吃飯的時候官羽的堂哥，校圖書管理員官禮夏也到了，少不了被外公一頓埋怨：“你看看你，你妹妹都有男朋友了，你一個當(dāng)哥哥的還光棍一條，還好意思跑回來蹭吃蹭喝，周末的時候不是應(yīng)該和女朋友去約會去嗎？”
官禮夏看了看周良辰，抗議的說到：“爺爺，她們現(xiàn)在是早戀，您不制止也就算了，哪有還要我學(xué)她們的？我是響應(yīng)國家政策，晚婚晚育。”
周良辰?jīng)]有得了便宜還賣乖，安靜的吃完飯后很自然的幫外婆收拾飯桌，看得官禮夏老師一陣無語，干脆眼不見心不煩的去到一邊看電視去了。
回學(xué)校的路上，周良辰終于忍不住問官羽，既然你們是堂兄妹，為啥一個叫外公一個叫爺爺?。?br/>
“我的生父過世了，我是跟我媽媽姓的，現(xiàn)在的爸爸是我繼父?！惫儆鸷茏匀坏幕卮鹆酥芰汲降囊蓡?。
“不好意思?。俊敝芰汲接X得有點尷尬，一手推著車一手輕輕拍了拍官羽的肩膀說道。
“沒事，都好多年過去了，我每年都有去看我爺爺奶奶的，一般都是寒假過年的時候過去。”官羽爽朗的笑著說，“有機(jī)會帶你去啊?！?br/>
還給郭恒自行車，兩人回到租房的時候美景已經(jīng)到家了，正在和楊偉兩人吃飯。
下午四個人哪里都沒去，楊偉租了一套古天樂李若彤主演的《神雕俠侶》的碟片拉著周良辰一起來看，官羽忙著去游戲里面收集道具完成復(fù)活林月如的大計，美景把一個星期在學(xué)校積攢下來的疑難問題交給周良辰后就去陪官羽玩游戲。
邊看電視邊把美景的學(xué)習(xí)疑點解題完成，張清明和汪恒和何昕也趕了過來。
“小偉哥，你是不是看錯片子了？我覺得你租點瓊瑤阿姨的連續(xù)劇來看才對啊。”汪恒看著專注劇情的楊偉說道。
“什么人嘛？不打擊我你會死嗎？”楊偉對汪恒的交流方式已經(jīng)習(xí)慣，“你這樣的人還能有朋友，真沒啥天理了?！?br/>
周良辰給趙力打了電話告訴他自己租房的確切位置，約好了時間，算準(zhǔn)時間后出門到外面接到了趙力。
關(guān)掉電視，開始商議關(guān)于會員卡銷售的事情。張清明拿出準(zhǔn)備好的會員證樣品，完全借鑒學(xué)生證的樣式，紫皮外殼上印有“東九網(wǎng)絡(luò)”四個字在靠上面的部位，“會員證”三個字豎寫在外殼正中間。里面的內(nèi)容很簡單，姓名、會員證編號、學(xué)校、班級跟學(xué)生證完全沒區(qū)別，就是把學(xué)號換成了會員證編號。
“太簡單了吧？這樣很容易仿造的啊。”楊偉看了第一次露面的產(chǎn)品，忍不住有點鄙夷的說道。
“現(xiàn)在是初級階段，要節(jié)約成本，我也想把它制成銀行卡那樣的，一張卡對應(yīng)一個編號，再對應(yīng)一個會員，再建立我們的會員信息數(shù)據(jù)庫。不過我覺得這是以后真正發(fā)展起來了再考慮的，于是就和張總管商量暫時做了個這個簡陋版本的先過渡一下?！蓖艉憬舆^會員證看了看以后說道，“不過楊偉說得也對，確實有點太寒酸了。咋辦？要不要換成卡？”
大家你看看我我看看你，最后還是周良辰說道：“暫時就這樣吧。你不是說以后真做起來了要搞成非接觸性IC卡性質(zhì)的嗎？還得給每個商家配備好讀卡器。這個我們以后再更新，不過你說的這個數(shù)據(jù)庫我覺得現(xiàn)在也可以做，我們把銷售出去的每一張會員證的信息都得登記好，建好數(shù)據(jù)庫，以后如果會員證換代就直接給這一批換好?！?br/>
關(guān)于定價，在幾個人討論后決定定價為二十九元。
“銷售一張會員證給銷售人員提成多少？”趙力問了他最關(guān)心的問題。
“你覺得多少合適？”周良辰見大家都說不出來，于是問道。
“這個我還真不知道，因為這玩意兒我聽起來還蠻虛的，你要說真是大家都需要的東西吧，按平時那些去宿舍推銷的經(jīng)驗，可以按銷售額來提成百分之二十就算高的了?？墒悄銈儸F(xiàn)在搞的這東西，你說好賣吧可能也能賣得出去，也可能別人一時半會不會接受這個，總感覺有點假。如果勤工助學(xué)的學(xué)生一晚上去宿舍樓里轉(zhuǎn)一圈一個也沒賣出去怎么辦？所以這個提成多高還真不好定，定低了人家沒啥積極性，定高了了的話那萬一又賣得特別好呢？”趙力想了會回答道。
“那就高點定，讓他們積極性高一點，反正前期成本就那么多，賣得多也就多幾本證的印刷，提高不到哪里去，賣得少的話反正前期的投入也不會少。定十塊怎么樣？”周良辰想了會問道。
雖然大家這些天一直對自己的創(chuàng)業(yè)計劃都算比較有信心，可真到了要接受市場檢驗的時候，大家都是有點心虛的。
“先定這個價吧，實在不行就定十五?！睆埱迕髡f道，“周良辰說得對，前期成本就那么多，不會因為銷售有多少改變，現(xiàn)在打開市場才是最重要的，實在還是不行的話定二十我覺得都可以，本來我們就說了農(nóng)大是一個試點的，也沒想到能夠賺到錢，主要是要試一試錯，為我們后面全面開展的時候積攢經(jīng)驗?！?br/>
“我提一個建議，按銷售情況來吧，我們先給提成十塊，等你個人賣的會員證達(dá)到多少個了再按十五塊提成，再達(dá)到多少個了按二十塊提成。你們覺得這樣是不是更能刺激她們的積極性？”何昕不是很自信的問道。
這個建議一下得到了大家的認(rèn)可。
“可以啊，何昕，認(rèn)識你這么多年，你還是長了腦子的??？以前這么沒發(fā)現(xiàn)呢！”汪恒沖何昕點了點頭說道。
“滾！小偉說的真沒錯，就你這張嘴，怎么還能有朋友呢？看來是我們太善良了。”何昕沖汪恒齜牙咧齒的說道。
趙力也覺得這個提議不錯，接著又問道：“那假如是達(dá)到一百個了把提成提高到十五塊，那前面賣的那一百個要不要把五塊給補(bǔ)上呢？到后面達(dá)到提高的二十的標(biāo)準(zhǔn)了，要不要再給把前面所有的都補(bǔ)五塊上去呢？”
一番討論下來，決定按照何昕提議的方式，并且只要銷售人員達(dá)到提高提成的標(biāo)準(zhǔn)后，前期所有的銷售量都按后面的標(biāo)準(zhǔn)把提成補(bǔ)齊。趙力建議全部用女生，并且人數(shù)不宜過多，就四個人差不多了。按他的說法，男生宿舍女生是可以進(jìn)去的，并且女生在同學(xué)中推銷容易讓人接受一點。
個人推銷數(shù)量達(dá)到兩百，提成提高到十五塊，達(dá)到五百，提高到二十，這是最終商議出來的方案。
和趙力商定好以后，張清明和印刷廠聯(lián)系，首先制作一批三千份會員證能夠明天下午制作完成，于是跟趙力約好明天晚上去校學(xué)社聯(lián)辦公室跟勤工助學(xué)人員做一下簡單的培訓(xùn)。其實也算不上培訓(xùn)，只是給她們把這個她們要推銷的產(chǎn)品介紹清楚，再就是要給她們交代清楚自己需要交回來哪些資料，這是汪恒用于完成他負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)庫的部分的原始資料。
“手機(jī)買了，手機(jī)號已經(jīng)辦好了，三個，汪恒一個，我一個，周良辰你拿一個，明天去辦手續(xù)。”送走趙力，張清明說道，“都是要綁定座機(jī)的，兩個網(wǎng)吧的座機(jī)加上這里的電話。”
“我不用，給楊偉拿著。你們現(xiàn)在事多一點，我就那么幾個地方你們要找我很好找的?！敝芰汲秸f道。
“行吧，先給我用著吧，墮落街那邊的網(wǎng)吧也還有事，我明天就過去了啊，哎，后天又要曠課，幸虧現(xiàn)在金工實習(xí)?！睏顐c頭答應(yīng)說道，“走，聊園去聊一聊啊！來呀來個酒啊，不醉不罷休！”
“我明天回學(xué)校了，晚上跟銷售人員培訓(xùn)的事誰去？”汪恒起身問道。
“我明天就過那邊網(wǎng)吧去了，張清明得搞會員證的事，周良辰你去吧，反正這個創(chuàng)意是你最先想到的，最近商家也是你談的，要怎么表達(dá)清楚你最有資格了?！睏顐]手催著大家快點出門時說道。
玩到九點多，一行人吃過大排檔后分開回家。
美景和官羽回房間休息，周良辰拿出紙和筆為明天晚上的培訓(xùn)準(zhǔn)備內(nèi)容。
答應(yīng)了官羽陪她去逛街，所以拖著兩條麻木的腿穿行在金蘋果大市場內(nèi)的周良辰也不敢有啥抱怨的。
周良辰最想不明白的是你都跟那些店主斗智斗勇的砍價了一個上午了，就給美景買了一件衣服一條褲子，好多老板都同意了官羽給出的在周良辰看來低得離譜的價格后，官羽居然說自己再考慮考慮，還得再看看。而兩個女生從一家店轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一家的時候又是一番興致勃勃，幸虧美景下午要回學(xué)校，周良辰才得以解救出來。
悲劇的是美景堅持要自己作公交車回學(xué)校，要周良辰繼續(xù)陪“嫂子”逛街。
只逛不買又過去了一個下午，把官羽送上回學(xué)校的公家車后，感覺到一場艱苦卓絕的戰(zhàn)役終于結(jié)束了。周良辰很罕見的在回學(xué)校的公交車上睡著了。
按照約定時間來到校學(xué)社聯(lián)辦公室，周良辰又是一陣頭大，四個勤工助學(xué)的女生中韓湘赫然在列。
硬著頭皮把公司的性質(zhì)，主要是會員卡持有者能享受到哪些優(yōu)惠，還有銷售人員的提成比例這些事宜說了一遍。回答了幾個女生的一些問題，周良辰走出了辦公室準(zhǔn)備回租房。
“不會因為我和楊偉分手了就不要我吧？”韓湘追出辦公室后問道。
“不會，只是沒想到你會報名?！敝芰汲綋u頭說道。
“抽時間掙點零花錢，我男朋友現(xiàn)在是脫產(chǎn)了來讀研的。”
周良辰不知道怎么接話了，對韓湘點了點頭，揮揮手道別離開。