拉斐水岸接待中心內(nèi)人潮涌動(dòng)，
“2號(hào)樓1單元301房源已定，別再推介了……”
“1號(hào)樓2單元2層房源全部保留，截至中午……”話音剛落就傳來(lái)置業(yè)顧問(wèn)們的應(yīng)和聲。
接待中心的角落里，一名身穿淡藍(lán)色裙裝，齊肩短發(fā)，妝容精致的女孩正在看著整個(gè)案場(chǎng)，而負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問(wèn)在聽到她說(shuō)
“價(jià)格有點(diǎn)貴”的話語(yǔ)后，就做好了送客的準(zhǔn)備，奈何這個(gè)女孩根本就沒有打算離開的意思，就在陷入僵局的時(shí)刻，案場(chǎng)接待秘書喊道：“李顧問(wèn)你的老客戶來(lái)了……”置業(yè)顧問(wèn)聽罷，向女孩說(shuō)了一聲
“您可以再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”之后就一路小跑地沖向吧臺(tái)。女孩微微一笑，也是，像自己這樣的年輕女孩獨(dú)自來(lái)看房的，在Z市確實(shí)罕見，畢竟富二代不會(huì)考慮小平米的戶型，而干女兒們從來(lái)是只負(fù)責(zé)拿鑰匙不負(fù)責(zé)看房子。
“不好意思美女，我們今天人多，就讓我繼續(xù)為你介紹吧”，伴隨著話音，一個(gè)眉眼彎彎，親和力極強(qiáng)的帥哥坐到她的右手邊的位置上，哪知下一秒，他就激動(dòng)地指著女孩：“我認(rèn)識(shí)你，你是紫御華府的銷冠，你是不是叫木槿？”銷冠一詞，是銷售行業(yè)的頂級(jí)王冠。
在2008年之前的房地產(chǎn)市場(chǎng)被稱為
“黃金時(shí)代”，銷冠常見，但是能夠連續(xù)一年月月做銷冠的人不常見，月月做銷冠而且能夠帶動(dòng)樓盤月月成為銷冠樓盤的人更是罕見，這些銷冠可以稱得上
“銷售奇才”，正因其強(qiáng)大的銷售力，房地產(chǎn)開發(fā)公司和代理公司紛紛向這些人拋出高薪橄欖枝。
Z市是地級(jí)市，整個(gè)樓市總共45個(gè)樓盤，每個(gè)樓盤的銷冠都是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)人員耳熟能詳?shù)娘L(fēng)云人物。
關(guān)于銷冠，傳說(shuō)最多的就是開發(fā)商
“挖人”——聘請(qǐng)銷冠的薪資是多少。是的，這個(gè)冷冷清清的女孩，就是紫御華府曾經(jīng)的銷冠——木槿，她就是個(gè)人銷冠且?guī)?dòng)樓盤成為銷冠樓盤的
“銷售奇才”。拉斐水岸的開發(fā)商曾經(jīng)向木槿開出底薪1萬(wàn)的工資——銷售人員的底薪一般情況是非常低的，關(guān)鍵是靠銷售傭金——木槿當(dāng)時(shí)并不為其所動(dòng)。
至于原因，一方面，紫御華府開發(fā)商對(duì)木槿開出的薪水是領(lǐng)先全市的，木槿愛錢，作為銷售人員，她深信強(qiáng)烈的銷售信念是銷售成功的第一步；另一方面，木槿在紫御華府待得久，工作環(huán)境和人文氛圍不錯(cuò)，她也懶得更換樓盤。
紫御華府售罄后，木槿加入了天華代理公司。經(jīng)歷2008年寒冬，2009年后房市進(jìn)入發(fā)展快車道，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)
“四多”——開發(fā)商多，銷售人員多，代理公司多，廣告公司多。開發(fā)商多，不論是任何行業(yè)的所謂
“巨頭”，但凡有資金，都想進(jìn)入樓市分一杯羹——當(dāng)然，任何風(fēng)口行業(yè)，只有在浪潮退卻后，才能知曉究竟是誰(shuí)在裸泳。
銷售人員多，無(wú)論學(xué)歷，不論經(jīng)歷，只要愿意從事銷售行業(yè)，都可以做房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，而且銷售業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。
代理公司多，印證了一句話
“有需求就有市場(chǎng)”，開發(fā)商多了，但是能做好樓盤銷售保證現(xiàn)金流的開發(fā)商不多，這需要專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行樓盤銷售。
廣告公司多，撐起一個(gè)攤子就可以售樓的
“坐銷”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng)開始注重營(yíng)銷，越來(lái)越多的房地產(chǎn)公司注重聘請(qǐng)宣傳員走上街頭，所需的宣傳物料如宣傳單頁(yè)、手提袋、隨手禮等，催生出眾多廣告公司。
木槿之所以選擇進(jìn)入天華代理公司，就是她依靠一線銷售的直覺，覺得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，越來(lái)越需要懂銷售、懂營(yíng)銷、懂管理的復(fù)合型人才，而這正是目前她就職的代理公司在人員培訓(xùn)方面的優(yōu)勢(shì)。
天華代理公司是一家復(fù)合型公司，成立15年，業(yè)務(wù)涉及房產(chǎn)開發(fā)，銷售代理，和市場(chǎng)營(yíng)銷，開發(fā)、銷售和營(yíng)銷良性循環(huán)、經(jīng)驗(yàn)豐富，可以培養(yǎng)出專業(yè)的房地產(chǎn)復(fù)合人才。
木槿在進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的時(shí)候，代理公司的片區(qū)總監(jiān)出面，給她畫了好大一塊餅，包括1年晉升主管，2年晉升經(jīng)理，3年晉升營(yíng)銷經(jīng)理，5年成為片區(qū)經(jīng)理，而且業(yè)務(wù)突出可以提前晉升為片區(qū)總監(jiān)。
面試官29歲，入公司8年，復(fù)試過(guò)程中，木槿一直臉上帶著微笑聽他說(shuō)，但心里已經(jīng)有初步判斷：總監(jiān)推銷自己的公司有點(diǎn)急切，而且犯了推銷行業(yè)
“一言堂”的禁忌。還好，介紹過(guò)程中有幾點(diǎn)戳中了她的需求：有培訓(xùn)，有宿舍，關(guān)鍵有不少合作開發(fā)商。
培訓(xùn)中涉及到專業(yè)的營(yíng)銷推廣培訓(xùn)，這是木槿的核心需求；盡管代理公司的底薪較低，但省去了木槿的租房、水電等費(fèi)用；合作開發(fā)商，能夠保障有錢賺，公司招聘到的銷冠反過(guò)來(lái)又為代理公司做一定宣傳。
面對(duì)眼前的拉斐水岸的趙主管，木槿微笑著說(shuō)：“對(duì)啊，飄累了，打算為自己買一套小房子，積累一套不動(dòng)產(chǎn)。但是你們的房?jī)r(jià)確實(shí)有點(diǎn)高。”主管笑著說(shuō)：“房?jī)r(jià)高是所有人的借口。原因有二：一是真的看好覺得貴，想要優(yōu)惠，二是覺得不好，買的虧?！币宦牼褪卿N售人，客戶心理分析得到位。
木槿心里贊道同時(shí)說(shuō)道:
“我是真的想要優(yōu)惠。你們是代理公司，優(yōu)惠給的多了，銷售傭金就不多了。但是，我真金白銀砸進(jìn)房子里，真的能省一分算一分。”就在這時(shí)，一個(gè)胖乎乎的大眼女孩和一個(gè)瘦高文靜男人走到接待中心門口，朝著木槿的方向晃了晃戶型折頁(yè)。
木槿朝趙主管點(diǎn)頭：“房子我真的想買，但是會(huì)去找你們李總要優(yōu)惠。不過(guò)這樣一來(lái)，你們這一單的傭金就沒有了。抱歉！”說(shuō)完，木槿遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟著門口兩人的腳步，走出了接待中心。
回到車上，胡亞抱著木槿的胳膊驚嘆道：“不愧是市中心的位置，看房子的人好多啊。師傅，這樣一比，咱們新接的樓盤競(jìng)爭(zhēng)壓力好大啊！”是的，胡亞是木槿的徒弟，天華代理公司講究師徒傳幫帶，她是木槿的第二個(gè)徒弟，剛畢業(yè)，嘰嘰喳喳，木槿時(shí)常感到頭疼。
不過(guò)，也幸虧有她，木槿的日子變得有點(diǎn)驚喜，那種感覺就像是自己種的一盆花，看著花苗茁壯生長(zhǎng)，超過(guò)其他同時(shí)期的花苗，有點(diǎn)成就感。
木槿因?yàn)樯蠈W(xué)早，大學(xué)畢業(yè)也早，雖畢業(yè)兩年但已經(jīng)工作三年，大學(xué)專業(yè)是心理學(xué)，而在銷售行業(yè)見慣形形色色的人，盡管才23歲但總是散發(fā)出
“淡漠紅塵”的氣息。孫少君，片區(qū)策劃師，27歲，明明長(zhǎng)著一張娃娃臉，但總是一副
“老氣橫秋”的樣子，稱呼木槿
“小丫頭”。所以，孫少君、木槿、胡亞三個(gè)人聚在一起，有一種
“課堂講學(xué)”的感覺。
“拉斐水岸是市中心樓盤，平層大戶型占70%，目標(biāo)客戶是實(shí)力型，年齡集中在40-60歲，但是你看今天在場(chǎng)的客戶都是20多歲的年輕人，還有60多歲的老年人。停車場(chǎng)沒有與客戶相匹配的豪車，倒是有兩輛大巴車。”孫少君說(shuō)完，看了一眼一臉懵的胡亞，嘆了一口氣，又瞅了一眼木槿，木槿做解釋說(shuō)：“今天售樓處見到的客戶大部分是‘托’。案場(chǎng)顧問(wèn)打配合比較多，但是成交量不多，顧問(wèn)談客夾里沒有購(gòu)房合同，秘書臺(tái)拿出的合同總共不超過(guò)5份。7、8月本來(lái)就是樓市淡季，下這么大力度做宣傳，看來(lái)，他們是想在金九銀十到來(lái)的時(shí)候，加推新房源。咱們總監(jiān)聽到的消息半真半假……”
，