果然，專業(yè)和非專業(yè)之間的差異，通過對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的接受能力，理解能力，運(yùn)用能力就體現(xiàn)了出來。

    胖子李銘，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，余長(zhǎng)，美術(shù)專業(yè)。

    從李銘的講解中，余長(zhǎng)意識(shí)到眼前這個(gè)胖子，大學(xué)時(shí)期的專業(yè)知識(shí)功底比較扎實(shí)，同時(shí)，其貌不揚(yáng)的他，有一種與生俱來適合干銷售工作的天賦。

    這種天賦無關(guān)外在形象。

    外在形象，可能某段時(shí)間內(nèi)會(huì)讓一個(gè)人的銷售之路走的慢，但天賦和努力，會(huì)讓一個(gè)人在銷售之路上走的遠(yuǎn)，當(dāng)然，在銷售界，努力，毅力，堅(jiān)持從某種意義上，遠(yuǎn)大于天賦。

    接下來的晚間和周末，余長(zhǎng)都婉拒了李銘等人提出的游玩玉溪各地景點(diǎn)的邀請(qǐng)，一股腦投入產(chǎn)品知識(shí)的復(fù)習(xí)和融會(huì)之中。

    余長(zhǎng)不是輕易認(rèn)輸之人，既然意識(shí)到了差距，那便付出比之更多的努力，他相信，迷茫和不足只是暫時(shí)的，只要努力，用心，他和李銘等人之間的差距會(huì)逐漸縮小。

    學(xué)習(xí)是日積月累之事，不能一蹴而就，更不能拔苗助長(zhǎng)，認(rèn)清了方向，就有了目標(biāo)，肯定了目標(biāo)，堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有收貨。

    產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)確實(shí)比較枯燥乏味，從產(chǎn)品性能，規(guī)格，功率，指標(biāo)，外觀，尺寸，體積，適用場(chǎng)景等各方面都需要學(xué)習(xí)，而產(chǎn)品種類琳瑯滿目，靠死記硬背，即使記憶再好，也不可能短時(shí)間內(nèi)記下所有產(chǎn)品。

    因此，便需要理解。

    而理解的基礎(chǔ)是，你要愛上自己的產(chǎn)品。

    帶著理解融入產(chǎn)品適用環(huán)境，通過使用環(huán)境逆向推理，進(jìn)行產(chǎn)品選型和配置的學(xué)習(xí)方式對(duì)余長(zhǎng)比較管用。

    公司有自己的網(wǎng)站，里面有公司經(jīng)營(yíng)的幾乎所有系列產(chǎn)品，案列，甚至方案等。這為余長(zhǎng)提供了良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

    果然，在第二個(gè)月培訓(xùn)完做總結(jié)的時(shí)候，他和胖子李銘的差距有了明顯的縮小，這讓培訓(xùn)的導(dǎo)師眼前一亮。

    也因此，余長(zhǎng)和李銘之間在第三個(gè)月培訓(xùn)開始的時(shí)候暗中卯上了勁兒。

    這是一種良好的競(jìng)爭(zhēng)，直到多年以后，余長(zhǎng)回憶，還依然懷念當(dāng)時(shí)那種競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。那時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，無關(guān)輸贏，無關(guān)利益，一股腦想的都是，如何徹底將產(chǎn)品有關(guān)的所有知識(shí)，信息，應(yīng)用場(chǎng)景，適用場(chǎng)景等吃透。

    前期比的是誰對(duì)產(chǎn)品的理解更為透徹，后期比的是誰對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用更成熟。

    在余長(zhǎng)、李銘兩人競(jìng)爭(zhēng)氛圍的競(jìng)爭(zhēng)下，其他幾人也受到了影響，爭(zhēng)相加入了兩人競(jìng)爭(zhēng)，也因此，幾人都快速理解并掌握了各個(gè)板塊的產(chǎn)品知識(shí)，應(yīng)用場(chǎng)景，適用場(chǎng)景等。

    用培訓(xùn)師的話講，他們是有史以來，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握最快，最全，最深入的一批學(xué)員。

    不過，有一個(gè)人是例外，這人就是薛斌，他幾乎不參與幾人的聚會(huì)，學(xué)習(xí)的討論，業(yè)余活動(dòng)等。

    薛斌，目前的余長(zhǎng)還不知道他的真實(shí)身份，但薛斌在后面的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都是幾人中銷售業(yè)績(jī)最好的，也是最快出業(yè)績(jī)的。

    三個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)還有最后一周，但臨近十一國(guó)慶，因此，公司決定將最后的產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)大會(huì)放在十一之后。

    國(guó)慶期間，余長(zhǎng)回了趟老家，看望了父母，在這期間，讓余長(zhǎng)沒有預(yù)料到的是，他收到了褚靈的信息，讓其有時(shí)間到昆明一聚。

    余長(zhǎng)覺得已經(jīng)沒有必要，兩人終將走向不同的世界，既然雙方都做出了選擇，少見，甚至不見，對(duì)雙方都是最好的結(jié)局。

    在一起三年，突然分離，甚至徹底分離。于雙方都暫時(shí)未能徹底接受和適應(yīng)，但這就是現(xiàn)實(shí)，成年人的世界，不需要?jiǎng)e人懂，承受該承受的痛苦，不舍，惋惜......本身就是一種修行。

    雖選擇分離和不同的奔赴，也選擇不見，但從未想過徹底斷了聯(lián)系，至少從未刻意如此。

    在兩人的聊天中，余長(zhǎng)得知褚靈進(jìn)入了上海世茂一家外企，目前擔(dān)任策劃總監(jiān)助理一職。當(dāng)然，余長(zhǎng)的現(xiàn)狀也選擇性告知了對(duì)方。

    十一國(guó)慶之后，薛斌并未參與余最后一周的總結(jié)大會(huì)，在李銘的打聽下，才知道薛斌不參與剩余的考核和后面三個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)演練，已經(jīng)提前去跑市場(chǎng)了。

    這一消息讓在場(chǎng)的幾人都為之一愣，按照公司的規(guī)定，養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，銷售人員先要苦練內(nèi)功，達(dá)到出師標(biāo)后，劃分市場(chǎng)區(qū)域，模塊才能去跑市場(chǎng)。

    薛斌和余長(zhǎng)等人一同進(jìn)入公司，但跳出了公司規(guī)定，說明已經(jīng)得到了總經(jīng)理張?zhí)斓脑S可。這不禁讓眾人對(duì)他的身份產(chǎn)生了諸多遐想，不過僅僅是想想而已，眾人都知趣的選擇了沉默，成年人的世界，沒有必要刨根問底。

    薛斌的提前跑市場(chǎng)，對(duì)幾人有著不小影響，接下來一周的總結(jié)大會(huì)，并未達(dá)到如期的效果，而這也直接惹毛了黎思言。

    黎思言，公司產(chǎn)品經(jīng)理之一，除了她和范海，公司還有林睿和王欣怡兩個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理兼培訓(xùn)師。

    黎思言是四人中的組長(zhǎng)，從行政級(jí)別而言，和部門銷售總監(jiān)不相上下。

    她身材挺拔，曼妙別致，皮膚白皙，臉型修長(zhǎng)，每天的衣服似乎都不重樣，但有一點(diǎn)相同，每天都穿高跟鞋。典型的東北人，一口流利的東北腔，罵起人來絲毫不給面子。

    “你看看，你們一個(gè)個(gè)那熊樣，都給我打起精神來。公司請(qǐng)你們來，是讓你們干什么吃的？薛斌去跑市場(chǎng)，一個(gè)屁大點(diǎn)的事就讓你們這群大老爺們兒萎靡不振了？也不害臊，都給我好好想想，你們來這里是干什么的！以為公司公司花錢養(yǎng)你們，是讓你們來吃干飯的？如果不相干，就趁早滾蛋，別在這兒礙眼丟人?！?br/>
    黎思言訓(xùn)斥完后，摔下手中的總結(jié)資料，轉(zhuǎn)身就離開，留下幾人面面相覷。

    余長(zhǎng)看著黎思言消失的背影，心道：“這個(gè)東北娘們可真夠彪悍的?！?br/>
    不過他也知道，黎思言剛才的訓(xùn)斥并不是毫無道理。薛斌可以跳出公司規(guī)定，提前去跑市場(chǎng)，說明他有關(guān)系。

    而至于有何種關(guān)系，并不是現(xiàn)下幾人需要關(guān)心和在意的。

    但薛斌提前跑市場(chǎng)，對(duì)在場(chǎng)幾人還是形成了無形的壓力，如果他們?cè)俨慌?，苦修?nèi)功，是否能夠經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，都還是個(gè)未知數(shù)。

    果然，三個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)完畢，進(jìn)入邊學(xué)邊實(shí)戰(zhàn)的模擬演練，問題就暴露出來了。

    面對(duì)培訓(xùn)師給出的模擬演練題目，五人，沒有一人是過關(guān)和達(dá)標(biāo)的。學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，用于模擬演練，就變成了照本宣科，死搬硬套。

    當(dāng)天的培訓(xùn)結(jié)束后，幾人都黑著臉，連平常話最多的胖子李銘都選擇了緘默。

    問題既然已經(jīng)出現(xiàn)，那么解決問題，才能前行。

    看著幾人低落的情緒，在食堂吃飯之時(shí)，余長(zhǎng)率先打破了沉默：“我覺得今天黎思言有一點(diǎn)說的很對(duì)。”

    幾人見余長(zhǎng)說話，紛紛將目光投過來，余長(zhǎng)繼續(xù)道：“我們要根據(jù)所學(xué)，形成自己的語言組織架構(gòu)，用自己的話去闡述和介紹產(chǎn)品，而不應(yīng)該生搬硬套?！?br/>
    “余長(zhǎng)，其實(shí)，我當(dāng)時(shí)就是太緊張了，今天的演練題目，如果換做現(xiàn)在，我可以毫無壓力應(yīng)對(duì)。”李銘猛戳了一口飯，含糊道。

    “所以，當(dāng)時(shí)，我們面對(duì)演練題目是不是并未將自己徹底融入那個(gè)環(huán)境中，拘束于要將所學(xué)全部一股腦傳輸給客戶，而忽略了，你說的，是不是客戶想聽的？”

    “對(duì)呀，胖子演練的時(shí)候，我聽著就不對(duì)勁，就感覺，他是為了介紹產(chǎn)品而介紹產(chǎn)品，是為了將產(chǎn)品賣給客戶而強(qiáng)行推銷。說真的，胖子，你別生氣，當(dāng)時(shí)我都聽得有點(diǎn)不耐煩了?！狈搅战又嚅L(zhǎng)的話說道。

    “嘿，這有什么，咱是爺們兒，有不足，才有成長(zhǎng)的空間，倒是你方琳，為何你演練的時(shí)候，斷斷續(xù)續(xù)，吐字不清，小臉憋得通紅？”

    “我當(dāng)時(shí)太緊張了，畢竟是第一次演練?！?br/>
    “我覺得公司的這個(gè)模擬演練，太過于局限了?！彼斡昙颜f了一句。

    “怎么局限了，說說看?！崩钽懙?。

    宋雨佳想了想，道：“今天畢竟是演練，而不是實(shí)戰(zhàn)，發(fā)揮空間，場(chǎng)景預(yù)判，定義，產(chǎn)品介紹等都局限在了題目本身，這就是最大的局限?！?br/>
    “客戶的痛點(diǎn)是什么，如何發(fā)現(xiàn)需求，了解需求，提出解決方案等都只能憑空猜測(cè)，這不局限是什么？”

    “我也這樣覺得?！币恢睕]說話的楊輕洪開口。

    “我們并未參與過真正的實(shí)戰(zhàn)，也還沒有機(jī)會(huì)參與，但如果公司能夠換一種方式，采取老人帶新人，先去看看老人是如何拜訪客戶的，或許我們的思維局限性就會(huì)打開，結(jié)果就不會(huì)如今天這樣。”

    楊輕洪說完，包括余長(zhǎng)在內(nèi)的幾人都表示認(rèn)同，李銘首先開口道：“是啊，我怎么就沒想到呢？這辦法不錯(cuò)，要不我們給HR建議一下？”

    其實(shí)，不用幾個(gè)新人去找HR。當(dāng)晚，黎思言便將幾人今天的表現(xiàn)告知了總經(jīng)理張?zhí)?，張?zhí)煸诼犎×死杷佳缘慕ㄗh，采取老人帶新人的模式，白天陪同老人去拜訪客戶，晚上回公司演練，復(fù)習(xí)，總結(jié)。

    幾人三個(gè)月的表現(xiàn)，張?zhí)於伎丛谘壑校朐谛闹?，?duì)幾人的厚望，也絲毫不吝嗇地表現(xiàn)在臉上。