吹過一頓之后。

    鄭宗成了帶楚皓軒的老師。

    鄭宗比楚皓軒大三歲，楚皓軒就叫他一聲哥。

    曉曉去了兩天售樓處，整個(gè)人直接頹了，天天在里面一呆跟罰站似的，尤其是鄭宗這貨確實(shí)不著別人待見。

    連累的她都受到了好多次的白眼。

    所以這幾天曉曉索性就窩在那個(gè)總共就有四間小屋子的公寓里面看電視。

    成功迷上了磨扇短視頻平臺(tái)，天天刷段子刷的不亦樂乎。

    遇到不懂的還要去百度看。

    難得沒想著再黏著楚皓軒。

    而楚皓軒也成長(zhǎng)的飛快。

    從先開始跟人完搭不上話的狀態(tài)，到現(xiàn)在已經(jīng)把鄭宗給客戶介紹樓盤的那種模式摸索的差不多了。

    雖然他用起來(lái)效果還不錯(cuò)，但是不知道為什么。

    楚皓軒聽鄭宗跟人吹樓，總有種，鄭宗說(shuō)出來(lái)的話更現(xiàn)實(shí)的感覺。

    不對(duì)，應(yīng)該是鄭宗說(shuō)出來(lái)的話讓人更有真實(shí)感，楚皓軒覺得自己要是想買棟樓也能被鄭宗給說(shuō)服了。

    這套誆人的手法確實(shí)正宗。

    雖然沒有完偷師成功，楚皓軒也找到了自己的一套方式。

    他更會(huì)取巧，慢慢找到了一種get重點(diǎn)的辦法。

    并且把客戶的各種要求聯(lián)系到一起。

    用管理決策分析來(lái)說(shuō)，他會(huì)從跟客戶的交談中，大致得出這位顧客所關(guān)注的重點(diǎn)分別是哪幾項(xiàng)，然后排序，然后按照關(guān)聯(lián)度挑出某套房自己應(yīng)該介紹的內(nèi)容。

    楚皓軒正在一邊靠著前臺(tái)總結(jié)自己今天學(xué)到的東西。

    銷售部除了他們之外還有三十多號(hào)人。

    來(lái)了這么久，楚皓軒也就有幾個(gè)認(rèn)的臉熟。

    自從第二天楚皓軒還是跟鄭宗打招呼之后，這些人就沒有湊過來(lái)的了。

    雖然楚子程是想讓他從這里提上去幾個(gè)人。

    但是既然剩下的人一點(diǎn)兒容人之量和學(xué)習(xí)意識(shí)都沒有，楚皓軒也就不動(dòng)那個(gè)心思了。

    鄭宗被一個(gè)電話叫出去了，也不知道什么事兒。

    售樓處的大門被推開了，進(jìn)來(lái)了個(gè)看上去不是很富裕的中年男人。

    男人的袖口處甚至還沾了些泥漿，除此之外，身上收拾的很整潔，衣服雖然不貴，但是只在手肘處有著細(xì)微的褶皺。

    雖然看上去不像是什么大戶，他周圍還是圍過去了好多人。

    難得鄭宗不在這兒，這客戶多半能成。

    客戶看上去顯得有些局促，被許多人圍著，一張臉迅速漲紅。

    他不適應(yīng)的拒絕著，好半晌才從三個(gè)人組成的包圍圈里脫開身。

    他們還是有職業(yè)素養(yǎng)的，看見有三個(gè)人同時(shí)湊上去之后，別人就沒再動(dòng)了。

    其實(shí)如果不是因?yàn)猷嵶谧龅奶^的話，他們這些小銷售也不會(huì)這么難。

    現(xiàn)在一個(gè)個(gè)的都想調(diào)走了。

    本來(lái)是聽說(shuō)這里提成高。

    現(xiàn)在還有個(gè)錘子的提成，被鄭宗一個(gè)人給搞了。

    經(jīng)理也不管，拿著鄭宗當(dāng)寶，等什么時(shí)候他走了，看看那個(gè)老頭子怎么辦。

    楚皓軒聽見幾個(gè)人的吐槽聲，無(wú)語(yǔ)的搖搖頭。

    沒想到剛進(jìn)來(lái)那個(gè)人，沒跟另外幾個(gè)人說(shuō)話，反而走到他身邊來(lái)了。

    “小伙子，能幫我講講不？”

    楚皓軒愣了一下，很快站直，“當(dāng)然可以?！?br/>
    ！他真正接待的第一個(gè)客戶。

    “那些人圍著我一直說(shuō)，我就怕腦子一熱直接拍板了，到時(shí)候回家不好交代，畢竟是賺了好幾十年的血汗錢?！?br/>
    “”客戶都是這么開始聊的么？

    他可是三百六十度接話無(wú)死角的主播！

    “是啊，大家都不容易，錢難賺，都說(shuō)買樓保值，但是誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)呢，真買賺了也就是個(gè)住的地方?！?br/>
    “對(duì)，就是這個(gè)理兒，住的舒服就行了，別的也不圖那么多。”

    “您是對(duì)購(gòu)房有什么要求么？”

    “我啊，是京南學(xué)院的老師，這不是學(xué)校家屬樓要拆遷，不得已搬出來(lái)，希望買的房能離學(xué)校近點(diǎn)兒，能稍微便宜點(diǎn)兒，實(shí)在不能近，交通方便最重要，到學(xué)校的車程最好不要超過半個(gè)小時(shí)?！?br/>
    “最好，能種花?！?br/>
    說(shuō)到種花的時(shí)候，他眼神都變得溫柔了很多。

    “您喜歡種花？”

    “太太喜歡看花，但是她懶得種，靠我來(lái)伺候。”這位老師笑笑，無(wú)奈的嘆了口氣。

    這聲音里滿滿的寵溺。

    楚皓軒看著都覺得這老兩口幸福。

    “不知道該怎么稱呼您？”

    “我姓趙。”

    “好的，趙先生，根據(jù)您的需求，我們現(xiàn)在天景園這邊海風(fēng)小區(qū)，京南學(xué)院很近，走路最多只需要十分鐘，雖然這里交通不是很便利，要靠走道學(xué)校這邊才能坐車，但是房?jī)r(jià)會(huì)稍微便宜一些?！?br/>
    果然之前做準(zhǔn)備把所有資料看過一遍，簡(jiǎn)直太有用了！

    楚皓軒整個(gè)人處于興奮狀態(tài)，他是完按照最優(yōu)的方案給這位趙老師推薦的。

    結(jié)果，人家問還有別的么。

    楚皓軒自己不是太滿意的推薦了兩套房子。

    但是說(shuō)實(shí)話，這位趙老師打算拿出六十萬(wàn)買一套房子，但是按照現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，想要留出空間來(lái)種花不太現(xiàn)實(shí)。

    在這兒猶豫了挺長(zhǎng)時(shí)間，男人還是離開了。

    楚皓軒看出對(duì)方在動(dòng)搖，他沒有像是鄭宗一樣去引到別人一定要現(xiàn)在確定交易。

    雖然他確認(rèn)自己已經(jīng)給出了對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)最合適的選擇。

    不缺錢的人果然任性

    “不愧是蝎子精培養(yǎng)出來(lái)的徒弟，跟蝎子精簡(jiǎn)直是一個(gè)眸子里刻出來(lái)的。”

    “長(zhǎng)得再好看啊，也是一只小蝎子！一點(diǎn)兒做人的道理都不懂?！?br/>
    這一個(gè)兩個(gè)的，說(shuō)人壞話生怕別人聽不見似的。

    他還沒開始發(fā)力呢，這就被人記恨上了？

    來(lái)這里看房的人，大多都有買房的意愿，楚皓軒理解的銷售崗跟這里絕大多數(shù)人理解的都不太一樣。

    大多數(shù)人想的都是怎么多賺提成。

    偶有良心發(fā)現(xiàn)的會(huì)體諒一下別人辛苦賺來(lái)的錢。

    而放在樓市里，良心發(fā)現(xiàn)的那些往往是死的最慘的。

    你價(jià)盡量開到最低，別人以為你賣的是問題房，就算你手里有房源也不買你的。

    楚皓軒因?yàn)橛袝r(shí)間，也不在乎交易到底成不成，他索性把所有的性格狀態(tài)都自己親身試驗(yàn)了一下。

    包括坑顧客的和為別人著想的。

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