——天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

    ——其實名利雙收，三百六十行生意，再沒有強如做官的了。

    林曉做過很多關于激勵效果的分析，目前龔云生和徐偉的狀態(tài)，可能是激勵效果最好的時候：與之前收入相比差距比較大，額度不高的金錢就能起到比較刺激的激勵效果；能力尚未完全匹配的情況下，升任高職，為保住位置或者證明自己，不遺余力；雖然能力不足，但潛力無限，只要給予足夠的權限和自由，就能創(chuàng)造一番奇跡。

    初嘗到做官的甜頭，是在龔云生和徐偉拿到上任后第一筆工資的時候，比之前整整多出3倍，算上獎金的話，還要更多。怪不得大家削尖腦袋也想當官，原來和普通員工之間真是天壤之別。他倆卯足勁頭，為出人頭地也好，為更多獎金也好，像開足馬力的跑車，勢不可擋。

    張棟和他倆本來是不一樣的，他的工作動力本來在于事業(yè)的不斷發(fā)展和進步，在于開辟更廣闊的天地，名利只是順其自然的收獲，而非目的。然而令他不舒服的是，昔日的部下，突然搖身一變和自己平起平坐了，無論是管理能力還是經(jīng)營能力，顯然還和自己有一大截的差距。而且這個區(qū)域是最初是靠著自己一點點努力打拼著，現(xiàn)在雖然說自己名義上統(tǒng)管整個區(qū)域，但是事業(yè)部管控強勢，加上龔云生和徐偉的野蠻成長，很多事情他根本無法把控，而且竟然和他倆成了競爭關系。

    現(xiàn)在看著他們拿著和自己差不多的工資，甚至比自己還高的獎金，他心里有些不平衡了：為什么組織變革帶來的是這樣的影響，如果自己顧全大局，成人之美，自己可能先被淘汰；要存活下去，就得和自己昔日的兄弟競爭和內耗。他討厭自己現(xiàn)在的樣子，也要為了保住現(xiàn)有的名分去拼命爭搶，再也沒理想可言。

    誰帶的兵像誰。龔云生既繼承了張棟勤奮和果敢，也學會了王明義的細致和大膽。一個加盟商一個加盟商的談，一個加盟店一個加盟店的開，一個加盟店一個加盟店業(yè)績的盯。不到半年的時間，店面布局、新店開業(yè)、加盟商培訓、加盟商激勵，活動一場接一場，搞的紅紅火火，有模有樣。

    為樹立優(yōu)秀加盟商標桿，增強加盟商信心，龔云生決定幫助區(qū)域內新開發(fā)的加盟商孫治國實現(xiàn)開業(yè)當天銷售百萬的夢想。他提出這個建議的時候，部門的人張大嘴半天沒說話，大家都覺得這個牛吹的有點大了，畢竟歷史上從來沒有過這樣的業(yè)績。孫治國也半信半疑的笑著說，“能實現(xiàn)半百就很滿意了，畢竟不是在銷售旺季?！彪m然龔云生沒作聲，但目光堅定，沒有一絲懷疑。

    為保證萬無一失，龔云生親自督導和策劃了暑期親子活動+暑價來了雙促銷活動，開業(yè)選在了暑假期間，為吸引客流，活動獎品選取的都是和孩子或娛樂相關的，如早教機、樂高玩具、兒童自行車、輪滑鞋、兒童屋全套家具等等。這個熱點成功激起了人們圍觀的熱情，加上前期小區(qū)宣傳、廣告宣傳和廣播宣傳等的效果，活動當天，人頭攢動，前來選購的人絡繹不絕。

    “全場產(chǎn)品，限時九折，還可以砸金蛋抽獎，大家抓緊時間搶購?！睂з弳T們熱情吆喝著，看著這么多顧客，他們臉上笑開了花。

    “聽說這家店今天開業(yè)，價格比其他店便宜好多，又是名牌，真是趕上了，趕緊定吧?！笨蛻粢贿吙串a(chǎn)品，一邊嘖嘖為自己的明智選擇稱贊。

    雖然加盟商的店位于市區(qū)不太繁華的地方，但由于宣傳效果好，人流明顯比張棟所負責的店面熱鬧很多。夏季本來是行業(yè)銷售的淡季，但事實證明，只要努力，不等靠要，還是可以集聚人氣，實現(xiàn)突破的。

    選擇加盟h公司，孫治國本來只是打算依靠h公司的品牌知名度，在家門口有個穩(wěn)定的生意，既能養(yǎng)家糊口，又相對自由。他覺得這么普通的門店，一年能賣出500多萬，自己賺個三五十萬，就阿彌陀佛了。沒想到開業(yè)第一天，不知道一下從哪里冒出來這么多顧客搶購，銷售記錄不斷刷新，30萬、50萬、80萬，客戶還在不斷涌入，不斷成交。100萬、110萬！創(chuàng)下事業(yè)一部加盟店當天開業(yè)的最高業(yè)績記錄！

    孫治國喜不自勝，立馬給奔馳的銷售員打電話，“我要預定之前看上的那臺車，全款?！?br/>
    鋪天蓋地的宣傳和祝賀蜂涌而來，主動前來咨詢和洽談業(yè)務的加盟商也聞訊而來。有人問起龔云生能取得這樣成績的原因時，他自信的答道：“人生不設限，敢想敢做才有可能成功。我本來只是希望孫治國可以早一天實現(xiàn)開寶馬的夢想，沒想到一下就跨越到奔馳，看著他高興，我覺得我們的努力都是值得的。加盟商是我們的兄弟，他們的成功，就是我們的成功?！?br/>
    張棟看著龔云生的業(yè)績，有一點失落，這個成績是以前自己想都不敢想的。自己已經(jīng)足夠努力和勤奮了，但是畢竟精力不足，沒有龔云生這樣深耕細作，一頭扎下去做好一件事的勇氣。也許自己真的不如這些天不怕地不怕的年輕人了。

    徐偉最近在忙著張羅設計師交流大會。他深知，不是所有的設計師都是以利益為前提和別人合作的，尤其是高端和優(yōu)秀的設計師，他們更在乎的是個人能力提升、個人眼界和視野開闊，及個人品牌影響力提升。在他們看來，設計是有靈魂的，他們需要靈魂的交流，渴望被理解和發(fā)掘。

    徐偉費勁周折，花大價錢請來行業(yè)知名的設計師馮愈，和設計師分享他的設計理念、成長經(jīng)歷和心得。和其他的大師不一樣，馮愈樸素低調，不喜奢華和浮夸，以深厚底蘊和渾然天成的風格著稱。設計師們期待不已，現(xiàn)場座無虛席，他的到來，為設計師們注入一股沁人心脾的暖流。

    “風格是無法用華麗來堆砌的，只能用行云流水、不露痕跡的細節(jié)去渲染和點綴。所以在為客戶做設計方案時，要選對，而不是選貴?！?br/>
    “一件設計作品就是你的靈魂和思想，它會反過來滋養(yǎng)你，見證你成長的過程，所以要珍惜每一份設計作品。不要急于求成，慢一點不怕，厚積薄發(fā)。量的積累是為了激發(fā)靈感，而數(shù)量本身并不能說明你很厲害?！?br/>
    馮愈的分享，像一劑心靈妙藥，安撫了所有到場的設計師。在這個滿是浮躁、肆意迎合的時代，他們的堅持不易被人理解，甚至被誤會和曲解。他們本以為今天的設計師分享會，和之前一樣，是h公司組織的產(chǎn)品宣傳會，分享產(chǎn)品的賣點和激勵政策，以期設計師們不遺余力的選購他們的產(chǎn)品。

    然而今天的會議，沒有行云流水的鋼琴曲，沒有昂貴高檔的紅酒，也沒有玲瑯滿目的冷餐，只有沉穩(wěn)安靜的一位老者，在臺上，分享著一位過來人的心得體會，沒有高高在上，沒有不可一世，只有淳淳教誨。而這些，已經(jīng)是當今社會稀缺的如同珍寶一般的了。

    “每一種美都是獨特的，我們設計師能做的不是設計美，而是還原美，還原它本真的樣子。本真是什么樣子呢？渾厚粗曠、典雅淳樸、清新明媚、活潑自然，各種各樣。如果我們能去認真觀察生活，就會發(fā)現(xiàn)，所有本真的事物都是來源于生活，如果你沒有靈感，多去體驗生活，認真觀察，一定會事半功倍?！?br/>
    分享結束后，設計師們紛紛和徐偉握手，感激他精心組織的這么一場走心的分享。如果說利益交往是最初級的人際交往，而情感和人格的信任則是更高級的人際交往。徐偉深刻把握住設計師們的內心需求和精神向往，并不惜重金邀請大家免費學習，這種雪中送炭的情誼，大家自然會投桃報李，不言而喻。

    分享會后，合作的裝飾公司和設計師們積極用訂單回報著那場精神的盛宴，而且大都是高端客戶的大單，果然如大師所說，“有品味的人，在意的是風格和細節(jié)，只有普通人，才在意價格。”

    推杯換盞、犬馬聲色、得過且過是一種活法，孤芳自賞，清心寡欲、堅持自我也是一種活法，你是誰，就會遇到誰，你是什么樣的人，就會更理解什么樣的人。需求是可言被挖掘和創(chuàng)造的，徐偉用他的高逼格，開創(chuàng)了與裝飾渠道和設計師合作的新風貌，被傳為行業(yè)佳話，其他競爭對手也開始效仿。

    人無我有，人有我優(yōu)。徐偉就靠著比別人強一點，再強一點的精神，扎根到每個渠道和合作伙伴那里，贏得對方的尊重和信任。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，徐偉覺得自己被放飛了一般的自由和強大。