【第211章：激烈的談判交鋒】

    蒂姆.庫(kù)克的這次中國(guó)之行，實(shí)際上是被逼無奈，小優(yōu)助手這道壁壘不被擊破，即便iphone是一流的產(chǎn)品也在市場(chǎng)上難以從其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，來到矩陣科技實(shí)屬迫不得已，因?yàn)檫@是apple蘋果公司唯一的機(jī)會(huì)了。●⌒，

    “矩陣科技能得到什么？”任鴻的語(yǔ)速不快不慢，從容淡定。

    顯然，apple蘋果公司有求于矩陣科技，處于下風(fēng)是必然的，蒂姆.庫(kù)克深知這一點(diǎn)也早就準(zhǔn)備好大出血了，唯一讓他難以預(yù)料的是，矩陣科技的胃口到底有多大。

    “我們準(zhǔn)備了兩種方案?！钡倌?庫(kù)克很快便回答，顯然是在來之前就經(jīng)過多重準(zhǔn)備的，對(duì)坐的任鴻一副靜聽下文的樣子，庫(kù)克見狀繼而說道：“第一種方案是除卻貴公司旗下子公司的產(chǎn)品之外，并承諾貴公司不進(jìn)入中低端市場(chǎng)的前提下，apple蘋果以2400億美元的價(jià)格買下小優(yōu)助手作為ios的獨(dú)占，也就是說小優(yōu)助手只有矩陣科技和apple蘋果公司兩者享有。貴方在高端區(qū)，我方在中低端區(qū)。”

    “哈”任鴻表面上展露出一副淡然笑意，心中卻驚訝對(duì)方這次真的要下血本，2400億美元等于一筆交易就把未來5年的錢先放在口袋里，看來對(duì)方是打著志在必得的決心而來。

    任鴻的大腦如同計(jì)算機(jī)一般在飛快的運(yùn)算，比較其中的利益得失之余，表面上卻忽然笑了，他笑著說道：“2400億美元，幾乎是apple蘋果所有的現(xiàn)金儲(chǔ)備吧，的確是一筆天價(jià)中的天價(jià)。但是庫(kù)克先生，你知道小優(yōu)助手借助安卓版本的應(yīng)用，你能先算算5美元一個(gè)月，小優(yōu)助手在安卓手機(jī)上高達(dá)二十億以上用戶，每年可以為xlous-alpha公司帶來多少營(yíng)收嗎？”

    “2400億美元！確實(shí)是一筆足以震驚世界的數(shù)字，但因此讓我失去20億用戶作為代價(jià)……”任鴻忽然皺著眉頭一副難看的表情想又不想的在搖頭，盯著對(duì)方說道：“……實(shí)在讓我懷疑你的誠(chéng)意，庫(kù)克先生?！?br/>
    “我知道，我當(dāng)然知道?！钡倌?庫(kù)克連忙解釋道：“請(qǐng)聽我把話說完，歇魯斯先生。您盡管失去了20億android用戶，但貴方的智能語(yǔ)音iaou（小優(yōu)）助手依舊可以在ios上盈利。而2400億美元足以抵得上iaou助手在android用戶上的5年左右的純利營(yíng)收，這2400億美元等于是apple蘋果為iaou助手未來5年的損失而埋單，3年之后，iaou助手仍舊可以在ios上繼續(xù)高額度的盈利，貴公司可在這筆交易當(dāng)中獲得2400億現(xiàn)金的純利營(yíng)收，是的，純利！我知道貴公司在中國(guó)現(xiàn)在正處于最后兩年的免稅期間，等于讓iaou助手的盈利間接性再免稅三年，除卻iaou在android上的部分相對(duì)比算損失，您完全可以在這筆交易上獲取相對(duì)比算的1500億美元左右的利益?！?br/>
    說到這里的蒂姆.庫(kù)克敞開了雙手，凝視著對(duì)方，“您覺得呢？”

    任鴻沒有立刻回答他，而是在沉思著，庫(kù)克也沒有急著開口，坐在一旁喝著咖啡靜靜等待著。

    蒂姆.庫(kù)克這番言語(yǔ)，任鴻算是知道一點(diǎn)，對(duì)方為了這次談判可謂做足了功課，從實(shí)際上來看待，短時(shí)間內(nèi)獲得2400億美元的實(shí)際純利，減掉未來的損失獲得相對(duì)比算1500億美元的相對(duì)利益，apple蘋果公司此次的誠(chéng)意怎么看都是十足的，這也是作為劣勢(shì)方應(yīng)有的代價(jià)。

    “我想聽聽第二種方案?！彼伎剂嗽S久的任鴻忽然說道。

    沒有獲得回復(fù)，蒂姆.庫(kù)克也沒辦法，只能先說第二種方案，“我們準(zhǔn)備的第二種方案是，apple蘋果公司以800億美元的價(jià)格獲得iaou助手授權(quán)于公司旗下智能設(shè)備產(chǎn)品，iaou助手依然可以在android用戶上盈利，對(duì)貴公司而言在獲得800億美元的同時(shí)打開了ios這個(gè)新的巨大的市場(chǎng)，對(duì)于貴公司而言這也是一石二鳥的收益，不損害原有利益下獲得800億美元的直接受益和整個(gè)ios市場(chǎng)。這個(gè)方案對(duì)于貴公司而言沒有任何實(shí)際損失，iphone占據(jù)更多的市場(chǎng)雖然導(dǎo)致了iaou助手在android用戶上的占有率減少了，但與此同時(shí)iaou助手在ios上增加了新的用戶，此消彼長(zhǎng)，對(duì)于貴公司而言不過是把美元從左手換到右手僅此而已?！?br/>
    這第二個(gè)方案對(duì)于矩陣科技來說同樣也是獲利良多，因?yàn)闆]有任何損失，至少表面上沒有任何損失。兩個(gè)方案怎么看都像是apple蘋果公司是為矩陣科技送錢來的。

    “okay……”任鴻聽了這第二個(gè)方案，只見他挪動(dòng)了下身子似乎讓自己坐的更加舒適些，他再次看向了蒂姆.庫(kù)克，說道：“一個(gè)是塊錢，一個(gè)是慢錢，但都是天價(jià)中的天價(jià)。兩個(gè)方案對(duì)于矩陣科技而言似乎都能帶來天大的好處。”

    “不是嗎？”蒂姆.庫(kù)克微笑的說道。

    “不是！”任鴻在他話音剛落的片刻如此回應(yīng)，這讓微笑的庫(kù)克當(dāng)場(chǎng)凝固了。

    “很抱歉，歇魯斯先生，我實(shí)在想不通如此雙贏的局面……恕我冒昧，你能回答我這是為什么？”蒂姆.庫(kù)克忍不住問道。

    “雙贏？”任鴻反問了一句，他又緩緩搖頭，“看似雙贏，實(shí)際贏的只不過是你，我？矩陣科技？我更認(rèn)為這場(chǎng)交易，矩陣科技只不過是一個(gè)打手，僅此而已?！?br/>
    蒂姆.庫(kù)克當(dāng)下反駁道：“這不可能，這筆交易絕對(duì)不是apple蘋果為單方面的贏家，無論那條方案貴公司都獲得了難以想象的收益，這不是雙贏是什么？”

    “呵呵……”任鴻笑了笑，似是自言自語(yǔ)，“矩陣科技若是如此目光短淺，只看中眼前看似令人瘋狂的利益，那也絕不會(huì)取得今天舉世矚目般的成就了?！?br/>
    蒂姆.庫(kù)克一聽有點(diǎn)錯(cuò)愕，任鴻用著一種識(shí)破了的眼神看了眼對(duì)方，轉(zhuǎn)移視線又繼續(xù)說道：“不論是那一條方案，看似對(duì)我有利，但實(shí)際上卻是讓我親手扶起一個(gè)被我親手打倒的對(duì)手，在商場(chǎng)上你有聽說過拯救自己死敵的說法嗎？嗯？這是大忌也是其一……”

    “第二，iphone攜小優(yōu)助手進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，沖擊最大的是大中華區(qū)的手機(jī)廠商，因?yàn)槟壳斑@片市場(chǎng)的主導(dǎo)者是他們。你應(yīng)該知道一個(gè)知名品牌手機(jī)廠商附帶的產(chǎn)業(yè)鏈又有多少人以其賴以生存？一個(gè)品牌的倒下意味著附屬的產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)奔潰，會(huì)有多少人失業(yè)？iphone屈尊中低端區(qū)同時(shí)攜小優(yōu)助手，沒有人是你們的對(duì)手。大中華區(qū)的特殊性，造就的失業(yè)人數(shù)可不僅僅是歐美國(guó)家的數(shù)百萬(wàn)，而是上千萬(wàn)，再連帶著家庭，那就是數(shù)以億計(jì)的人受到影響?！?br/>
    說道這里，任鴻停了下來，然后又說道：“我得到全世界的尊敬也遭到全世界的記恨，又愛又恨，呵呵，已經(jīng)夠了，我希望大中華區(qū)只對(duì)我有愛，恨就算了吧。”

    “這不公平！”蒂姆.庫(kù)克忽然說道。

    這話讓頓時(shí)任鴻錯(cuò)愕不已，他怎么也想不到這么幼稚的話會(huì)從蒂姆.庫(kù)克的口中說出來。

    “抱歉！”蒂姆.庫(kù)克也意識(shí)到自己的尷尬之言了。

    “實(shí)際上，你錯(cuò)了，庫(kù)克。我們都知道勝利者真正意義上從來都是不干凈的，apple的崛起也是踏著很多人的尸骨登頂輝煌的，拋開這些。實(shí)際上，我也在為世界的民眾著想?！?br/>
    最后一句簡(jiǎn)直就是最可笑的謊言。

    蒂姆.庫(kù)克聽到這句話，心中嗤笑不已。

    任鴻不管對(duì)方信不信，自顧自的說道：“正是因?yàn)槿绱?，我才愿意和一個(gè)本來是我的對(duì)手，卻跟他在這里的扯了半天。因?yàn)槲乙膊幌Ｍ鸻pple蘋果像諾基亞那樣徹底倒下，我不想、你不想、美國(guó)也不想，附帶著apple蘋果公司的一條條產(chǎn)業(yè)鏈和依附在上面的千千萬(wàn)萬(wàn)的人都不想。是的，都不想。但是在今天，apple蘋果要不要倒下，只有我說了算！”

    任鴻這句話無疑是狂傲無比的，尤其是對(duì)著蒂姆.庫(kù)克這么說就更顯得狂傲了，這要是讓世界知道，絕對(duì)是本年度最狂傲的一句話。但是對(duì)方卻并沒有反駁，對(duì)于庫(kù)克而言，這是一種屈辱、是無奈，也是殘酷的事實(shí)，否則也不會(huì)有今天的會(huì)面了。

    “當(dāng)然，我也不認(rèn)為自己是救世主，我不想apple蘋果就此倒下是因?yàn)樗瓜铝藢?duì)矩陣科技并不是好事，簡(jiǎn)單的來說，倒下了就意味著我公司旗下的各大產(chǎn)品都會(huì)少很多人消費(fèi)，以上就是你所說的為什么！庫(kù)克先生。”

    任鴻結(jié)束了自己的話，靜靜的看向了對(duì)方，庫(kù)克勉強(qiáng)一笑，卻笑的有點(diǎn)慘，“這就是apple不能倒下的原因？?jī)H僅只是為他人屈辱的活著？”

    “至少還活著！諾基亞、摩托羅拉這些可是都死了呀，庫(kù)克先生，能活著還不好嗎？”正威禁坐的任鴻敞開雙手注視著他，強(qiáng)者的風(fēng)度表露無遺。

    蒂姆.庫(kù)克一時(shí)語(yǔ)塞，許久，雙方的談判交鋒直到現(xiàn)在，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)已經(jīng)有了結(jié)果，為apple蘋果竭盡所能的蒂姆.庫(kù)克終于還是敗了。

    “既然這兩種方案都不行，那么您認(rèn)為又當(dāng)如何？”

    這句話等于告訴任鴻，這場(chǎng)交鋒他贏了，因?yàn)閷?duì)方等于放棄了主導(dǎo)權(quán)。

    (未完待續(xù)。)

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