不像買賣人

    占地無意間學到的知識，現(xiàn)在派上用場，在王主任家的土地上，建起了西北地區(qū)的第一座大棚，人們覺得好奇，‘這做甚，連個風氣也不透，還能長莊稼，’占地自從不打工以后，就聽慣了人們的風涼話，他從來也不把別人怎么看自己，放在心上，一百個人就有一百種說法，你該聽誰的呢，占地按照學來的知識，測溫澆水，播種，每天有專人在里面按照李經(jīng)理的指示絲毫不差的工作著，農(nóng)村人講實惠，你要想讓他們相信你，廣靠說不頂事，就得用實實在在的方法，讓人們及看得見，又摸的著的辦法，才能讓他們心服口服的對你服氣，一旦被他們認準了，到時候你不讓他們干都不行。群眾的力量是巨大的，只要好好的引導，沒有辦不成的事。

    淀粉廠建設當中，不能等產(chǎn)品生產(chǎn)出來了在找用戶，沒有那么做買賣地，必須事先找好用戶，訂好合同，這樣才保險，其實淀粉的用途很廣，用它的廠家也很多，但是原先訂好的幾家不能再去了，沒有自己搶自己生意的，雖然自己不再哪干了，老周是朋友，他一個人管理那一灘肯定很吃力，自己幫不了他，最起碼也不能拆他的臺吧。

    淀粉，人們用它做配料，或者做主料，加工食品，如、各種粉腸、灌肚、涼粉、粉皮、粉條，除了食品以外，工業(yè)上用它來做酒精、糊精、麥芽糖、葡萄糖，等還用在紡織業(yè)，用它調制紡織品的印花漿，布匹上漿，造紙也為紙張上膠，制藥行業(yè)用它來壓制片劑，所以銷售不是問題，只是當?shù)厝藳]有這方面的研究不注意罷了，什么是有心人，他們往往在一個不起眼的問題上，找到商機，從而發(fā)展起來。等人們全知道了，人家早就把錢賺的盆滿缽滿。

    一個產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)的發(fā)展下去，要看他的市場需求，以及是不是人們的日常生活的必須品。市場上供大于求的產(chǎn)業(yè)最好不要干，不能長久應用的東西，也不會有好結果。發(fā)展一項產(chǎn)業(yè)，首先要做的是，市場調查，消費你產(chǎn)品的受體，都是些什么人，他們的消費水平如何，以及你的生產(chǎn)能力，甚至你的資金問題。

    無論什么產(chǎn)品，都會有庫存，所以要充分的考慮，一個銷售周期的資金，覺對不能讓資金鏈斷了，資金鏈一斷，也就等于產(chǎn)品供應斷了，不能按合同要求的時間供貨，不但要陪嘗用戶的違約金，還為此丟失了幾個乃至，更多的客戶，所以這些，都是一個企業(yè)管理者，應該仔細考慮的問題。搞企業(yè)，不是憑一時的沖動，記住，理想是一回事，現(xiàn)實又是又回事。除非你有花不完的錢。其實人的一生都在做買賣，當中渡過。

    那件生活用品，不是買回來地，高校的科研團隊，研發(fā)出來的產(chǎn)品，賣給生產(chǎn)企業(yè)，隨后再賣給供銷商，最后賣到老百姓手里，經(jīng)過一段時間的應用，壞了，賣給廢品站，他們把它分解后，再各歸其主這就是一個循環(huán)，人們總是逃不脫這個循環(huán)，就像星球繞這太陽，月亮繞這地球轉一樣，被太陽那熾熱吸引，逃不掉，也不想逃。

    淀粉還可一進行深加工，占地,想起來自己家鄉(xiāng)的粉條，總是比當?shù)氐暮贸裕袆诺?，這不是,王婆賣瓜，還都是曬干了以后再賣，這樣更好儲存，有利于大批量生產(chǎn)，占地回老家找本家兄弟，前些年他自己在家里做過粉條，“哥，能用土豆粉做粉條嗎？”回答是肯定的，“能做成像咱們這里一樣，”“就是得費點事，你也見過咱們這漏粉條，先打芡,再用力把粉面一點一點的摻和進去，餳一下午，然后用漏瓢，用手端這,另一只手握拳用力的砸，靠震動力把它們一點一點漏下去，煮熟后撈出來凍一宿，第二天再曬,直到曬干了為止?！薄案?能跟我去漏粉條嗎？那里的人們不會做，也沒有人大批量的生產(chǎn)，市場上賣的都是一些小作坊做出來，而且還是濕的，放不了幾天就壞了。

    還有的自己在家里做一點吃，當然它們不知道也不會像我們這樣做。只是把粉面和好了，用河撈床子壓成一團有團的，煮熟了，冬天凍起來，能吃一冬天。我加工成那么多的粉面，就那么賣了，利潤太低，”“去吧，哥幫你打天下?！闭嫉卣f：“咱們做成干品，到大城市里去賣，你覺得怎么樣，”做活是事叫給我，至于怎么賣那是你們的事，哥不會做買賣，倒是可以先少漏一點，去城里試試，不行就算了，反正本錢也不大。要是能有很好的銷路，哥給你連軸轉，也要供上。聽老人說過，做人們吃的買賣沒有賠錢的?！闭嫉卦俅胃鎰e了家鄉(xiāng)。

    回到廠里，動手準備，人們覺得新鮮，占地的哥哥一邊干一邊吹乎這，自己的手藝，等下班時，廠里的工人們你一，斤我一斤的就把剛漏好的粉條拿完了。第二天上班前，占地問大家，“大活吃著粉條怎么樣，”簡直就是異口同音，占地更有了信心。

    占地帶著百十來斤，打過芡的土豆粉條，回到家，之所以把這個城市叫家，是因為在這做城市里，有了他們的戶口，再說媳婦在哪，哪就是家，不光有親人，還有自己的公司。在菜市場里，一個不像做買賣的人，在賣粉條，他跟別人不一樣，旁邊多了一個牌子，用大字寫這說明，上面有名稱、配料表，各種營養(yǎng)成分、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家，等，跟正式的產(chǎn)品一樣，只是還沒有正式的包裝。

    另一點不樣的就是不要錢，凡是買粉條的人每人給一張表格，告訴人們填好后三天內送回來。燕子做好了晚飯，等著這個頭一次，做買賣的人回來，一開始說是要去賣粉條，燕子非要去，畢竟她賣過一段時間菜，占地就是不讓她去。

    “燕子我回來了，今天好買賣，全賣完了，”還沒進門就喊上了，燕子不相信，出來到車里看看，還真是，“沒想到你還真會賣東西，你不要弄什么加工廠了，我看就賣菜就能發(fā)財?！闭嫉馗吲d，“你是沒見那個場面，人們排著隊，每個人只能買一斤，”“錢呢，”“什么錢，”“賣粉條的錢呀，本錢歸你利潤上繳?！薄皼]要錢，”“白送啊，”“要不就排隊嗎，”“我說你傻吧，看著你也不十成傻，怎么這回辦傻事了，我長這么大，頭一回聽說白送東西的，就算賣不出去，乘回來家里吃，也不算虧本?！闭嫉匦χf：“你不知道，這是一種新的營銷模式，名字我都起好了，叫老李營銷，不信你看著。明天我就去攤子上等，只要在三天內收回那些人們填好的單子，只要有一小部分人看好它，回去我就大批量的生產(chǎn)，以后多發(fā)展幾個大城市專門搞批發(fā)，你說不就賺大方了。

    今天這菜里，有沒有我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，”“別人還白吃呢，我為什么就不能呢，”自從占地去弄什么加工廠以后，這兩口子，又過著兩地分居的生活，雖然苦了一些，但是收入?yún)s，成倍的增長，人們總是跟錢沒有仇，再說兩個兒子，得買兩套房子，要知道在大城市里的房價，高的嚇人，要不怎么說，養(yǎng)活兒子是討債的呢。

    占地這個大膽的做法很管用，三天內，90%的人送回來填好的表格，滿意度高達80%，其中有人問“老板批發(fā)嗎，”“批呀，”“多少錢進貨，”“按市場價讓利40%，”不行一稱來白稱去的，再讓點，”“行，這是我的名片，想要就聯(lián)系我，”那人看看名片：“離這么遠呀，我騎三輪車，得幾天才能回來，”“不讓你去取，我在這里有個批發(fā)點，這幾天正在試運行當中，貨是現(xiàn)成的用車拉來就開張。另外我絕對不會零賣，”“還行，看著你就不像是個做小買賣的，電話聯(lián)系吧?！?br/>
    占地回去后，專門向周主任做了匯報，把這次去批發(fā)粉條的事說了一遍，“嫂子罵你了吧，”“你怎么知道，”“就你這種做法，那個女人能容忍?！闭嫉匦α恕安慌c別的淀粉廠搶生意，自己另辟蹊徑，干吧，縣里決定，把你附近的幾個村子里的土豆，全部要他們交給你去加工，這樣原材料就不才成問題，還有，你寫個報告，我去縣里再爭取一點無息貸款?！薄爸x謝主任，”“以后不要叫主任了，”“怎么高升了，”“對，副縣長，”“好哇周副縣長，升遷了得請客呀，”周主任是個人才，占地也是個人才，只是兩個人走到路不同，一個從政，一個經(jīng)商，但是他們有一個共同的目標，都是想為老百姓做點事。當然人民不會虧待他們，社會也回給他們回饋。

    大棚里的土豆，比涼地上的早熟半個月，土豆秧苗還嫩綠，刨土豆那天，人們又了看，一镢頭下去，一窩土豆，大小均勻，半畝地不到，半前上就刨完了，用稱稱過，1800斤，人們砸著嘴，照這樣一畝地就是3600斤，占地把土豆秧苗分成幾份，“鄉(xiāng)親們，誰家有羊，把這些土豆苗弄回去吧，”大棚種植的成功，鼓舞著群眾們的熱情，人們紛紛來到村委會，對主任說：“李經(jīng)理就是個能人，半畝地收了快兩千斤土豆，把我家的十畝地交出來讓他種?！钡匾幌伦佣嗥饋?。

    但是，要是都建成大棚，又是一筆不小的投資，周副縣長答應的，無息帶款還沒有下來，占地感覺到壓力，找王主任想想辦法，“大忙人，有什么事，”“王主任，找你是想商量一下建大棚的事，那塊地全包給你了，按合同規(guī)定，到秋收后給我們錢就萬事大吉了?！蓖踔魅涡χf?！罢?jīng)事，地有了，建大棚需要很多資金，縣里貸款還沒下來，想通過你，在村里找?guī)准矣绣X的，借他們的錢也行，讓他們參股更好，反正這是縣里的攤子，又有你這主任天天看著，錢跑不了，人更跑不了，”王書記不笑了，一本正經(jīng)的說：“我早就算了，建大棚可不是個小數(shù)目，可是不建又不能高產(chǎn)，按你原先在紅山口的種植方法，在這里不行，這里的氣候寒冷，土豆還沒有完全成熟，一場冷空氣過境，就把秧苗凍蔫了，人們只能無奈的刨出來，所以產(chǎn)量一直上不去。

    這也就是一開始，我支持你，建大棚的真時想法，前年市里組織村主任們，去南方參觀過，人家的大棚，可是能建成的幾乎沒有一個村子。”“原來你早就見過大棚呀，”書記笑笑，“你這是最簡單的棚，還有溫棚，里面都生上火爐子，冬天里面的溫度，也保持在植物生長的溫度，太熱了掀起一個口子，太陽一出來就把棚上的草簾子卷起來，不等太陽下山就蓋上草簾子，用東西壓好，種大棚最怕連陰天，外面下這小雨，幾天不見陽光，棚里溫度高，濕度大，這樣蔬菜就會腐爛，人們急了，就用吹風機往里邊吹風，人家那是大功力的，嗡嗡的聲音老遠就聽見了。

    不過咱們不是種蔬菜，沒有那么嬌貴，土豆是大田作物，種上了，只要有水就能有收成，只是收的多與少的問題?！蓖踔魅蔚囊幌挘屨嫉毓文肯肟?，沒想到，干部們都不是白當?shù)?，一個當家人，要管一家人的生活，一個村子的當家人，肯定要管整個村子人的生活。人在的位置不一樣，思考問題的角度也不同，所以，不是任何人都適合當官。

    占地自愧不如，“王主任，佩服你們這些，心里裝著老百姓的當官人，從這一件小事上，就能說明問題，”“李經(jīng)理你剛才提到，讓人入股的事，我找?guī)讉€人商量一下，畢竟是讓人家出錢，隨說秋后可以按股份分紅，但是，投資肯定有風險，這一點你最清楚，這村里倒是有幾家有錢的，有消息了我通知你，”占地也知道這種事急不得，不能老是催人們，那樣好像是，故意拉人下水，給他們時間讓他們考慮。

    加工廠就在哪放著，天天出這淀粉，誰都能看見，一天拉出去一車，究竟掙多少錢人們不知道，占地聽工人們私下議論，‘一天出一車貨，少說也有四噸吧，這李經(jīng)理得掙多少錢，’‘別瞎說，這是縣里的廠子，他只是投了一點錢，讓他管著這個廠子罷了，你沒見周主任隔幾天就來一趟，大頭還是縣里掙?！犝f他在紅山口，就搞的很好，村里人都說，比自己種地，多收入一倍，又省心又多掙錢，多好的事情。

    咱們村的人，還不愿意把那塊餓不死，又養(yǎng)不活人的地轉讓出來，人家用的是，現(xiàn)代化的種植方法，再用上高產(chǎn)的種子，縣里的技術員，經(jīng)常去地里看看缺什么，就補什么?！氵@是聽誰說的，好像你親自見過樣，’“我連襟，就在紅山口的廠子里干活，過年我們去岳父家，串親戚時他親口說的。’不信你問他去?！?br/>
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