嚴(yán)文龍問道：“終于走到了我們?cè)O(shè)想的這一步，這樣你可以徹底的干掉這家公司了?！?br/>
    “那是，不過此時(shí)的科尼園林估值已經(jīng)大幅下降，我只用了六千萬，就買到了三個(gè)pe手中72%的股份，順利的把科尼園林變成了我的一個(gè)下屬子公司?！?br/>
    嚴(yán)文龍點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，科尼在低價(jià)運(yùn)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)，可以作為你的一個(gè)低端子品牌，你可以注入資源，恢復(fù)其獨(dú)立生存能力，以后派出去攻打低端市場(chǎng)，放狗咬人，起到保護(hù)中高端市場(chǎng)的作用?！?br/>
    陳紀(jì)恒聽到這里，眼前一亮。他正在猶豫如何對(duì)科尼公司進(jìn)行定位，要不要進(jìn)入整合，現(xiàn)在嚴(yán)文龍的策略給了他一個(gè)新的方向。

    陳紀(jì)恒開口說道：“收服了科尼，新業(yè)務(wù)模式又進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，我最近的心情不錯(cuò)，所以特意在昱云苑訂位，請(qǐng)你吃飯。向你表示感謝?！?br/>
    “我們同益園林按照上半年的財(cái)務(wù)報(bào)表來看，凈資產(chǎn)達(dá)到了2億，總資產(chǎn)為7億元，上半年銷售收入約為4億元，全年的銷售收入預(yù)計(jì)為4億，總訂單金額約為7億元。今年年底，我們公司預(yù)計(jì)達(dá)到凈利潤(rùn)5000萬元?！?br/>
    “這樣的數(shù)據(jù)，在以往是不敢想象的，這一切都是拜你所賜。你真是我的福星。你是推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)生巨大變革的幕后黑手和風(fēng)云人物?！?br/>
    “想當(dāng)初，我以為你不過是個(gè)有著不錯(cuò)銷售技能的信用卡業(yè)務(wù)員，哪里能想到，你其實(shí)是個(gè)胸懷韜略能夠?qū)谊J奇跡的高人。厲害！厲害！”

    陳紀(jì)恒端起酒杯，說道：“來，干一杯！”說完，將杯中酒一飲而盡。

    嚴(yán)文龍笑笑，喝干了杯中酒。他說道：“我不是什么高人，只不過有個(gè)點(diǎn)子而已。你們把這個(gè)點(diǎn)子做出來了，這才是真正厲害的地方?！?br/>
    陳紀(jì)恒進(jìn)一步問道：“現(xiàn)在，我們公司在進(jìn)一步整合資源，擴(kuò)大市場(chǎng)，打算把這個(gè)整體解決方案模式復(fù)制到各地，你看看行不，還有什么建議沒？”

    嚴(yán)文龍知道，這頓飯不那么容易吃的，所以他在來之前，就實(shí)現(xiàn)和娜可聊了聊，了解了一下外星的園林行業(yè)走過的路徑。

    嚴(yán)文龍揚(yáng)起眉毛，說道：“陳總，你們的模式還可以進(jìn)一步完善，并到處復(fù)制。但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)模式的熟悉和研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激烈起來，你的好日子還會(huì)有三年左右。”

    “在此期間，你要盡可能的把團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)，提升運(yùn)營(yíng)效率，積累資金，為將來的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備?！?br/>
    “轉(zhuǎn)型？又要轉(zhuǎn)型？這次怎么轉(zhuǎn)？”陳紀(jì)恒問道。

    嚴(yán)文龍說道：“當(dāng)然要轉(zhuǎn)型，你要保持人無我有的壟斷地位，才能持續(xù)過上高利潤(rùn)高收入的好日子。轉(zhuǎn)型不是一步到位的，你現(xiàn)在就要準(zhǔn)備?！?br/>
    “園林代表的是良好的自然環(huán)境，舒適愉悅的身體體驗(yàn)。自園林出發(fā)，根據(jù)你們的能力，自然而然可以延伸到旅游領(lǐng)域?！?br/>
    “當(dāng)前國(guó)家正在推進(jìn)有特色的小城鎮(zhèn)開發(fā)，這個(gè)大勢(shì)你要把握住。同益園林可以找一個(gè)風(fēng)光不錯(cuò)的小鎮(zhèn)，有水有河，利用你們的綠化能力、園林設(shè)計(jì)和開發(fā)能力，打造出風(fēng)光優(yōu)美的生態(tài)小鎮(zhèn)來?！?br/>
    “在選址方面，生態(tài)小鎮(zhèn)可以選在距離市區(qū)以及機(jī)場(chǎng)、火車站30-60分鐘車程，距離周邊城市均在1-2小時(shí)內(nèi)車程范圍內(nèi)，交通方便，人流量大；在施工建設(shè)方面，運(yùn)用ppp模式，以小資金撬動(dòng)大項(xiàng)目，和地方政府簽訂框架協(xié)議，加速生態(tài)城鎮(zhèn)復(fù)制；在運(yùn)營(yíng)方面，將生態(tài)城鎮(zhèn)分成不同板塊，根據(jù)項(xiàng)目特色，與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作開發(fā)運(yùn)營(yíng)；在內(nèi)容方面，悠閑游、花園游、親子游都可以嘗試，還可以結(jié)合ar技術(shù)，將互動(dòng)科技旅游注入到生態(tài)城鎮(zhèn)中?！?br/>
    陳紀(jì)恒聽到這里，陷入了沉思。

    過了許久，他才興奮的說道：“你的這個(gè)主意很棒啊，視野很大，但感覺很靠譜。我回去以后好好研究一下。我有種預(yù)感，這個(gè)生態(tài)城鎮(zhèn)將會(huì)獲得巨大成功，又將掀起一輪新的行業(yè)變革大潮。”

    夜晚，圓月倒影在水中，泉水潺潺，昱云苑的夜景更加優(yōu)美。清風(fēng)拂來，座上的二人更加愜意。

    嚴(yán)文龍來到門口，欣賞了一會(huì)兒美景。他返回餐桌旁，說道：“你們這些有錢人，果然會(huì)享受?。　?br/>
    陳紀(jì)恒說道：“享受是暫時(shí)的，更多的時(shí)候是痛苦、疲勞、擔(dān)憂，為公司經(jīng)營(yíng)而忙碌，為員工們打工?！?br/>
    “所以，我一直想要干那些來錢快又沒那么辛苦的行業(yè)，比如金融業(yè)?！?br/>
    陳紀(jì)恒把頭靠近嚴(yán)文龍：“我今天找你來，主要是有個(gè)進(jìn)軍金融業(yè)的機(jī)會(huì)擺在我面前，是一個(gè)信用卡公司，剛好你又是這個(gè)行業(yè)的，所以我想聽聽你的意見?！?br/>
    “信用卡公司？哪家？什么樣的機(jī)會(huì)？”嚴(yán)文龍問道。

    陳紀(jì)恒拿出一張名片，遞給嚴(yán)文龍。

    名片上的人名叫梁信杰，是利邦信用卡有限公司的的總裁，也是最大個(gè)人股東。梁信杰和陳紀(jì)恒曾經(jīng)有過生意上的往來，彼此相處的不錯(cuò)。

    信用卡行業(yè)對(duì)資本金要求很高，比較燒錢。所以利邦公司最近在增資擴(kuò)股，計(jì)劃引入新的投資者，優(yōu)化持股結(jié)構(gòu)，獲得公司發(fā)展急需的資金。

    陳紀(jì)恒聽到這個(gè)消息后，也蠢蠢欲動(dòng)，立即告訴對(duì)方，自己有興趣，讓梁信杰發(fā)來一些資料。

    他從包里拿出一本資料，遞給嚴(yán)文龍，說道：“這是利邦公司本次增資擴(kuò)股的商業(yè)計(jì)劃書，你先看看。注意保密啊，里面都是人家的內(nèi)部資料?！?br/>
    “你有什么意見，一定要告訴我。這里頭的風(fēng)險(xiǎn)，也一定要提醒我?！?br/>
    陳紀(jì)恒加重了語氣：“畢竟你在這個(gè)行業(yè)里面，對(duì)信用卡企業(yè)的運(yùn)行體系和關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)比較熟悉。再加上你這個(gè)人商業(yè)技能出眾，具有宏觀視野。你在信用卡銷售方面業(yè)務(wù)能力突出，人品我也信得過，所以我第一反應(yīng)就是找你來聊聊?！?br/>
    “我不知道你有多少錢，如果可以的，我建議你和我一起投利邦公司。我成為這個(gè)公司股東后，可以派你進(jìn)駐這家公司，參與內(nèi)部運(yùn)作?！?br/>
    陳紀(jì)恒笑了笑：“你的錢和你的人都放在這家公司后，以你的能力，我就不擔(dān)心我的投資會(huì)失敗了。所以，你不妨認(rèn)真考慮一下?！?br/>
    嚴(yán)文龍接過資料，一邊翻閱，一邊說道：“我聽過利邦公司，排名比較靠后，但還算一家正規(guī)的信用卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)。”

    嚴(yán)文龍看著手中的資料，一頁一頁仔細(xì)閱讀，一路翻閱下去，時(shí)而眉頭緊皺，時(shí)而若有所思。

    看著嚴(yán)文龍認(rèn)真的樣子，陳紀(jì)恒沒有打擾他，而是獨(dú)自喝茶，觀賞窗外的夜色。

    十分鐘后，嚴(yán)文龍合上資料，遞交給陳紀(jì)恒，說道：“陳總，我對(duì)這個(gè)利邦公司基本有些了解了?！?br/>
    “這家公司，說實(shí)話，在業(yè)內(nèi)算是規(guī)模偏小的，無論是發(fā)卡量、客戶規(guī)模、交易額、貸款余額都排在行業(yè)十幾名開外，屬于第五梯隊(duì)的企業(yè)，整體實(shí)力不足，品牌影響力也很弱?！?br/>
    “從經(jīng)營(yíng)狀況來看，最近五年，利邦公司的平均增速在10%-20%之間，對(duì)比起其他家來，速度實(shí)在是偏慢。在貸款方面的增速小于發(fā)卡量增速，顯示利邦的客戶經(jīng)營(yíng)能力有限，后續(xù)發(fā)展后勁不足?！?br/>
    “從內(nèi)部體系設(shè)置來看，利邦的銷售力量和市場(chǎng)人員都比較薄弱，風(fēng)險(xiǎn)體系倒是比較完善。it系統(tǒng)也需要升級(jí)，業(yè)務(wù)處理量只能應(yīng)付一千萬的客戶規(guī)模，到后年就要出現(xiàn)問題了?！?br/>
    陳紀(jì)恒點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，要不是這個(gè)公司出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸，也不會(huì)向我們這些傳統(tǒng)企業(yè)求援，尋求增資?！?br/>
    嚴(yán)文龍說道：“資金是必須的，這個(gè)公司想要突破困境，除了需要在信息系統(tǒng)、市場(chǎng)開拓、運(yùn)營(yíng)管理方面投入資金外，還需要擴(kuò)大資本量，這樣才能擴(kuò)大貸款規(guī)模。沒有幾個(gè)億的資金投進(jìn)來，難以產(chǎn)生真正的效果?！?br/>
    “除了需要資金的支援外，利邦公司還需要進(jìn)行大的改革，重新找到自己的定位，聚焦細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如以女性客群為主打目標(biāo)，再建立一系列的專業(yè)能力。只有大刀闊斧的體系性的改革，這家公司才有可能獲得新的發(fā)展后勁，否則，光有錢也沒用。”

    嚴(yán)文龍說到這里，心里忍不住打起小算盤來。

    說實(shí)話，陳紀(jì)恒的提議讓他動(dòng)心。如果他能夠入股一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，就能夠利用公司的資產(chǎn)和巨大的杠桿效應(yīng)，加速自己掙錢的速度。比如想要掙100萬的話，靠打工也許干得好三年能夠攢下，但是如果擁有一家公司，那不過是分分鐘的事情。

    他很希望自己早日實(shí)現(xiàn)自己成為巨富的目標(biāo)，只有擁有了足夠的金錢，他才能夠讓家人過上衣食無憂的生活，才能擺脫目前的困境，做自己想做的事。

    也只有擁有足夠的錢，擁有數(shù)以百億的資產(chǎn)，他才能夠啟動(dòng)那個(gè)龐大的項(xiàng)目，為娜可建造星際飛船，送娜可返回故鄉(xiāng)。

    但另一方面，想要利用信用卡公司，掌握足夠大的杠桿，意味著自己也必須投入大量資金，獲得一定的參股甚至控股地位。

    那也意味著自己必須投入幾千萬乃至上億的資金，才能夠真正對(duì)這個(gè)平臺(tái)擁有影響力，可這對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)一年多的年輕人而言，哪里有這樣的資金量。

    想到這里，嚴(yán)文龍忍不住感到沮喪。也許自己還是現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，多打工多掙錢，等資金更充裕等條件具備了，再考慮入股一個(gè)平臺(tái)的事情。

    難道就這樣放棄嗎？嚴(yán)文龍問自己。

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