù)，也能讓公司一直去超越自己，不斷有更上一層樓的表現(xiàn)。也為PayPal的成功打下了很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    不一會(huì)，胖子和瘦子聯(lián)袂前來(lái)，臉上的表情說(shuō)不出的凝重。

    彼得不用去猜，就知道出了什么事，無(wú)非就是無(wú)憂公司或是又出了新的幺蛾子。

    胖子道：“我有一個(gè)壞消息，公司推出了一個(gè)余額寶的服務(wù)，為軟件贏得了不少贊譽(yù)，從調(diào)查結(jié)果看，受眾接受度非常高?！?br/>
    “這余額寶有什么功能？”

    “如果個(gè)人客戶賬戶里有未取出的存款，每天會(huì)有利息進(jìn)賬?！保ǜЦ秾毜挠囝~寶功能類似，只要把錢(qián)存進(jìn)去，能夠每天獲得高于銀行的利息）

    彼得手心握的緊緊地，對(duì)馬斯克設(shè)計(jì)的這個(gè)神來(lái)之筆的功能，驚嘆不已，他沒(méi)有任何猶豫，對(duì)胖子吩咐道：“立刻組織最強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在最短的時(shí)間，開(kāi)發(fā)出這個(gè)功能，讓我們的程序也盡快實(shí)現(xiàn)。”

    “OK?！?br/>
    胖子說(shuō)完，瘦子登場(chǎng)：“我有一個(gè)更壞的消息，無(wú)憂支付的注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)超越我們，占據(jù)了市場(chǎng)的先機(jī)。”

    彼得瞳孔放大，震驚的站了起來(lái)，語(yǔ)氣顫動(dòng)，神情驚疑，“你說(shuō)什么？！這……怎么……可能！”