?第131章不求最好，但求最貴

    油炸雜魚、鹽水蝦，清蒸湖蟹，粉皮魚頭湯外加兩個(gè)時(shí)蔬，青山湖魚味館的幾個(gè)小菜做的味道還是很地道的，尤其是粉皮魚頭湯讓陳進(jìn)的食欲大開。

    “味道怎么樣？好吃吧？”秦蓓悅撐著下巴看著陳進(jìn)美美地喝著魚湯笑瞇瞇地問道。

    陳進(jìn)仰頭喝光了湯，放下碗，用餐巾紙擦了擦嘴，感嘆道：“此湯只有天上有，人間難得幾回喝。不錯(cuò)，不錯(cuò)，今天你請(qǐng)的這頓飯很有誠(chéng)意。沒有枉費(fèi)我替你當(dāng)了一回槍手?！?br/>
    秦蓓悅輕輕地哼了一聲，接著又有些不放心地問道：“陳進(jìn)，你真的有辦法能把青山湖山莊的別墅賣出去？”

    “我說你都問了好幾遍了，沒有把握我會(huì)任由讓你把你哥叫來？我可干不出這種玩人的事?！标愡M(jìn)笑道。說著抬手看了看時(shí)間：“你哥差不多該到了吧？”

    “他從公司過來頂多一個(gè)小時(shí)，應(yīng)該快到。”秦蓓悅道。

    陳進(jìn)斜了她一眼，用手敲了敲桌子，道：“你聽聽頂多一個(gè)小時(shí)，你這句話本身就說明了青山湖山莊的一個(gè)賣點(diǎn)。我們剛才過來的時(shí)候，估計(jì)也不過四十來分鐘吧。你哥的振華集團(tuán)在城西，到這里需要穿過大半個(gè)市區(qū)，現(xiàn)在又是下班高峰，過來也頂多一個(gè)多小時(shí)，這說明什么？這說明這里雖然看起來偏僻，但對(duì)于汽車出行的人來說根本不算什么。房子賣不掉只能說明是營(yíng)銷策略出了問題?！?br/>
    陳進(jìn)的話音剛落，門口便傳來兩聲鼓掌聲，緊接著便是秦飛揚(yáng)爽朗地笑聲：“精彩，精彩，一言中的。路上我還在納悶，蓓悅到底說的是誰有辦法把我這青山湖山莊的別墅推銷出去，看到陳進(jìn)，我的心里踏實(shí)多了。”

    陳進(jìn)看到秦飛揚(yáng)進(jìn)來，連忙站起來笑道：“揚(yáng)哥客氣了！我也是一時(shí)有感而發(fā)，沒想到蓓悅當(dāng)了真，居然把你給叫來了?！?br/>
    秦飛揚(yáng)擺了擺手，笑道：“我這個(gè)妹妹眼高于頂，她能向我推薦應(yīng)該錯(cuò)不了，更何況是你陳進(jìn)。我說陳進(jìn)，你可是不夠意思，來楚州怎么也不通知我一下呀。”

    “咦！秦飛揚(yáng)，你什么時(shí)候和陳進(jìn)這么熟了？”秦蓓悅看到秦飛揚(yáng)對(duì)陳進(jìn)熟稔的態(tài)度不由驚訝道。

    “呵呵，蓓悅，你還不知道吧！我們集團(tuán)現(xiàn)在正在開發(fā)的油脂廠地塊的項(xiàng)目當(dāng)初就是陳進(jìn)幫忙出的整體規(guī)劃，圖紙一出來就受到極大的歡迎，現(xiàn)在還不過剛剛開始建到一半，差不多已經(jīng)有三分之二的房子訂出去了?！?br/>
    秦飛揚(yáng)笑呵呵地坐下來，接著又迫不及待地朝陳進(jìn)問道：“陳進(jìn)，你剛才說我這個(gè)青山湖山莊的銷售策略出了問題，這個(gè)問題到底出在哪里？不瞞你說，當(dāng)初我看中這里，除了這里山清水秀之外，最主要的原因就是這里離市區(qū)很近，車程不過半個(gè)多小時(shí)。原本就是針對(duì)有車一族的富裕人士，沒想到開發(fā)出來這都快兩年，銷售情況非常不理想。要不是這次油脂廠項(xiàng)目的資金回籠快，我們集團(tuán)在資金鏈上說不定就要出問題?！?br/>
    剛才秦飛揚(yáng)也說的客氣了，象振華集團(tuán)這樣的公司，尤其是以秦飛揚(yáng)的背景，向銀行貸點(diǎn)款什么的是輕而易舉的事情，就算是一兩個(gè)項(xiàng)目不成功也不可能影響到整個(gè)集團(tuán)的資金鏈。

    陳進(jìn)微微一笑，正要開口卻被秦蓓悅搶在的前頭：“秦飛揚(yáng)，咱們先說好。當(dāng)初你說的2%的銷售提成還算不算數(shù)？我可是跟陳進(jìn)說好了，如果他的主意能把這里的別墅都賣出去的，你得送他一套湖邊的別墅，算是提成。”

    “哎哎，揚(yáng)哥，你別聽蓓悅的，剛才我跟她不過是開開玩笑，當(dāng)不得真，當(dāng)不得真?！标愡M(jìn)連忙擺手道。

    “我說陳進(jìn)，你這人怎么這么虛偽。之前還對(duì)這里的房子贊不絕口，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)能從秦大老板手里弄一套出來，怎么就當(dāng)不得真了？”秦蓓悅不滿意了，撅著嘴道。

    陳進(jìn)頓時(shí)無語，這個(gè)秦大小姐說話還真不過腦子，提成、房子的事從頭到底都是她一個(gè)人在說，怎么就變成自己虛偽了。

    “蓓悅，你這丫頭就是嘴上不饒人，幸虧陳進(jìn)脾氣好，要不然別人就可能跟你急了。陳進(jìn)，你別聽的她的，說起來油脂廠地塊你跟我出了那么好一個(gè)主意，我還欠著你的情了。如果這次你真的有辦法把青山湖山莊的別墅都推銷出去，2%的提成照算，外加一套湖邊的別墅，你看怎么樣？”秦飛揚(yáng)笑瞇瞇地說道。

    別看秦飛揚(yáng)的話說的漂亮，其實(shí)話里多多少少有點(diǎn)激陳進(jìn)的意思，而且雖說是欠著陳進(jìn)一個(gè)人情，實(shí)際上主要是想聽聽陳進(jìn)的主意到底能不能管用，要不然2%的提前和湖邊的別墅都免談。

    陳進(jìn)本來是想借此機(jī)會(huì)和秦飛揚(yáng)進(jìn)一步走進(jìn)，聽到秦飛揚(yáng)這話心里的好勝心油然而生，如果再說什么客氣話確實(shí)顯得虛偽了，而且和他們這些眼高于頂?shù)?*打交道，有的時(shí)候就是需要直來直去，大家平等對(duì)話，這樣才有可能贏得他們的尊重。

    “揚(yáng)哥，你們銷售策略的失誤在于在定價(jià)上出了問題?！标愡M(jìn)直言不諱道。

    “定價(jià)上出了問題？”秦飛揚(yáng)愣了愣，“我們的定價(jià)要比鏡湖別墅區(qū)的定價(jià)低了將近三成。本來利潤(rùn)就很薄，再往下降可就要虧本了。”

    “揚(yáng)哥，你誤會(huì)我的意思了?！标愡M(jìn)擺了擺手道：“我的意思是均價(jià)四千多一平米這個(gè)價(jià)格太低了，最起碼應(yīng)該再加一倍，直接上到一萬一平米?！?br/>
    “陳進(jìn)，你沒有搞錯(cuò)吧？現(xiàn)在我這四千多還賣不出去，你現(xiàn)在要我把價(jià)格提到一萬，那誰還會(huì)來買呀？”

    秦氏兄妹張大了嘴巴，一臉不可思議地看著陳進(jìn)，秦蓓悅更是伸手想去摸摸陳進(jìn)的額頭，“你沒發(fā)燒吧？”

    陳進(jìn)連忙把頭偏開：“我沒有開玩笑，提價(jià)也是一種銷售策略，尤其是像青山湖山莊這樣目標(biāo)客戶是對(duì)準(zhǔn)那種有錢人的?！闭f著，陳進(jìn)又笑了笑看著秦飛揚(yáng)道：“揚(yáng)哥，如果是你想買房子，一個(gè)是每平方米一萬的樓盤，一個(gè)是四千的樓盤，你會(huì)選擇哪一個(gè)？”

    “當(dāng)然是選擇四千的，你當(dāng)別人都傻啊，就是有錢人也不可能不把錢當(dāng)錢花呀！”秦蓓悅搶先道。

    而秦飛揚(yáng)聽到陳進(jìn)這話卻陷入了沉思。

    陳進(jìn)看了他一眼，笑瞇瞇地對(duì)秦蓓悅道：“那你買衣服的時(shí)候，明明一件衣服才幾百塊，一件衣服要兩萬，那你為什么不買幾百塊的偏偏要買兩萬的呢？”

    “那能一樣嗎？一個(gè)是法國(guó)名牌，另一個(gè)什么牌子都不知道，你……”說到一半，秦蓓悅突然意識(shí)到什么，一臉驚訝地看著陳進(jìn)。

    陳進(jìn)也沒理她，笑著繼續(xù)道：“其實(shí)道理是一個(gè)道理，有錢人都想買奢侈品，尤其是向我們國(guó)家剛剛富起來的這群人，以前窮慣了，現(xiàn)在一下子有錢，對(duì)奢侈品的追求格外熱衷。既然衣服、包什么的有奢飾品，那房子為什么不可以成為奢飾品呢？你看看咱們現(xiàn)在這個(gè)地方山清水秀，背山臨水，風(fēng)景一流，再加上振華集團(tuán)在楚州的知名度，完全有條件能打造一個(gè)房產(chǎn)的奢飾品?！?br/>
    “對(duì)??！我怎么會(huì)沒想到的？如果讓我選的話，我肯定會(huì)先選擇那個(gè)一萬的樓盤看看。陳進(jìn)你這個(gè)想法正好切中那些有錢人的心理。”這時(shí)秦飛揚(yáng)一拍桌子興奮道。

    “我看都是暴發(fā)戶的心理，不買最好但求最貴。”秦蓓悅嘴里嘟囔了一句。抬頭看到陳進(jìn)正笑瞇瞇地看著自己，想起前兩天自己買的那件近兩萬塊的登喜路皮夾克，臉不由一紅，狠狠地瞪了他一眼。

    “如果你們集團(tuán)資金不是特別緊張的話，我建議你們?cè)俑銈€(gè)限購(gòu)，每月推出十棟別墅，多了不賣。第二個(gè)月價(jià)格再適當(dāng)往上提個(gè)5%到10%。另外，如果有可能的話，能不能在湖的旁邊隔出幾個(gè)人工島來，建幾棟超大體量的別墅，一個(gè)島一棟，全裝修，盡量使用進(jìn)口品牌，開價(jià)比岸上的別墅貴個(gè)三四倍，而且要加大宣傳力度，讓別人都知道青山湖山莊有全楚州乃至全國(guó)最貴、最豪華的別墅。”

    說到這里陳進(jìn)不禁有些小得意，這就是后世著名的炒作，這種價(jià)格幾千萬乃至上億的別墅一經(jīng)推出，在這個(gè)時(shí)代可是天價(jià)，這本身就是一條新聞，青山湖山莊的知名度肯定能一炮而紅。到這里來買房的人考慮的就不是價(jià)格問題了，而是身價(jià)和面子問題。

    顯然秦飛揚(yáng)也不是笨人，很快就想通了陳進(jìn)這兩個(gè)建議所含有的深意，連拍著桌子：“妙，妙，真是太妙了。”這時(shí)他才注意到桌子上只剩下殘羹冷炙了，連忙招呼站在門口的司機(jī)：“叫他們重新再上桌菜，另外從車?yán)锬脙善棵┡_(tái)下來。”

    “陳進(jìn)，想不到，真是想不到啊！來，咱們今天好好喝一杯，一醉方休?！?br/>
    (天津)