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    “我昨晚打的廣告就是，我們‘madeinchina’的服裝鞋子新產(chǎn)品在這里實(shí)行一星期免費(fèi)租穿，只要留下公民證號(hào)碼和有效聯(lián)系方式即可租賃一件或一雙回去試穿一個(gè)星期！”司夕笑望著藍(lán)珍珠夸張的表情，“你先別驚訝。還有后文呢。前提當(dāng)然是歸還時(shí)不能損傷原物。最重要的是，租穿者享有購買時(shí)的8折優(yōu)惠。想想看，先可以免費(fèi)穿一個(gè)星期，決定要買了還可以打折！這么好的事，意大利這個(gè)有著急功近利民族本性的國度的人們不會(huì)無動(dòng)于衷的。”

    藍(lán)珍珠仍然沒緩過來，驚愕的表情依舊掛在臉上，望著門庭若市的店鋪，說道：“可是，你有沒有想到，她們?cè)嚧┮粋€(gè)星期以后再來試穿別的衣服，這樣下去，她們一年四季好像倒不用買衣服穿了嘛！直接到我們這來租就可以了。那我們喝西北風(fēng)??！”

    “哈哈哈哈！”司夕一陣大笑，“首先，這里是意大利，一個(gè)最浪漫和時(shí)尚的國度，人們的品位和眼光紛繁，不會(huì)真將一件衣服穿上一星期。我們不是說免費(fèi)試穿一個(gè)星期的嗎？我敢向你保證，三天！三天后這些租回去穿的人就會(huì)來付錢購買或者退還我們的商品！這可以從市場促銷行為學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)來得到解釋。消費(fèi)者們?cè)绞怯X得自己劃算或者占了便宜，便會(huì)越是覺得買回的商品質(zhì)量不好；同時(shí)，消費(fèi)者們一旦獲得了免費(fèi)的促銷手段，必然會(huì)猜測商家會(huì)收取他們更大的代價(jià)，正是世上沒有免費(fèi)的午餐這個(gè)道理。這種心理因素的作怪使得他們產(chǎn)生了矛盾，一方面，免費(fèi)的誰都想要，一方面，怕自己會(huì)中了圈套……藍(lán)嫂，你放心，這里是意大利，民眾的素質(zhì)很高。在這些心理的影響下，我想，三天之內(nèi)，她們就會(huì)來退貨或者買單！因?yàn)槟氵@些全是高端商品，按我最早說的，只要能抓住這些人中20%的有錢人我們就穩(wěn)賺！我推出史無前例的‘衣服鞋子租穿制’其實(shí)只是增多了我們同這20%有錢人接觸的機(jī)會(huì)！三天以后，我們第一筆收網(wǎng)的資金就會(huì)到帳！我的建議是，在你這些商品的原價(jià)上往上浮動(dòng)20%，這樣，我們的盈利空間就達(dá)到了30%?！?br/>
    就這說話間，已經(jīng)有十來位女士來申領(lǐng)租穿了。

    “可是，我總覺得意大利人沒這么簡單……”藍(lán)珍珠面上的疑慮仍未打消。

    司夕搖搖頭道：“我知道，你覺得我們這樣操作有些怪異，當(dāng)?shù)厝瞬灰欢〞?huì)買單是吧？呵呵，你放心，我們還有幕后的廣告宣傳呢！廣告宣傳這是一個(gè)體系。在我們還沒做大之前，熱那亞的空中、地上、網(wǎng)上我都會(huì)去打廣告的。把你這里的兩個(gè)三個(gè)品牌給撐起來。目前這一切禮儀和廣告費(fèi)用，對(duì)方公司已經(jīng)從我的VISA卡里扣除了近5萬歐元，我承諾我前期投入的50.1%的股本已經(jīng)大部分到位，還剩下3.84萬歐元，這部分錢，我們用來在這華人商貿(mào)區(qū)內(nèi)再開一家分店?！?br/>
    “開分店？”藍(lán)珍珠一愣，“我們還沒做大呢？”

    “馬上就大了，一個(gè)星期之內(nèi)。你沒看到嗎，現(xiàn)在你店鋪的顧客已經(jīng)摩肩接踵了。”

    “恩，我聽你指揮?！彼{(lán)珍珠說到這里，突然臉一紅，“我這‘老板娘’服裝店從來只有老板娘，今天倒出了一位老板了?！?br/>
    司夕一笑：“我們都是老板?！?br/>
    僅僅一個(gè)多小時(shí)，便有40多人申領(lǐng)了衣服和鞋子租穿。到了下午五點(diǎn)多時(shí)，這數(shù)字已經(jīng)變成了336人。與這里門庭若市的熱鬧跡象比起來，其他商鋪簡直是門可羅雀。幾乎這個(gè)華人商貿(mào)區(qū)所有的店主都親自或者派人過來打探消息，一時(shí)以為奇事，自有驚嘆的，也有看熱鬧的，更有等著看笑話的。在他們看來，這種促銷手段簡直是荒天下之大謬，不值得摹仿與提倡。晚上11點(diǎn)時(shí)，店鋪打烊。在外面吃好夜宵，眾人回到藍(lán)珍珠的家，來到客廳，大家商討起一天的戰(zhàn)果來?！靶⊙筢敚鶕?jù)你的統(tǒng)計(jì)，今天一天總共有多少人光顧我們的店？”司夕首先發(fā)言。小洋釘脫口而出：“6453人。”

    對(duì)于這個(gè)數(shù)字，藍(lán)珍珠已經(jīng)不再驚奇。這一天下來，她親眼見到了如洪水猛獸般的客流涌進(jìn)自己這間不足40個(gè)平方的店鋪。盡管她店鋪客人光顧的最高歷史紀(jì)錄是200多人。

    “我們從中午11點(diǎn)開始營業(yè)，一直到晚上11點(diǎn)打烊，12個(gè)小時(shí)內(nèi)有6453人，也就是說每小時(shí)有538人光顧，每分鐘有9個(gè)人光顧。今天是第一天嶄新營業(yè)，人們會(huì)抱有很大的好奇心。同時(shí)，今天是星期一，上半天我們少營業(yè)了2個(gè)小時(shí)。綜合這兩個(gè)因素，根據(jù)保守估計(jì)，我們以后正常的全日營業(yè)會(huì)穩(wěn)定在一日5000人的客流?！彼鞠Σ患辈宦告傅纴?。眾人尤其是藍(lán)珍珠滿臉驚訝：“你算得怎么這么快？”

    司夕一笑，繼續(xù)道：“5000人的日客流量，根據(jù)你以往的銷售數(shù)據(jù)10%的有效購買率，又根據(jù)我們嶄新的促銷手段和廣告宣傳來看，這會(huì)上升5個(gè)百分點(diǎn)左右。也就是說將有15%的人會(huì)掏腰包。也就是說，一天將會(huì)有750人左右會(huì)購買我們的商品。這750人之中，又會(huì)有20%的人購買我們的高端商品，根據(jù)我們對(duì)這批商品最新制定的價(jià)格，最高是500歐元，最低是30歐元，取中位數(shù)來算，我們的高端商品就大約有3萬8千歐元的進(jìn)帳，加上80%顧客的低端商品1萬2千歐元的營業(yè)額，也就是說，從今天開始，我們正常營業(yè)額會(huì)保持在一天5萬歐元左右——”說著望向藍(lán)珍珠，“你那邊的統(tǒng)計(jì)，今天總共有多少人申領(lǐng)了我們的‘租穿’高端商品？”

    “579人?！彼{(lán)珍珠答道。

    “579人申領(lǐng)，根據(jù)我們的貨物盤點(diǎn)，我們搬來的這部分貨物最多在后天就會(huì)被申領(lǐng)光，oK，到此為止，熱那亞市民還想申領(lǐng)就只能等待下一次活動(dòng)了。我們這次全部申領(lǐng)光，就是1100人次。如果我沒估算錯(cuò)的話，在三天之內(nèi)，會(huì)有500人左右回來伏錢買單。一個(gè)星期之內(nèi)，這個(gè)數(shù)字將會(huì)達(dá)到800人。剩余的人則會(huì)退貨。800人的買單隊(duì)伍，250歐元的高端商品中位數(shù)，這樣來算，我們這一周光高端商品的營業(yè)額就會(huì)達(dá)到20萬歐元！”說到這里，司夕笑望著藍(lán)珍珠，“怎么樣？藍(lán)嫂，現(xiàn)在你賺錢是不是會(huì)賺瘋了？我看過你的銷售日?qǐng)?bào)了，你以前基本是一個(gè)月才能有5萬歐元左右的營業(yè)額，而現(xiàn)在，我們差不多一天就可以湊齊這個(gè)數(shù)了。同時(shí)，我們的租穿制還要繼續(xù)推廣舉行下去。這是我們的一筆橫財(cái)！”

    藍(lán)珍珠聽著司夕這連串根本不用計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直驚的瞠目結(jié)舌，良久才說道：“有這么厲害嗎？”

    “厲害？呵呵呵！”司夕一笑，“厲害的還在后頭呢。從明天起，你就要與你國內(nèi)的服裝供應(yīng)商加大訂貨量，不日我們的第二家分店就要開出。只要我們開出分店，哼哼，到時(shí)再來個(gè)四位一體的組合宣傳，打響我們的品牌，藍(lán)嫂，恐怕這整個(gè)意大利西北部的各大城市都要從我們這來進(jìn)貨了。到時(shí)，一天賺個(gè)10萬歐元也未可知！”

    藍(lán)珍珠遲疑地點(diǎn)點(diǎn)頭，稍一沉吟，說道：“可是，今年歐盟和我國有紡織品入境的一些協(xié)議規(guī)定了我國出口到歐盟的紡織品和皮革制品的比重，整體背景不容樂觀啊。我怕我們長此下去，很可能會(huì)陷入沒貨的僵局。”

    司夕點(diǎn)點(diǎn)頭道：“先把眼前的錢賺了再說。我們眼下有三件事要做。首先，打響我們公司的名氣；其次打響我們商品2到3個(gè)品牌的名氣；最后，將我們公司做大——”說到這里，藍(lán)珍珠接了過去：“司夕，覺得我們是不是有些囂張有些霸道，呵呵。我們這樣搞下去，很有可能遭到華人商貿(mào)區(qū)其他華人商鋪的合力對(duì)抗，因?yàn)槲覀儞屃怂麄兩?。再說，也可能讓小馬哥很為難，你知道的，他對(duì)我的感情……但是，他又是這里面所有商鋪的護(hù)院宗主。大伙兒哪有不順眼的都會(huì)去找他，我怕到時(shí)候會(huì)有些尷尬……”

    “呵呵呵呵！”司夕一陣大笑，“藍(lán)嫂，給你老實(shí)說了吧，這正是我想得到的局面——引起這里面所有華人商鋪的聲討！換一句話說，我們就是要在這華人商貿(mào)區(qū)里做到一家獨(dú)大！”

    他這一句，將藍(lán)珍珠、魏梓魏金、小洋釘?shù)热寺牭妹婷嫦嘤U。

    “這、這樣對(duì)我們有什么好處？怕只會(huì)是麻煩一大堆……”藍(lán)珍珠驚訝地望著司夕?！叭绻?，藍(lán)嫂，如果我們連這小小的華人商貿(mào)區(qū)都不能兼并統(tǒng)購，那我們何談立足意大利時(shí)尚界？何談歐羅巴！”司夕輕閑地吐出這句，喝了一口茶，“不錯(cuò)，要讓這里面所有的華人商鋪都成為我們資產(chǎn)的一部分，哼哼，首先我們要在這里面做到一家獨(dú)大?！?br/>
    “你是說，你要將這華人商貿(mào)區(qū)的所有商鋪收購了？！”藍(lán)珍珠兩眼瞪得如燈籠一般。

    “不錯(cuò)，這是我們宏偉目標(biāo)的第一步！”

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