晚上市政府還舉行了晚宴，晚宴后去看比基尼時(shí)裝秀，看得我真的差點(diǎn)鼻血橫流當(dāng)場(chǎng)休克。魔女不停的掐著我大腿。

    看完比基尼，又去看歌舞表演。就這樣在歡樂(lè)的環(huán)境下面，我們圓滿的完成了考察活動(dòng)。當(dāng)晚他們安排我們住進(jìn)了賓館，我和魔女相視而笑：“湖平市一日游到此結(jié)束?！?br/>
    黃ju長(zhǎng)走時(shí)一再?gòu)?qiáng)調(diào)他會(huì)以市政府向湖平市燈具集團(tuán)施壓，讓他們跟我們大通合作。并且希望我們能給他多兩天的時(shí)間。我笑著說(shuō)好，他這才放心的走了。

    進(jìn)去了賓館房間后，魔女說(shuō)：“還是回咱家睡吧！”

    我說(shuō)道：“在這睡一晚吧，你看，這里琳瑯滿目的性用品，一定試一試。”

    “去死！”

    一會(huì)兒后魔女說(shuō)道：“為了你一個(gè)單子，可把這個(gè)黃ju長(zhǎng)玩得瘦了幾圈?！?br/>
    我笑著說(shuō)：“他還高興吶，覺(jué)得值得啊?！?br/>
    “因?yàn)?。過(guò)了我們億萬(wàn)廠區(qū)后面的那個(gè)線后，不是他管轄的地盤，最近那邊地盤管轄的某個(gè)招商局也打電話過(guò)來(lái)邀請(qǐng)我出去吃飯了。”

    我說(shuō)：“哦，難怪黃ju長(zhǎng)這家伙那么拼命呢。呵呵。讓他煩著去吧。來(lái)，咱累了一天了，該是親熱的時(shí)候了?！?br/>
    看著美貌如花的魔女，我情不自禁說(shuō)道。

    她說(shuō)道：“滾！要么回家再做，要么在這兒睡就不要做！”

    “為什么？”

    “不為什么！”

    我還是撲了上去。

    次日，跑了一個(gè)客戶一趟，回到我們公司辦公室我嚇了一大跳，宮心總監(jiān)和董永總經(jīng)理竟然在我們城南辦事處辦公室里。

    我走進(jìn)去，呵呵伸手過(guò)去：“宮總監(jiān)，董總好。兩位大駕光臨，在下有失遠(yuǎn)迎，不好意思?！?br/>
    這兩個(gè)家伙來(lái)這里做什么？莫非出什么事情了？

    宮總監(jiān)笑著說(shuō)：“殷然啊，別緊張，沒(méi)有什么大事情，就是來(lái)考察考察，走一走。你把你們公司的人都叫過(guò)來(lái)，我傳達(dá)一點(diǎn)公司的精神就走了?！?br/>
    我把外面跑的閆寧南林胡志都叫了回來(lái)，胡志進(jìn)來(lái)后跟董總那一個(gè)心照不宣的笑容我捕捉在了眼中，兩個(gè)賤貨！

    宮總監(jiān)開(kāi)完個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)后，說(shuō)了幾句話，就走了。這家伙我接觸久了之后，覺(jué)得他對(duì)我們挺好的。不過(guò)他確實(shí)沒(méi)有必要跟下面的人過(guò)多的接觸。

    董總卻不走！

    我笑著問(wèn)董總道：“董總，請(qǐng)問(wèn)總部還有什么會(huì)議精神要傳達(dá)？”

    董總似笑非笑：“我想在這邊拜訪拜訪以前我拜訪過(guò)的客戶?！?br/>
    這廝，當(dāng)初我來(lái)的時(shí)候什么鬼都沒(méi)有交代連個(gè)客戶檔案都沒(méi)有給我就逃之夭夭了，現(xiàn)在看到我們我們這邊的分公司業(yè)務(wù)有點(diǎn)起色，就要來(lái)指導(dǎo)工作了。真是個(gè)賤人啊，心里在圖謀著我的這塊蛋糕吧。

    再說(shuō)了，他以前在這里哪里有拜訪過(guò)什么客戶？我笑著說(shuō)：“董總，那您拜訪吧。我先忙一會(huì)兒。”

    然后我假裝坐在我們的辦公桌那里埋頭忙了起來(lái)。不一會(huì)兒，他過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)道：“你每天的工作，難道大多都是坐在辦公室里的？”

    我當(dāng)然不喜歡陪著他出去拜訪我的客戶，錯(cuò)，是不喜歡讓他去拜訪我的客戶。

    我笑著說(shuō)：“是??！要等他們業(yè)務(wù)員反饋信息回來(lái)，選好對(duì)象才能出擊吧?！?br/>
    得想個(gè)法子啊，我這樣坐在這里不接待他也不是，帶著他去逛客戶也不是！心生一計(jì)：“那個(gè)，張薇啊，挺無(wú)聊的，我們出去走走？”

    張薇奇怪道：“去哪兒走走？”

    我說(shuō)：“走啊，帶著董總一起走走嘛。”

    “哦，好?！睆堔笔帐傲俗郎系奈募?br/>
    下樓的時(shí)候我輕輕在張薇耳邊說(shuō)道：“這家伙想過(guò)來(lái)搞砸我們的工作啊，不能讓他跟著去拜訪客戶什么的。你找?guī)讉€(gè)女性朋友，我們?nèi)ツ莻€(gè)。那個(gè)古典咖啡廳玩玩牌，打打麻將。她們出來(lái)吃的喝的賭的，都算我的?！?br/>
    “行。”張薇點(diǎn)頭道。

    我們?nèi)チ斯诺淇Х葟d，還把胡志叫了過(guò)來(lái)，美名其曰招待董永總經(jīng)理。董永奇怪道：“來(lái)這里做什么？”

    我說(shuō)道：“董總，玩玩幾天，拜訪客戶先不急。我也剛做了一個(gè)大單，得好好養(yǎng)精蓄銳然后整裝待發(fā)?！?br/>
    “行吧?！彼麩o(wú)奈道。

    于是，我們拉了幾個(gè)美女，還有張薇胡志董永，玩了幾天麻將，晚上就去唱歌喝酒，就這樣到了星期天晚上。借著酒興我笑著跟董永說(shuō)道：“董總，明天就是星期一了，總部那邊沒(méi)有要忙的？”

    我在旁敲側(cè)擊暗示讓他滾蛋，這廝笑了笑說(shuō)：“我那邊的工作，已經(jīng)安排好了。明天周一，新的一周新的希望開(kāi)始了??！明天你得好好帶著我去工作了，可不能再這么偷懶下去了。做好了單，休息兩三天，這我們都能理解。但是。可不要成為偷懶的借口！”

    我說(shuō)道：“對(duì)，不能偷懶。”

    周一，這廝就逼著我?guī)еヅ芘芸蛻袅?。我拿起單子隨便看了看，指著一個(gè)叫做新龍公司說(shuō)道：“我們今天跑這個(gè)?！?br/>
    然后去了那家新龍公司，我笑呵呵的進(jìn)了人家采購(gòu)部發(fā)煙，跟采購(gòu)部的職員笑著打招呼。

    董永上去說(shuō)道：“大家好，我是大通公司的銷售總經(jīng)理董永，大家多多關(guān)照，你們部長(zhǎng)是哪位？”

    這王八蛋！到底有沒(méi)有做過(guò)銷售！語(yǔ)氣那么惡心。

    他們部長(zhǎng)走過(guò)來(lái)說(shuō)道：“我就是部長(zhǎng)?！?br/>
    “你好你好?！倍郎焓诌^(guò)去。

    “我今天沒(méi)空！你們改天再來(lái)！”那個(gè)部長(zhǎng)說(shuō)完回去了他辦公室關(guān)上了門。

    沒(méi)想到帶著這個(gè)掃把星，一出來(lái)就被吃了閉門羹。我拜訪那么多客戶從來(lái)沒(méi)遇到這樣的情況，從介紹到人家轉(zhuǎn)身趕我們走，還用了不到兩分鐘。

    我怒了，甩袖子出了他們公司辦公室，董永跟上來(lái)問(wèn)道：“你就這么做銷售？人家怎么可能理睬你?。恳灰医棠惆。俊?br/>
    我不管他那么多，上車啟動(dòng)車子，然后把車子開(kāi)回了公司。上去辦公室后，我直接打開(kāi)客戶資料專心致志看了起來(lái)不再管他。

    過(guò)了半個(gè)鐘頭后，董總問(wèn)道：“你不帶我去拜訪客戶了？”

    我說(shuō)：“知己知彼百戰(zhàn)不殆。我正研究呢，研究出來(lái)攻哪個(gè)再去哪個(gè)公司?！?br/>
    沒(méi)想到他竟然厚著臉皮說(shuō)道：“那你把你車鑰匙給我借用一會(huì)兒，我跟胡志去走走客戶?！?br/>
    我沒(méi)好氣說(shuō)：“對(duì)不起，這車子不是公司分配的?！?br/>
    “借用一會(huì)兒不行？”他又說(shuō)道。

    我說(shuō)：“不行?！?br/>
    “行！行！胡志，我們走！”他的車子也在樓下，但他車子跟我的車子還不是一個(gè)檔次的。這家伙認(rèn)為我在城南辦事處短短一段時(shí)間做了那么多單，發(fā)大財(cái)了。

    我沒(méi)有想到的是，董永這一次看上的是我正在辛辛苦苦跑的那個(gè)大單，三千萬(wàn)的湖平市燈具集團(tuán)。他直接帶著胡志上了他的車子趕往湖平市燈具集團(tuán)，想吞了我辛辛苦苦做來(lái)的勞動(dòng)成果！那三千萬(wàn)單子如果拿到手了，近百萬(wàn)傭金?。?br/>
    “媽的！”我拍桌子說(shuō)道。

    張薇早已知道董永的野心。跟我說(shuō)道，以前我們這邊的一個(gè)女銷售員做了一筆單子，沒(méi)花一分錢招待費(fèi)。這就是女銷售員的好處，長(zhǎng)得漂亮點(diǎn)，基本都是男方請(qǐng)客，客戶大多也是男的多。她做了一單近兩百萬(wàn)的單子。季度末算提成給她的時(shí)候，到手的竟然比制度規(guī)定的少，原本應(yīng)該是六萬(wàn)，到她的手上卻只有三萬(wàn)塊錢。

    剛開(kāi)始她不敢跟高層提起來(lái)這事情，后來(lái)通過(guò)下面慢慢了解，誰(shuí)知到財(cái)務(wù)回答說(shuō)公司就是這樣算的。該女銷售員還以為公司的政策變了，誰(shuí)知道別的銷售員告訴她政策并沒(méi)有變，這女同事就覺(jué)得奇怪了，那為什么有一半的傭金去哪兒了？她招待費(fèi)一分也沒(méi)有用。三萬(wàn)塊錢不明不白的沒(méi)有了。

    接著該女業(yè)務(wù)員往總部財(cái)務(wù)去查了，財(cái)務(wù)說(shuō)公司并沒(méi)有改變政策少算她的傭金。只是董永總經(jīng)理說(shuō)這個(gè)單子花了三萬(wàn)塊錢的招待費(fèi)，董永總經(jīng)理說(shuō)是他出的錢，都已經(jīng)報(bào)銷過(guò)了。那三萬(wàn)，就是扣出來(lái)給了董永。女銷售員就惱怒了，這個(gè)單子，董永只不過(guò)去那個(gè)客戶那邊去看了一眼說(shuō)了兩句話，就成了他出了三萬(wàn)塊錢招待費(fèi)了？女銷售員敢怒不敢言，畢竟飯碗要緊，不過(guò)。這事情還是傳遍了整個(gè)公司。

    這人是吸血鬼??！尊重他人是必須的，但是尊重董永這樣的人，就成了對(duì)自己的不尊重。

    也不知道董永那廝跑去了湖平市燈具集團(tuán)現(xiàn)在怎么樣了，如果這單子董永捧著大通公司的名譽(yù)過(guò)去，而那個(gè)黃ju長(zhǎng)恰巧搞定了湖平市燈具集團(tuán)的董事長(zhǎng)，那這三千萬(wàn)的大單，就成了董永‘辛辛苦苦’弄來(lái)的？

    我給招商局黃ju長(zhǎng)打了電話，問(wèn)問(wèn)他有沒(méi)有說(shuō)服了湖平市燈具集團(tuán)。

    黃ju長(zhǎng)笑著說(shuō)：“就差不多了，我們得給他們湖平市燈具集團(tuán)一些好處，他們也才答應(yīng)啊。畢竟啊，他們見(jiàn)不到好處，這事情也比較難辦。”

    我問(wèn)道：“他們需要什么好處。”

    黃ju長(zhǎng)說(shuō)：“比如針對(duì)他們集團(tuán)出一些優(yōu)惠政策或者征地優(yōu)惠政策，繳稅優(yōu)惠政策什么的。放心，不用多久我就辦好這事情?！?br/>
    三千萬(wàn)單子，我如果鬧下來(lái)了，升不升職就看這一個(gè)關(guān)鍵的大單了！

    我說(shuō)道：“黃ju長(zhǎng)，你跟他們湖平市燈具集團(tuán)董事長(zhǎng)說(shuō)一下，除了我殷然去拜訪，其他人你讓他別待見(jiàn)?！?br/>
    “為什么？”黃ju長(zhǎng)奇怪道。

    我說(shuō)道：“自從我回來(lái)了在一次同行聚會(huì)酒后失言后，很多人都冒充我們大通的前往他們燈具集團(tuán)！”

    “那么嚴(yán)重??！好，我給他打電話?！?br/>
    “快打！”我催道。

    心煩意亂，這個(gè)無(wú)恥之徒，怎么就能那么厚臉皮做出這樣的事情來(lái)？我要你搶我的單，搶我辛辛苦苦弄的勞動(dòng)成果！

    我走回辦公室，問(wèn)張薇道:“董永這家伙，以前來(lái)這里代職經(jīng)理的時(shí)候，整天就無(wú)所事事了，對(duì)吧?！?br/>
    張薇說(shuō)：“他每天就過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后去玩玩。根本沒(méi)想過(guò)把這個(gè)分公司帶起來(lái)，他甚至認(rèn)為這個(gè)分公司，一定要停業(yè)了。經(jīng)理啊，我看他純粹是要來(lái)?yè)屇銌蔚??！?br/>
    我說(shuō)道：“在他面前，別亂說(shuō)話，最好什么也別說(shuō)?！?br/>
    南林恰好進(jìn)來(lái)，我問(wèn)南林道：“南林，那個(gè)新龍公司的資料，是你拜訪來(lái)的么？”

    南林點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)啊，是我拜訪來(lái)的。經(jīng)理你忘了？”

    我說(shuō)道：“不是忘了，是有點(diǎn)頭暈暈的，還總是把你和閆寧兩個(gè)人搞混?！?br/>
    南林笑著說(shuō)：“經(jīng)理每天忙著那么多單子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊?！?br/>
    我說(shuō)道：“那個(gè)新龍公司的資料，你再好好準(zhǔn)備一下，我們?cè)偃グ菰L?！?br/>
    “經(jīng)理，帶著董永總經(jīng)理那人去，肯定搞砸。”南林說(shuō)道。

    我說(shuō)：“知道了！早上就是這么搞砸的，到底準(zhǔn)備好了沒(méi)有啊？”

    南林說(shuō)：“都準(zhǔn)備好了啊，你看，名片產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)聯(lián)系人，都有了?！?br/>
    我問(wèn)道：“還有呢？”

    南林不解道：“經(jīng)理你真暈了？還能有什么？還要帶什么，這不都齊全了嗎？你看?！?br/>
    我問(wèn)道：“你到底有沒(méi)有問(wèn)清楚了新龍公司的一切資料？新龍公司是新客戶，我們今早為什么那么快被趕出來(lái)？”

    南林說(shuō)道：“還不是董總經(jīng)理搞砸的?！?br/>
    我說(shuō)：“其實(shí)早上我也是心煩，沒(méi)有好好了解新龍公司就闖進(jìn)去來(lái)了，也想到會(huì)被趕出來(lái)的。只是沒(méi)有想到被趕得如此干脆利落。我問(wèn)你，新客戶一半不知道什么部門和我們銷售有關(guān)聯(lián)，也沒(méi)有聯(lián)系人怎么辦？”

    南林奇怪道：“經(jīng)理這么簡(jiǎn)單問(wèn)題你還問(wèn)我??？是不是真被董總氣死了啊？直接打電話給客戶詢問(wèn)一下，不就知道聯(lián)系人有關(guān)負(fù)責(zé)人了么？”

    “那還有呢還需要什么？”我又問(wèn)道。

    南林說(shuō)：“我覺(jué)得這樣的事前準(zhǔn)備，都已經(jīng)很完善了。很多個(gè)銷售員，還沒(méi)有我準(zhǔn)備得齊全，人家不都是找個(gè)單位直接就鉆進(jìn)去馬上開(kāi)談？”

    我推著他的頭說(shuō)道：“你不能跟高級(jí)的銷售員比么？干嘛要跟那些垃圾銷售員比？你這么做至多算一個(gè)合格銷售員的做法，卻不是一個(gè)杰出銷售員的做法。我承認(rèn)你們幾個(gè)都很能收集信息，但是一個(gè)真正的銷售高手，有獨(dú)到的眼光，懂得篩選，他們不會(huì)去干那些小公司的單子，小洞挖不出大蛇，只有最強(qiáng)的客戶才能給你帶來(lái)更多的收入！像你這樣，跑一百個(gè)客戶把自己跑得都瘸了陽(yáng)痿了累死了，做出了不到兩百萬(wàn)的單子。人家銷售高手，只跑了不到十個(gè)客戶，搞了一個(gè)五百萬(wàn)單子，輕輕松松坐在辦公室跟張薇這樣的小助理打情罵俏東摸西摸開(kāi)開(kāi)心心?！?br/>
    “經(jīng)理！”張薇嗔道。

    “舉個(gè)例子而已嘛。說(shuō)的是像你這樣美麗的助理，又不是說(shuō)你?！蔽艺f(shuō)道?！八哉f(shuō)，南林，你不能像個(gè)愣頭青一樣，根本對(duì)人家沒(méi)有多少了解就沖上去做炮灰！知己知彼百戰(zhàn)不殆！明白？”

    “明白?！?br/>
    我說(shuō)：“那你用半個(gè)鐘頭，先把人家新龍公司資料弄得一清二楚再說(shuō)。新龍是國(guó)企還是民營(yíng)還是其他，規(guī)模多大，負(fù)責(zé)我們這一塊采購(gòu)相關(guān)的部門是哪個(gè)，聯(lián)系人是誰(shuí)，等等。”

    “明白，經(jīng)理！”