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    80年代初，泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼和菲律賓四國(guó)模仿亞洲四小龍的成功經(jīng)驗(yàn)，采取了引進(jìn)外資，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的政策，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，逐漸轉(zhuǎn)向以出口型加工工業(yè)為主。至90年代前期，泰馬印菲四國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，一度贏得了亞洲四小虎的美譽(yù)。

    可惜的是，這四只小虎生不逢時(shí)，在它們崛起的時(shí)候，一條亞洲的巨龍也正在崛起，并且以無(wú)可阻擋的勢(shì)頭吞噬著從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移出來(lái)的所有產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，擠壓其他新興國(guó)家的空間。至1997年，一場(chǎng)亞洲金融危機(jī)過(guò)后，四小虎慘遭國(guó)際金融大鱷洗劫，產(chǎn)業(yè)升級(jí)無(wú)望，至今已很少有人還記得它們當(dāng)年的輝煌了。

    林振華等人到達(dá)泰國(guó)的時(shí)候，正值泰國(guó)乳虎嘯谷之際，其繁榮景象令人神往。

    “老大，我怎么覺(jué)得曼谷比廣州還繁華啊?！瘪壹t陽(yáng)看著大街上琳瑯滿(mǎn)目的商品、五光十色的廣告牌，以及川流不息的摩托車(chē)，由衷地感慨道。

    舒曼也癡迷地說(shuō)道：“是啊，曼谷人穿的衣服好時(shí)髦哦?！?br/>
    林振華走在這曼谷街頭，有一種恍如隔世的感覺(jué)。他記得在自己那個(gè)年代里，中國(guó)內(nèi)地的一個(gè)地級(jí)市，也就差不多是這個(gè)樣子了，甚至于街頭的商品比這還要豐富?？墒窃跁r(shí)下，他們幾個(gè)人卻像是從鄉(xiāng)下驟然來(lái)到一個(gè)大城市一般。當(dāng)然了，曼谷畢竟也算是大城市了。

    “放心吧，過(guò)不了多少年，咱們就超過(guò)它了?！绷终袢A安慰褚紅陽(yáng)和舒曼道，“拿廣州跟它比太欺負(fù)人了，最多15年時(shí)間，咱們潯陽(yáng)都能比它繁華。”

    “老大，你不會(huì)是吹牛吧？”舒曼半信半疑地問(wèn)道。

    褚紅陽(yáng)則說(shuō)道：“小曼，老大既然這樣說(shuō)，那就肯定是有希望的。你想想看，老大說(shuō)的事情，什么時(shí)候掉鏈子了？”

    舒曼點(diǎn)點(diǎn)頭：“這倒也是，咱們老大真是一個(gè)神人。”

    也難怪舒曼會(huì)對(duì)林振華折服，從她第一次見(jiàn)林振華到現(xiàn)在，林振華創(chuàng)造出了多少神奇?。壳澳晡迦~風(fēng)扇爆了一個(gè)大冷門(mén)，去年春交會(huì)上又打了一場(chǎng)專(zhuān)利戰(zhàn)，惹得中央兩名大員親自飛過(guò)來(lái)給他撐腰。去年秋季，林振華又在秋交會(huì)上推出了全新的噴瀑水流洗衣機(jī)，一口氣簽出8000多萬(wàn)美元的出口大單，再次轟動(dòng)了廣交會(huì)。

    這樣神奇的一個(gè)人，他做出的預(yù)言，舒曼怎么能不相信呢？

    三個(gè)人在街上邊聊邊走，時(shí)不時(shí)地走進(jìn)店鋪去看看貨架上的商品，問(wèn)問(wèn)價(jià)錢(qián)。曼谷正在開(kāi)始國(guó)際化，有些商店里的店主多少也會(huì)說(shuō)幾句英語(yǔ)，所以林振華一行與他們勉強(qiáng)能夠進(jìn)行溝通。這三個(gè)人的英語(yǔ)水平現(xiàn)在都不差，褚紅陽(yáng)在舒曼的教導(dǎo)下，現(xiàn)在也已經(jīng)能夠艸著英語(yǔ)與人聊上半個(gè)小時(shí)了。

    “老大，情況不太妙啊?！痹谧哌^(guò)幾十家商店之后，褚紅陽(yáng)對(duì)林振華說(shuō)道。

    “的確不妙?！绷终袢A也這樣說(shuō)道。

    舒曼奇怪地問(wèn)道：“怎么不妙了？我覺(jué)得挺好的呀?！?br/>
    林振華看著舒曼問(wèn)道：“你說(shuō)說(shuō)看，怎么就挺好了？”

    舒曼道：“你看，這市場(chǎng)多繁榮啊，貨架上的東西滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)模胭I(mǎi)啥都能買(mǎi)到。在廣州，貨架上哪擺得住這么多東西，還不早被人搶購(gòu)一空了?！?br/>
    林振華扭頭對(duì)褚紅陽(yáng)說(shuō)道：“紅陽(yáng)，這個(gè)問(wèn)題，你負(fù)責(zé)給舒曼解決吧。”

    褚紅陽(yáng)苦笑著說(shuō)道：“小曼，我看到的東西，和你一樣，可是想法和你不一樣。你是顧客，當(dāng)然希望東西越多越好。我和小華都是賣(mài)東西的，人家貨架上滿(mǎn)滿(mǎn)的，我們還賣(mài)什么呢？”

    舒曼這才明白過(guò)來(lái)，自己身邊這兩個(gè)男人，可都是不折不扣的殲商啊。他們到曼谷來(lái)的目的，是想把自己的東西賣(mài)給曼谷的商家，可是，曼谷街頭的產(chǎn)品如此豐富，哪有他們的市場(chǎng)呢？

    有句老話(huà)是怎么說(shuō)的？棺材鋪的老板，是恨不得世界上天天死人的。林振華和褚紅陽(yáng)是賣(mài)電風(fēng)扇的，他們的理想就是，這個(gè)地方熱得像火爐，可是市面上一臺(tái)電風(fēng)扇也看不到。

    在這點(diǎn)上，林振華與褚紅陽(yáng)很有默契。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，褚紅陽(yáng)已經(jīng)完全成長(zhǎng)成為一名老練的營(yíng)銷(xiāo)人員了，林振華拉著他和舒曼逛街，他當(dāng)然知道林振華不是為了欣賞曼谷的街景，而是要尋找自己的商業(yè)機(jī)會(huì)。在走過(guò)這些店鋪之后，他開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，事情并不這樣樂(lè)觀，曼谷不是他們的樂(lè)園。

    “泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，和我們太相似了?！绷终袢A皺著眉頭說(shuō)道，“咱們剛剛開(kāi)始發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，泰國(guó)走的也是這條道路，而且還比我們走得更早一些，吸收國(guó)外投資更多?，F(xiàn)在泰國(guó)是輕工業(yè)品的出口國(guó)，咱們還想來(lái)打開(kāi)它的市場(chǎng)，談何容易啊。”

    舒曼道：“老大，咱們可不是單純賣(mài)輕工業(yè)品的，咱們的五葉風(fēng)扇和噴瀑式洗衣機(jī)，都是有技術(shù)含量的，歐美市場(chǎng)都能打進(jìn)去，還打不進(jìn)一個(gè)小小的泰國(guó)市場(chǎng)？”

    林振華道：“咱們的產(chǎn)品，壞就壞在有技術(shù)含量上了。歐美人有錢(qián)，只要你的產(chǎn)品有特色，他們不在乎多花點(diǎn)錢(qián)。可是泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)剛起步，百姓并不富裕，所以不會(huì)去挑選價(jià)格偏高的產(chǎn)品。”

    褚紅陽(yáng)也補(bǔ)充道：“沒(méi)錯(cuò)，就像咱們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，大家能夠花400塊錢(qián)買(mǎi)到普通的洗衣機(jī)，就不會(huì)愿意花800塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)咱們的噴瀑式洗衣機(jī)，所以咱們最大的市場(chǎng)反而是在國(guó)外。”

    林振華指著旁邊一家電器商店說(shuō)道：“你們看，那家商店里賣(mài)的單缸洗衣機(jī)，價(jià)錢(qián)比咱們國(guó)內(nèi)的還便宜，咱們的產(chǎn)品有什么競(jìng)爭(zhēng)力？”

    “他們?yōu)槭裁磿?huì)便宜呢？”舒曼問(wèn)道。

    林振華想了想，說(shuō)道：“我想，應(yīng)當(dāng)是他們的原材料價(jià)格更低吧。勞動(dòng)力成本方面，估計(jì)他們不會(huì)比中國(guó)低。但他們的原材料是直接從國(guó)外進(jìn)口的，搞的是大進(jìn)大出的加工工業(yè)模式，成本比較低。而咱們的原材料來(lái)自于國(guó)內(nèi)，在現(xiàn)在原材料短缺的情況下，成本自然就提高了。”

    舒曼呵呵笑道：“老大，紅陽(yáng)，我倒有一個(gè)主意。咱們干脆不賣(mài)東西了，咱們改成從這里采購(gòu)東西怎么樣？咱們從這里買(mǎi)一批電器，拿回國(guó)內(nèi)去賣(mài)，不就能掙大錢(qián)了嗎？”

    林振華搖搖頭說(shuō)道：“舒曼，你這個(gè)想法可不算什么新創(chuàng)意了。你看范松他們，不就是這樣做的嗎。他們?cè)趪?guó)內(nèi)省下錢(qián)，換成外匯，到國(guó)外來(lái)買(mǎi)電器。可是，一家一戶(hù)這樣做，也無(wú)所謂，如果咱們以公司的規(guī)模來(lái)做，哪有這么多外匯？”

    舒曼道：“你不是手上有外匯嗎？你把噴瀑式洗衣機(jī)的專(zhuān)利授權(quán)給十幾家國(guó)內(nèi)企業(yè)了，他們明年春交會(huì)上絕對(duì)能夠大賣(mài)一筆，到時(shí)候你拿到的專(zhuān)利費(fèi)起碼是上千萬(wàn)。外貿(mào)部不是已經(jīng)批準(zhǔn)你可以截留一半了嗎？”

    林振華道：“這筆錢(qián)是專(zhuān)款專(zhuān)用的，只能用于專(zhuān)利保護(hù)，是用來(lái)和外國(guó)人打技術(shù)戰(zhàn)的。再說(shuō)，即使我有外匯，也不能用來(lái)進(jìn)口這些輕工業(yè)品。舒曼，咱們國(guó)家的外匯都是用石油、煤炭、銅礦石這些資源換來(lái)的，拿這些東西換來(lái)的外匯去買(mǎi)些不值錢(qián)的電器，將來(lái)子孫后代會(huì)罵我們的?！?br/>
    舒曼嘆了口氣道：“唉，老大，我真是服你了。你怎么什么時(shí)候都有這么多大道理。我在廣州做外事，見(jiàn)了多少這樣的事情了，也就是你還傻乎乎地想和外國(guó)人搞什么競(jìng)爭(zhēng)。別人不都是想辦法搞外匯額度，然后拿著這些額度進(jìn)口各種東西來(lái)賺國(guó)內(nèi)的錢(qián)？這年頭，大家都講究一切向錢(qián)看。”

    舒曼的年齡比林振華和褚紅陽(yáng)都要大上兩歲，而且又是女孩，所以在林振華面前多少有些恃寵而驕的味道，遇到什么事情都是對(duì)林振華直言不諱的，林振華對(duì)此并不以為忤。他也知道，舒曼這樣說(shuō)，并不是真的在指責(zé)他迂腐，而是感慨于他的原則。大家在一起合作已經(jīng)好幾年時(shí)間了，各自的抱負(fù)都是很清楚的，舒曼對(duì)于林振華的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)想，一向是非常欽佩的。

    “看來(lái)，這一趟我們真的是白來(lái)了。”林振華說(shuō)道，“算了，還是踏踏實(shí)實(shí)給張智方打工吧。萬(wàn)一能給他賣(mài)一條護(hù)衛(wèi)艦出去，也能掙點(diǎn)零花錢(qián)了?！?br/>
    林振華的這個(gè)判斷，在兩天后他與泰國(guó)商業(yè)部的一位廳長(zhǎng)會(huì)面時(shí)，得到了印證。

    這位廳長(zhǎng)名叫素差，是方繼雷幫忙給聯(lián)系的。聽(tīng)說(shuō)對(duì)方只是中國(guó)一個(gè)省里的外貿(mào)代表團(tuán)，素差第一個(gè)反應(yīng)就是不愿意接待，最后實(shí)在是拗不過(guò)方繼雷的面子，才給了林振華一行一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

    安排見(jiàn)面的地點(diǎn)是在商業(yè)部的辦公樓里，雖然是應(yīng)付差事，素差還是給安排了一間會(huì)議室，而且看起來(lái)也還算是有點(diǎn)檔次的樣子。畢竟中泰兩國(guó)還是有睦鄰友好關(guān)系的，面子上的事情不能做得太遜色。

    林振華帶上了范松、褚紅陽(yáng)和舒曼前去洽談。常清波對(duì)于這樣的事情不感興趣，他這趟來(lái)的唯一目的就是賣(mài)軍艦，這和商業(yè)部沒(méi)什么關(guān)系。

    會(huì)談在親切友好然的氣氛中展開(kāi)了，不過(guò)，林振華預(yù)感到，這是一場(chǎng)注定沒(méi)有什么結(jié)果的會(huì)談，素差其實(shí)也是這樣想的。

    （未完待續(xù)）