白樺一愣，心想什么情況，怎么現(xiàn)在客戶上門都是帶著禮物過來的嗎？自己只不過是隨便編了個理由說道店里舉辦周年慶典，意思是若想購買各類藥材就抓緊，現(xiàn)在便宜?？稍趺从謴牧炖锫牫鰝€他還恰好帶了禮物出來，難不成現(xiàn)在的客戶都是誠意滿滿的嗎？還沒合作就先隨身帶著禮物預(yù)備著，總不成他知道今天是自己店里周年慶典吧，哈哈自己都不知道好吧，不過是臨時編造的。

    不過可也不對吧，哪有客戶上門帶禮物給店家的道理？正常都是送予客戶禮物期望他們能開單或是開大單才對吧！怎么到了六毛這里卻好像是反了過來，難不成這劇本打開的方式不對，還是不知道什么時候已經(jīng)對劇情會錯了意？

    然想是這般想，可正所謂伸手不打笑臉人，何況六毛還是拿著禮物出來的，還是明面上要送給自己店里慶祝自己店里的周年慶典，這就更只能客客氣氣地接了。

    白樺雖微微疑惑反應(yīng)卻是不慢，連忙示意這里店長上前接過六毛讓跟班小三拿出來的禮品。不過見到六毛準(zhǔn)備的禮物，卻是再度愣了愣，心想這個六毛都這么有錢嗎？來采購自帶送禮物還不說，竟然還用起這么一個造型古樸典雅上檔次的包裝盒把禮物裝起來，這現(xiàn)在的生意難不成變成了這樣做嗎？

    只聽六毛再度開口說道，白老板卻也是趕得湊巧，本來我這禮物是我今天等下帶給一個客戶的，不過剛好看到白老板這邊的藥材店，便想過來看看有沒有我需要的藥材，這不，恰巧又趕上白老板店鋪周年慶典，這件原本給客戶帶的禮物便只好送與白老板了。

    咦？什么情況？六毛來這里真的是買藥材的？可不對??！這我怎么不知道？

    哈哈，六毛當(dāng)然不是來買藥材的，他這么說不過是和白樺一樣，隨便扯個謊對六毛說這兩天剛好是周年慶典一個意思。六毛就是用這個理由來把自己帶'禮物'過來的根本目的－推銷給掩藏起來，就如白樺用周年慶典把推銷給遮蓋住一模一樣。

    六毛也當(dāng)然沒有什么接下來預(yù)約的客戶，而同樣經(jīng)過六毛這么一說，白樺或是誰都會覺得，六毛原來是因為這個原因才帶禮物過來的，而不會再去琢磨六毛帶禮物是不是還有別的什么原因。畢竟六毛已經(jīng)給了他們答案，又有多少人還會再度吃力不討好地仍舊琢磨六毛是為啥子要帶禮物過來的？何況，六毛接著還有說到，他又是因為剛好看到這邊藥材店，想要看看有沒有需要的藥材才拐了進(jìn)來，而這么一說，就更不會有人再去琢磨六毛的一言一行了，總歸六毛是給了他們一個相比較合理的解釋。既如此，生活本就很累了，誰還會再度勞累自己去深挖六毛這似乎沒什么漏洞的事情呢？

    而且現(xiàn)在白樺他們應(yīng)該關(guān)注的重點是六毛嘴中提到的他是因為看到這邊藥材店想要看看有沒有需要的藥材才進(jìn)來的，而不是其他任何和此無關(guān)的事情，業(yè)績面前，任何事情都要靠邊站。

    果然，白樺雖然身為五家店的老板，并且相交他店里的銷售冠軍心胸眼界還都比較開闊，但無業(yè)績無生活，他也免不了優(yōu)先關(guān)注業(yè)績的俗套。聽到六毛這么說，樂呵呵地笑道，哦，但不知六兄弟來鄙店是需要什么藥材？六兄弟盡管吩咐，只要我這店里有的，立刻就給六兄弟優(yōu)先拿貨，別的誰來今天都不考慮。就算沒有現(xiàn)貨，六兄弟也盡管放心，我做這一行也不算短了，別的不敢說，六兄弟需要什么藥材我都可以幫你解決。

    是吧，他根本不會在意六毛說的什么接下來還有個客戶等著，以及六毛送的這個禮物也顧不得打開了，而就是盯住了六毛說的這些話中的一句，他需要藥材。

    百分之五十的利潤可以讓人過的有滋有潤鋌而走險，百分之八十的利潤可以讓己對人不理不睬，百分之一百的利潤便足以讓人忽視所有全然不顧。

    而白樺這里有多少利潤？不知道，誰也無法說清，但他想從六毛手中這個大財主里扣出來的卻怕是至少達(dá)到了百分之八十以上，因為他若不是想要從六毛這里扣出超過百分之八十的利潤，他照樣會是先以服務(wù)為主，首要關(guān)注的是六毛即將約談的客戶，看看有沒有什么需要幫忙的，或是主動發(fā)現(xiàn)有沒有什么能幫上的，其次關(guān)注的是六毛帶來的禮品究竟是什么，這表示他對于六毛很尊重，哪怕是六毛帶過來的禮物都很期待，很想要看看到底是什么。同時也會給六毛帶來很被人認(rèn)可，被人期待的爽感。

    而不是像現(xiàn)在首要關(guān)注的是最不應(yīng)該首要關(guān)注的業(yè)績，六毛到底需要什么藥材。盡管六毛需要這些，但若什么買賣都是干巴巴地一句你需要了就必定會買了，那這世上就根本沒有其它的職業(yè)了，都會想要爭破頭頂做商人。為啥子？這么簡單就能做買賣，誰又不會放著輕松賺大錢的商人不做而仍舊去做其它的什么行業(yè)呢？

    當(dāng)局者迷旁觀者清，白樺其實不知不覺已經(jīng)掉進(jìn)了六毛的局里。

    其實六毛也就等著白樺這么詢問，什么事情鋪墊都是很重要的，就如最偉大的傳承一樣，若不先談好感情，條件，鋪墊好前奏又怎能一下子如同高爾夫球場一般，一下子讓六毛成功將蜂蜜售賣出去？

    不瞞白大哥說，小弟我是做蜂蜜生意的，這次也就是客戶特意讓我?guī)c好的蜂蜜說是要給人送禮，我才專門弄個不錯的包裝帶上的。這不大哥店里剛好周年慶典，我，算了沒事沒事。六毛卻是說道。

    白樺一愣，還沒想到這和六毛說的藥材有什么干系，但見他這么模樣卻是知道六毛事實上對送自己這件禮物很犯難，可畢竟自己是告訴他自己店里這兩天正在周年慶典，他覺得不送禮物又實在說不上去。不過這大兄弟也真挺實誠的，自己不過隨便瞎謅一個，他竟然還信了，更關(guān)鍵的是他還非要把這禮物送給自己，寧愿因此而讓原本給他客戶帶的禮物拿出來得罪客戶也在所不惜。可這可不行，別說他這禮物還只是一個什么蜂蜜，就算是別的什么東西，能讓六毛轉(zhuǎn)手過來送禮的總不可能太過貴重，自己若真的因這并不貴重的禮物，把它占有了，而全然不顧六毛的感受。若六毛已經(jīng)開單購買了還好說點，可他現(xiàn)在擺明了需求藥材，卻還并未開單的時候，自己又怎么可能會做出讓六毛這個客戶不順心的事情，而故意占有他拿出的禮物呢？而且自己問六毛需要什么藥材，他卻這么回答，言下之意不正是讓自己主動開口把禮物還回去嗎？既如此，自己又怎能做出不符合客戶心意的事情？非要舔不止臉地把這什么蜂蜜給占了去？

    故作十分大氣地對六毛說道，哈哈，六兄弟這可就見外了不是？既然這是六兄弟為客戶準(zhǔn)備的禮物，我又怎能讓六兄弟為難，非要讓把這禮物收下？

    見到六毛欲要開口阻止，擺擺手對六毛說道，六兄弟不要客氣，為兄知道你的心意就非常高興了，真要計較這么多，豈不是讓咱們兄弟倆的情分見了外？六兄弟就聽我的，這禮物你還是拿回去的好。

    而他說是這么說，并且表現(xiàn)得十分大氣，可雖然覺得這東西不一定是啥好東西，但白得的，并且已經(jīng)到手了這在把它丟出去，心里總是有點不太舒服。

    然六毛說出這話卻就是要讓他主動把自己送給他的禮物給還回來，六毛可不想白白給他一個大師級蜂蜜，平白無故讓他得了好處，而自己卻什么都撈不到。至于六毛剛剛阻止他的意思，不過是故作模樣罷了，若白樺真的舔著臉就這樣順自己表現(xiàn)出來的虛假的意了，卻也簡單，反正六毛還沒有說到底需要什么藥材的，到時候隨便找個理由說這邊沒有自己需要的藥材，或者干脆就直接點又突然暫時用不上不想買了，料想他也會慌里慌張地趕緊把自己送的蜂蜜還回來，希望自己重新考慮購買他們家的藥材，讓這筆生意做成。

    而至于六毛事實上根本不需要藥材，也沒啥子，反正還沒交易，現(xiàn)在是白樺以為自己需要藥材就要購買，可并不代表自己真的需要藥材，并出資購買。而事情沒結(jié)束，誰又能說自己是根本不需要藥材的？

    呵呵，，，呵呵。這可真是道高一尺魔高一丈，一浪更比一浪高，白樺這個老油條在下套給六毛，六毛這個新人同樣也在挖坑給白樺。

    看到白樺讓他店長把蜂蜜重新給了小三，六毛客氣地推脫了兩句便輕而易舉地收下了，然后樂呵呵地說道，其實是這樣的，哥哥也看到了，小弟是做蜂蜜的，而最近小弟發(fā)現(xiàn)蜂蜜里若是加入一味藥材可以提高更好的效用，所以小弟這才來哥哥店里看看有沒有這味藥材的。

    編，繼續(xù)編，我倒要看看你六毛到底能編出個什么花來，還添加藥材能增加效用，呵呵，真是信了你的邪。

    可白樺會這么想嗎？當(dāng)然不會，他只會想到六毛說的到底是個什么藥材，自己店里有沒有這味藥材？又怎么忽悠六毛能把這筆生意做大？

    爽朗地說道，六兄弟盡管說是需要什么藥材，也怕不和六兄弟吹，說句實話，哥哥這邊若是找不到六兄弟需要的藥材，恐怕六兄弟就要在這方圓百里之外去尋找了。

    呵呵，六毛這崽子是編，你白樺這憨貨倒是一個勁的吹，這話說的豈不就是說方圓百里就沒有比你白樺做的更大更廣的藥材商？這話你放在六毛之外說一下試試看，看究竟有多少人相信你這鬼話？

    不過六毛可不管他白樺說的是啥，六毛這么說仍舊是在為接下來的事情做鋪墊，鋪墊可并不只是做個一二三就足夠了，后面至少還有個四五六七，也只有這些都做了再后面的開單才會真正順利到8（發(fā)）。

    白大哥且看我這蜂蜜如何。六毛卻是不答，自有一套說辭地對白樺說道。并說著讓一旁的小三把禮物盒打開拿出了里面裝的大師級蜂蜜，同時拆開一點示意讓白樺過來嘗嘗看。

    白樺一愣，心想這不是給他客戶準(zhǔn)備的禮物，怎么這就打開了？可見到六毛畢竟已經(jīng)拆開了，而且又連連示意自己上前讓自己過去嘗嘗，便也不好拂六毛的意，真的上前嘗了嘗味道。

    可六毛是讓他嘗味道的嗎？告訴他沒事，只打開一點點客戶根本不會發(fā)現(xiàn)，讓他嘗嘗可并不是僅僅只是讓他嘗味道的，而是要讓他嘗嘗甜頭，知道這蜂蜜的效果，然后再告訴他可以把這本來就很不錯的效果在提升點，就是要利用這點讓他為這擁有非凡效果的蜂蜜買單，而可并不是讓他嘗嘗味道，覺得好吃很甜就完事了。

    銷售永遠(yuǎn)是以開單為目的的，哪怕和你稱兄道弟，如白樺對六毛一樣，但請不要忘了白樺是做什么的，六毛又是做什么的。都是銷售，所做的一切哪怕看似毫不相干卻始終都是朝著業(yè)績靠攏的。