?做白酒推銷員不會喝酒行么？行但如果會喝并且酒量極好呢？那就太好了！

    我們運氣很好娘子軍團內(nèi)就有幾個這種“太好了”的美女劉志海把她們歸為了重點培養(yǎng)對象讓我稍有意外的是周青竟然也是其中的一個她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。

    等一下別想歪了啊這個吹喇叭不是指男女xxoo時的某種能讓男人很爽很陶醉的動作也不是傳統(tǒng)意義中的聲樂項目在酒桌上直接對著瓶口一口氣喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出廠的大泉源酒海酒三十八度四百五十毫升裝周青一手叉腰一手舉瓶不到半分鐘就“吹”下肚了之后連嗝都不打一個真真是女中巾幗酒中豪杰！

    這個紀(jì)錄恐怕沒有人能打破了因為我想沒人可以一次連吹兩瓶……

    在付出了很大的先期投入后我們酒廠的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒簍”酒同期面世了酒海主攻高端零售價與茅臺相差無幾酒林主攻零售務(wù)求與消費者臉熟酒簍主攻餐飲行業(yè)也就是我們酒廠的頭菜賺錢大計全放在它上面了。

    在城鎮(zhèn)人均工資四百左右的93年公費吃喝的分子們喝高檔酒是不會吝嗇錢的酒簍酒標(biāo)新立異的包裝和并不昂貴的售價足夠吸引他們再加上飯店服務(wù)人員的力薦嘿嘿……

    酒廠上上下下從老總到員工加在一起才二十個人大家都像我一樣經(jīng)常偷著嘿嘿笑。能不笑么廠里每天回收回來的瓶蓋越來越多收回一個瓶蓋就意味著至少又賣出了一瓶酒廠里可是效益工資賣一個賺一筆每筆都不是小錢啊。

    回扣方式是這樣的每賣出一瓶酒簍酒親手把酒賣給最終顧客的服務(wù)員能得到三元錢的回扣。別嫌少以93年八月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計某飯店的一個服務(wù)員當(dāng)月賣出了三百多瓶凈得回扣一千多塊相當(dāng)于她三個月的工資！

    當(dāng)然她想賺到這筆回扣必須拿回酒瓶的瓶蓋以做憑證據(jù)幾乎所有推酒的服務(wù)員反應(yīng)一些酒客走的時候或是出于喜歡酒簍的瓶子或是因為酒沒喝光會帶走酒瓶這樣瓶蓋也跟著被帶走了很可惜。

    在這一點上我很陰險地學(xué)習(xí)了電子行業(yè)改進一下瓶蓋其實很簡單但現(xiàn)在只有我們一家廠做這種回扣項目顧客每帶走一只酒瓶蓋我們就節(jié)省了三元錢的回扣費在競爭對手出現(xiàn)之前我就像所有電子公司一樣堅決不給產(chǎn)品升級！

    這件事除了包括周青、呂娜在內(nèi)的元老之外公司的娘子軍們沒人知道我得提防著即將出現(xiàn)的競爭對手保密可以增強企業(yè)生存能力和競爭力這樣的話就算有人悄悄從我這里挖走了人也只能學(xué)去皮毛動搖不了我的根本。

    所有銷售人員統(tǒng)一口徑只字不提回扣只說那個瓶蓋是用高科技工藝生產(chǎn)的對保持酒香有極大的妙處成本極高這一招雖然騙不了所有人但腦子不靈話的信以為真了腦子聰明的悶聲財酒廠銷售員和飯店服務(wù)員心照不宣地保守著這個秘密悄悄地進村不打槍只財！

    我早就準(zhǔn)備好了一整套的升級策略等服務(wù)員們悶聲財?shù)氖卤凰麄兊闹鞴墁F(xiàn)了就給主管分一筆諸住他們的嘴。這筆錢就由雙方出好了我們酒廠出一元服務(wù)員出一元在同行競爭對手出現(xiàn)之前我們就是游戲規(guī)則的制定者不怕他們不答應(yīng)。

    等到飯店的管理方或老板這一層面的人現(xiàn)了我們就再放一放血搞返利制度比如累計賣出一千瓶送一臺彩電、一千五百瓶送一臺冰箱之類的、兩千瓶送一輛摩托車之類的反正我們的酒不比同檔酒出廠價高賣啥酒不是賣？廠家又白送彩電冰箱摩托車沒人不會動心。

    等競爭對于出現(xiàn)了我們的銷售隊伍和市場份額也該大得難以撼動了。到時候我們加大回扣力度、和服務(wù)員拉關(guān)系打感情牌、推出新品種新包裝、改良回扣憑證到這塊市場群雄并起的時候我們早做大做強了。

    別看我們只有一百平方米的臨時辦公點沒有廠房員工二十人四臺面包車但卻做著僅次于販毒的最暴利的生意1993年我們的銷售計劃是一千萬未到年底這個數(shù)字就提前完成了員工們每天都處在亢奮的工作狀態(tài)中就連兼職搬運工的四個司機今年年底的分紅都有望突破一萬。

    當(dāng)秋天到來的時候劉志海的頭開始與馬路旁大楊樹的樹葉一起掉落他有些失眠癥狀因為賺錢太多消費過頭了。

    沒有外人的時候偶爾他會自言自語一句聲音很小但有次我還是聽清了：“媽了個巴子的錢還能這么賺一年就是七百萬啊……”

    劉志海在為一年賺七百萬而白日夢囈周立海則在為實現(xiàn)徹底占領(lǐng)江城及周邊地區(qū)的鐘表眼鏡市場而努力。

    國明眼鏡二店在成立之初就成為了江城最大的眼鏡店夏初擴大店面增加外表項目之后就徹底成了奢侈品概念店。

    眼鏡和手表都是現(xiàn)代人必不可少的隨身品既有功用性又有裝飾性無論是要用到它們的自身功能還是借它們彰顯身份地位現(xiàn)代人在這兩件物品上的投資都不會少。

    在b機和手機尚未普及的93年看時間自然離不開鐘表。眼鏡未必人人都戴手表卻是幾乎人手一塊的現(xiàn)代人生話節(jié)奏快不知道時間怎么行？

    眼鏡賣到八百塊在江城可謂天價了國明眼鏡店開店以來以這個價格賣出的眼鏡屈指可數(shù)而在這之前江城其它眼鏡店賣出最貴的眼鏡也沒有過五百塊。

    可手表呢？這個行當(dāng)我只是略通皮毛只知其賺錢、暴利卻不知能賺到多少暴利到什么程度。真正了解這一行還是在鐘表項目完全上馬后身為店長的周立海經(jīng)過實踐后告訴我的。

    鐘表項目開張的那天慶典活動比眼鏡店開張時有過之無不及。搞那場慶典我們一共花了接近兩萬塊而當(dāng)天的銷售額逼近了二十萬。

    康立明聽到這個數(shù)字后罵周立海是吹牛逼放屁不可能劉志海也連連搖頭連我都不相信這是真的。可周立海后面的一句話直接讓康立明閉了嘴周立海說慶典那天的下午從橫道、臺上、三岔子開車來了幾伙土了嘎幾的農(nóng)民別看這些人穿膠鞋扎領(lǐng)帶打扮得不倫不類可一看就是暴戶的出身有錢！店里最貴的那些表全被他們買走了！

    “這他媽怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。

    “包山種人參的嗎？”劉志海猜到了少許。

    我皺眉想了會兒遲疑著開口問：“有沒有鑲金牙的禿頭有的話他們就是開礦的?！?br/>
    周立海瞅了劉志海一眼向我用力點頭：“咱們的四塊羅稀泥女表全被禿頭買了和他一起來的五個女人差點當(dāng)場搶起來后來禿頭誰也沒給全自己揣兜了還向咱們訂了一塊讓咱到貨了給他打電話?！?br/>
    康立明聽完一拍肥頭叫了起來：“是吳禿子啊媽的他開金礦的怪不得呢！”

    周立海笑笑又說：“開煤礦的也有還有幾個泥腿子是種參的撫順的人參節(jié)把人參市場搞砸了這幾年人參行情不好可瘦死的駱駝比馬大人家也在咱這消費了幾萬塊。他們都是看了咱的電視廣告后專程來的這次在電視廣告上做的工夫立了大功了?！?br/>
    康立明聽得直吐舌頭劉志海倒是有酒廠墊底表現(xiàn)得不是太夸張。我心里感慨原來不光我們這伙人了這么一看光江城就能一下子冒出這么多有錢人來全國各地還不知道有多少人悄悄了大財呢。中國可不只有一個溫州我不能因為自己重生了就小看了天下人啊……

    國明鐘表眼鏡城就這樣正式掛牌營業(yè)了在剛開業(yè)的那一個月里曾掀起過數(shù)次銷售國營鐘表店從此徹底被江城人冷落了在國明買鐘表有三好名、優(yōu)、新國明的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)又比國營單位強出不只一點半點就算是不盲從消費老百姓也能分出好壞知道該去誰家買。

    幾個月后我們的兩家分店開張的時候國營同行們連狼來的都來不及喊就被徹底擠下舞臺了。憑借著酒廠雄厚的日漸資金支持國明鐘表眼鏡店遍地開花相同的情況不斷生在江城周邊的縣市擴張的鐵蹄踏遍了這塊土地的每一個角落。