“要說小黃跟大黃的確很像！”

    包凡笑道：“三十年前在打擊經(jīng)濟(jì)犯罪的鐵拳之下，當(dāng)時只有16歲的黃光裕帶著進(jìn)口電器，離開潮汕在珠市口東大街上開店?！?br/>
    “永遠(yuǎn)比別人便宜10塊錢，別人賣1000塊我賣990塊。”

    “打廣告別啰嗦，直接說自己比別人便宜多少?！?br/>
    “現(xiàn)在黃崢直接抄了黃光裕的標(biāo)準(zhǔn)答案，而且青出于藍(lán)，丫的把990塊變成9塊9？”

    沈鋒皺皺眉，馬云說過電商的基礎(chǔ)是信息流、現(xiàn)金流和物流。而他的西湖老鄉(xiāng)在坐上第二大電商的寶座后，也開始重視物流。

    辦法還是那么直接，再抄一次老黃的作業(yè)：2億美元買入國美可轉(zhuǎn)債，把拼多多對接到國美旗下的安迅物流。

    徹底引爆快遞新一輪價格戰(zhàn)，義烏快遞單價跌破1塊！

    也是沒辦法的事，萬利還不是跟順豐老王勾肩搭背？

    回顧過去二十年，快遞行業(yè)龍頭幾經(jīng)更迭。14年之前申通抓住進(jìn)出口貿(mào)易的生意，一直是民營快遞行業(yè)的老大哥。

    15年深度綁定淘寶的圓通，憑借電商崛起的快車，取代申通登頂行業(yè)巔峰。

    16-18年則是中通三連冠，與此同時韻達(dá)從通達(dá)系小弟追至榜眼，百世超越申通……

    龍頭幾經(jīng)變換，快遞之間殺紅眼，不過卻在老馬的懷抱里團(tuán)聚了。

    在阿里眼中，勤勞搬運的小螞蟻們都是爸爸最疼的乖寶寶。

    菜鳥驛站香不香？

    不斷做大規(guī)模來壓低單票成本獲得價格上的競爭力，變成電商快遞的唯一活路。

    這種經(jīng)營模式和競爭格局，對后來加入戰(zhàn)團(tuán)的電商快遞公司來說，幾乎是地獄級噩夢。

    黃崢想要走的更遠(yuǎn)，下一個門檻就是快遞，如何破局？

    兩天后，可兒來到辦公室，匯報完工作，吐槽道：“喜茶最近聯(lián)名這么多，是要做奶茶界的Supreme嗎？”

    沈鋒哈哈大笑，這段時間作為真味果茶最大競爭對手的喜茶的確挺活躍。

    一邊忙著和Wonderlab推出聯(lián)名款代餐，一邊和回力推出聯(lián)名帆布鞋，甚至還和QQ音樂打得火熱推出聯(lián)名綠鉆卡……

    近一個月合作聯(lián)動的品牌就多達(dá)五個？

    你丫的怕不是塊磚，哪里需要往哪兒搬？

    “上一次看到這種瘋狂聯(lián)名的勢頭，還是兩年前刷爆朋友圈的潮牌Supreme。”

    可兒diss道：“現(xiàn)在弄的好像萬物皆可喜茶，這是要瘋的節(jié)奏？”

    沈鋒擺擺手，這也是人家的本事，說明市場認(rèn)可度越來越高，否則大廠誰搭理你？

    “什么國潮服飾、文創(chuàng)、生活用品、化妝品……”

    “和QQ音樂一起捆綁銷售麻薯和綠鉆卡……”

    “和愛奇藝的聯(lián)名杯套……”

    “甚至跟美團(tuán)推出環(huán)保周邊……”

    可兒不屑道：“整天玩花里胡哨，不在口味上下功夫，有什么用？”

    沈鋒皺起眉頭，這個思路很危險，提醒道：“我就問你一句話……”

    “有幾個人能像你一樣嘗出最細(xì)微的差別！”

    可兒一愣，看著老板嚴(yán)肅的表情，突然有點不知所措。

    “果茶說白了就是裝逼用的，顧客排隊三四十買一杯難道真是為解渴？”

    沈鋒認(rèn)真道：“包裝、外形、顏色、甚至逼格……”

    “這才是核心競爭力！”

    可兒恍然大悟，聽君一席話，瞬間茅塞頓開，折騰這么多原來還是為破圈？

    沈鋒見可兒緩過勁，繼續(xù)道：“千萬不要小看任何對手，能活到今天本身就說明很多問題?！?br/>
    “喜茶的第一個聯(lián)名其實是美寶蓮，17年跨界聯(lián)名的玩法剛剛初出茅廬。和眾多品牌一樣，聯(lián)動手段較為單一，只是在特定場合推出限定杯套?！?br/>
    “18年開啟周邊生意，聯(lián)名線路也發(fā)生變化。那一年格外鐘愛與各種小眾國產(chǎn)潮牌以及大英博物館這種文創(chuàng)IP進(jìn)行聯(lián)名。在將自己的品牌形象不斷向年輕潮流靠攏的同時，喜茶更希望培養(yǎng)品牌的忠粉。”

    “當(dāng)時幾乎都是粉絲向的聯(lián)動，少有真正吸引大眾目光的聯(lián)名產(chǎn)品?！?br/>
    “19年是真正大跨步嘗試不同聯(lián)名風(fēng)格的一年，也是從那一年開始，喜茶品牌聯(lián)動開始主打與產(chǎn)品、logo掛鉤?！?br/>
    可兒脫口而出道：“難道想打造一個IP宇宙？”

    沈鋒一愣，好笑道：“宇宙不宇宙談不上，但一個企業(yè)如果連野心都沒有？”

    可兒深吸口氣，要說這段時間自己的確把很多精力放在研發(fā)產(chǎn)品上，當(dāng)然也跟潮人做不少聯(lián)動，但……

    沈鋒沒有說話，可兒畢竟初出茅廬，能做到現(xiàn)在已經(jīng)很不錯。對于美食的追求是本性，自然希望每款產(chǎn)品都能讓消費者滿意。

    這不是錯，

    而是策略問題。

    想到這里道：“你可以把重心放在研發(fā)產(chǎn)品上，這是品牌長期發(fā)展的王道?！?br/>
    “但營銷也要跟上，畢竟逼格才是果茶的最大溢價，如果精力有限，可以找更專業(yè)的幫忙。”

    可兒點點頭，事情越來越多，很多領(lǐng)域自己的確捉襟見肘，抬頭看看沈鋒，認(rèn)真道：“我明白！”

    沈鋒笑笑，響鼓不用重錘，到時候鎖定幾個運營人才，潮人那邊幾百個潮牌，不就是聯(lián)名？

    誰怕誰！

    沒想到果茶這個小眾領(lǐng)域居然遇見一個挺有趣的對手，聯(lián)名二字后面，常常跟的是瘋搶，而這也是品牌商們?nèi)绱藷嶂钥缃缏?lián)動的一個原因。

    除了刺激銷量，其實產(chǎn)品聯(lián)名的本質(zhì)是不同品牌間互相借力，尋找并利用對方的商品或品牌的共性，聯(lián)合創(chuàng)造更高的品牌熱度和價值。

    不得不說喜茶的運營團(tuán)隊有高手，聯(lián)名以后銷量不銷量無所謂，鋪天蓋地的營銷活動給人家?guī)砗芨邿岫取?br/>
    這兩年二十多次上熱搜，死對頭奈雪僅有可憐的兩次，樂樂茶連名字都沒有！

    就算一半是負(fù)面，什么衛(wèi)生問題……店員打外賣小哥……

    還是說明人家火！

    在自己看來，聯(lián)名是為在更多消費場景中獲取用戶客群。比如日化、彩妝用品就是希望讓消費者在除購買茶飲之外的場景再度回憶起喜茶這個品牌。

    不斷通過產(chǎn)品特色，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌辨識度，這無疑是一種很聰明的做法。

    更深層次嘗試各種IP在其他品類的商業(yè)化可能，已經(jīng)覆蓋零食、節(jié)令食品、杯子、帆布袋、徽章、數(shù)碼配件……

    尤其在同質(zhì)化非常嚴(yán)重、產(chǎn)品迭代迅速的現(xiàn)制茶飲行業(yè)，這難道不是一種品牌競爭力？

    ，