● 李嘉誠案例

    有些生意人在做生意時，經(jīng)常害怕自己會吃虧，甚至連一角半分也要算得很清楚。在李嘉誠看來，做生意時就不應該怕吃虧，一些可要可不要的利潤完全可以讓給對方，有時候吃虧可能也是一種福氣。

    李嘉誠說過：“做生意一定要估計對方的利益，這樣人家才愿意與你合作，并希望下一次合作，我一直奉行互惠精神。當然，大家在一方天空下發(fā)展，競爭兼并，不可避免，但即使這樣，也不能拋掉和為貴的態(tài)度?！?br/>
    李嘉誠早年做生意時，曾有一家貿(mào)易公司向他訂購一批塑料產(chǎn)品，準備運往美國銷售。當這批貨物卸船付運，向?qū)Ψ绞杖∝浛顣r，這家貿(mào)易公司的負責人卻因為一些原因要取消合同，但是答應給一些補償。由于這件事并沒有給李嘉誠造成太大損失，考慮到以后可能還要和這家貿(mào)易公司合作，李嘉誠并沒有要求對方賠償損失。他和貿(mào)易公司的負責人說：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的合作關(guān)系?！?br/>
    幾年之后，李嘉誠開始轉(zhuǎn)型做塑料花生意，一天一個美國人找上門來，要和李嘉誠進行合作，說是當初那家貿(mào)易公司的負責人極力推薦的，還說李嘉誠是一個完全值得信賴的生意伙伴。最終，李嘉誠與這位美國人談成了6個月的訂單。經(jīng)過這6個月的愉快合作，這位美國人發(fā)展成為李嘉誠的永久客戶，成為李嘉誠開拓海外市場的重要合作伙伴。

    1973年香港發(fā)生股災，到1974年底，恒生指數(shù)一度跌到150點。雖然1975年恒生指數(shù)有所回升，但是深受股災之害的投資者們?nèi)匀弧罢劰缮儭?，不愿意把手中的閑錢投入到股市中。李嘉誠卻根據(jù)當時股市低迷的情況，每股作價3.4港元，由長實發(fā)行2000萬新股與他本人，并且宣布放棄兩年的股息。隨后香港股市持續(xù)高漲，長實股票更是升幅驚人，李嘉誠獲得的實利要遠遠高于他當年犧牲的股息。

    李嘉誠每年都會放棄上千萬元的董事酬金，把這些錢投入到公司的運營中，贏得了公司上下眾多股東的一致好評。李嘉誠豁達的胸襟讓他們更加信任長實系股票，其他投資者受到他們的影響，也紛紛購買公司的股票，長實系股票被抬高，長實系市值大增，作為公司最大的股東，李嘉誠當然是最大的受益者。

    李嘉誠經(jīng)常教導兩個兒子，在和別人做生意時，如果能拿到七分的利潤，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因為只有這樣，才會為自己贏得好聲譽，吸引更多的人來合作。如果能拿七分利潤你偏要拿八分利潤，能拿八分利潤偏要拿九分利潤，那么誰還會和你合作？

    李嘉誠一生中和許多人進行過或長期或短期的合作，合作結(jié)束后他總是愿意少拿一點兒利潤，也正是因為擁有這樣的風度、這樣的氣量，使許多人都愿意與他合作，也使他成為商場中的不敗商神。

    ● 李嘉誠智慧

    在成功學中，有一條“互利法則”，即你給人一分利，別人就會給你一分利。“利益共沾”是聰明商人遵循的法則。李嘉誠深知“利益共沾”的法則，始終堅持：不獨利己，更要利人，不能總把自己的利益放在別人之上，而是要學會利人法則。生活中也是如此，顧及對方的利益非常重要。一個人不能把目光僅僅局限于自己的利益上。自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。

    李嘉誠的經(jīng)歷告訴我們，在生意場上，一個人如果具備豁達的胸襟，身上往往會散發(fā)出強大的人格氣場，會讓人不自覺地親近，為其帶來意想不到的財富。真正做大生意的人，不會過多計較獲得多少利潤，而是享受做生意的過程，這通常也是區(qū)別企業(yè)家和商人的一個重要標尺。

    在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄，在年輕的時候是一個不名一文的窮光蛋，急于致富的他把目光瞄準本錢很少的麻繩生意。和其他賣麻繩的人不一樣的是，剛開始的時候，他進價是多少就原價賣出，很快，島村方雄傻子式的經(jīng)營方法讓訂單像雪花一樣向他飛來。在接到大量訂單后，島村方雄開始向客戶訴苦，說自己原價賣給他們，一分錢賺不到，長此下去，他會無法生存下去，想要在原來的基礎上提高點價格，客戶們都被他的誠意所打動，同意了他的請求。雖然提高后的價格仍然低于市場價，但是因為銷量上去了，積少成多，幾年后，島村方雄就從一個窮光蛋變成日本的“繩索大王”。

    對于吃虧，弘一法師從佛法的角度進行了獨特的解釋。他曾這樣評價君子與小人的區(qū)別：“我不識何等為君子，但看每事肯吃虧的便是。我不識何等為小人，但看每事好便宜的便是?！泵總€人都想成為富翁，做成大生意，但是如果沒有“吃虧是福”的豁達胸襟，即使有機會擺在你的面前，你也會最終變成一個斤斤計較的小商販，眼睜睜看著機會從自己眼前溜走。只有那些從不計較個人得失的人，具有大胸襟、大氣度的人，才能最終成為企業(yè)大家，因為他們知道，一時一事的吃虧或許會給他們帶來意想不到的驚喜。正如著名的企業(yè)家嚴介和所說：“看似一件很吃虧的事情，往往會給你帶來巨額的財富。”

    1992年，嚴介和帶著借來的10萬元錢，在淮安注冊了一家建筑公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當時，南京市正在建設環(huán)城公路，得知消息后，嚴介和努力爭取到3個小涵洞的項目。但是，由于項目是被層層轉(zhuǎn)包之后才到嚴介和手上的，經(jīng)過核算，整個項目做下來，嚴介和的公司要凈虧損5萬元。

    當時，很多人都勸嚴介和放棄這個項目，因為這明顯是一個虧本的買賣，但是嚴介和卻有不同的看法。他對手下的員工說：“有時候主動吃虧才能主動獲得，大家不要灰心，但要注意質(zhì)量。虧5萬不如虧8萬，我們豁出去了，一定要保證工程的進度與質(zhì)量?！弊罱K，在嚴介和的堅持下，這個項目保質(zhì)保量地提前完成了。

    經(jīng)過這件事之后，嚴介和在業(yè)內(nèi)有了自己的影響力。從此，不斷有人找到他的公司要求進行項目合作，他的業(yè)務規(guī)模不斷擴大，最終使他成為一代企業(yè)大家。試想一下，如果當時嚴介和沒有主動吃虧的精神，他又怎么可能拿到以后那么多項目呢？

    豁達是一種態(tài)度，更是一種智慧。一個不喜歡計較的人，目光往往會放得長遠一些，心中想到的是更大的事業(yè)，而那些為了小事斤斤計較，拘泥于蠅頭微利的人注定成不了大氣候。因此，當我們在生意場上感覺自己吃虧時，不要去抱怨任何人，應以豁達的心態(tài)去對待這一切，因為你要知道，有時候“吃虧未必不是?！?。