?第三十七章定策

    由于史蒂夫.喬布斯是個完美主義者，所以在麗薩機的項目中喬布斯會根據(jù)隨時隨地可能迸出來的想法要求研究人員增添他的新主意，最初的麗薩機開發(fā)史于79年，本來已經基本開發(fā)成熟但是在79年11月份的時候在下屬的強烈建議之下喬布斯來到了施樂公司的parc中心，parc中心的專家拉里.特勒斯為喬布斯演示了施樂公司推出的高達2萬美元一臺的阿圖機的功能，圖形用戶界面中的窗口、菜單、圖標和利用鼠標的操作對喬布斯影響非常大，這使他耳目為之一新，他甚至當場就發(fā)出了這樣的感慨：“為什么你們不借它大大的表現(xiàn)一番呢？這玩意太棒了！，這簡直就是計算機革命性的大突破，因此在回去的路上喬布斯就已經決定一定要生產這樣一臺計算機，自然的作為他負責的項目麗薩機也被喬布斯立即推翻，他要求開發(fā)組重新設計麗薩機，并且在控制成本的基礎上讓新麗薩機與阿圖機一樣具有圖形用戶界面和用鼠標操作。這也造成麗薩機的研究進程極端緩慢，而機器速度也同樣的被越拖越慢。這也是作為公司總裁的斯科特準備把喬布斯排擠出麗薩機開發(fā)項目的主要原因，斯科特知道如果在任由喬布斯這樣搞下去，蘋果公司會逐漸的喪失市場的領先優(yōu)勢。

    斯科特絕對不能在允許喬布斯還為了他的新奇想法而讓麗薩機的研發(fā)項目一拖再拖，市場上唐迪公司、阿塔里公司、科莫多公司甚至已經出售給了加拿大公司的mits公司均紛紛掀起了推出新機熱潮，更加領蘋果公司難堪的是剛上市4個月的蘋果－iii的銷售逐漸的在走下坡路，而且退貨也在逐漸的增加。

    年輕的喬布斯的固執(zhí)己見、暴躁的脾氣和好斗的性格以及親自參與負責項目的榮譽感讓喬布斯作為一個企業(yè)的管理者是不合格的。他的聰明和遠見卓識讓他強烈的感受到新聯(lián)想公司的聲卡絕對是計算機會成為微型機流行的一個因素。他依然不甘心他離開麗薩機項目這個幾乎已成事實的定局，同時他又看到了聲卡的魅力，因此喬布斯心里暗自有了決定：他需要一個不被大家重視的新項目與新聯(lián)想合作甚至收購新聯(lián)想公司。他僅僅缺少一個契機！

    張億誠仔細的看著手中的自新聯(lián)想－80上市以來他的各項業(yè)務數(shù)據(jù)，由于埃里克半個月前的加州大學伯克利分校成功的表演以及隨后而來的與比特計算機連鎖店的合作使得新聯(lián)想－80逐漸的熱銷起來，當然這是相比于最開始上市2個星期僅僅售出幾十臺。在最終的決斷中，張億誠拒絕了保羅.特雷爾的注資誘惑，但是依然與比特計算機連鎖店達成了初步合作意向，新聯(lián)想機器在比特首發(fā)獨占排他性銷售的時候：比特得到15%的折扣和首發(fā)期訂貨預付20%的貨款，尾款將月結，期限為二年，如果解除首發(fā)獨占排他性協(xié)議合同將與計算機園地相同。雖然不是很理想但是對于極度缺乏流動資金的張億誠來說簡直就是久旱逢甘露、雪中送碳的行為。

    推銷以來，低端無聲卡微型機在計算機園地售出280臺，在比特售出500臺，而高端機型標配聲卡型此時售價提高到了2800美元，由于只在比特做了銷售目前銷售量竟然達到了706臺，資金的極度緊張狀況得到了緩解，經過仔細的核算張億誠也只能確認他目前的三家公司中由于超軟和新聯(lián)想的補血使得智能化芯片公司終于不至于破產倒閉。收支基本平衡略有盈余，想對現(xiàn)有的生產設備工藝進行改造需要的巨資來說還有很長的路。

    想到此時的英特爾、德州儀器、摩托羅拉等公司每年數(shù)億美元的營業(yè)額張億誠情緒就有些煩躁；特別是英特爾此時已經是動態(tài)存儲器和微處理器領域的霸主，他們更是在去年銷售額超過了10億美元，而利潤也竟然達到了驚人的1個多億，這還是由于存儲器業(yè)務受到日本公司的傾銷處于虧損的總報表，如果他們放棄他們的存儲器業(yè)務，這個利潤將還會更高。根據(jù)摩爾定律那么很快將會有更強勁功能的處理器出現(xiàn)。張億誠低著頭左手托著下巴陷入沉思當中。張億誠在思考著市場上最大的競爭對手英特爾的前世的情況，英特爾目前已經擁有8086和8088兩個主打微處理器，區(qū)別就是8086完全的是16位微處理而8088就是8086的廉價版本，內部是16位數(shù)據(jù)總線而外部采用的是8位數(shù)據(jù)總線，當然這里的位指的是處理器一次能處理的最大位數(shù)。

    張億誠由于在前世主持的主要是基于risc架構的處理器和linux系統(tǒng)為主的核心智能化研究，所以對于此時的具體芯片歷史也不太了解，但是可以肯定的是此時的英特爾一定在開發(fā)更加強大的集成更多晶體管的微處理器。張億誠自然能夠設計出更強的處理器但是更新生產的設備卻是個大難題，當初由于資金的限制采用的3微米濕法蝕刻工藝，此工藝的最大精度就是3微米，所以在采用此工藝的情況下要想集成更多的晶體管必然要加大處理器的面積，這與張億誠的標準化生產的想法嚴重的不符。外界龐大的相關配件生產商不可能因為你的處理器面積而變來變去，他們只會選擇對他們最有利的標準。打個比方相同面積的安馳與英特爾芯片面積相同，性能也差不多，這個時候英特爾推出了相同面積的集成更多晶體管的處理器而安馳卻推出面積變大但是集體管與英特爾一樣的新品，那么出于更容易兼容的考慮那個產品更容易被市場接受？答案很明顯。

    要想提高相同面積內的集成晶體管數(shù)，只有提升刻蝕的工藝，這就需要采購或者自行研制更先進的干法刻蝕機器，作為整個微處理器生產中最重要的部分，更新產品線需要的資金自然也是最多的。以張億誠的估計更新一條這樣的產品線都可以在造一條以濕法蝕刻為基礎的整個生產線了。

    想到這里作為不是專業(yè)銷售人員的張億誠也知道必須努力擴大公司產品的銷售額和節(jié)約成本；銷售不是自己的強項無論前世和現(xiàn)在，正以為如此所以非常的有必須招聘一位資深的擁有廣泛社會關系和從業(yè)經驗的銷售經理將是最急迫的事情，同時自己也有必要加強對生產線產品的了解來提高良品率。