?、、、、、、、

    “是黃縣長家嗎？”李小艾在敲開黃副縣長家門后問。

    “是呀，你們是？”一位富態(tài)的中年婦女站在門口，看著門外的兩男一女，好奇的問。

    “我們是華夏聯(lián)通公司的，這是我的工作證。”陳子軒一看這人，斷定應(yīng)該是黃副縣長的愛人，忙站前一步說。此時(shí)李小艾很自覺的退到了陳子軒的身后。

    “是這樣的，我們公司正在進(jìn)行寬帶升級(jí)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，黃縣長作為金洋縣管理工信業(yè)務(wù)的最高領(lǐng)導(dǎo)，我們有義務(wù)首先向黃縣長匯報(bào)我們的工作，所以我們將免費(fèi)贈(zèng)送您一個(gè)寬帶體驗(yàn)賬號(hào)，并且免費(fèi)為您鋪線和開通……”陳子軒微笑著向這位女士解釋自己此行的目的。

    “這樣啊，可是我家老黃不在家啊?！蹦歉笨h長夫人有些猶豫。

    “是這樣的，我們只需要耽誤您十分鐘的時(shí)間，就可以為您開通服務(wù)，我們的技術(shù)人員，已經(jīng)將線路鋪好，只需入戶了?！标愖榆幋藭r(shí)散發(fā)著陽光的氣質(zhì)，盡量讓這位副縣長夫人能夠安心接受。

    “那，好吧?！备笨h長夫人看著陳子軒三人整齊干凈的工裝，還有他們臉上的明朗的微笑，點(diǎn)頭答應(yīng)了。

    很快，陳子軒精心挑選的技術(shù)部骨干用最快的速度，將線路鋪進(jìn)黃副縣長家中，直接連到了電腦上，并且設(shè)定好了上網(wǎng)的賬號(hào)。

    “黃夫人，您的電腦好像很久沒有做過維護(hù)了吧，反應(yīng)有些慢?！背弥夹g(shù)人員在鋪設(shè)線路時(shí)，陳子軒試著用了一下黃副縣長家的電腦。

    “嗯，是有點(diǎn)反應(yīng)慢，我們都不太懂電腦。”副縣長夫人在一邊看著陳子軒說。

    “這樣，我?guī)湍鷥?yōu)化一下，這樣電腦用起來速度會(huì)更快?！?br/>
    “你弄吧，只是別刪掉里面的東西?！?br/>
    “您放心，我們不會(huì)動(dòng)里面任何東西，只是調(diào)整一下設(shè)置?！?br/>
    雖然黃副縣長的電腦里，裝了一些在陳子軒看來，毫無必要的垃圾軟件，占用了不少資源，但他并沒有刪除卸載，只是在開機(jī)啟動(dòng)設(shè)置里，把一些不必要的程序優(yōu)化成不自動(dòng)啟動(dòng)服務(wù)。

    陳子軒在技術(shù)人員鋪好線路時(shí)，就做好了相關(guān)的優(yōu)化，他沒有去做磁盤整理、查殺病毒這一類耗費(fèi)時(shí)間的優(yōu)化項(xiàng)目。陳子軒注意到雖然黃夫人聲稱他們都不太懂電腦，但是電腦還是有安裝殺毒防護(hù)軟件的，他們可以不懂，他們下面自然有懂的人幫他們弄。

    “好了，打攪您了。這是我們公司的聯(lián)系電話，使用過程中如果遇到什么問題，可以直接和我們聯(lián)系。”完成整個(gè)鋪設(shè)過程，僅僅只花了九分多鐘，陳子軒又留下了自己的名片，上面有公司的服務(wù)熱線和辦公室電話，也有他自己的手機(jī)號(hào)碼。

    如此這般，陳子軒一行三人又陸續(xù)敲開了工信局局長和兩位副局長的家門，選的時(shí)間，都是局長們不在家，只有老婆或者孩子在家的時(shí)候。一切進(jìn)行得很順利，他們上門鋪設(shè)好線路，在電腦上設(shè)定好賬號(hào)，再順便做一下優(yōu)化設(shè)置。

    陳子軒公關(guān)工作的第二步，已經(jīng)按計(jì)劃順利的執(zhí)行，接下來，就要等著這四位關(guān)鍵人物的信息反饋。

    四戶寬帶安裝好后的當(dāng)天晚上，風(fēng)平浪靜，沒有任何消息。

    第二天，也沒有什么反饋信息。

    第三天上午，陳子軒接到工信局楊局長的電話。

    “陳子軒是吧，年輕人，你很有心??！”楊局長在電話里，有些意味深長。

    “您好，楊局長，這是我們應(yīng)該做的，您是我們?nèi)A夏聯(lián)通公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我們的工作和服務(wù)，還需要您的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)?！标愖榆幈憩F(xiàn)出來的態(tài)度很謙遜，即使他心中并不情愿這樣的殷勤和謙卑，但這是工作，楊局長也是他們的客戶。

    “嗯，我用了你們的寬帶，很不錯(cuò)，速度很快，我兒子說，玩游戲一點(diǎn)都不卡，金副縣長也說很不錯(cuò)，可以很流暢的在線看視頻。很好??！”看來這件事情，金副縣長和楊局長之間，已經(jīng)有過交流。

    這在陳子軒的心里，是意料之中的事情，100M不限最高網(wǎng)速峰值的寬帶專線，最高的下載速度可以達(dá)到10MB/秒，是華夏電信1M寬帶100KB/秒下載速度的100倍，要知道這可是百兆獨(dú)享帶寬的網(wǎng)吧專線！不用說玩游戲看視頻，就算是下幾G的大文件，那也是分分鐘的事情！

    “看來你們?nèi)A夏聯(lián)通公司，對(duì)這一次金洋縣政府加快信息化建設(shè)，開展‘信息化升級(jí)’的工作，下了功夫，做了準(zhǔn)備，態(tài)度積極，值得表揚(yáng)??！”楊局長在電話里，心情很好。

    縣工信局楊局長雖然沒有親自看到陳子軒他們上門安裝，但從家人的反映中，知道他們的上門的服務(wù)態(tài)度很好，寬帶的速度也的確很快，他那寶貝兒子這兩天晚上難得沒有跑去網(wǎng)吧上網(wǎng)，窩在家里玩網(wǎng)游，還大呼網(wǎng)速超快，PK超過癮。

    象楊局長這樣的家庭，在這小小的金洋縣里，自然是最早裝上電話，最早用上寬帶的群體，但也因?yàn)檠b得早用得早，電信業(yè)的發(fā)展升級(jí)又很快，反倒沒用上現(xiàn)在最新最快的寬帶技術(shù)。實(shí)際上他們家用的還是金洋縣最早一批的1M帶寬的ADSL。作為有著央企背景的行業(yè)老大，華夏電信公司，不會(huì)去專門為某一個(gè)家庭用戶，牽一根百兆的寬帶專線，即使他是金洋縣工信局的局長。因?yàn)樗麄冇X得完全沒有這個(gè)必要，牽那一根專線的費(fèi)用一年要一兩萬，還不如直接送一兩萬的現(xiàn)金紅包來得實(shí)惠。

    但是陳子軒，卻想到了，并做到了。

    “楊局長，這是我們應(yīng)該做的?！标愖榆幝牭綏罹珠L的稱贊，并沒有表現(xiàn)出特別興奮。

    “嗯，這樣吧，這一次的招標(biāo)工作，你們好好準(zhǔn)備，拿出最好的方案，我很看好你們?！睏罹珠L最后說。

    這在陳子軒而言，意味著這次競標(biāo)，成功的可能性，稍微提高了一些，從原來的百分之零點(diǎn)零一，提高到了百分之一。

    為什么還只有百分之一？因?yàn)殛愖榆幮睦锖芮宄搴昧诉@四位關(guān)鍵人物的家人，讓他們用上了貴族式的專線，這還只是邁出了整個(gè)招標(biāo)工作的第一步，陳子軒這一步棋的目的，只有一個(gè)：改變這四位關(guān)鍵人物心中對(duì)華夏聯(lián)通網(wǎng)速差的傳統(tǒng)觀點(diǎn)。

    這第一步，陳子軒做到了，相信百兆獨(dú)享不限峰值的寬帶專線，應(yīng)該會(huì)讓這四位關(guān)鍵人物體會(huì)到什么是上網(wǎng)極速?zèng)_浪的感覺，這種切身直觀的體驗(yàn)，以及他們家人的稱贊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要強(qiáng)于任何語言的描述或者文字的宣傳。

    整個(gè)競標(biāo)的過程中，當(dāng)然還有許多細(xì)致的工作，涉及到的細(xì)節(jié)，有布網(wǎng)方案、項(xiàng)目報(bào)價(jià)、服務(wù)支持等等，這四條百兆的專線，只是很個(gè)別很特殊的東西，陳子軒不可能讓這個(gè)項(xiàng)目，涉及的上百個(gè)單位，幾千個(gè)連接點(diǎn)，都用上這么快網(wǎng)速的寬帶，這樣的成本，未免太高了。而且?guī)浊l百兆專線，金洋縣的華夏聯(lián)通，根本沒有這么多的帶寬資源。

    所以競標(biāo)的過程中，陳子軒只能保證，他們提供的網(wǎng)速和帶寬，不低于華夏電信提供的，而價(jià)格方面，又要比華夏電信的更優(yōu)惠，這樣才有更大的勝算。

    比如說，華夏電信這一次的投標(biāo)方案是300萬年費(fèi)用，提供每個(gè)節(jié)點(diǎn)2M帶寬，那么華夏聯(lián)通的投標(biāo)方案，最好就是280萬年費(fèi)用，提供每個(gè)節(jié)點(diǎn)2M帶寬。投標(biāo)額如果太低，公司就賺不到錢，如果太高，又沒有什么競爭的優(yōu)勢(shì)，所以這里面的學(xué)問就非常大。

    不知道華夏電信會(huì)拿出什么樣的投標(biāo)方案來，這是陳子軒下一步最想了解到的。如果能知道競爭對(duì)手的投標(biāo)方案，那陳子軒自信，競標(biāo)成功的幾率，會(huì)從百分之一，提高到百分之十以上。

    競爭對(duì)手的情報(bào)搜集工作，陳子軒一直都在做，但是象競標(biāo)方案這樣重要的核心內(nèi)容，相信不是華夏電信金洋分公司里的中高層人員，很難見到。所以這還是一個(gè)難題。

    另外，因?yàn)槿A夏電信之前是從政府機(jī)構(gòu)之中分離出去的央企背景企業(yè)，所以與政府部門實(shí)際上有著千絲萬縷的關(guān)系，他們的高層領(lǐng)導(dǎo)，更加了解政府官員的習(xí)氣，也更懂得如何去操作潛規(guī)則。陳子軒不怕和他們公平公正的競爭，怕就怕他們不守規(guī)矩，暗箱操作，那樣的話，百分之十的成功幾率，就沒辦法變成百分之百。

    十月份很快就過去了，這一個(gè)月陳子軒領(lǐng)導(dǎo)下的金洋片區(qū)，再次贏得了業(yè)績大豐收，銷售額達(dá)到700萬，同比去年同期的業(yè)績?cè)鲩L超過100%，這樣的話陳子軒秋季考核的前兩個(gè)月總共已經(jīng)完成了1500萬的銷售額，現(xiàn)在的業(yè)績排名，在整個(gè)金洋市九個(gè)片區(qū)里，位居第三，而排在末尾的片區(qū)的銷售額，才800萬，這樣就算金洋片區(qū)11月份銷售額為零，陳子軒也不會(huì)淪落到業(yè)績末尾。

    金洋片區(qū)千年老九的帽子，陳子軒已經(jīng)提前摘掉了，但是能否實(shí)現(xiàn)一個(gè)歷史性的突破，創(chuàng)造出全國銷售增長冠軍的奇跡，關(guān)鍵就要看11月份的這次招標(biāo)，如果成功，那陳子軒毫無疑問，將改寫華夏聯(lián)通的業(yè)績史，成為一位傳奇式的人物，他的名字，將永久的記錄在華夏聯(lián)通集團(tuán)的發(fā)展史中。

    黃金歲月的第十六個(gè)月結(jié)束，第十七個(gè)月開啟，陳子軒的屬性刷新：健康492，能力1872，經(jīng)驗(yàn)1837，快樂460，道德468，交際395，金錢20000元。

    股市牛氣沖天，股票指數(shù)已經(jīng)上漲到3240點(diǎn)，陳子軒手中股票本月再度上漲30%，市值達(dá)到308萬。