?王輝現(xiàn)在對(duì)所有的事情一無所知，他正和王元齡、張仲陽一起準(zhǔn)備分別會(huì)見扶余光與金正仲。

    在此之時(shí)，王輝以為跨國公司的老總要么大腹便便，要么面如彌勒，骨子流的全是剝削別人的血肉后剩下的銅臭，但見了扶余光及金正仲之后，卻完全顛覆了他的認(rèn)知，兩個(gè)人雖然都是四十多歲，卻一樣的長身玉立，俊面美髯，風(fēng)度翩翩猶如溫爾雅的儒者，那一口地道的唐話，連王輝這個(gè)穿越者都自愧不如。

    好在見面之前王元齡特地向他說了，不要被他二人儒雅的外表所欺騙，生意就是生意，和形象沒有關(guān)系。本來會(huì)見是要分開的，因?yàn)榈厍蛉硕贾懒?，兩國是死仇，而且是永遠(yuǎn)不可能化解的那種，可兩個(gè)人卻渾不在意，似乎這些與他們毫無關(guān)系，讓王輝體會(huì)了一把生意與政治無關(guān)，經(jīng)濟(jì)無國界的傳說現(xiàn)實(shí)版。

    其實(shí)這樣更好，王輝因?yàn)橥踉g借船的事，有了一個(gè)想法，那就是借登萊水師的臺(tái)唱一出大戲，開辦登州鹽場。事情本來沒有如此復(fù)雜，王元齡拿著常遠(yuǎn)的書信去萊州借船，結(jié)果按書信地址找到的卻是萊州水師歸德郎將常坤的府邸，看了常遠(yuǎn)的信后，常將軍大手一揮，借海鶻船一艘，水手四十人，士兵五十名隨時(shí)可以調(diào)取。這就像天上掉下的餡餅，才讓王輝心動(dòng)了，有了這艘船，一來可以震懾兩國，二來可以充分利用背后的靠山，把水師的利益與自己綁在一起，如果自己小家子氣了，會(huì)被人看扁的。

    開辦鹽場，首先是了解國家的政策法規(guī)，為此兩人專門宴請(qǐng)了登縣衙的一名老吏征詢，王輝對(duì)歷朝歷代的鹽鐵制心有余悸，畢竟唐朝的王仙芝、黃巢兩位大佬是販私鹽起家，他可不愿走他們的老路。

    老吏給二人做了詳細(xì)解釋，大唐立國不久，很多制度都是繼承前朝，除井鹽、池鹽實(shí)行民營征稅、民官合營、民營無稅三種形式外，在海鹽方面則采取了馳放政策，就是鹽業(yè)開放，zìyóu生產(chǎn)流通，像引發(fā)王黃之亂的榷鹽法、巡院制度，李世民大大還沒有想出來，他的小伙伴們都在考慮解決邊患，結(jié)束長久戰(zhàn)亂的大事上，此時(shí)正是空白期。

    這無疑是個(gè)振奮的消息，王輝現(xiàn)在開始后悔把雪鹽之法交給朝廷了，只是朝廷為何現(xiàn)在一直沒有動(dòng)靜，他也很納悶。兩人第一時(shí)間通知?jiǎng)⒋蠛Ｕ心检i壯，擇地挖池，并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)亻L者為天氣觀察員，確立生產(chǎn)rì期。

    接下來的會(huì)談，不僅底氣足，籌碼同時(shí)寬松不少。果然二人聽到明年起每人每月能分到二千斤的雪鹽時(shí)，眼珠子都要掉了出來。扶余光哪里還有半分儒者樣子，站起身來連連施禮，害的王輝趕忙拉住他。金玉仲還好些，強(qiáng)忍住激動(dòng)坐在那里，可端起茶杯時(shí)的顫抖，同樣出賣了他。

    甜頭給完了，自然到了收好處的時(shí)候，收好處這件事一定要慎重，不能讓人惱怒，要讓人心甘情愿，自己的商行畢竟開在人家土地，一拍兩散做法是絕對(duì)不可取的。王元齡在此前的做法已經(jīng)很好了，以后商行甩開二人dúlì行動(dòng)，如同在人家碗里搶飯吃，話怎么說，再以什么地方妥協(xié)尤為重要，他先前曾考慮完全脫離他們的，但來到登州后看到二人的商行、船只后，覺得代理人的制度其實(shí)挺好，為什么要做涸澤而漁的事呢？抓住一兩件重要的物品也就算了。

    仔細(xì)想了想，才道：“兩位掌柜，我只想聽聽你們能給我什么？”“我可以給你們免費(fèi)提供開辦商行地點(diǎn)，并且所有運(yùn)到的商品除了我們代理的全部免稅?！狈鲇喙鈸屜鹊?。金玉仲雖然沒說話，在旁邊頻頻點(diǎn)頭，表示這一切他可以同扶余光一樣。

    王輝對(duì)他的回答很滿意，目的不是免費(fèi)用商行，而是除他代理的商品免稅這句話，當(dāng)下道：“感謝兩位盛情，免征商稅這一條我可以接受，商行免費(fèi)那是萬萬不行的。”兩人正是爭相討好他希望能多代理貨品，哪肯同意，王輝心中是另有打算，當(dāng)然嚴(yán)辭推掉。

    王輝繼續(xù)道：“我還有個(gè)要求，就是允許我在你們國家收取土特產(chǎn)?！边@次是金玉仲率先發(fā)話：“當(dāng)然不行，我們靠這些才能維持這海貿(mào)，你要都做了，那我們不就喝西北風(fēng)了，或者說成了你貨品的銷售商了?！薄澳蔷筒缓棉k了，不如我們改天再談？”王輝做出一副為難的樣子。

    “王掌柜息怒，金掌柜也稍安勿躁，凡事好商量?！狈鲇喙膺@家伙見要壞了，趕忙站出來打圓場，“金掌柜說的不無道理，王掌柜再考慮一下，我們離鄉(xiāng)背井不就是賺錢嗎？買賣、買賣講究的就你買我賣，如果真像王掌柜這樣，我等可真就沒有活路了?！?br/>
    “這個(gè)老狐貍，”王輝心里暗罵一句，幸好今天做好了妥協(xié)準(zhǔn)備，考慮到二人在各自國內(nèi)的影響力，畢竟前期要依靠他們?cè)「?，笑了笑道：“二位掌柜說的不錯(cuò)，可總要為我考慮一下吧，我給你們了代理權(quán)，把僅剩的商品拉去，再空船回來，我不是一樣白忙活了嗎？”他把皮球又丟給二人。

    金玉仲想了想道：“不如這樣，我們吃點(diǎn)虧幫你收購，王掌柜幫幫忙少賺點(diǎn)，至于咱們雙方的損失都可以從王掌柜的新貨品中彌補(bǔ)回來，豈不皆大歡喜？”王輝想了想，基本和王元齡商議的差不多，但談判這東西，都是謀取自己最大的利益，輕咳了一下，王元齡當(dāng)然心領(lǐng)神會(huì)，道：“這樣不公平，話說到現(xiàn)在，咱們都不藏著掖著了，我們?cè)偻艘徊剑\(yùn)去的商品不包括你們現(xiàn)在經(jīng)營的絲綢、瓷器，如果再不行，那就真沒什么好談的了。”

    兩人聽了頓時(shí)大汗淋漓，王氏商行貨品在本國大賣，利潤遠(yuǎn)超之前他們所營商品，兩人進(jìn)門后又被碼成一座小山似地茶包及每人每月兩千斤雪鹽沖昏了頭，忘了自己本份，經(jīng)王元齡提醒終于知道差點(diǎn)吃了大虧，如果人家不說，搶下自己原來生意，本土出發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，那個(gè)時(shí)候才是真正成了人家的代理商，被牽著鼻子走了。

    金玉仲抹了一把汗，道：“多謝王掌柜提醒，我愿意讓貴商行在新羅收購牛黃、朝霞與衲?！狈鲇喙獗硎究梢栽试S收購人參。但王輝真正在意的是人參、牛黃和海豹皮，至于朝霞、衲，他根本不知道價(jià)值，所以暫沒考慮，他同時(shí)不明白拿下的收購權(quán)中，哪個(gè)國家的東西最好，剩下的事只好由王元齡代勞，這家伙肯定是存心的，自己剛才廢半天勁讓他一句話兩人馬上舉手投降，太不夠意思了。嗯，回頭收拾他！看到他鄙視的眼神，王元齡笑了笑，他已習(xí)慣兄弟們之間的默契。

    接下來的事情比較順利，王元齡又放出一個(gè)讓二人無法拒絕的**，此次前往兩國，每人將分得一千五百斤茶葉，是上好的芷蘭茶和紅茶。在這樣糖衣炮彈驅(qū)使兩人簽下了讓他們后來痛不yù生的契約。契約上規(guī)定，王氏商行的農(nóng)具、芷蘭茶、香皂、雪鹽在百濟(jì)的代理權(quán)由扶余光全權(quán)負(fù)責(zé)，王氏商行不得無故將代理權(quán)轉(zhuǎn)給別人，扶余光有義務(wù)幫助王氏商行在其都城泗沘繁華區(qū)提供開辦商行的場所，王氏所經(jīng)營的商品除絲綢、瓷器、工藝品外全部免稅，王氏商行在百濟(jì)獨(dú)自收購牛黃、人參的行動(dòng)不得進(jìn)行干涉。

    金玉仲的合同與他大同小異，只是單獨(dú)收購的牛黃改作海豹皮。在這里王輝留了個(gè)小心思，冬季到了，正是紅茶暢銷時(shí)，而香水，新羅女主臨朝的時(shí)代馬上來臨，勢必女人地位會(huì)有大幅提高，雖然還有三四年時(shí)間，有備無患不是嗎？所以他把這兩樣?xùn)|西的代理權(quán)自己留了下來，將來他打算開個(gè)女士商店，后世誰的錢最好賺，女人和孩子。

    雙方達(dá)成了一個(gè)雙方比較滿意的協(xié)議，照例應(yīng)該擺宴慶祝，卻聽到王元齡家家仆在門口高聲道：“萊州水師歸德郎將常坤，登水師致果校尉王偉到！”扶余光、金玉仲二人趕忙告辭，雖然二人在國內(nèi)商界是翹楚人物，到了大唐對(duì)泱泱上國還是有本能的畏懼。

    挽留不住，只好送出門來，門口早有兩個(gè)人帶著一隊(duì)隨從在等候，登賈商之門，二人不好穿官服，一身圓領(lǐng)便裝，王輝聽王元齡描述過，常坤形寬體壯，身體敦實(shí)，倒不難認(rèn)，他身邊是個(gè)修長高挑的黃臉漢子，應(yīng)該就是王偉。王偉雙目下凹，眼神yīn森，見了扶余二人，只掃了一眼，兩人就感覺一股寒氣從背后竄上來，不由打了個(gè)冷戰(zhàn)。

    常坤不著痕跡的拍了他一下，才讓他把目光斂起，看到迎出的王元齡、王輝，哈哈笑道：“仁知我是見過了，這位應(yīng)該就是世鴻信中提到的王安之吧，年紀(jì)雖然輕，果然一表人才?！蓖踺x最受不了的就是別人的贊揚(yáng)，總覺心里怪怪的。上前見禮，把話題岔開道：“王輝見過常將軍、王校尉！”

    常坤皺了下眉道：“莫非是世鴻說謊，他說王安之落落大方，為人豪爽，廣結(jié)朋友，我今天怎么好像同一個(gè)腐人說話？”王元齡接過話頭道：“世俊兄別見怪，安之與兄長初次見面，不了解兄長脾氣，安之，”王輝早已明白過來，心想你當(dāng)我愿意和你縐縐的說話，不是大家不熟嗎，你想要不拘禮節(jié)，那還不好辦嗎？當(dāng)下道：“世鴻是我好兄弟，世俊兄既然是他堂兄，自然也是我王安之的堂兄，世鴻兄，”轉(zhuǎn)向王偉：“王兄，”“某王宗堯，”“宗堯兄，里邊請(qǐng)，我?guī)淼凝徢餳ūn管夠，今天咱們一醉方休?！薄斑@就對(duì)了，走吧。”

    到了大廳看到張仲陽，常坤笑道：“這個(gè)不用說我也能猜出來，一定是張子華，常遠(yuǎn)在信里說了，這家伙一肚子鬼主意，老王，和你有一拼?！蓖▓?bào)字號(hào)后，人家可沒有王輝那樣，那兄長喊得就像親生的，讓常坤高興的合不攏嘴。

    茶沒喝上幾口，酒宴已上桌，王元齡是從老家?guī)淼膹N子，做紅燒肉，糖醋里脊那叫個(gè)地道，王輝現(xiàn)在都有頭撞墻的感覺，教會(huì)徒弟餓死師傅眼睜睜的發(fā)生在眼前，不行，回家都需要改菜了，改完之后這家伙再想派人去學(xué)，門都沒有。

    常坤吃的大呼過癮，連沉默寡言的王偉難得露出笑容表示贊賞。龔丘hūn顯是二人喝過了，倒沒有過多驚訝，酒過三巡，常坤放下筷子，問眾人道：“你們專程讓大海那小子找我們來，說有大事要商量，不會(huì)便是喝這頓酒的大事吧，快說，你們當(dāng)個(gè)悶葫蘆，我們都看著難受?！?br/>
    王輝知道該入正題了，自己想做的事當(dāng)然自己說，笑了笑道：“兄長，還真有事，小弟想在登州開個(gè)鹽場，想請(qǐng)兩位兄長捧捧場。”“切，”常坤笑道：“我以為多大的事，開個(gè)鹽場給老王說一聲就行了，劃個(gè)地方派點(diǎn)人，齊活了，這大老遠(yuǎn)的把我累的，一會(huì)走的時(shí)候把龔丘hūn給我裝一車?！蓖踺x被鄙視了，但他仍是笑瞇瞇的道：“兩位兄長先別著急，聽我把話說完，小鹽場兄長看不到眼里，那年產(chǎn)十五萬石的大鹽場呢？”

    ;(去讀讀.)