尋臻淡聲問(wèn)道，“滄海的專案，你有什么想法？”

    宋昔年往尋臻身旁坐下，問(wèn)道，“組長(zhǎng)，你有了解過(guò)法國(guó)白蘭地進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)所用的營(yíng)銷手段嗎？”

    宋昔年這么一問(wèn)，倒把尋臻給問(wèn)怔了。

    她一直在查的資料，都是國(guó)有品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)的案例，卻未曾去參考國(guó)外的牌子。

    見(jiàn)尋臻沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，宋昔年便知道她大概是從未想起過(guò)查看國(guó)外的各種酒品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)的營(yíng)銷案例。

    他笑著說(shuō)道，“組長(zhǎng)你沒(méi)了解也沒(méi)關(guān)系，我現(xiàn)在簡(jiǎn)略地告訴你?！?br/>
    宋昔年剛想說(shuō)那個(gè)著名的營(yíng)銷案例，尋臻卻阻止了他，她說(shuō)，“我想自己上網(wǎng)去查看，你安靜地待著，別打擾我?！?br/>
    尋臻說(shuō)完這話剛想上網(wǎng)把資料找出來(lái)認(rèn)真看。宋昔年卻伸手按住了她的手，低頭說(shuō)，“組長(zhǎng)不用那么麻煩上網(wǎng)找資料了，我已經(jīng)把資料整理了出來(lái)。

    我將文件存在了我的微信文件里。我登錄一下我的微信賬號(hào)?！?br/>
    尋臻把電腦讓給宋昔年，宋昔年剛登錄自己的微信，點(diǎn)開對(duì)話框，尋臻的電腦屏幕就出現(xiàn)一列整齊的淡粉玫瑰花，那些玫瑰花組成了一句文字：組長(zhǎng)，對(duì)不起。

    而玫瑰花后面，是一組盛開的煙花。

    尋臻意外地看著宋昔年整出來(lái)的特效，嘴角忍不住上揚(yáng)，面上卻故意嫌棄道，“花里胡哨的?！?br/>
    宋昔年扭頭看著尋臻，低聲問(wèn)，“那你原諒我了嗎？”

    尋臻悶聲道，“你又沒(méi)做錯(cuò)事，何來(lái)道歉?！?br/>
    宋昔年一邊點(diǎn)開自己收藏的資料文件，一邊笑著，“你知道的?！?br/>
    宋昔年找出資料后，尋臻不再繼續(xù)剛才的話題，而是認(rèn)真地看起了資料。

    那是從一本書上摘錄出來(lái)的文章。

    “1957年10月14日是二戰(zhàn)期間歐洲戰(zhàn)場(chǎng)盟軍統(tǒng)帥、美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾的67歲生日。華盛頓街道彩旗飄揚(yáng)、標(biāo)語(yǔ)醒目，白宮周圍人山人海，華盛頓市萬(wàn)人空巷，等候著一個(gè)時(shí)刻的到來(lái)，這一刻，人們已等了很久。

    按照美國(guó)人的脾氣，愛(ài)好自由、民主的公民們是不屑于為他們總統(tǒng)的一個(gè)區(qū)區(qū)生日而特意來(lái)湊熱鬧捧場(chǎng)的?？偨y(tǒng)也好，國(guó)務(wù)卿也好，你過(guò)你的生日，與我山姆大叔何干？可是這一天，美國(guó)人卻顯得異乎尋常的熱情、激動(dòng)，到底發(fā)生了什么事？

    事情得從頭說(shuō)起。

    早在一個(gè)月前，法國(guó)人就在各種媒介上廣為宣傳，為了感謝在二戰(zhàn)中美軍對(duì)法國(guó)人民的恩情，為了表示法美人民永遠(yuǎn)的友誼，法國(guó)人決定，在艾森豪威爾總統(tǒng)67歲壽誕之時(shí)，向美國(guó)總統(tǒng)敬贈(zèng)兩桶釀造已達(dá)67年的法國(guó)白蘭地。這兩桶極品白蘭地將由專機(jī)運(yùn)送，并在總統(tǒng)生日當(dāng)天，舉行盛大的贈(zèng)酒儀式，向全世界表明法國(guó)人民對(duì)美國(guó)人民的友好之情。

    法國(guó)白蘭地？美國(guó)人似乎一下子想了起來(lái)，那不是揚(yáng)名全世界的美酒佳釀嗎？我們以前怎么就沒(méi)有想起來(lái)嘗一嘗呢？大家開始談?wù)?，媒體也不甘落后，一時(shí)之間，白蘭地的歷史、趣聞、逸事陸續(xù)地出現(xiàn)在各種媒體上。這就出現(xiàn)了前面所說(shuō)的那一幕。

    久盼的時(shí)刻終于到了。

    上午十時(shí)，四名英俊的法國(guó)青年，穿著雪白的王宮衛(wèi)士禮服，駕著法國(guó)中世紀(jì)時(shí)期的典雅馬車進(jìn)入白宮廣場(chǎng)，由法國(guó)藝術(shù)家精心設(shè)計(jì)的酒桶古色古香，似已發(fā)出陣陣的美酒醇香?？吹饺绱司式^倫的場(chǎng)面，全場(chǎng)頓時(shí)沸騰了，當(dāng)四個(gè)侍者舉著酒桶步向白宮時(shí)，美國(guó)人唱起了《馬賽曲》，全場(chǎng)歡聲四起、掌聲雷動(dòng)，人們沉浸在歡樂(lè)的氣氛中。

    各大新聞機(jī)構(gòu)毫無(wú)例外地派出了記者。關(guān)于贈(zèng)酒儀式的報(bào)道文字、圖片、影像，充斥了當(dāng)天美國(guó)的各大媒體。借白蘭地唱法美友誼，縮短了白蘭地與美國(guó)公眾的感情距離。

    這是法國(guó)白蘭地制造商們舉行的極為成功的公關(guān)活動(dòng)。它直接地為白蘭地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)掃清了道路。贈(zèng)酒儀式后不久，一向不為美國(guó)人重視的白蘭地酒，迅速成為市場(chǎng)上的搶手貨，在人人以喝上法國(guó)白蘭地為榮的背景下，法國(guó)白蘭地成為供不應(yīng)求的俏銷產(chǎn)品?！?br/>
    看完整個(gè)案例，尋臻心里有種蕩氣回腸的感覺(jué)。她在心里感慨，當(dāng)時(shí)能夠想出這樣巧妙絕倫的營(yíng)銷策劃的人是多么的聰明絕頂啊。

    這是一個(gè)典型的事件營(yíng)銷案例，或者稱呼為影子營(yíng)銷，里面有許多值得尋臻借鑒的閃光點(diǎn)。

    首先，最關(guān)鍵的就是選擇了巧妙的公關(guān)切入點(diǎn)。按照奎軍等公關(guān)專家的分析，白蘭地的成功，就在于它巧妙地選擇了法美友誼這個(gè)情感紐帶。

    它并沒(méi)有直接宣傳白蘭地，只是給美國(guó)總統(tǒng)送送禮。這看似一般的人情往來(lái)，但里面卻大有奧妙。美國(guó)人在二戰(zhàn)中為反對(duì)***戰(zhàn)爭(zhēng)立下了汗馬功勞，特別是諾曼底登陸，直接解放了法國(guó)，扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局，戰(zhàn)后歐洲的重建，美國(guó)也出力甚多。

    美國(guó)對(duì)于歐洲所做出的巨大貢獻(xiàn)已被世人所公認(rèn)，美國(guó)人也常常為之自得。而法國(guó)人選擇二戰(zhàn)功臣、美國(guó)人的象征即總統(tǒng)作為表示友誼與感謝之情的對(duì)象，極大地滿足了美國(guó)人一向自大的救世主心理，在褒揚(yáng)美國(guó)的同時(shí)巧妙地展示了其產(chǎn)品，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的地位——相當(dāng)于法美兩國(guó)友情的使者，使美國(guó)人很容易在感情上傾向于接受白蘭地。

    其次，公關(guān)活動(dòng)的藝術(shù)性很強(qiáng)。

    禮品的形象是精心設(shè)計(jì)的。賀酒齡與艾森豪威爾同齡，都是67。法國(guó)藝術(shù)家精心設(shè)計(jì)的酒具造型和侍者形象，展示了法國(guó)精湛的工藝水平。用專機(jī)運(yùn)送白蘭地酒似乎有些夸張，但效果很妙。

    贈(zèng)酒儀式的全過(guò)程也是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，安排四名英俊的法國(guó)青年，穿著雪白的王宮衛(wèi)士禮服，駕著法國(guó)中世紀(jì)時(shí)期的典雅馬車進(jìn)入白宮廣場(chǎng)，這很有藝術(shù)感染力，能大大強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

    最后媒體策劃頗有技巧。

    活動(dòng)開始前，先以法美友誼為由頭，借新聞媒介大肆渲染，為新聞“創(chuàng)造”素材，使宣傳活動(dòng)可信度高，且白蘭地為此所付出的費(fèi)用很少。

    總體上看，這次活動(dòng)由于抓住了美國(guó)人的心理，加上活動(dòng)策劃的藝術(shù)性強(qiáng)，因而取得了空前的成功。

    書客居閱讀網(wǎng)址：

    ，