因?yàn)楦咂阶鞴６罱K讓安廣元沒(méi)能啟動(dòng)起來(lái)的貿(mào)易園區(qū)，如今業(yè)已啟動(dòng)并且順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
當(dāng)初之所以把江城市貿(mào)易園區(qū)建在了城北的東二堡鎮(zhèn)，時(shí)任市長(zhǎng)的安廣元是經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真考慮的。
八十年代初期，東二堡人便開(kāi)始從事以服裝為主的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，做過(guò)運(yùn)動(dòng)服、加工過(guò)大紋嗶嘰、生產(chǎn)過(guò)羽絨服等，但由于零散很難形成規(guī)模，取得的經(jīng)濟(jì)效益只能算作小打小鬧。
安廣元經(jīng)過(guò)一番考察后，決定在此建設(shè)一個(gè)集加工生產(chǎn)和銷(xiāo)售一體的貿(mào)易園區(qū)，好把當(dāng)?shù)氐纳虘?hù)們招納進(jìn)去。
想法挺好規(guī)劃的也不錯(cuò)，貿(mào)易園區(qū)主體工程也基本竣工，然而，因?yàn)榍捌谡猩坦ぷ髯龅貌坏轿?，加上高平?lái)到江城任市委書(shū)記后，為了自己的政績(jī)工程科技園區(qū)項(xiàng)目的建設(shè)，而拼命阻撓安廣元的政績(jī)完成，致使本可以稍微加把勁兒就可以進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的貿(mào)易園區(qū)，荒廢在了那里。
群眾的反映媒體的關(guān)注，更重要的是自己的宿敵安廣元已經(jīng)落馬，高平在馬冬的建議下讓常務(wù)副市長(zhǎng)王清儒負(fù)責(zé)，重新啟動(dòng)了貿(mào)易園區(qū)項(xiàng)目。
王清儒是一個(gè)很有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，在任普通副市長(zhǎng)時(shí)，對(duì)江城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就有過(guò)規(guī)劃，尤其是對(duì)東二堡更是比較關(guān)注。他曾經(jīng)建議安廣元，貿(mào)易園區(qū)建成后招納的商戶(hù)不要太雜，最好集中一兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，這樣很容易形成規(guī)模從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成合力，而且，吸納的商戶(hù)目標(biāo)不應(yīng)該是本地的老百姓，而應(yīng)是南方那些既懂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，又懂銷(xiāo)售管理的生產(chǎn)廠(chǎng)家，因?yàn)樗麄円粊?lái)，自然就把當(dāng)?shù)厣虘?hù)帶動(dòng)起來(lái)了。
如果當(dāng)初安廣元采納了王清儒的建議，貿(mào)易園區(qū)可能也早就像今天這樣商戶(hù)云集如火如荼地運(yùn)作起來(lái)了。
然而，安廣元并不是能聽(tīng)進(jìn)不同意見(jiàn)之人，執(zhí)意堅(jiān)持自己的想法——面向當(dāng)?shù)乩习傩铡?br/>
而當(dāng)?shù)乩习傩找皇悄貌怀瞿敲炊嗟淖饨疬M(jìn)入，二是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，小打小鬧以讓他們有所滿(mǎn)足，因此，客觀上也是導(dǎo)致貿(mào)易園區(qū)沒(méi)能早日發(fā)展起來(lái)的原因。
王清儒接管此項(xiàng)工作后，首先向馬冬灌輸了借雞生蛋的理念，即吸引他人資金先把貿(mào)易園區(qū)的配套工程完善起來(lái)，使其進(jìn)入正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，說(shuō)白了就是，廠(chǎng)商來(lái)了安裝上設(shè)備馬上就可以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
馬冬雖然不太懂經(jīng)營(yíng)，但也很有經(jīng)濟(jì)頭腦，怎么合計(jì)都覺(jué)得這是一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，于是便把科技園區(qū)需要開(kāi)工建設(shè)和貿(mào)易園區(qū)需要重新啟動(dòng)的事情都和鐘曼講了。
鐘曼是個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的企業(yè)家，早就想把陽(yáng)光建設(shè)集團(tuán)的觸角向多方向延展，聽(tīng)到這個(gè)消息當(dāng)即拍板兒，同意先期投入五千萬(wàn)然后取得貿(mào)易園區(qū)的承包權(quán)。
鐘曼欣然接受了王清儒的建議——把貿(mào)易園區(qū)建成皮革和裘皮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地，利用周邊的畜牧業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)的原材料資源優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)區(qū)域性皮草的中高端消費(fèi)市場(chǎng)。具體做法就是到當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的皮革生產(chǎn)基地——江寧，進(jìn)行招商。
王清儒還建議鐘曼，如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，就把招商的優(yōu)惠政策加大，政府這面以減免稅收等費(fèi)用政策進(jìn)行配合，即：頭一年免收，第二年減少一半，第三年開(kāi)始收取；鐘曼這面在租金的收取上則采取頭一年免收，第二年收一半，第三年下打租，第三年以后上打租的辦法。
鐘曼完全采納了王清儒的建議，結(jié)果，到江寧招商非常順利。
貿(mào)易園區(qū)也改名為東二堡皮草廣場(chǎng)。
開(kāi)業(yè)剪彩當(dāng)天，市委書(shū)記高平接受了寧電視臺(tái)《慧眼關(guān)注》的采訪(fǎng)，借此機(jī)會(huì)對(duì)外宣傳推銷(xiāo)了皮草廣場(chǎng)。
所有的來(lái)賓、客人都走后，鐘曼因?yàn)榭萍紙@區(qū)項(xiàng)目在江城多逗留了一個(gè)晚上，當(dāng)然這一晚是留給馬冬的。
“鐘姐，您真是大手筆！”收工后的馬冬道，“您讓出那么大的利益，不怕賠嗎？”
鐘曼說(shuō)，這種生意不是短線(xiàn)的生意，只有讓商戶(hù)進(jìn)來(lái)再把它們留住才行，效益在后面呢。
馬冬問(wèn)怎么才能確保這些進(jìn)來(lái)的商戶(hù)留下不走。
鐘曼說(shuō)每家商戶(hù)來(lái)到這以后，光投資設(shè)備款都在百萬(wàn)元以上，誰(shuí)會(huì)輕易拿錢(qián)打水漂玩兒。加上南方人的敬業(yè)和精明，商戶(hù)們一定會(huì)取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而三年后，正是他們業(yè)務(wù)和效益上升的時(shí)期，到時(shí)候攆他們走都不會(huì)走。
馬冬欽佩說(shuō)，這可真叫放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)！
鐘曼說(shuō)，做任何事情，都不要只看事情的本身。比如，皮草廣場(chǎng)這一建成，周邊的第三產(chǎn)業(yè)也隨之跟著發(fā)展起來(lái)了。不說(shuō)別的，應(yīng)運(yùn)而生的三星級(jí)酒店再有幾個(gè)月就開(kāi)業(yè)了，到時(shí)候，它作為東二堡鎮(zhèn)的最高檔酒店，一天得接待多少來(lái)此洽談生意的客人？
馬冬越聽(tīng)越明白，說(shuō)，還真是！鐘曼的皮草廣場(chǎng)讓周?chē)睦习傩斩几辉Ｆ饋?lái)了，開(kāi)飯店的賣(mài)小吃的，就連賣(mài)水賣(mài)雪糕的一天都不少賺。
鐘曼糾正馬冬說(shuō)，什么她的皮草廣場(chǎng)？應(yīng)該說(shuō)是她和馬冬兩個(gè)人的。沒(méi)有他從中斡旋，自己哪能撿到這么個(gè)大便宜。
兩個(gè)人談了老半天的皮草廣場(chǎng)之事后，又換了個(gè)話(huà)題。
“小弟，你剛才說(shuō)為了解決民辦教師的困難，你和隋望山按比例‘包人到人’，我怎么覺(jué)得像是開(kāi)玩笑？”
“開(kāi)玩笑？沒(méi)開(kāi)玩笑，我就是要和他比試一下?！瘪R冬認(rèn)真道，一雙大眼睛里全是自信。
鐘曼繼續(xù)問(wèn)道：“如果你們兩個(gè)人都能找來(lái)錢(qián)還好說(shuō)，可是，一旦只有一個(gè)人找來(lái)了錢(qián)…比如你把所負(fù)責(zé)那百分之三十的錢(qián)找來(lái)了，可是能往下發(fā)嗎？要是真的只發(fā)給你負(fù)責(zé)的這一部分人，那沒(méi)有得到的一大部分人還不反了天啦？政府可不是私企老板，想給誰(shuí)就給誰(shuí)？”
“您說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，高平、孫永康還有閔春暉都跟我說(shuō)了，我也明白即便是找來(lái)資金也不會(huì)這么做，但我的目的，就是為了磕磣隋望山。等我把錢(qián)弄來(lái)的時(shí)候，我會(huì)有辦法讓全體民辦教師都受益，同時(shí)也會(huì)讓隋望山無(wú)地自容。叫他總和我嘚瑟！”