“王總，到底是什么好事兒找我？”徐曉天現(xiàn)在經(jīng)常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了財(cái)神爺。

    “曉天鞋城賬上還有多少錢(qián)？”王浩安問(wèn)道。

    “嗯？王總要用錢(qián)嗎？賬上還有流動(dòng)資金六百多萬(wàn)，倉(cāng)庫(kù)里還有幾百萬(wàn)的貨。”

    之前他進(jìn)貨都只用付定金就行了，但是去年他們沒(méi)分紅，而是用錢(qián)又租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，增加了進(jìn)貨量。

    由于進(jìn)貨量太大，只付定金就不夠了，要至少付百分之五十才能季度結(jié)算。

    徐曉天覺(jué)得有些奇怪，如果王浩安缺錢(qián)，無(wú)論是滿漢食品還是安杰公司，賬上都應(yīng)該有不少流動(dòng)資金吧，他這兒才有多點(diǎn)啊。既然說(shuō)是好事，莫非是要再投資什么好項(xiàng)目？

    “如果，我是說(shuō)如果再開(kāi)幾個(gè)這么大的鞋城，只做零售，不做批發(fā)，房屋采取租賃模式，你覺(jué)得可行嗎？”

    “租賃？零售？王總，咱們之前不是商量過(guò)，準(zhǔn)備蓋一個(gè)大的鞋城么，我都開(kāi)始選址了，預(yù)計(jì)明年就能落成，這是發(fā)生什么變化了？”

    “這個(gè)不沖突。我就問(wèn)你，零售模式現(xiàn)在如何，開(kāi)在一個(gè)客流量不差的地方，你估計(jì)能否可行。”

    “客流量不差，憑借我們這種模式，給顧客更多的選擇，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。我們其實(shí)唯一差點(diǎn)的地方，就是不能講價(jià)，許多人覺(jué)得不講價(jià)就虧了?！?br/>
    確實(shí)有許多這種人，買(mǎi)一百多塊的東西，哪怕講下來(lái)幾塊錢(qián)，也覺(jué)得舒服?？赡懿⒉皇怯X(jué)得占了便宜，但至少覺(jué)得沒(méi)虧。

    “現(xiàn)在每天的零售額有多少？超過(guò)一萬(wàn)沒(méi)有？”

    “差不多吧。我們零售的毛利更高一些，超過(guò)四成，如果是租賃的話，刨去房租、水電、雇員等支出，一個(gè)月也能賺三萬(wàn)塊。只是我們初期投入就要最少一百萬(wàn)，甚至更高?！?br/>
    店鋪的租金要年付吧？店鋪附近要有倉(cāng)庫(kù)吧，肯定也要年付。加上裝修費(fèi)用，培訓(xùn)費(fèi)用，初期促銷(xiāo)費(fèi)用，還有最大的貨款，一百萬(wàn)都未必夠。

    投入一百萬(wàn)，要三年才能回本，這賺的有點(diǎn)少了吧？

    要是以前，這樣的生意，徐曉天肯定很高興。但是現(xiàn)在，這種賺錢(qián)速度他已經(jīng)看不上了。

    “不會(huì)超過(guò)一百萬(wàn)的。那咱們賬上的資金，也未必夠開(kāi)十家。老徐，你準(zhǔn)備一點(diǎn)錢(qián)吧，我跟老郭可能要繼續(xù)給鞋城注資?！?br/>
    徐曉天給王浩安的杯子續(xù)上茶水：“王總，你從哪兒找到這么多開(kāi)店的地方？你是不是有關(guān)系，那租金能月付么，要不季度付款也行，我在跟那些廠商談?wù)?，恢?fù)到之前交定金發(fā)貨的方式，這樣資金周轉(zhuǎn)就容易多了?！?br/>
    曉天鞋城賬上只有六百多萬(wàn)，那是因?yàn)閯偧径雀读藦S商的貨款，他已經(jīng)成了那些廠商的大客戶，要求支付少量定金，月底付款肯定沒(méi)問(wèn)題。

    “馬上郭總的父親，要在內(nèi)地開(kāi)設(shè)連鎖超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)。這個(gè)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)的意思就是你家里的吃的、穿的、用的，基本上都能在他這兒買(mǎi)到，甚至還有一些你想不到的東西也能買(mǎi)到。”

    “你覺(jué)得這樣的地方，客流量會(huì)少嗎？甚至可能會(huì)超過(guò)現(xiàn)在這個(gè)店鋪位置。而且那里會(huì)有一些國(guó)際大品牌出現(xiàn)，曉天鞋城進(jìn)去其中，就能真正豎立起品牌，未來(lái)只要緊跟著這個(gè)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，就絕對(duì)不會(huì)少賺錢(qián)。”

    一家店一年賺三十萬(wàn)，一百家一年就是三千萬(wàn)。投資一百萬(wàn)，三年回本，許多人會(huì)覺(jué)得慢。但你問(wèn)投資一個(gè)億，年賺百分之三十以上，多少有錢(qián)人會(huì)搶著投資，因?yàn)榛鶖?shù)大。

    更何況這個(gè)利潤(rùn)還是會(huì)上漲的，剛開(kāi)始可能一家店，一年賺個(gè)三十萬(wàn)，可是未來(lái)搞不好一家店一年能賺一百萬(wàn)，甚至三百萬(wàn)。

    徐曉天卻弱弱的問(wèn)道：“王總，既然你說(shuō)國(guó)際大牌都會(huì)入駐，那是不是也有鞋類的大牌？”

    “怎么，你沒(méi)信心了？那我問(wèn)你，大牌的優(yōu)勢(shì)在什么地方，我們是部處于劣勢(shì)嗎？”

    “當(dāng)然不是。”徐曉天瞬間反駁，“大品牌有品牌效應(yīng)，會(huì)更吸引顧客，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也更加新穎，質(zhì)量更加優(yōu)秀?！?br/>
    “但是我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉，同樣吸引顧客，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)雖然差了一點(diǎn)，可也不難看，一樣很受歡迎，而且我們每個(gè)檔次的鞋都有，這是那些大牌所不具備的，我們的質(zhì)量如今也不差。”

    “再說(shuō)你不是說(shuō)過(guò)，要暗示那些制鞋廠，鞋的壽命有兩到三年就夠了，千萬(wàn)不要太耐穿，否則別人想換新鞋都沒(méi)機(jī)會(huì)?！?br/>
    有的時(shí)候，太耐穿了也不好。你說(shuō)一雙鞋穿了三年還不壞，扔了吧，還能穿，可惜；不扔吧，感覺(jué)舊了，想買(mǎi)新款。

    雖然說(shuō)鞋不是快消品，可也不能跟家具一樣，使用壽命太長(zhǎng)。否則別人想換，都找不到合適的理由。

    “你說(shuō)的很對(duì)，我們的產(chǎn)品一樣有優(yōu)勢(shì)，那你又擔(dān)心什么呢？國(guó)際大品牌有一個(gè)顯著特點(diǎn)，那就是貴。可能他們一雙鞋的利潤(rùn)抵得上我們十雙鞋，可我們的銷(xiāo)量達(dá)不到對(duì)方的十倍，難道五倍還達(dá)不到嗎？”

    “那肯定沒(méi)問(wèn)題?！毙鞎蕴旌鋈话l(fā)現(xiàn)，好像這么開(kāi)店也不錯(cuò)啊。而且他們有倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)說(shuō)一定不能做批發(fā)，完可以再弄個(gè)批發(fā)站啊。

    “這就對(duì)了。那些廠家，產(chǎn)能跟得上嗎？”

    “沒(méi)問(wèn)題。我是他們最大的批發(fā)商與零售商，但他們也不是只跟我做生意，只要咱們能賣(mài)出去，他們肯定會(huì)痛快的擴(kuò)大產(chǎn)能?！闭l(shuí)不想多賺錢(qián)呢？

    “好，這樣算一下，問(wèn)題就不大了?；仡^你跟老郭談一下，讓他給個(gè)租賃的優(yōu)惠價(jià)，至少不要年付。挑選店鋪位置的時(shí)候，也選擇客流量最大的地方?！?br/>
    “雖然現(xiàn)在我們算不上什么大品牌，但是在未來(lái)，我們一定會(huì)家喻戶曉，會(huì)有許多人想買(mǎi)鞋的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是我們曉天鞋城?！?br/>
    王浩安又掏出一張名片推過(guò)去：“對(duì)了，你跟他聯(lián)系一下，跟他說(shuō)，曉天鞋城要做他們的經(jīng)銷(xiāo)商，具體情況，你們自己談吧?！?br/>
    徐曉天看著桌上的名片，李擰運(yùn)動(dòng)用品公司總經(jīng)理，李擰。