?也不知為什么，楊立新和常云濤始終都與薛晨談不攏，大家無法達(dá)成默契，最后形成似乎雙方互不買賬的奇怪局面。(百度搜索：隨夢(mèng),最快更新)只不過，新力做業(yè)務(wù)也無需依靠薛晨，他們也不會(huì)像東立一樣給自己介紹生意。

    新力的業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步上升，今年再開銳士年會(huì)，新力進(jìn)入百萬俱樂部是沒有問題的，就是說提貨總額可以輕松達(dá)到百萬美金。所以新力雖然不是很買薛晨的帳，他看在業(yè)績(jī)上面也無話好說。

    大家見面還是挺客氣的，薛晨暗地里肯定不舒服。

    而且依照常云濤對(duì)這類公司的了解，薛晨對(duì)張立的考核辦法估計(jì)也是給個(gè)產(chǎn)品底價(jià)，高出部分按比例計(jì)算提成。

    薛晨這樣對(duì)新力的態(tài)度，再加上公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，張立對(duì)與新力的合作很感興趣也就不難理解了。就是因?yàn)檫@個(gè)原因，常云濤跟他電話都很少通。這次是遇到事情了，常云濤才不得不找他。

    接通電話，常云濤說：“謝謝啊！幫我們搞定了彩虹的那個(gè)項(xiàng)目?！?br/>
    張立沒有反應(yīng)過來，一頭霧水，沒明白常云濤為什么開口就要謝他，“怎么了？什么事情？”

    常云濤說：“彩虹不是剛簽了一個(gè)單子，兩臺(tái)S7嗎？”

    張立明白常云濤的意思，能感覺常云濤口氣不善，他的口氣也挺冷淡，說：“哦，你說的是這個(gè)，這個(gè)是彩虹的項(xiàng)目。”

    常云濤說：“S7不是我們是總代理嗎？這次也不是特殊應(yīng)用，而且這個(gè)項(xiàng)目也是我們給用戶推薦銳士的。按道理應(yīng)該是由我們來供貨了。”

    張立避重就輕，先不討論代理，強(qiáng)詞奪理地說：“這個(gè)嘛，勝者為王嘛，彩虹拿下了，當(dāng)然就是彩虹做?！?br/>
    常云濤說：“這個(gè)當(dāng)然沒問題，不過他進(jìn)貨應(yīng)該經(jīng)過我們?！?br/>
    張立說：“這個(gè)沒道理。”

    常云濤說：“這個(gè)是與薛晨說好的，我們是液晶機(jī)的總代理?！?br/>
    張立嘿嘿地笑：“這個(gè)空口無憑，你找薛晨去?！?br/>
    常云濤火上來了，提高了嗓門，“你們是廠商，不能言而無信！你跟薛晨一個(gè)辦公室，你直接去問他，他說過這話沒有！”

    常云濤估計(jì)自己去問，薛晨要么躲起不見，要么裝傻，尤其讓他火大的是張立無賴的腔調(diào)。(百度搜索：隨夢(mèng),最快更新)

    張立繼續(xù)胡攪蠻纏：“大家都說是自己的功勞，你的客戶說是他推的銳士，彩虹也說是他推的，......”

    張立后邊還有一大套，總代理的事他也不提，避重就輕，這一點(diǎn)倒是很像他的老板薛晨，常云濤懶得跟他多啰嗦，憤怒地把話筒砸在電話基座上。

    常云濤沖到楊立新的房間，把大概事件經(jīng)過和張立的無賴態(tài)度跟楊立新說了一遍。

    楊立新把謝云叫到辦公室，了解了一下情況，確實(shí)是謝云的客戶向用戶推薦的銳士。

    他想了想，給彩虹的老總通了電話，常云濤在旁邊聽著。

    大致的意思是，銳士是答應(yīng)給新力代理的，希望彩虹還是能從新力進(jìn)貨，價(jià)格好談，銳士愿意給什么價(jià)，新力都可以做到。

    盡管楊立新的態(tài)度非常誠(chéng)懇，條件也優(yōu)厚，電話的目的卻沒有達(dá)到，彩虹的老板拒絕了。

    掛了電話，楊立新陷入長(zhǎng)久的沉默。

    常云濤明白楊立新也是考慮到謝云對(duì)公司的信心，客戶對(duì)新力的信賴，所以他要努力一下。

    找張立、薛晨意義不大，他們就是這個(gè)態(tài)度，跟耍賴的人無法講信義。找薛晨的老板方華也不合適，說是新力的功勞很難有確實(shí)的證據(jù)，而且為了兩臺(tái)機(jī)器專門告狀也太小家子氣。

    最后他考慮，以前與彩虹在項(xiàng)目上有過默契，所以才去低姿態(tài)去溝通，希望說服彩虹公司。

    也一招算是釜底抽薪，如果彩虹愿意向新力進(jìn)貨，銳士也就沒有什么辦法。

    可是彩虹的老板并沒有同意，不管是出于什么原因，彩虹有自己的考慮，在這件事上沒有什么錯(cuò)。

    楊立新的這種沉默，就是一種憤怒，是針對(duì)銳士公司的。

    常云濤也是如此，一腔怒火。此刻說什么都是多余的。

    常云濤轉(zhuǎn)身回自己的辦公室，他知道一定要找機(jī)會(huì)把銳士的人打的知道痛！他們才會(huì)服軟。

    常云濤在等一個(gè)機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)沒有讓他多等，沒過多久，他等到了王思佳的電話。

    王思佳是西安的一個(gè)工程商，投影不能算是她的主業(yè)，所以這兩年接觸的并不算很頻繁。日常她需要投影機(jī)都是直接找孫浩，遇到特殊情況偶爾也會(huì)找到常云濤這里。

    不過兩個(gè)人關(guān)系還是非常好的，王思佳的公司要上市，常云濤幫她介紹同學(xué)厲軍；她做仿真項(xiàng)目，常云濤全力支持，直接把北京誠(chéng)立公司介紹給他們，沒有強(qiáng)求中間過一手。也許正因?yàn)檫@樣大家關(guān)系不錯(cuò)，王思佳很信任常云濤。

    王思佳電話里說：“孫浩有一段時(shí)間沒有聯(lián)絡(luò)我們了，似乎他離開新力了？”

    常云濤說：“是的，才走不久。人嘛，走走留留也很正常。北京那面現(xiàn)在壯大了不少，我們分公司的老總我可以介紹給你，或者你要直接找銷售，我也可以給你安排?！?br/>
    王思佳的問話里實(shí)際上是有一些內(nèi)容的。因?yàn)榇蠹衣?lián)絡(luò)不是很頻繁，又不是在一個(gè)行業(yè)的，新力的情況她不可能隨時(shí)掌握?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)人員有了變動(dòng)，但是孫浩和常云濤都沒有主動(dòng)通知她，她也是有一些擔(dān)心，擔(dān)心常云濤或者新力有沒有什么變動(dòng)故，但是直接問可能又不太禮貌，所以她換了一種比較委婉的試探。

    常云濤當(dāng)然明白她的顧慮，回答的也是輕描淡寫，卻交待了對(duì)方關(guān)心的主要事情：新力業(yè)務(wù)沒有變，發(fā)展沒有問題，北京分公司還迅速擴(kuò)張了；常云濤現(xiàn)在雖然不太處理北方分公司的具體業(yè)務(wù)，但控制權(quán)還有，所以分公司老總還是某個(gè)銷售與之聯(lián)絡(luò)，常云濤都可以保障王思佳的利益。

    聽到常云濤這兩句話，王思佳也放下心來。

    她的公司不是對(duì)產(chǎn)品品牌依賴很強(qiáng)的，現(xiàn)在她的公司做大了，管理的事情也多了，對(duì)價(jià)格也不是非常敏感，她更關(guān)注供貨商的穩(wěn)定與可信度，同時(shí)她也是對(duì)常云濤個(gè)人表示一種關(guān)心。

    王思佳說話辦事還是一如既往地爽快，她覺得需要了解的東西都了解到了，該表達(dá)的關(guān)心也表達(dá)出來，馬上結(jié)束了寒暄切入正題。

    “我碰見一個(gè)拼接墻的項(xiàng)目，想用銳士的，你們做嗎？”

    常云濤知道王思佳以前就做過拼接墻的項(xiàng)目，也有自己的合作資源，所以常云濤沒有跟她多談起過這些，當(dāng)然她是知道新力是銳士的代理。

    今天她突然開口說要用銳士的投影單元，常云濤就感覺有一些奇怪。多數(shù)是有人向用戶推薦了銳士，而且用戶也認(rèn)可了，王思佳是后來介入的或者工作做得沒有對(duì)方到位對(duì)方占據(jù)了主動(dòng)。

    遇見這種事情一定要問清楚，沒有太大的把握，就沒必要瞎忙活，白費(fèi)力氣。常云濤這方面經(jīng)驗(yàn)也算豐富了，不像新入行的銷售，聽到大的項(xiàng)目問詢就非常興奮，不顧一切要往里沖。

    “是誰推的銳士品牌？是一定要求整個(gè)單元都是原廠嗎？”

    王思佳肯定是對(duì)銳士不是很熟悉，不知道整個(gè)單元原廠是什么意思，她回答到：“整個(gè)單元是原廠的是什么意思？”

    常云濤更加肯定品牌和技術(shù)要求都是別人確定的，王思佳想換產(chǎn)品做不到，所以只好來找銳士的資源。

    常云濤說：“銳士可以是整個(gè)單元銷售的，50~70萬，全進(jìn)口；也可以只購(gòu)買機(jī)芯，箱體自己做，控制軟件自己配，價(jià)格可以低下來，具體低多少要看技術(shù)要求。”

    王思佳想了想說：“這個(gè)項(xiàng)目我知道的比較晚，關(guān)系是到位的。用戶沒有強(qiáng)調(diào)整個(gè)箱體要是原配的，不過我以前用過的控制軟件與他們的要求是有一點(diǎn)出入的?！?br/>
    常云濤問：“對(duì)手是誰？”

    王思佳報(bào)了一個(gè)公司的名字，常云濤沒有聽說，她后面加了一句，用戶那里有銳士的人的名片，好像姓薛。

    常云濤一聽，心里一緊，他不是覺得緊張，而且要出手前的沖動(dòng)！

    常云濤的決定并不是盲目的。

    王思佳的關(guān)系是到位的，這一點(diǎn)非常重要。之前王思佳強(qiáng)搶了別人的仿真項(xiàng)目，常云濤知道她做項(xiàng)目的習(xí)慣和實(shí)力。有這個(gè)做保障，也是值得一試的前提。

    當(dāng)然你有關(guān)系，別人也有關(guān)系，事情要做的漂亮才行。

    如果是要求原配的單元，與薛晨比就很難有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且這種采購(gòu)也很容易被人家控制。

    如果只進(jìn)投影機(jī)芯就不一樣，可以通過顧一凡這里把墻體單元的箱體價(jià)格控制住，里面就有空間可以操作。對(duì)方很可能不認(rèn)為有別人搞的定，他們會(huì)采用原配的單元，報(bào)價(jià)就會(huì)比較高，我們這方也就有了報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    常云濤感覺到給薛晨當(dāng)頭一擊的機(jī)會(huì)到了！

    當(dāng)然還有一個(gè)技術(shù)問題要解決，就是控制軟件的技術(shù)要求，常云濤讓王思佳把技術(shù)要求傳過來，他讓顧一凡幫忙找對(duì)應(yīng)的軟件。

    顧一凡不愧是高手，很快他就確認(rèn)了一個(gè)軟件比較符合這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)要求，把價(jià)格也報(bào)了過來。