李逸軒離開東莞來到深/圳華北強,見到張喬,“我昨天見了郭東月,說了賣酒的事。怎么想起做這個,你的店不開了?”
“開啊,不開店怎么行。順便也賣賣酒嘛?!睆垎毯茏匀坏恼f道。
見李逸軒不解,張喬說道:“不是你想得那樣,郭東月認識一些客戶,我也認識一些客戶。他們有錢,也愿意花錢買些好酒,但你那些就都給了拍賣行,拍賣行每次放出的酒都很少,價格就被抄得很高,他們即便想買也買不了。另外,你是把酒一次性賣給拍賣行,無論這酒賣多高,跟你也沒關(guān)系。我想,我們能不能合伙做這個?!?br/>
“你有沒有想過,這些酒其實賺得并不多,大頭都要被別人拿走,我們只能得很少的部分,我也是幫別人代賣。況且,有些東西別人能賣,不代表你們就能賣。你們的人脈和資源比不上蘇富比,出了事你和郭東月二人根本兜不住?!?br/>
李逸軒真不是在唬他,利益太大,會引來各種牛鬼蛇神。他自己一個人倒無所謂,風向不對可以一跑了之??蓮垎毯凸鶘|月就不行了,有家有業(yè)的往哪里跑。
“還記得你上次來的時候,給我?guī)灼棵┡_嗎?我沒舍得喝,賣給了生意上的幾位朋友,過了幾天他們來找我還有沒有。所以我就想做點這個,賣啥不是賣,只要不犯法就行?!睘榱舜蛳钜蒈幍念檻],張喬說了實話。
李逸軒心想,估計你那幾個朋友也是做了二手販子。
“行吧,既然你們想做我也不會攔你。不過有人若是打聽你們的酒是怎么來的,你們怎么說?”他對張喬和郭東月還是放心的,但其他人不會相信。
張喬把脖子一橫,說道:“我就跟他斷絕買賣,一瓶酒都不給他?!?br/>
“如果對方勢力很大,甚至能動用公、檢、法,你們怎么辦?”
張喬被問住了。
李逸軒嘆了口氣,他們顯然沒想清楚后果,拍拍他的肩膀,“你們還是想清楚了后果再說吧,你們這樣我真不敢給你們。我不想下次回來時,看到你的店被封了,郭東月的工廠被關(guān)門的場景。你也闖蕩了這么多年,應該明白財帛動人心這句話。你那些生意上的朋友真那么可信?這些人往往是最靠不住的。他們眼里只有利益,為了利益可以跟你做朋友,甚至在面前當孫子;可同樣,為了利益,他們也能變成豺狼?!?br/>
李逸軒沒有停留,當晚就回到了79年的香港。把今天的事告訴了母親張桂芳。
張桂芳想了很久,對李逸軒道:“我看可以跟他們合作?!?br/>
“為啥?”
“那蘇富比就那么讓人放心嗎?多一個人就多一條散貨渠道,張喬和郭東月這倆孩子,我也是看著他們長大的,人也可靠??山o他們一點,但不能太多。”張桂芳分析道。
“我怕他們被豬油蒙了心,不知道這背后的厲害。也更怕他們?yōu)榱死娑蚱饋?,到時大家連朋友都做不成。要知道這中國人合伙做生意都做不長久。你看郭東月就開的是電子工廠,張喬開是門店做電子批發(fā)?,F(xiàn)在要合伙賣酒,先不說其他,時間長了他們自己都要打起來?!?br/>
李逸軒的擔心不是沒有道理,中國人一起做生意就是做不長,到最后都是以分手收場。
“既然這樣,我看就不叫他們一起,反正他們都有自己的生意渠道,分別給他們貨,讓他們各做各的,這樣怎么也打不起來?!睆埞鸱籍吘够盍诉@么年,這種事也是見過不少。
“我看這樣最好。”李逸軒同意道。
“你下次什么時候去那邊?”
李逸軒回答道:“這段時間不會去了,等他們開始叫芯片生產(chǎn)線的時候我再過去,這段時間讓他們二人也冷靜冷靜,想清楚里面厲害?!?br/>
第二天,李逸軒在公司舉行一場會議,把Excel、WordEasy和 Access這三套軟件從Oranges公司獨立出來,成立一家專門的軟件的公司-East software東方軟件公司,簡稱ES。
同時,新來的兩平方英里土地劃出一部分,用來建造公司的總部。隨著公司的雇員越來越多,以及未來的發(fā)展,是時候考慮建自己的總部了。他也難得多想,直接拷貝了蘋果后世的飛碟總部大樓,集辦公和科研,占地26平米,可容納1.42萬余名員工。
好在Oranges公司現(xiàn)在人員配置越來越齊整,很多事情已經(jīng)不需要李逸軒和張桂芳事必躬親了,比如像新游戲Oranges I計算機上的第一款ARPG游戲《塞爾達傳說》的市場推廣工作,他就交給了美國藝電的創(chuàng)始人特里普·霍金斯。
這時的特里普·霍金斯雖然還沒有成立美國藝電的想法,但由于受李逸軒蝴蝶效應的影響,特里普·霍金斯并沒加入蘋果公司工作,反而成為了Oranges的編外銷售人員,專門負責夢工廠游戲軟件的銷售。
從去年到今年,特里普·霍金斯業(yè)績非常突出,僅從他手里賣出的電腦游戲軟件就有1萬多套。
要知道這可不是后世,目前市場上的個人計算機家庭普及率并不高,Oranges I雖然有電子表格、文字處理軟件和微機數(shù)據(jù)庫這三駕馬車保駕護航銷量喜人,但超過70%的用戶都是商業(yè)用戶,購買個人計算機的普通消費者并不多。
即便是蘋果和IBM也是一樣。
在這樣的情況下,特里普·霍金斯一個人就賣掉了上萬份電腦游戲軟件,順便還向普通消費者賣出了2000多臺Oranges I個人計算機,這樣的戰(zhàn)績堪稱恐怖。
李逸軒在前段時間還向他拋出了橄欖枝,希望他加入Oranges公司,可是特里普·霍金斯拒絕了。
李逸軒明白,特里普·霍金斯有自己創(chuàng)業(yè)的想法,他現(xiàn)在如此賣力的為Oranges銷售計算機、軟件和游戲,是在為將來創(chuàng)業(yè)積攢資本。一旦資本攢夠了,就會毫不猶豫的離開,去創(chuàng)立自己的游戲帝國。
這樣的人是永遠也留不住的,李逸軒只希望他成立自己的EA公司,能接受他的風險投資。
從1979年5月份開始,微型計算機市場迎來了一次銷售熱潮,究其根源就是WrodEasy、Excel和 Access這三款軟件產(chǎn)生了巨大的拉動作用。而Access又帶動了更多RAID和硬盤的銷售增長。
Oranges公司的這三款軟件更是屢屢出現(xiàn)在計算機專業(yè)雜志上,甚至連傳統(tǒng)媒體也頻頻提及,并紛紛驚呼,辦公方式將迎來新的一輪革命。
在這種情況下,諸如IBM、惠普等以大型機、小型機為主營業(yè)務的傳統(tǒng)豪強,也把目光轉(zhuǎn)移了過來,紛紛評估著其中蘊藏的商機,而第一次看到電子表格軟件Excel的IBM董事會主席和首席執(zhí)行官弗蘭克·卡里更是大為震驚,立刻找來了公司總裁約翰·歐伯爾,討論其對公司業(yè)務可能帶來的影響,就連小沃森也被驚動了,他們覺得不能再輕視個人電腦的價值了。
相比于Excs在市場上的一起絕塵,WordEasy就遇到了競爭對手,microprointernational公司的WordStar。
歷史上,wordstar與其前輩“Electricpencil”及其后來的取代者“Microsoftword”都是一流的文字處理軟件,八十年代更是與Wordperfect并駕齊驅(qū)地稱霸市場,直到九十年代被微軟的office趕盡殺絕,才結(jié)束了這個局面。
面對這么遇到這樣一個危險的競爭對手,自然讓李逸軒極為重視,尤其運作WordStar的人還是大名鼎鼎的西摩·魯賓斯坦,就連比爾.蓋茨在BIC解釋器的推銷上都吃過此人的暗虧。
更讓他吃驚的是,市場上銷售的WordStar居然有兩個版本,一個是在Apple II計算機運行的WordStar,另一款居然就在Oranges I上運行的WordStar。
梁寧還親自打來了電話向李逸軒匯報此事,“確定WordStar能在Oranges I計算機上運行?”
“完全可以確定,microprointernational公司發(fā)布了兩種版本的WordStar,一種在Apple II上運行,一種在我們的計算機上運行。我從市面上買了后一種,的確能夠在我們的計算機上運行?!绷簩幭窭钜蒈幵敿毜慕忉尩?。
“運行情況怎樣?”
“還行,但不是特別流暢,顯然他們還不是特別了解我們的DOS操作系統(tǒng)的開發(fā)環(huán)境。另外,我還得到一個消息,蘋果起訴了microprointernational公司。控訴他沒有經(jīng)過蘋果公司的同意,擅自開發(fā)在Apple II上應用軟件,屬于侵權(quán)行為?!?br/>
李逸軒冷笑一聲,這種事也只有喬布斯才干得出來。
歷史上電子表格軟件之父,丹·布李克林和鮑伯·法蘭克斯頓就是在79年在Apple II上發(fā)布了世界第一款電子表格軟件Visicalc,而Apple II也因此一飛沖天。
可惜這并沒有引來喬布斯的感激,他反而把二人給告了,關(guān)鍵是他居然還告贏了,丹·布李克林和鮑伯·法蘭克斯頓不得不向蘋果公司賠付一大筆違約金,然后兩人卻拿不出這筆錢,最后不得不用電子表格軟件的源代碼作為賠償,才讓二人逃過一劫。
喬布斯這是在作死啊,沒有第三方軟件的支持,你的計算機怎么賣得動?何況蘋果的計算機向來都封閉式的。
表面上看起來蘋果是得了便宜,但卻得罪第三方軟件商。不但如此,這件事還導致了蘋果內(nèi)部的分裂。
沃茲.尼克也是蘋果公司的創(chuàng)始人,跟喬布斯不同,他就非常支持第三方軟件商在Apple開發(fā)各種應用,而喬布斯的思想跟傳統(tǒng)的大公司一樣,總是想搞壟斷。
兩人就問題在私下討論上經(jīng)常是不歡而散,但并沒有公開。
這次喬布斯對丹·布李克林和鮑伯·法蘭克斯頓兩人的起訴,讓二人的矛盾公開化了,二人公開在董事會議上大吵,沃茲.尼克指責喬布斯這是壟斷,而喬布斯則說他這么做是為了公司的利益。
而這個時候,蘋果電腦公司董事會主席邁克.馬庫拉(也是蘋果公司的投資人,他同時還投資了康懋達公司)和蘋果電腦公司總裁邁克.斯科特,居然支持了喬布斯,導致了后來沃茲.尼克的出走,蘋果公司的分裂開始。
由于李逸軒的出現(xiàn),丹·布李克林和鮑伯·法蘭克斯頓并沒有如歷史上那樣推出Visicalc,但換成了microprointernational公司,結(jié)果跟歷史上一樣,喬布斯還是把microprointernational公司給告了,雖然法院判決結(jié)果沒出來,但李逸軒判斷,如果不出意外的話,喬布斯會像歷史上一樣,贏得這場官司的勝利。
“軒少,我們是不是跟蘋果一樣,向法院起訴microprointernational公司。MOFO的律師也說了,我們有足夠的證據(jù)控告對方,我們的贏面非常大。”
“混蛋,MOFO叫你去死你怎么不去死!??!”李逸軒對著話筒大罵。