第036章：吳總探望
“因?yàn)?，我們老板吳?guó)權(quán)是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多倫多華人榮譽(yù)洲長(zhǎng)，所以，大使館的人都是我們老板的朋友，而然，多出這百分之20的收費(fèi)，也增加了百分之二十的勝算，您也不想去普通的移民公司冒險(xiǎn)，我相信品牌的力量是最大，在我們公司里有照片為證。請(qǐng)使用訪問本站。如果您愿意，我?guī)鷣?lái)我公司看一下?！?br/>
這并非謊言，我是如實(shí)說的，當(dāng)然說百分百通過這是夸大事實(shí)，有時(shí)候銷售需要輕微夸大事實(shí)，銷售高手都會(huì)在原則之外輕微夸大事實(shí)，但是不能虛假。銷售分兩種，一種是重復(fù)客戶，這種是不能半點(diǎn)虛假成分，否則就不能再次交易，第二種是一次性銷售，面對(duì)這種客戶，就可以稍微的在事實(shí)的基礎(chǔ)上夸大一下，從而獲得對(duì)方的信心。
在我們公司里已經(jīng)確定了通過率是百分之九十五，假如我說百分之95，那么梁凱文就會(huì)有心遐想，所以我這單銷售必然干不過敵手森民公司，因?yàn)樯窆镜耐ㄟ^率大概有百分之85左右，所以，我夸大事實(shí)說百分之百，這是一種冒險(xiǎn)，如果梁凱文去問森民那邊，森民集團(tuán)一定會(huì)詆毀我們公司，到時(shí)候，這單也就黃了。
所以為了速戰(zhàn)速?zèng)Q，我作出了一個(gè)決定，那就是明日約他去公司考證：“梁先生，在電話里無(wú)法跟您溝通清楚，明日周一，您直接來(lái)我們公司看清楚，看我到底是故弄玄虛，還是真實(shí)的，看看我們公司是否能真的百分之百幫你解決這個(gè)困難。”
做銷售就是幫客戶解決困難，銷售房子，銷售信用卡，銷售金融產(chǎn)品，都是為客戶解決困難，解決了客戶的難題，客戶就愿意把錢掏出來(lái)。
“明日上午10點(diǎn)，我有空，我這個(gè)人很準(zhǔn)時(shí)，到時(shí)候，說好地點(diǎn)?！?br/>
“地點(diǎn)天河qu，體育中心，正佳廣場(chǎng)正佳大廈27樓飛鷹集團(tuán)總部?！?br/>
“好，明日我正好出差到hz市分公司，所以您聯(lián)系張乃軒主任，明日我會(huì)給你電話確認(rèn)一下。我現(xiàn)在把張乃軒主任的聯(lián)系方式給您！”
“好吧，小伙子，但是，我只想見你?！?br/>
我只想和你合作，我只想見你，我只想在你這里交易……只想這個(gè)說辭是一個(gè)客戶對(duì)自己的信任，我覺得，我不能再隱瞞他我生病了，因?yàn)?，他?duì)我的信任，只是從簡(jiǎn)單的聊天開始培養(yǎng)的，從而看出我之前判斷是錯(cuò)誤的，這位梁先生并非一個(gè)理性的老板，而是相對(duì)比較感性的。
面對(duì)感性的客戶，就應(yīng)當(dāng)用感性的方法，我要如實(shí)說出我的情況。
“打擾您了，我很對(duì)不起您，事實(shí)上因?yàn)槲疑×瞬幌虢o你知道我才說我出差，其實(shí)得了急性肺炎在醫(yī)院里，所以明日不能見您，但是我生怕您誤會(huì)我，所以我才說我去杭州。如果你愿意的話，我安排您跟我們主人張乃軒主任見面，他比我更加專業(yè)會(huì)幫您解決你的問題?！?br/>
“聽你的聲音，我就知道你重感冒，小孩子，很少人學(xué)你這么認(rèn)真了，你讓我想起了當(dāng)年的我，也是這么沖動(dòng)的，所以，我想如果可以的話，我想來(lái)醫(yī)院探望一下你，在醫(yī)院里洽談，你看如何？”
客戶如果提出這種要求，這是一種極大的榮譽(yù)，也是很少的概率，我做業(yè)務(wù)這么久，從來(lái)沒遇到過這種客戶，我答應(yīng)了：“可以，我把醫(yī)院地址發(fā)您，明日10點(diǎn)，在醫(yī)院里見?！?br/>
“醫(yī)院里見?！?br/>
當(dāng)他承諾我的時(shí)候，我保持了沉默，因?yàn)榭蛻羲s是常事，所以我用平常心對(duì)待，但是為了備戰(zhàn)，我打電話給梁雪麗，讓他把公司里的重要文件，送到我病床里來(lái)，我要整理好所以東西，就算是生病了，我也要出單，因?yàn)樵诠纠镆鎸?duì)一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)，那就是如果公司里三個(gè)月一單業(yè)績(jī)都出不了，就得被辭退。
掛掉了電話之后，我躺在床上休息，吳國(guó)權(quán)在門外敲門：“噔噔噔?！?br/>
我看到了吳國(guó)權(quán)，我立刻站起來(lái)：“吳總，你怎么來(lái)了？”
“聽說你小子生病了，我以為你小子是裝病偷懶，所以就問了小黃你在那個(gè)醫(yī)院順便來(lái)看你，誰(shuí)知道，在外面就聽到你小子在談業(yè)務(wù)，而且你的業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)，看來(lái)半個(gè)月前，我應(yīng)當(dāng)雇傭你為我們公司的營(yíng)銷總監(jiān)?！?br/>
我立刻把手擋住了前方：“別，別……吳總，您是正確的，倘若當(dāng)初您雇傭我為銷售總監(jiān)，我想我糗大了。隔行如隔山，我承認(rèn)我是一個(gè)銷售精英，我也承認(rèn)我在金融行業(yè)銷售也做得相當(dāng)出色，但是，在移民行業(yè)，我是一個(gè)白紙，倘若當(dāng)初我面試銷售總監(jiān)，有兩個(gè)壞處，第一，我是一個(gè)什么都不懂的總監(jiān)，第二，公司上下也不會(huì)服我，所以吳總當(dāng)時(shí)你把我擰出去是正確的。”
吳國(guó)權(quán)買來(lái)了水果，給廣海叔削皮給我吃。
吳國(guó)權(quán)說：“李夢(mèng)，當(dāng)初我把你趕走，為什么你忽然想到了回到我的公司里做事，這是我非常好奇的?！?br/>
“吳總，你對(duì)這件事耿耿于懷？”
吳國(guó)權(quán)笑著說道：“我只是想了解每一個(gè)員工，告訴我吧，為什么這么有信心的回來(lái)，非要在我飛鷹集團(tuán)上班。”
“吳總，當(dāng)我離開飛鷹集團(tuán)的時(shí)候，我在門口看到了飛鷹集團(tuán)的標(biāo)志，一個(gè)雄鷹飛馳萬(wàn)丈，我就看出了吳總你是一個(gè)很有遠(yuǎn)見的男人，所以，我感覺您只是不了解我，倘若，我作出了成績(jī)，將會(huì)在這里擁有我的地位?！?br/>
吳國(guó)權(quán)點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說道：“那么，為什么，當(dāng)你進(jìn)入公司，我不承認(rèn)你的存在，只是給一個(gè)小桌子你，給點(diǎn)資料你看，打發(fā)一下你，不給你發(fā)工資，也不給你員工待遇，為什么你還賴在公司里?！?br/>
“吳總，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲腋杏X吳總你是在考驗(yàn)我?！?br/>
“我承認(rèn)我是考驗(yàn)?zāi)?，但是我更加多的是想刁難你，趕走你，因?yàn)槲铱床黄鹉?。?br/>
“后來(lái)呢？”我笑著說道。