蘇哲一聽(tīng)這話，臉色略微有變，他看著趙巖，對(duì)方的口氣溫和中帶著責(zé)備，似乎不像是開(kāi)玩笑的樣子。蘇哲有些納悶，他在回憶自己剛才說(shuō)過(guò)的話，思考著什么地方出了問(wèn)題。越想越納悶，全程談話，自己都是禮貌有加，措辭什么都比較注意的。左思右想之后，始終不明白這個(gè)問(wèn)題出在哪里。

    “趙總，抱歉，我還真不明白這里面有什么問(wèn)題。我剛剛從部隊(duì)里退役下來(lái)，進(jìn)入這行時(shí)間不長(zhǎng)，有些得罪的地方請(qǐng)指點(diǎn)一二?！碧K哲抱了抱拳，十分誠(chéng)懇地說(shuō)道。

    趙巖一聽(tīng)對(duì)方是名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，并且看著蘇哲莫名其妙的表情，覺(jué)得他大概真的不知道這一行的規(guī)矩。再看到蘇哲行了江湖式的禮儀，覺(jué)得這個(gè)愣頭青一樣的青年倒是有幾分意思。

    “我叫你小蘇吧。”趙巖的口氣稍微緩和了些，“按理說(shuō)，做這一行，我也算是老前輩了。二十年前就開(kāi)始進(jìn)入這行了。當(dāng)時(shí)，外貿(mào)剛開(kāi)始起步，國(guó)內(nèi)這邊都沒(méi)有形成規(guī)范，物流特別好做。那時(shí)候，都是工廠和外貿(mào)公司主動(dòng)找我們物流公司，因?yàn)槲锪鞴静欢?。那段時(shí)期，真是物流的黃金時(shí)期了。外貿(mào)公司和工廠對(duì)價(jià)格也不怎么在乎，只要給他們安全弄出去了，他們就心滿意足了。我也就是在那個(gè)時(shí)期稍微賺了點(diǎn)發(fā)的家。”

    趙巖繼續(xù)說(shuō)道，“后來(lái)，看到這一行好賺，很多人都進(jìn)來(lái)了，市場(chǎng)秩序被打破了。物流公司一多，外貿(mào)公司就開(kāi)始挑了。到了最后，這里就是一片紅海，外貿(mào)公司比你還清楚你的成本?！彼嘈α讼?，“剛開(kāi)始賣得是白fen的利潤(rùn)，現(xiàn)在，只能賣白菜的利潤(rùn)了。”

    蘇哲點(diǎn)點(diǎn)頭，一個(gè)行業(yè)不可能有永恒的暴利，一旦這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)高了，會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)者加入，攤平行業(yè)的利潤(rùn)。反之也是一樣，一個(gè)行業(yè)不好做了，會(huì)有大批競(jìng)爭(zhēng)者出逃，導(dǎo)致利潤(rùn)再次回升。他直起身子，還在對(duì)剛才的問(wèn)題不是很明白，請(qǐng)教道，“趙總，你剛才說(shuō)的那個(gè)套……我真的不明白是什么意思？”

    “你們唐總沒(méi)陪你來(lái)吧。呵呵，這樣的。你也知道，下個(gè)月是旺季，旺季的時(shí)候，出貨量暴增，是一車難求。那個(gè)時(shí)候，我們也得求著司機(jī)加班。其實(shí)那個(gè)時(shí)候，說(shuō)老實(shí)話，我們得推掉不少業(yè)務(wù)，因?yàn)閷?shí)在做不過(guò)來(lái)。因?yàn)檐囎由?，貨多。”趙巖說(shuō)到這里，意味深長(zhǎng)地一笑，“小蘇，我們花城分部的車子本來(lái)就不多，這第一次合作，你就要求我們總部在旺季車子缺少的情況下，把大部分的運(yùn)力都支持給你們，我還要從東山調(diào)三十部車給你。而且這活兒，還是一次性的。只有一回，這個(gè)也太……”趙巖的語(yǔ)氣透露著些許責(zé)備。

    蘇哲聽(tīng)完這解釋，就明白了，旺季找車子，是客戶求車隊(duì)，而不是車隊(duì)求客戶。

    講起來(lái)時(shí)和別人合作，其實(shí)是要求別人幫忙，怪不得人家會(huì)有意見(jiàn)。像興業(yè)這樣的大車隊(duì)，也不是就缺偉通的那幾票業(yè)務(wù)，人家也有選擇的權(quán)利。

    “我明白了，趙總。這種情況下，要求你們，卻是蠻難的?！碧K哲笑了笑，“我再回去跟我們領(lǐng)導(dǎo)商量商量。”

    離開(kāi)了興業(yè)車隊(duì)的辦公室，蘇哲一個(gè)人在街上晃蕩。

    能這么離開(kāi)東山嗎？

    絕對(duì)不行。

    蘇哲在一條街上來(lái)來(lái)回回逛了三圈，最后，拿出了手機(jī)……

    打完電話，他感到腹中空空，便走進(jìn)了一家餛飩鋪。

    “老板來(lái)一碗餛飩。”蘇哲找了張桌子坐了下來(lái)，嚷嚷道。

    “好類！”餛飩鋪的老板捏著十余個(gè)香菇薺菜餛飩，下了熱鍋，另一只手在準(zhǔn)備湯底，撒上了些蔥花、蝦皮、紫菜等等。一時(shí)間，餛飩鋪內(nèi)香氣四溢。

    時(shí)值下午，鋪內(nèi)沒(méi)什么人，老板就與蘇哲聊了起來(lái)，“小伙子，看你不像本地人嘛。”

    “是哦，老板?；ǔ莵?lái)的。來(lái)這出差?！?br/>
    “哦，大城市里來(lái)的啊，來(lái)談生意？”

    “是啊，生意還沒(méi)談成，唉——”

    老板是個(gè)四十幾歲的中年人，一聽(tīng)，面露憨厚的笑容，“小伙子，你也不容易。來(lái)，我再給你加幾個(gè)餛飩，不收你錢。聽(tīng)老哥的一句，做人得樂(lè)觀些，這次能談成，最好。談不成，就當(dāng)來(lái)東山旅游了！咱們都是普通老百姓，不求那大富大貴，是吧?！?br/>
    蘇哲吃著碗里的餛飩，忙不迭地答應(yīng)，“是的啊，老板。就求著有口飯吃?！?br/>
    老板兩手擦著圍裙，微笑地問(wèn)道?！皠e怪老哥多嘴，看你也像是從農(nóng)村來(lái)的，我也是農(nóng)村人，這沒(méi)啥，不寒磣。餛飩夠不夠，不夠再添？”

    蘇哲吃得滿頭大汗，“是的，老板。大山溝里來(lái)的。俺們那疙瘩窮啊，真的是……每次出山就跟那地球人登月一般難，得走十多里地到附近的車站……”就這樣，城市出身的蘇哲，硬和餛飩鋪老板嘮了半個(gè)多小時(shí)農(nóng)村生活。

    “咱們都是窮人的孩子，會(huì)出息的。將來(lái)討個(gè)媳婦，回到鄉(xiāng)下蓋個(gè)房子。城里咱就不圖了?！崩习遄谔K哲旁邊，循循善誘道。

    蘇哲嘴里滿是餛飩餡，“城里的房子，賊貴了！可跟俺家那邊不能比?！?br/>
    “哎，小伙子。你一會(huì)兒東北口音，一會(huì)兒山東口音的，到底是哪兒人??？”老板被蘇哲這么多方言搞糊涂了。

    這時(shí)，兩輛黑色奧迪車停在了餛飩鋪門前，引起了這兩人的注意力。老板抬頭一看，哎呦，軍牌啊。

    從車上下來(lái)幾名軍人，其中一個(gè)軍官模樣，他身體略微發(fā)福，可擋不住眉宇間的一種威懾。

    “團(tuán)長(zhǎng)，就是這里！”旁邊的士兵喊道。

    “小兄弟，看到?jīng)]。人家是團(tuán)長(zhǎng)，軍隊(duì)里的大官。警察都不敢拿他們?cè)趺礃?。”老板朝著蘇哲低聲說(shuō)道。

    “那是，咱們窮人，最好躲開(kāi)點(diǎn)?！碧K哲表情認(rèn)真地回應(yīng)道。

    “對(duì)對(duì)?！崩习灞硎就?。

    誰(shuí)料，那名軍官卻徑直朝著餛飩鋪?zhàn)邅?lái)，他一把拉起了蘇哲，嗓音粗又厚，大嚷道，“我的首長(zhǎng)哎，你可來(lái)了！哈哈哈哈！走！”

    這一嗓子，差點(diǎn)沒(méi)把老板嚇暈過(guò)去。他眼睛直愣愣地看著那個(gè)年輕人鉆進(jìn)了軍牌的車內(nèi)。

    什么？團(tuán)長(zhǎng)管他叫首長(zhǎng)？那他是誰(shuí)？

    對(duì)于餛飩鋪老板來(lái)說(shuō)，這個(gè)身份神秘的年輕人雖然走了，但好日子還沒(méi)結(jié)束，第二天，工商所所長(zhǎng)就登門拜訪，把餛飩錢給付了。老板哪里敢收，死活不要。人家所長(zhǎng)更緊張，說(shuō)，“這是上面交代的任務(wù)。你一定要收下。以后，有什么困難，跟我說(shuō)，跟我說(shuō)。”

    ……

    蘇哲笑嘻嘻地坐在軍車的后座上，他可不愿到了東山，就這樣回去，咱揮一揮衣袖，得帶走點(diǎn)霧霾。

    蘇哲的聲音提到了高八度，跟著旁邊一身軍服的軍官說(shuō)道，“領(lǐng)導(dǎo)啊，你穿這制服老帥了，我都受不了了?！边@話，差點(diǎn)讓開(kāi)車的司機(jī)方向盤打歪了。

    這位軍官模樣的人，就是蘇哲在部隊(duì)里的老領(lǐng)導(dǎo)王大海。

    王大海臉上容光煥發(fā)，春風(fēng)得意，笑罵道，“你小子，狗嘴里吐不出象牙！不過(guò)還算腦子清楚，到了東山，要是不來(lái)找老子，老子派人追到你花城去！”

    兩個(gè)人在車上嘻嘻哈哈了一陣，車就進(jìn)了軍營(yíng)。

    “現(xiàn)在都升了團(tuán)長(zhǎng)了唄!挺牛啊。”蘇哲參觀著王大海的辦公室，寬闊敞亮，比以前那個(gè)辦公室氣派了不少。

    王大海又重重地拍了拍蘇哲的肩膀，把他拍到了沙發(fā)上去。

    “知道你小子拿這個(gè)說(shuō)事兒，覺(jué)得老子欠你人情了是吧。不過(guò)你小子也挺有膽氣，青藏高原邊疆演習(xí)的時(shí)候一個(gè)人單槍匹馬拿下了敵營(yíng)的司令部。當(dāng)年我就說(shuō)你是傻大膽，盡做這些莽撞的事情！”王大海扯著嗓子說(shuō)道，雖然語(yǔ)氣帶著責(zé)問(wèn)，可是眉眼間卻喜笑顏開(kāi)。他的確是因?yàn)樘K哲的英勇使得自己所在營(yíng)演習(xí)中立了團(tuán)體二等功，王大海本人也因此晉升了團(tuán)長(zhǎng)。

    蘇哲心想，那是當(dāng)然。不過(guò)嘴上對(duì)這位老領(lǐng)導(dǎo)還得客氣些，連忙笑著推脫，“哪啊，我哪敢啊?！?br/>
    王大海坐在了位子上，“啪”的一聲，拍了下桌子，震得茶杯都移了位，“欠了就是欠了。別急，老子有恩必報(bào)！”