“蓋茨,如今幾家基金手中擁有的資金太多了,不論進(jìn)入哪一個(gè)國家都會(huì)非常的刺眼?!?br/>
也不是刺眼,如果李默不帶著哪些有來頭的股東,即便做空成功,說不定也讓人家給強(qiáng)行黑掉。
但是羅伯遜與索羅斯則不同,在香江,中國與香江只能聯(lián)合起來,堂堂正正擊敗他們,不敢黑掉他們。當(dāng)然,也有例外,俄羅斯便將索羅斯與羅伯遜的錢給強(qiáng)行黑掉。
幾家對(duì)沖基金面對(duì)著毛熊的蠻橫,什么輒也沒有。
因?yàn)槔钅?,比爾蓋茨也多關(guān)注了一些中國的情況。
他懂。
總體上說中國好惹呢,還真不好惹,無論蘇聯(lián)或美國,都不敢對(duì)中國大軍相向。
說不好惹呢,離開了國土范疇,甚至只要離開陸地范疇,中國什么也不是了。
這種古怪的國力,根本就沒有辦法保護(hù)中國人在外面的利益。
當(dāng)然,國家終歸是虛的,將國家實(shí)力化為收益,還得靠智慧。反過來說,有了足夠的智慧,國家實(shí)力就是弱一點(diǎn),問題也不大,李默就是最好的例子。
區(qū)別還是有區(qū)別的,若是李默是美國人,又是白種人,可能李默現(xiàn)在的財(cái)富能翻上一倍以上。
“我調(diào)整了策略,漸漸放棄期貨市場(chǎng),轉(zhuǎn)而像巴菲特學(xué)習(xí),在一些國家與地區(qū)股市陷入低谷時(shí)持著資金抄底,到了巔峰時(shí)套現(xiàn),或者對(duì)一些有前景的股票進(jìn)行長(zhǎng)期持有。這次于納克達(dá)斯市場(chǎng)廣泛吸納各支it股就是后者,還有,蓋茨,對(duì)保羅說,我替他賺的錢已經(jīng)夠多了,這時(shí)候千萬不能套現(xiàn)微軟股票?!?br/>
黑色星期一,李默自己的不算,投資最多的無疑就是喬布斯、比爾蓋茨與保羅他們。
做空香江還是如此。
這次做空日經(jīng)指數(shù),雖然李默減少了他們的比例,但還是投資最多的投資人。
無疑,所分的錢也很多。
提起保羅,比爾蓋茨也無語,遲疑地說:“應(yīng)當(dāng)夠他揮霍一段時(shí)間吧。”
“讓他堅(jiān)持一段時(shí)間吧,雖然我換了策略,應(yīng)當(dāng)在三四年內(nèi),還會(huì)有相關(guān)的分紅?!?br/>
“李,你認(rèn)為微軟以后市值會(huì)達(dá)到什么高度?”
“蓋茨,我是人,不是神,未來的事,我哪里能說得清楚,但肯定不是眼下的市值,你也知道的,蒂姆哪邊的萬聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快研發(fā)成功,若不是我讓他研發(fā)域名服務(wù)器組,明年這項(xiàng)技術(shù)就可以問世。一旦有了萬維網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),各個(gè)網(wǎng)站便會(huì)如雨如春筍般地涌現(xiàn)出來,it相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)變得無比的繁榮。我以前說微軟市值能達(dá)到五百億美元的高度,但也許說不定未來能達(dá)到一千億美元呢?!?br/>
“哈哈,那我不是百億富翁了?”
李默很無語,未來你得霸占多少年世界首富榜?
經(jīng)過李默的稀釋,比爾蓋茨的股份不足百分之四十了,然而他若是守到巔峰時(shí)套現(xiàn),他的財(cái)富仍超過了兩千多億美元。
李默不可能提示了。
朋友是朋友,但也要考慮自己的利益,都在巔峰時(shí)套現(xiàn),結(jié)果是都套不了現(xiàn)。
即便李默所持的各個(gè)it股票,也打算從99年就要徐徐套現(xiàn),而不是等到巔峰時(shí),因?yàn)槭袌?chǎng)上不可能有如此充沛的現(xiàn)金流。即便99年就開始套現(xiàn),李默估猜著,還會(huì)有許多麻煩。
那得是多少錢哪,美國政府會(huì)眼睜睜地看著李默將它們卷走?
“李,你是說現(xiàn)在能購買it產(chǎn)業(yè)的股票?”
“蓋茨,能,但同樣是it產(chǎn)業(yè),有的人會(huì)經(jīng)營,公司業(yè)績(jī)好,能堅(jiān)持到it產(chǎn)業(yè)繁榮到來的那一天,他們的股票便會(huì)暴漲。堅(jiān)持不到,什么也沒有了?!?br/>
從八十年代起,美國出現(xiàn)了許多it相關(guān)的公司,但笑到最后的公司并不多,中途有的破產(chǎn),有的被微軟、思科、甲骨文等巨頭并購。并購還好一點(diǎn),至少能收回來許多成本,說不定還會(huì)賺上一筆。破產(chǎn)了,等于是一無所有,王安電腦就是一個(gè)最好的例子。
同樣的,李默不可能提示讓比爾蓋茨買那支股票,不但與李默利益有所沖突,而且也解釋不清楚。
“李,你認(rèn)為it產(chǎn)業(yè)什么時(shí)候能繁榮起來?”
“眼下各項(xiàng)技術(shù)還不行,即便萬維網(wǎng)出現(xiàn),還有一個(gè)成長(zhǎng)期,可能得到95、96年吧?!?br/>
但李默與比爾蓋茨關(guān)系一直很不錯(cuò)。
因李默的推動(dòng),微軟提前推出windows0操作系統(tǒng),加上市場(chǎng)流通股少得可憐,直接導(dǎo)致微軟市值節(jié)節(jié)攀高,這次李默收購中,也就是微軟的股票是最少的,其次是思科,同樣的道理,許多流通股被李默控制持有了。
如今僅是比爾蓋茨所持的微軟股份,便讓比爾蓋茨的財(cái)富達(dá)到了二十多億美元。
李默數(shù)次又分紅給他數(shù)億美元,還有近兩億美元繼續(xù)留在幾家基金公司的賬上,在繼續(xù)滾動(dòng)著。此外,還撈了一些思科的股份,當(dāng)然,宜寶、宜美也有比爾蓋茨的一些股份,就是股份比較少罷了。
不過是人,有幾個(gè)人嫌錢多得燙手的。
捐歸捐,僅是表示感謝,他與喬布斯、保羅等人就捐了許多錢給華理大,那是友情、感謝。
賺錢歸賺錢。
但李默對(duì)他們也不錯(cuò),包括對(duì)保羅的戒告,以及今天所說的。若是沒有友誼存在,李默干嗎說??!
放下電話,李默繼續(xù)說正事。
今天他邀請(qǐng)了幾個(gè)客人來到他的家,不是他幾個(gè)女人的那個(gè)家,是真正他的家。
畢竟與貴圈不同,這是真正的正事,而且一般人恐怕也接受不了。
其中有一個(gè)是李默很看重的客人。
正事也是一件不小的事。
客人是明省的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo),除了幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)外,還有幾個(gè)客人,其中就有后來的中國玻璃大亨曹達(dá)旺。
也是李默最看重的客人。
正事是玻璃……
李默先安排人帶著他們參觀了宜麗等企業(yè),隨后李默自己回到家中,這才有了這次會(huì)談。
談的就是玻璃。
眼下中國人眼里玻璃的概念多是窗戶玻璃,也就是普通平板玻璃,或者有人懂得鋼化玻璃……實(shí)際不是,玻璃按照大類也得分成好幾十種。
曹達(dá)旺經(jīng)營的就是汽車玻璃。
他的歷史也是一部立志史,83年他承包了明省一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小玻璃廠,隨著汽車產(chǎn)業(yè)的興起,曹達(dá)旺看到了一塊成本僅一百來塊錢的汽車玻璃,日本人賣給中國人高達(dá)好幾千塊錢。于是85年,他轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車玻璃,從全國各地網(wǎng)羅技術(shù)人才攻關(guān),又從芬蘭引進(jìn)了生產(chǎn)設(shè)備,終于生產(chǎn)出汽車專用玻璃。成本不到兩百塊錢,售價(jià)卻高達(dá)兩千塊錢,但比日本的玻璃仍便宜很多。由此,他挖到人生中真正的第一桶金,于是87年,他聯(lián)合11個(gè)股東集資627萬元,成立了福耀玻璃有限公司。爾后,福耀不斷引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備。到90年代初,中國市場(chǎng)上的日本車用玻璃已銷聲匿跡。
然后到九十年代,若是李默不邀請(qǐng)他過來,幾年后他就要進(jìn)軍美國市場(chǎng),區(qū)別就是那時(shí)他是與法國企業(yè)聯(lián)手合資進(jìn)入美國市場(chǎng)的。后來央媽夸大了他在美國所遇的挫折……實(shí)際上是上面對(duì)他“跑掉了”很不滿。
但有沒有想過,本來制造業(yè)的空間已經(jīng)被房地產(chǎn)打壓得所剩無幾,但國家繼續(xù)征著高稅……世界第二高的稅率,一家企業(yè)要生存,不跑怎么辦?不是跑不跑的問題,而是要反思,為什么曹達(dá)旺明知道美國工人工資高,還有美國工會(huì)的種種惡跡,還要向美國跑?當(dāng)然,那個(gè)還遙遠(yuǎn)著呢,至少李默頂著外資、合資的帽子,還能快活十幾年。況且開發(fā)區(qū)哪塊自留地,真不行將總部一起搬到香江,多少也能避掉一小部分的稅務(wù)。
反正小到家庭,大到國家都是一個(gè)樣,別人家的孩子是好的,自家的孩子則是一棵草……不過在李默前世,曹達(dá)旺九十年代哪次進(jìn)軍美國市場(chǎng)用意不是為了避稅,而是為了打開市場(chǎng)。
前幾天李默將曹達(dá)旺請(qǐng)到魔都,又請(qǐng)他們參觀。
畢竟自己一旦注資,就必須控股,作為曹達(dá)旺這樣的企業(yè)家,一般來說,多是寧做雞頭,不愿意做鳳尾的。
他必然會(huì)有些疑慮,也說排斥。
李默讓他們自己看,宜樂自己扶上了正軌后,都很少干預(yù)了。
更不要說宜寶母公司等國外企業(yè),李默給他的權(quán)利,就是宜寶宜麗各母公司的權(quán)利。雖然我控股了,但我會(huì)很少插手企業(yè)的管理,實(shí)際上你還是企業(yè)的老大……
得打消曹達(dá)旺的疑慮,然后李默才開出他的條件。
李默一共分成幾部分注資或注入技術(shù)。
第一部分他從東德弄來許多玻璃技術(shù),并且許多玻璃技術(shù)還是世界頂尖的技術(shù),李默又無恥的注冊(cè)了專利。這些技術(shù)在各個(gè)高校消化,還沒有完全消化,不過大多數(shù)消化出來。
這些技術(shù)李默會(huì)全部帶進(jìn)福耀玻璃公司。
也不要小看了這部分的技術(shù)資金,李默買技術(shù)花掉了一些錢,各高校研發(fā)與消化又花掉了一些錢,李默還弄來了一些生產(chǎn)設(shè)備與研發(fā)儀器,這又花掉了許多錢。
若是計(jì)算的話,李默前前后后已經(jīng)在這個(gè)玻璃上,花掉了兩億余美元。
第二部分,李默將會(huì)注資十億人民幣,用于福耀玻璃公司擴(kuò)大生產(chǎn)。同時(shí),在未來三年,李默還會(huì)陸續(xù)拿出三億美元,讓福耀玻璃公司用來購買各種生產(chǎn)線與各種設(shè)備,以及各種研發(fā)儀器。
這些錢都是李默支付的,至于福耀玻璃公司未來三年的盈利,該用來擴(kuò)大生產(chǎn)就擴(kuò)大生產(chǎn),該用來分紅就去分紅,與這筆錢沒有任何關(guān)系。
第三部分,李默未來三年,還會(huì)陸續(xù)拿出十億人民幣,用于各個(gè)高校進(jìn)一步研發(fā)。同樣,是李默的錢,與福耀無關(guān)。不過三年后,所有研發(fā)成本,購買生產(chǎn)設(shè)備成本,得由福耀來支付了。
也就是李默通過大量的輸血,讓福耀有三年成長(zhǎng)與緩沖的時(shí)間。
第四部分,不久,李默會(huì)與蘇聯(lián)一些衙內(nèi)談判,進(jìn)一步從蘇聯(lián)弄來許多技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備……不僅僅是玻璃,還有各個(gè)材料學(xué)上的技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備,研發(fā)儀器。
這部分也會(huì)花很多錢,但無論是一億美元,還是兩億美元,皆與福耀無關(guān)。
明省的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)聽李默說完后,先是滋滋吸了一口冷氣,但隨著釋然,一個(gè)宜美,李默就砸了幾十億美元。
這是李默的注資。
注資后,李默分配的股權(quán)是,李默名下幾家基金將擁有福耀玻璃60%的股份,曹達(dá)旺與十一個(gè)股東將擁有35%的股份,明省地方政府將擁有5%的股份。此外,分紅時(shí),必須拿出5%的利潤(rùn)當(dāng)成股份分紅,分配于各個(gè)高校,不是給股份,給得不好沒有積極性事小,以后還能扯皮,只給股份分紅,用來刺激各個(gè)高校研發(fā)的積極性。
各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有些心動(dòng),若是按照李默的說法,李默等于直接或間接投入二十億人民幣,加上六七億或七八億美元,但現(xiàn)在福耀資產(chǎn)能有多少,登天了六七億人民幣。不過一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)狐疑地問:“李董,僅是一個(gè)玻璃,需要投資這么多資金下去嗎?”
“曹總就知道了,他研發(fā)的僅是汽車玻璃,玻璃有很多種的。我就說光學(xué)玻璃,首先得拿來硼硅酸鹽玻璃原料,再加入少量對(duì)光敏感的物質(zhì),如agcl、agbr等,還要加入極少量的敏化劑,如cuo等,這樣才能使得玻璃對(duì)光線變得更加敏感。不提這些材料物質(zhì)與相關(guān)的先進(jìn)工藝,我就說硼硅酸鹽玻璃,它是以含稀土元素的硼酸鹽為主研制的一種新式玻璃。國內(nèi)暫時(shí)還沒有類似的技術(shù),即便我從東德弄來大量的玻璃技術(shù),還是沒有將相關(guān)的材料工藝完全攻克下來。”
“我老家是晚省人,在銅市有一個(gè)大表姐,她來我家說,日本人從中國幾乎用很低的成本買來花生殼子,還沒有運(yùn)回日本,就在海上的大船上生產(chǎn)出纖維板。然后再運(yùn)回中國,與銅市換回大量冶煉后的廢銅礦石。為什么這樣做,因?yàn)殂~市冶煉技術(shù)落后,許多銅礦石里的伴生金礦提煉不出來。結(jié)果人家只用了很小的本錢,就帶回大量的黃金,并且在交易中,銅市還要倒貼給他們大量的人民幣。”
“這個(gè)說法可能是坊間的謠言,我不大相信,但也說明了中國材料工藝的落后。就比如說是稀土,中國以大白菜價(jià)將稀土賣給日本,日本人加工后,以幾千倍甚至上萬倍的利潤(rùn)賣給了中國。相信曹總對(duì)此也深有體會(huì)吧?!?br/>
“更不要說西方國家對(duì)中國實(shí)行技術(shù)封鎖,不但先進(jìn)的技術(shù)很難弄到手,就連稍稍先進(jìn)的研發(fā)儀器與生產(chǎn)設(shè)備都很難買到手,即便能買到手,也貴得要命。所以不僅得研發(fā)玻璃技術(shù),還要研發(fā)玻璃材料技術(shù),甚至還要研發(fā)生產(chǎn)玻璃與玻璃材料的生產(chǎn)設(shè)備與研發(fā)儀器,至少得找出能替代的工藝。當(dāng)然能在國外買到相關(guān)的技術(shù)與設(shè)備,那怕貴點(diǎn),也是好的。”
“因此這些資金算是少的,我先支持三年,三年過后,福耀還要抽出大量的利潤(rùn)出來,不停懈地進(jìn)行相關(guān)研發(fā),直接各種玻璃工藝趕上或接近發(fā)達(dá)國家水平,那么到時(shí)候中國的人力資源將會(huì)發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢(shì)?!?br/>
這時(shí)候,中國科技力量確實(shí)太落后了。
這也是曹達(dá)旺九十年代便“出走”美國的另一個(gè)原因。
在國內(nèi)想買技術(shù)或先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與材料,即便花錢都買不來。
然而將企業(yè)放在美國,替美國創(chuàng)稅,提供就業(yè),那什么問題也不存在。當(dāng)然,這是指普通企業(yè),若是高新科技企業(yè),除非美國沒有的,否則同樣會(huì)面臨著許多問題。
曹達(dá)旺說:“若是李董想全面進(jìn)軍各種玻璃產(chǎn)業(yè),是必須要有這么多投資,但是銷路……”
不錯(cuò),汽車玻璃與光學(xué)玻璃,確實(shí)只是幾十大類玻璃中的兩類。
但這是企業(yè),不是各研究所。
玻璃能分成幾十個(gè)大類,全面研發(fā)也可以。
不過全面研發(fā),就必須全面都有銷路,有銷路才能有足夠的利潤(rùn)繼續(xù)支持研發(fā)。
否則無底洞的燒錢研發(fā),又沒有回報(bào),什么企業(yè)早晚也會(huì)被拖垮。
就如李默所說的光學(xué)玻璃,比如光學(xué)玻璃,國內(nèi)銷量很小,難道賣給日本人?
然而想將光學(xué)玻璃研發(fā)出來,即便李默從東德弄來許多先進(jìn)的技術(shù),也不知得燒多少錢。
總之,眼下的中國,只要有技術(shù)與設(shè)備投入到生產(chǎn),管理又能跟得上去,馬上人力成本就會(huì)產(chǎn)生巨大的優(yōu)勢(shì)。
然而沾到了研發(fā),又是最先進(jìn)的科技,人力優(yōu)勢(shì)不但不能發(fā)揮出來,反而說不定比外國的研發(fā)成本更高。即便專家便宜都不行……打一個(gè)比喻,就像一個(gè)是高中生,一個(gè)是小學(xué)生,人家只要不貪玩,讀上兩三年書便能上大學(xué)了。但換成小學(xué)生,也想兩三年便上大學(xué),除了自己超級(jí)聰明,還不知得下多少苦功夫才能實(shí)現(xiàn)。況且更讓人惡心的,都弄不來中學(xué)的教材,靠自己想象地去學(xué)習(xí)。
想到這里,曹達(dá)旺又補(bǔ)充了一句:“李董,實(shí)際汽車玻璃只是玻璃產(chǎn)業(yè)中的中等科技產(chǎn)業(yè)?!?br/>
“我知道,雖然很難,不過我已經(jīng)弄來了許多技術(shù),曹總應(yīng)當(dāng)知道東德玻璃技術(shù)在世界上處于什么位置吧?!?br/>
其實(shí)只要李默將東德弄來的各種玻璃技術(shù)消化下去,并且能變成產(chǎn)品,那么就能在許多玻璃行業(yè),做到領(lǐng)先世界的地位。無論是光學(xué)儀器,還是玻璃技術(shù)與陶瓷技術(shù),東德都是站在世界金字塔塔尖那個(gè)位置上的。
“當(dāng)然,即便將這些技術(shù)弄來,還要消化出來,沒有銷路的支持,就沒有利潤(rùn)的支持。那么我就是在這三年時(shí)間里大量輸血,最后只能是浪費(fèi)金錢。好,我就來說說這個(gè)銷路。”
“相信各位前來,已經(jīng)對(duì)我做了一番調(diào)查。”
雖然媒體繼續(xù)封鎖著李默的消息不報(bào)道,不過以這幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位,想要調(diào)查李默的大約情況,也不是太難。
“首先,魔都的孤兒院后面還有兩期工程,沙角開發(fā)區(qū)龐大的工程才剛剛開始。若是沒有意外,我未來還會(huì)進(jìn)軍超市、酒店、休閑廣場(chǎng),這不是一家兩家的計(jì)劃,而是與宜麗直銷店一樣,會(huì)有好幾百家,上千家。我很小的時(shí)候便在家鄉(xiāng)推出大棚蔬菜,但那種是落后的大棚蔬菜,現(xiàn)在我手中有樂富與宜麗兩個(gè)公司,皆與農(nóng)業(yè)有著很大的關(guān)系,在我未來計(jì)劃里,還會(huì)與農(nóng)民用聯(lián)營的方式,推出更先進(jìn)的鋼架玻璃大棚溫室。這些都需要海量的民用玻璃?!?br/>
若是李默這些計(jì)劃順利執(zhí)行的話,無疑,未來僅是內(nèi)部就會(huì)產(chǎn)生大量的民用玻璃訂單。
“我還從東德弄來世界上最頂尖的光學(xué)電子技術(shù),化為產(chǎn)業(yè),它則包括各種望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡、攝影機(jī)、照相機(jī)、眼鏡、工業(yè)測(cè)量?jī)x器、醫(yī)療設(shè)備……我還想進(jìn)一步研發(fā)先進(jìn)的光刻機(jī),以及各種小型攝像頭。”
光刻機(jī)是為生產(chǎn)芯片做準(zhǔn)備的。
小型攝像頭則是為未來攝像手機(jī)做準(zhǔn)備的。
等于在繼承了卡爾蔡司幾家東德光學(xué)公司的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步升華。
但同樣是很艱難的。
至今各個(gè)高校仍沒有將卡爾蔡司的技術(shù)消化下去。
不是中國人笨,而是兩邊技術(shù)懸差太大。
若是李默這個(gè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話,同樣的,也會(huì)在內(nèi)部產(chǎn)生大量的精密光學(xué)玻璃訂單。
“未來我還會(huì)進(jìn)軍手機(jī)與電腦行業(yè),當(dāng)然,也會(huì)產(chǎn)生手機(jī)與電腦屏幕訂單,還有其他的一些行業(yè),同樣需要各種特種玻璃?!?br/>
幾家高校已經(jīng)在攻克液晶玻璃技術(shù)了,在90年,它與光學(xué)玻璃一樣,也是一個(gè)超先進(jìn)的技術(shù)。
不過攻克下來,它的應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)比光學(xué)玻璃更廣泛。
但李默沒有說了。
談好后,看到各高校的研發(fā)成果與正在研發(fā)的項(xiàng)目,保準(zhǔn)會(huì)讓曹達(dá)旺嚇一大跳。沒有那么樂觀,否則李默都不會(huì)準(zhǔn)備這么多資金了。也沒有那么悲觀,確實(shí)已經(jīng)出了許多不錯(cuò)的成果。
“還有,因?yàn)闁|德的汽車制造技術(shù),以及我與東德的關(guān)系,兩三年后,我也會(huì)進(jìn)軍汽車行業(yè)。若是沒有意外,未來幾年后,僅是內(nèi)部的訂單,一年就會(huì)達(dá)到幾十億人民幣。”
幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)聽得直哆嗦。
一個(gè)個(gè)心想,難怪有人稱這個(gè)小青年是非人類。
這些,簡(jiǎn)直不是一個(gè)正常人能做到的。
“這是集團(tuán)內(nèi)部的訂單,你們應(yīng)當(dāng)知道,我在國外也有著一定的人脈關(guān)系,公司可以利用我這個(gè)關(guān)系,將業(yè)務(wù)開拓到國外去?!?br/>
李默開出了自己的條件,也拿出了自己的底蘊(yùn)。
他說完了,看著曹達(dá)旺。
無論自己說得天花亂墜,曹達(dá)旺不同意,依然等于零。
曹達(dá)旺喝著茶,沉默了好一會(huì)才問:“為什么看上我們這家公司?”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀,更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。