廠里對結(jié)果進行公示，一周后，連州政府正式下文，明確了沈浩承包駿宏機械廠。

    當天，沈浩就召開全廠職工大會，全廠二百六十多人，全部參加大會。

    沈浩在會上發(fā)言。

    “同事們，工友們，經(jīng)廠代表選定，連州政府批準，我取得了廠里的承包權(quán)，在此先謝謝各位代表及全廠職工對我的信任。

    有些工友可能會覺得我太年輕，一個年紀大一點的人可能會更好些。我不這么認為，現(xiàn)在全國的經(jīng)濟發(fā)展，向一個更新更強的方向，將來，我們要走向全國，走向全世界。年輕人比較容易接受新事物，更能適合將來廠子發(fā)展的需要，你們說，對不對？

    還有些人會有疑問，小沈你是搞技術(shù)的，不懂銷售，不懂管理，能不能把廠子管好。每一個人都不可能萬能的，都只擅長一項工作，其它的工作，就委派專業(yè)的人去做。而且，我還年輕，不懂的東西可以學。我希望大家對我有信心。

    說一千，道一萬，工友們最關(guān)心的是，小沈你上臺后，工資能不能照常發(fā)，會不會漲工資？關(guān)于這點，決定權(quán)不在我，而在大家。如果大家都不支持我，平時干活不認真，做銷售的不吃苦，廠里的產(chǎn)品賣不出去，那么，我拿什么來給大家發(fā)工資，發(fā)資金呢？相反，如果大家都認真干活，產(chǎn)品賣得很好，那工資自然有了。

    國家之所以要把廠子承包下去，一是為國家減負，二是要解放廠子。廠子承包給個人，就少了以前各種公公婆婆，很多事情，自己就可以決定。就像是家庭，兒子大了，娶了老婆，當然要分開過，自己才好發(fā)展。

    為定大家的心，我在這里再次向大家承諾，只要大家都認真干好本職工作，工資絕對照發(fā)，每年都漲一次工資，最低百分之五，最高百分之三十。

    今天在這里，最關(guān)鍵一點，我是要向大家說明，個人承包后，的確與原來國有的不同。你現(xiàn)在不可能請了半個月的假，所有工資及資金照拿，這對其它辛苦工作的人不公平。你現(xiàn)在也不可能因為家里少了張椅子，就從廠里拿材料回去做，這些東西都是職工們發(fā)工資用的，你拿了，就占了大家的便宜。

    不再是干多干少一個樣，不再是能手差手一個樣。廠里的工資制度會改革，怎么改，不是我說了算。我會提出方案，交廠里的代表們討論通過。這次廠里選出的十個代表，他們資格都保留下來，組成一個職工委員會，這個委員會的作用，就是針對我的，針對我這個承包者的。我有什么做得不對，不合理的地方，他們提出來，如果我不改，那么他們可以向上反映，要求政府取消我的承包資格。

    同事們，工友們，我是真心的希望帶著廠子，帶著大家一起走向富裕美好的明天?！?br/>
    全體職工都站起來，熱烈鼓掌，表示對新老板的支持。

    老廠長退休了，譚副廠長未能承包成功后，也辭職了，準備自己出去開一個小廠，自己干。只剩下負責生產(chǎn)的劉副廠長。沈浩只好負責起銷售副廠長的職務。

    職工大會后第二天，沈浩就到銷售科去開小會。銷售科共六人，廠里的市場只有本省及鄰里一個省，共兩個省的市場，都是老客戶，這些業(yè)務員，平時只要接電話，寫好合同，對方蓋章回傳后，轉(zhuǎn)生產(chǎn)科安排生產(chǎn)就可以，再有就是負責幫財務科催一下欠款。

    原來的譚副廠長負責銷售時，也派一兩個人想開發(fā)其它省份的市場，可是都不是很成功，本廠的產(chǎn)品競爭力不大，跟華中及南方其它廠子比，價格上沒有優(yōu)勢。

    銷售科六人，葉科長和馮副科長都在。

    “同志們，我是技術(shù)出身，不是很懂銷售，但愿意跟大家一起學習。你們也知道，廠里的銷售再這樣下去，銷售量就會一直下跌，直到最后，廠子關(guān)門。所以，工廠未來，就靠我們銷售的同志們，打下來，拼出來。

    要把產(chǎn)品賣出去，打開更大的市場，當然除做了廣告就在家里等著，另一條路就是跑。市場是跑出來的，大家做銷售，了解同行中做得好的廠子，他們就是這么做的。你們當然也會說，他們跑，是因為他們有獎勵。

    現(xiàn)在，我跟你們說，我們廠從現(xiàn)在開始，也有獎勵了。凡是開拓了新客戶，獲得訂單的，廠里給予百分之一的獎勵，就是說，你拿到了一百萬的訂單，你個人可以拿到一萬的提成獎勵。這個比例據(jù)我所知，在同行中不是很高，但也不是很低。

    我決定，銷售科分三組，留兩個人在家負責老客戶的維護，然后是葉科長帶一組，馮副科長帶一組，兩人一組。把國內(nèi)的地圖拿來，你們自己選定地盤，就是要出去跑。把市場跑出來，把天下打出來。

    我從其它同行中聽到一些銷售辦法，也跟大家一起學習，爭取共同提高?！?br/>
    有了提成資金的刺激，銷售科的六人都斗志昂揚起來，最后選定兩位年紀大一點的留在廠里，另四人，分兩組，各選地盤，準備投入戰(zhàn)斗。

    沈浩把后世的一些銷售點子，秘傳給這四人，讓這四人受益非淺。

    解決了銷售攤子，下一個難點在技術(shù)科，老產(chǎn)品市場不行了，必須盡快上新產(chǎn)品。技術(shù)科的趙科長本來是準備改制后就退休不干了，回連州去?？墒巧蚝迫〉贸邪?，懇請他再留兩年，帶領大家，研制出新一代產(chǎn)品后才退。趙科長答應了。

    “科里的同事們，雖然我現(xiàn)在算是老板了，可還是科里的一員。大家見面，不要叫我廠長或老板，還是叫阿浩或小沈。大家在廠里的時間，比我都長，廠里的情況，大家都知道。老一代產(chǎn)品不行了，市場一縮再縮，再這樣下去，廠子要倒了。沒有新產(chǎn)品，廠子一定會倒，這一點，相信大家都知道。

    全廠二百多號人的生活，他們的希望就在我們肩上。作為工程師，我們都是有責任心的，但除了責任心，我們同樣需要激勵。我向大家提出要開發(fā)下一代產(chǎn)品，就是水泥泵，這個產(chǎn)品的市場很大，這次派出去的銷售隊伍，除了銷售老產(chǎn)品外，還會摸一下這個產(chǎn)品的市場情況。我們要盡快研制出來，讓銷售的有東西能帶給客戶看。

    剛才說到，我們需要激勵。我決定，個人先墊十萬元，做為獎金，科里除留兩個技術(shù)員負責日常技術(shù)指導，剩下的五人，分兩組，一組是研制水泥泵，另一組研制油泵。油泵是我們廠的下下一代產(chǎn)品。

    我們技術(shù)要做到賣一代，研制一代，儲存一代。水泥泵要爭取半年后出樣品，九個月后量產(chǎn)。油泵技術(shù)兩年內(nèi)成熟。

    同事們，就看你們的了?！?br/>
    有了方向，有了激勵，技術(shù)科的所有人都充滿活力。

    第三個地方，沈浩才去的財務科。每一個領導者，最關(guān)心的都是財務科，要把財務科抓在手中。財務科只有三人，還包括一個科長。

    廠里的財務總帳很簡單，無余款，只有二十幾萬的欠款，同樣，廠里同樣欠材料商十幾萬。這都是三角債。

    沈浩也不開會，拉著財務的田科長，私下跟他說，讓他直接上客戶那里去催款，回款的百分之五給他提成，不管他用什么方法都行。當然還是教了幾手自己的私藏。

    田科長也是滿是斗志出發(fā)了。

    最后，沈浩才關(guān)注生產(chǎn)問題。廠里的生產(chǎn)一直都不滿，只有一半多的工人有事做，另一半無事可做，都是輪流生產(chǎn)。

    沈浩讓劉副廠長改編班組，然后對外開放來料加工，利用閑置的設備與人工，賺些外快。

    用了一個多月的整頓，整個駿宏廠，現(xiàn)在難以見到一個有空的人，大家都是匆匆地走路，都有活干。

    廠里只是精神面貌改了，可真要出成績，也要半年以后才顯現(xiàn)出來。不過，沈浩自己很滿意，沈紅光對干兒子的能力也很滿意。

    有一個多月沒去岳州，沈浩有些想齊青母女倆，他現(xiàn)在是老板，出差不用請假了，跟劉副廠長說一聲，就走了。

    齊青現(xiàn)在都配有手機，通知齊青后，她自己開著奧迪到車站接老板。

    “看齊總現(xiàn)在是為豪車，還有手機，而我這個窮鬼，手機都沒有，真是不同啊?！弊宪嚕蚝聘袊@道。

    “你要是敢再嘆一句，我就直接罷工了啊。你這個只管數(shù)錢的吸血鬼?！?br/>
    “那就不說了，這邊一切好嗎？小仙在新學校習慣嗎？”

    “公司一切都沒問題，按你要求做了。小仙適應了新學校，也交了幾個新朋友。跟她較好的兩個，我讓曲哥調(diào)查一下，沒問題?！鼻缇褪驱R青的司機兼保鏢。

    “你的秘書都招了吧？”

    “招了兩個，都是女的，一個能打，一個能干?！饼R青把后面那個能干的干字，說得特別重，似乎有某些暗示。

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