?(貓撲中文)()()雖然V進(jìn)來(lái)后的一段時(shí)間里，我們一直相安無(wú)事，但我一直隱隱約約覺(jué)得V遲早會(huì)向我下手，因?yàn)槲伊私馑浪皇悄欠N信守諾言，大氣到甘愿讓我分享成果的女人。果然那一天很快就來(lái)了，她入主公司后大概2個(gè)月的一天，又是R，V還有我開會(huì)，很聰明，讓R宣布其實(shí)應(yīng)該是她的決定。

    看得出來(lái)R很為難，但也許是V吹了N次枕頭風(fēng)，不管怎樣R還是親口宣布了公司的決定，這個(gè)決定直接關(guān)系到我，而且說(shuō)它影響了我的人生軌跡，也許也并不為過(guò)！

    R說(shuō)：X，開始的時(shí)候，我們約定你拿銷售額的10%提成，這個(gè)是創(chuàng)業(yè)初期為了更好地激勵(lì)你，現(xiàn)在我們進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，各項(xiàng)成本都在上升，而且更重要的是我們需要快速積累資金去其他地方開分中心，進(jìn)行擴(kuò)張。

    聽(tīng)到這時(shí)，我心想不妙，媽的，看來(lái)是要?jiǎng)游依?，沒(méi)想到這一天這么快就到來(lái)了！

    R接著說(shuō)：所以，公司決定調(diào)整你的提成方式，銷售額的10%改為凈利潤(rùn)的10%，你看怎么樣？

    然后R和V都望著我，那一刻我竟然很冷靜，至少在10秒里我沒(méi)有任何反應(yīng)，或者說(shuō)是故作冷靜，抑或是在思考對(duì)策。但我終究沒(méi)有辦法一直保持冷靜，我爆發(fā)了，我激動(dòng)了！

    我兩眼犀利地與R對(duì)視，堅(jiān)定地回答道：我不同意，雖然你是老板，但這個(gè)培訓(xùn)中心是我們一起做起來(lái)的，你單方面更改合同太不講信用了，這是原則問(wèn)題，我絕對(duì)不會(huì)同意！

    這個(gè)時(shí)候V開始發(fā)話，她和我講了一堆做這個(gè)決定的原因，說(shuō)什么現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)成本很高，我的提成占比太高，還有要做大就一定要快速積累資金等等。

    我一句沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，NND，不就是嫌我拿到的錢太多了嘛，搞這么一堆冠冕堂皇的理由。

    她講完后，我激動(dòng)地一一反駁，當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)激動(dòng)。能不激動(dòng)嗎？辛辛苦苦一手創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，一個(gè)學(xué)生一個(gè)學(xué)生地招，一件事一件事地做，終于做到現(xiàn)在這個(gè)樣子了，你得到那么小小的一部分作為回報(bào)，現(xiàn)在竟然有人突然要把那點(diǎn)回報(bào)也拿走。

    R見(jiàn)我態(tài)度堅(jiān)決，面露難sè，不知如何收?qǐng)觥?br/>
    V果然是V，很鎮(zhèn)定地對(duì)我講：X你別這么激動(dòng)，這是公司的決定，你先好好想想吧，明天我們?cè)儆懻摗?br/>
    那一刻我非常氣憤，當(dāng)作他們的面，開始收拾東西，一邊收拾一邊對(duì)著R說(shuō)：我先走了，今晚我會(huì)打電話給你。說(shuō)完飄然而去!

    這次我不想再讓他們搶先一步飄然而去，我也要牛X一次，當(dāng)時(shí)也覺(jué)得特別解氣。但當(dāng)我走出大門的時(shí)候，一股悲哀和傷心油然而生！

    從公司到公交站臺(tái)那一段路，我頭腦一片空白，只覺(jué)得自己很悲哀，一種兔死狗烹，鳥盡弓藏的悲哀，那股悲哀包圍著我，壓得我整個(gè)人異常沉重。

    坐上車后，人慢慢冷靜下來(lái)，開始思考對(duì)策，最后我作出的決定是辭職走人，并索要高額賠償金。

    無(wú)疑，這個(gè)決定是在很沖動(dòng)的情況下做出的，并不理xìng，更多的是為了解氣！

    S回來(lái)后，我征求她的建議，她強(qiáng)烈地譴責(zé)了一番R和V那對(duì)“狗男女”（我自己加的，玩笑話?。⒑芡榈馗嬖V我自己被他們給耍了，留在公司里估計(jì)以后的rì子也很難過(guò)！

    S的同情讓我更加氣憤，讓我更加沖動(dòng)，更加不理xìng。我當(dāng)即掏出手機(jī)打給了R。

    我告訴他我決定了，如果他們堅(jiān)持要單方面更改合同，我明天就辭職走人，并且索要一個(gè)月的工資作為賠償金?？梢?jiàn)我還是心善之人，并沒(méi)有下狠手，其實(shí)公司的一起我知道得實(shí)在是太多了，即使下狠手敲他們一筆，他們也沒(méi)辦法。另外也是基于對(duì)自己的自信，不就是一口飯嗎，老子到哪里還沒(méi)有一口飯吃?。克砸矝](méi)想從他們那里敲一筆！

    R繼續(xù)無(wú)奈地說(shuō)，這是公司的決定，他也沒(méi)辦法！

    我那一刻感覺(jué)突然看清了R的面目，以前我以為我可以相信R，至少美國(guó)人在我意識(shí)里是講誠(chéng)信的，看來(lái)都是bull**！

    我強(qiáng)調(diào)道：OK，明天我就走，你們準(zhǔn)備好我這個(gè)月的工資和提成以及一個(gè)月的賠償金！說(shuō)完掛斷了電話。

    三十四.她還是下手了（2）

    打完了電話，我頓覺(jué)解氣，但是坦率地講，馬上就開始為自己的前途擔(dān)憂。這樣辭職走人，確實(shí)是解氣了，也必定會(huì)給那對(duì)不信守承諾的男女沉重的打擊，但是這是當(dāng)前這種情況下的最優(yōu)抉擇嗎？我開始思考。

    暫且不說(shuō)，你的辭職走人能否給R和V以沉重的打擊，即使可以，這是最重要的嗎？

    對(duì)R和V怎么樣，不是最重要的。對(duì)你會(huì)怎么樣，才是最重要的！

    現(xiàn)在一氣之下辭職走人，絕對(duì)是下下策！一來(lái)，在找到下一個(gè)工作之前，你就處于真空期了，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)金錢，何苦呢？二來(lái)，你剛剛轉(zhuǎn)行做銷售，雖然這個(gè)銷售職位不是特別正規(guī)，但還是可以鍛煉自己的銷售能力的，應(yīng)該堅(jiān)持做一段時(shí)間多學(xué)點(diǎn)本領(lǐng)！除了本領(lǐng)，其他神馬都是浮云！有了本領(lǐng)，千金散盡還復(fù)來(lái)！

    那么什么是上策呢？通過(guò)這件事情，我已經(jīng)確定R和V不是能一起成大事的人，所以也就沒(méi)必要計(jì)較于現(xiàn)在的一點(diǎn)點(diǎn)收入？但是暫時(shí)我還需要這個(gè)平臺(tái)，一來(lái)掙錢養(yǎng)家糊口（畢竟已經(jīng)買了房子），二來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，便于騎驢找馬。

    想通透后，一下子輕松了，也知道了下一步該怎么做了。所以在碰到大事時(shí)，讓自己冷靜下來(lái)思考太重要了，深思熟慮之后做出的決策才能讓你步步為贏！當(dāng)初加入時(shí)，也正是因?yàn)闆](méi)有深思熟慮才導(dǎo)致今天陷入這么被動(dòng)的局面。

    第二天我進(jìn)公司的時(shí)候故意表現(xiàn)出不慌不忙，鎮(zhèn)定自若的樣子。因?yàn)槲抑溃琑和V肯定會(huì)找我談，而且有一點(diǎn)我是很肯定的，那就是他們都不想我走，因?yàn)槲业耐蝗浑x去肯定會(huì)給公司帶來(lái)沉重的打擊。

    我需要做的是再和他們博弈一番。如何博弈呢？

    開始我會(huì)堅(jiān)持我的要求，如果他們能同意保持原有合同不變，那當(dāng)然是最好的，但我估計(jì)這種可能xìng不大。況且即使這次他們不動(dòng)我，總有一天會(huì)動(dòng)我。

    如果這是他們的底線，我堅(jiān)持就必須走的話，那我就在他們請(qǐng)求我讓步時(shí)順?biāo)浦圩屢徊剑瑫r(shí)要求他們也讓一步，暫時(shí)達(dá)成一個(gè)新的平衡。

    果然，R和V對(duì)我都非?？蜌狻Ｎ业戎麄兿缺響B(tài)。

    V先說(shuō)：X，我們真的希望你理解并好好考慮一下，我們不希望你走，只是公司成本確實(shí)太高，只有降低成本我們才能盡快做大做強(qiáng)！

    R也點(diǎn)頭，然后看著我.

    我平靜地說(shuō)：不是我要考慮，是你們應(yīng)該好好考慮一下，因?yàn)檎\(chéng)信是合作最基本的原則，我希望你們遵守原有合同！

    V見(jiàn)我態(tài)度堅(jiān)決，對(duì)R說(shuō)：既然這樣，那我們就按照X的意思辦吧，給他一個(gè)月的賠償金。

    V馬上又對(duì)我講：X，你確定這是你想要的，要不你讓一部，公司也讓一步，我們找一個(gè)折中的方案。

    V說(shuō)完這些話后，我在心里對(duì)自己說(shuō)：這個(gè)女人有點(diǎn)手段！

    我思索了一會(huì)，然后答道：行吧，我再干一段時(shí)間試試，如果你們?cè)俨蛔袷刂Z言，我立刻走人，然后我開出了我想好的條件：屬于我自己的客戶，10%的提成我要照拿，同時(shí)加上總利潤(rùn)的10%。

    R見(jiàn)我愿意留下來(lái)并退步了，沒(méi)等V表態(tài)，就當(dāng)即答應(yīng)我：沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)我一定做到，那些是你應(yīng)得的，同時(shí)你的基本工資我再給你加1K。

    那一刻我已經(jīng)不會(huì)再有半點(diǎn)感激了，媽的，別假惺惺了，以為老子還信你。

    于是就這樣我和R再次成交。只是這次加上了V，同時(shí)這次的成交完全沒(méi)有像上次那樣讓我有成交的快感！

    但是顯然，R和V非常有成交的快感，他們的心情明顯很開心，因?yàn)樗麄儚拇丝梢宰屛疑佾@利，自己多獲利！

    見(jiàn)到R如此開心，我卻在心里對(duì)默念：NND，你別高興得太早了，總有一天你會(huì)被V這個(gè)女人玩死的！

    一語(yǔ)成畿，沒(méi)想到我當(dāng)時(shí)的一句氣話后來(lái)竟然成為現(xiàn)實(shí)，后來(lái)R被V掃地出門，當(dāng)然這是后話啦！

    這次風(fēng)波就這樣平息了，我們雙方達(dá)成了新的平衡。但至此以后，我已不再相信他們，也不打算跟著他們好好干了，所謂豎子不可謀也。通過(guò)那次事情，也讓我反思當(dāng)年的自己是多么地愚笨和不慎重，聰明的做法應(yīng)該是要求干股，并以法律文本的形式確定下來(lái)，生意場(chǎng)上絕對(duì)不能輕易地相信別人，所謂天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往！

    x

    10年1月份的時(shí)候公司新招了一個(gè)外教，聽(tīng)R介紹說(shuō)叫Alex，英國(guó)小伙子，介紹完后，我就想應(yīng)該是一個(gè)跟R一樣帥氣的小伙子，但是當(dāng)我見(jiàn)到Alex時(shí)，說(shuō)實(shí)話他讓我大跌眼鏡，胖胖的身材，胖胖的腦袋，滿臉?lè)嗜?，我心想這樣的形象可不利于我把他銷售出去。但這廝舉手投足非常自信，第一次和我見(jiàn)面，打招呼，握手，介紹自己，都很專業(yè)，很有范兒。自信真是一個(gè)好東西，總能一下子給人留下很好的印象，我于是又想看來(lái)這廝還是有兩下子的。

    果然，第二天下午跟他談以后的工作安排時(shí)，他對(duì)英語(yǔ)教學(xué)很有一套，尤其是對(duì)怎樣協(xié)助我“賣”很有一套，看來(lái)R這次幫我找到一個(gè)好搭檔，應(yīng)該會(huì)幫我更好地出去“賣”！

    第一次試聽(tīng)課上，我跟Alex配合得天衣無(wú)縫，他在課堂上長(zhǎng)袖善舞，我則在關(guān)鍵時(shí)候出馬，他搞定學(xué)生，我搞定爸爸媽媽們，x跟R不一樣，Alex擅于揣摩別人的心理，知道學(xué)生要什么，更知道家長(zhǎng)要什么，我們很多想法一拍即合，因?yàn)槎寄軒椭腋玫馁u；但R不一樣，R書生氣太重，總是執(zhí)著于自己對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的理解，卻并不是特別關(guān)注他的學(xué)生要什么，他學(xué)生的家長(zhǎng)要什么。用時(shí)髦的話來(lái)講就是Alex比R更加市場(chǎng)化，那他當(dāng)然在市場(chǎng)里更受歡迎。

    從此我跟Alex開始了愉快的合作，我們拿下了一個(gè)一個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)，慢慢地Alex代替R成為中心的主力外教和當(dāng)紅外教。我跟Alex也慢慢熟悉起來(lái)，一直到后來(lái)無(wú)話不談，這廝果然有高人之處，估計(jì)是英國(guó)一爛大專畢業(yè)，學(xué)歷遠(yuǎn)不及R（R是美國(guó)名牌大學(xué)畢業(yè)），但這廝深諳一點(diǎn)，那就是在這個(gè)世界上你必須要有一點(diǎn)本事能讓別人刮目相看，或者說(shuō)能讓別人覺(jué)得你有Value，只要做到這一點(diǎn)，從此便衣食無(wú)憂。用他的話來(lái)講，反正我也沒(méi)什么大抱負(fù)，我的這點(diǎn)本事足可讓我逍遙自在的過(guò)一輩子了。

    想想也是，他一周工作20多個(gè)小時(shí)，平均一天上兩三節(jié)課，卻能收入1多，后來(lái)再利用空閑時(shí)間出去兼?zhèn)€職，一個(gè)月可以拿到接近2。又不用像咱們中國(guó)年輕人一樣非要買房子當(dāng)房奴，在深圳完全可以過(guò)上還算小資的生活了。而且他很牛的，根本不用遷就老板，因?yàn)樗?，他?duì)公司有value，而且有很大的value，而且他的這種value是可以帶走的，離開這里，隨便換一家他同樣有value，所以在哪里，老板都要捧著他。這年頭，人不值錢，但是人才值大錢！所以還是回到那一點(diǎn)，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有value，有什么value，有多少value！

    從Alex身上，也讓我反思，人這一輩子，一定要有過(guò)人之處，哪怕只有一點(diǎn)！什么都會(huì)，但是什么都不jīng，這樣的人很難有什么大發(fā)展。有一點(diǎn)過(guò)人之處，如果你能專注于它，把他做到極致，那就是人才中的人才；即使沒(méi)有做到極致，只是比大部分人高出一大截，你也可以高枕無(wú)憂了！反思自己，發(fā)現(xiàn)自己竟然真是一個(gè)很多都會(huì)，但是無(wú)一jīng通的庸才，頓覺(jué)jǐng醒！

    Alex的到來(lái)也讓我的業(yè)余生活豐富起來(lái)，這廝也是一放蕩不羈之才，跟當(dāng)年的我是一拍即合。當(dāng)年的我信奉人生得意需盡歡，千金散盡還復(fù)來(lái)！當(dāng)年的他信奉Lifeistooshort;moneyisearnedtobespent!于是無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，我們?cè)谒畤笈艡n大塊吃肉，大口喝酒；我們?cè)贑OCOPARK（購(gòu)物公園）酒吧里對(duì)酒當(dāng)歌，放浪形骸。我們倆，曾經(jīng)晚上九點(diǎn)上完課后，打的直逼seaorld（海上世界），在那里打臺(tái)球，喝啤酒，然后跑到南山的一個(gè)小巷子里吃小吃。我們倆，曾經(jīng)一起殺到香港酒吧街，一家一家的喝過(guò)去，一張一張的鈔票往外抽，視金錢如糞土，然后在酒店里，半夜三更，他突然說(shuō)想他女朋友了（他從泰國(guó)帶了一個(gè)女朋友過(guò)來(lái)），非要趕回去和他女朋友ML，搞得我超級(jí)郁悶，沒(méi)有辦法只得和他**一樣連夜趕回深圳！

    那是我人生中第二段放浪形骸的生活，我想我不會(huì)再有第三段那樣的rì子了，畢竟我在慢慢長(zhǎng)大，或者說(shuō)慢慢老去，而且那樣的生活也不是什么好生活，就讓它隨風(fēng)飛去吧，哈哈，小傷感一下！

    后來(lái)我辭職離開深圳后,Alex不只一次打電話過(guò)來(lái)說(shuō)他懷念和我一起搞定客戶，一起吃喝玩樂(lè)的rì子，那個(gè)時(shí)候我正在為我的第三份工作而努力，而且似乎內(nèi)心也不再年輕，渴望的是安定，而不是放浪，所以雖然我每次都對(duì)著電話大叫：“metoo（我也一樣）”，其實(shí)已不一樣！

    三十六.不管怎樣，要出去試試

    當(dāng)年讀大學(xué)時(shí)，寢室有4個(gè)兄弟，我和F哥是一開始就考慮好了找工作，小P下定決心要考外校研究生，只有一個(gè)兄弟HU子一直有點(diǎn)糾結(jié)和猶豫。他跟我一樣，不喜歡學(xué)的專業(yè)，不打算繼續(xù)讀本專業(yè)的研究生，找工作呢又基本上是跟機(jī)械相關(guān)的技術(shù)工程類職位，當(dāng)時(shí)他也沒(méi)想過(guò)從事機(jī)械相關(guān)行業(yè)的采購(gòu)或者銷售等職位，子平時(shí)特別喜歡看書，對(duì)人文和社會(huì)類也有一定涉獵，經(jīng)常語(yǔ)出驚人，有一天他突然說(shuō)他要考人大的社會(huì)學(xué)系研究生，我當(dāng)初本來(lái)也有考北大管理學(xué)或者經(jīng)濟(jì)類研究生的打算，但最終還是決定先出去溜溜再說(shuō)，所以他的決定我非常支持，自己做不了的事情希望他能做到，當(dāng)時(shí)挺佩服他的魄力的！

    HU子于是開始努力的備考。從大四上學(xué)期開始，寢室就分化為2個(gè)陣營(yíng)，我和F哥奔走于各個(gè)公司的招聘會(huì)，不斷的筆試面試，被別人拒也拒別人；HU子和小P則開始過(guò)艱苦的考研rì子，起得比雞還早，每天凌晨五六點(diǎn)就要起來(lái)去占位子，然后在自習(xí)室一坐就是一天，直到晚上10點(diǎn)多才回到寢室。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)搬到外面去租房子了，現(xiàn)在想來(lái)很可惜，不能和他們一起去度過(guò)每個(gè)夜晚，去和他們一起體驗(yàn)?zāi)嵌蝦ì子，但我總體感覺(jué)那時(shí)的我們，每一個(gè)人都還是意氣風(fēng)發(fā)的，即使前途未卜，去向未定!

    我是最早一個(gè)確定去向的，12份初簽了上文中的第一個(gè)公司；接著下學(xué)期HU子和小P的考研結(jié)果也出來(lái)了，小P很幸運(yùn)過(guò)了線，后來(lái)順利地被浙大錄取，至今還在讀博；HU子很不幸，畢竟是跨專業(yè)跨學(xué)校，沒(méi)有過(guò)線，可以想象那時(shí)的他是及其郁悶的；F哥因?yàn)橛⒄Z(yǔ)4級(jí)的問(wèn)題也一直沒(méi)找到合適的。于是我們只好鼓勵(lì)HU子和F哥繼續(xù)努力找工作。

    畢竟是985工科學(xué)校，要找一個(gè)工作實(shí)在是太容易了，因?yàn)榇蟀压镜戎覀儗W(xué)校的畢業(yè)生，雖然那個(gè)工作也許很一般。很快，HU子和F哥的工作也定下來(lái)了，HU子去了一家韓資公司做機(jī)械設(shè)計(jì)，F(xiàn)哥去了一家國(guó)企背景的公司做技術(shù)。

    畢業(yè)后大家各奔前程，開始的時(shí)候偶爾聊天，大家對(duì)各自的工作還是比較滿意的，后來(lái)慢慢的就開始不滿意，到09年六七月的時(shí)候，HU子對(duì)當(dāng)時(shí)工作的不滿意已經(jīng)很強(qiáng)烈了。他說(shuō)，媽的說(shuō)是做機(jī)械設(shè)計(jì)，哪有什么鳥設(shè)計(jì)，全是國(guó)外產(chǎn)品本地化，每天的工作就是把國(guó)外的圖紙改改，除了畫圖就是畫圖，啥玩意也學(xué)不到。公司其他老員工，干個(gè)七八年還是那個(gè)職位，那點(diǎn)工資，房子買不起，老婆討不到，想想就絕望?。?br/>
    我就跟他開玩笑，要不出來(lái)闖闖，試試？與其每天痛苦地干一份雞肋一樣的工作，不如痛痛快快地出來(lái)試試自己到底有幾斤幾兩。

    他動(dòng)心了，不過(guò)HU子向來(lái)是穩(wěn)健型，并沒(méi)有一沖動(dòng)就南下深圳，我也不鼓勵(lì)他那樣做，他決定先過(guò)來(lái)跟我見(jiàn)個(gè)面，順便看看深圳。應(yīng)該是09年7月，HU子從江蘇常州來(lái)到深圳，那時(shí)的我住在坂田四季花城，事業(yè)和愛(ài)情似乎都很順利，所以當(dāng)時(shí)狀態(tài)正佳，意氣風(fēng)發(fā)啊，唉，真是懷念那段一去不復(fù)返的rì子??！打住，堅(jiān)決打住，往事不可追，舊人不可憶！還是繼續(xù)講HU子的故事，那天HU子從出租車走出來(lái)，我上前緊緊抱住，兄弟別來(lái)無(wú)恙！那晚我糾集了在深圳拼搏的所有大學(xué)同學(xué)，一來(lái)為HU子接風(fēng)，二來(lái)大家也好久沒(méi)聚了。同窗久別重逢，自是分外歡喜，吃飯喝酒唱歌，大家歡喜而來(lái)，盡興而去！

    第二天我下班后已是華燈初上，接上HU子，今晚我要和兄弟單獨(dú)行動(dòng)，好好喝酒，好好聊天，不醉不歸！我決定先帶他去地王大廈鳥瞰深圳，遙觀香港。當(dāng)出租車行駛到深藍(lán)大道時(shí)，下起了瓢潑大雨，那晚的雨我印象深刻，非常非常的大。夜晚的深藍(lán)大道絕對(duì)迷人而震撼人心，我特別喜歡在晚上坐車疾駛在深藍(lán)大道上的感覺(jué)，兩邊的摩天大樓和霓虹閃爍讓人眼花繚亂，讓人覺(jué)得那個(gè)真實(shí)存在的世界離我們普通人是那么近又那么遠(yuǎn)，深圳的深藍(lán)大道和上海的陸家嘴都會(huì)讓我有這個(gè)感覺(jué)。我慵懶地靠在車椅上，指著外面的建筑對(duì)HU子說(shuō)，這是招行總部，那是香蜜湖富人區(qū)，這是中國(guó)電子第一樓賽格廣場(chǎng)，那是哥所在的中廣核集團(tuán)總部，這是地王大廈，我們到了，哈哈！HU子雖然去過(guò)上海陸家嘴，但看得出來(lái)他還是被深圳的夜晚吸引住了。

    我們買了票上了地王大廈的觀光層，那晚的雨實(shí)在是太大，一點(diǎn)香港的影子都看不到，深圳全景也看不太清晰，只能隱隱約約看到高樓林立和燈火輝煌。那晚的雨也讓我突發(fā)感慨，我指著那些燈火輝煌的高樓，對(duì)HU子說(shuō)，那些我們都只能看看，它們離我們的rì常生活很近，但是又很遠(yuǎn)！它們的主人都是一些什么樣的人呢，在里面的都是一些什么樣的人呢，我們以后會(huì)不會(huì)也成為里面的一個(gè)呢？HU子笑著說(shuō)，咱們都好好頂，爭(zhēng)取早rì頂進(jìn)去，我們哈哈大笑！

    接著我們找了一個(gè)地方對(duì)酒當(dāng)歌，凌晨2點(diǎn)多才回到酒店，倒頭便睡。第二天醒來(lái)兩個(gè)人躺在床上，聊人生，聊規(guī)劃，聊愛(ài)情，。。。。

    最后我嚴(yán)肅地問(wèn)道：你回去還是要慎重考慮，在原來(lái)公司做技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)慢慢熬，和來(lái)深圳做銷售，摸爬滾打，是完全不同的兩條道，你真的要出來(lái)闖蕩嗎？

    HU子說(shuō)：現(xiàn)在的工作確實(shí)是沒(méi)啥前途，想出來(lái)試試，不管怎樣，先試試吧，不試試，每天都過(guò)得不甘心，不開心！

    我笑著說(shuō)：既然這樣，那我頂你，即使不能證明自己可以，也要證明自己不可以！我和S剛好要換房子，你就過(guò)來(lái)跟我們合租吧。

    他說(shuō)我回去把該處理的事情都處理掉，順便也再考慮考慮！

    然后我送走了他，他會(huì)來(lái)嗎？說(shuō)實(shí)話我不確定！

    三十六.不管怎樣，要出去試試（2）

    9月底的時(shí)候，HU子終于還是決定辭去原來(lái)的工作，南下深圳闖蕩。再次和他擁抱的時(shí)候，我在心里默默地祝福他，希望他能在深圳這個(gè)地方找到自己的事業(yè)，因?yàn)槲抑肋@很難！這個(gè)世界上絕大部分的人都在為了生活做著自己不喜歡的事情。事業(yè)，多么奢侈的東西??？

    慎重考慮之后，他還是決定嘗試工業(yè)品銷售。我非常支持他，因?yàn)槲抑拦I(yè)品銷售是一個(gè)工科背景的年輕人能夠最快實(shí)現(xiàn)人生突破的職業(yè)。但我告訴他要有心理準(zhǔn)備，如果能夠比較幸運(yùn)地找到一個(gè)好的平臺(tái)，他可以順利地走上銷售的道路；如果找不到一個(gè)好的平臺(tái)，那就要具備非常的毅力和信念。

    可惜HU子這次還是不夠幸運(yùn)，至少?zèng)]有我那么幸運(yùn)，在幾次關(guān)鍵時(shí)刻都找到了一個(gè)比較適合我的平臺(tái)。找工作不難，但是找一個(gè)好工作很難，永遠(yuǎn)都是這樣。他先后嘗試了幾份銷售工作，但沒(méi)有一個(gè)如意。我雖然替他擔(dān)心，但卻幫不上任何忙，有些事情必須要由自己承擔(dān)！那一段rì子，他內(nèi)心的煎熬和焦慮，子爸爸是一個(gè)中學(xué)老師，人比較保守，總希望自己的孩子也走保守的人生道路，在他看來(lái)讀研究生，進(jìn)國(guó)企安安心心搞技術(shù)才是正道，什么鳥銷售，都是歪門邪道。當(dāng)年HU子放棄本專業(yè)跨專業(yè)考研，他老子已經(jīng)很是不爽，所以得知他辭去穩(wěn)定的技術(shù)工作跑到深圳做銷售后，很是惱怒，經(jīng)常打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)和施壓，這也在無(wú)形中給了HU子沉重的負(fù)擔(dān)。記得09年臨近過(guò)年的時(shí)候，HU子的工作還是很不如意，所以他決定不回家過(guò)年，當(dāng)我和S高高興興地踏往歸途的時(shí)候，他的心情可想而知！

    我有時(shí)候想，人生真他媽的不容易！那個(gè)年應(yīng)該是HU子第一次一個(gè)人過(guò)的年，在那個(gè)每到過(guò)年就成為空城的繁華深圳！

    但是Lifeisgoddamnhard,butIlikeit!（人生真他媽的不容易，但是我依然熱愛(ài)它！），這應(yīng)該是我們對(duì)待人生的態(tài)度，我是這樣認(rèn)為的！

    記得HU子還是嘗試過(guò)一些比價(jià)靠譜的工作，一個(gè)是醫(yī)療器械銷售，跑醫(yī)院；一個(gè)是馬達(dá)電機(jī)銷售，跑工廠。但可惜那2個(gè)公司都是小公司，中國(guó)的小民營(yíng)公司大多都很急功近利，很少能給員工提供良好的平臺(tái)，包括銷售，一般都是“又要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”！HU子后來(lái)跟我分析，說(shuō)他還是不適合在那種小公司跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樗?，書生氣太重，沒(méi)辦法跟那些同事或者客戶等老江湖打成一片，我點(diǎn)點(diǎn)頭，他確實(shí)看到了自己的缺點(diǎn)，對(duì)于銷售而言的缺點(diǎn)。作為一個(gè)銷售，靈活應(yīng)變，能與所有類型的人打成一片是最起碼的要求，你在自己的生活中可以是書生型，但工作時(shí)該拍馬屁的時(shí)候得拍，該強(qiáng)硬的時(shí)候要不怒自威，該說(shuō)我靠的時(shí)候還得說(shuō)得順口。這不是虛偽，這不是油嘴滑舌，這是能力！

    HU子在嘗試了將近8個(gè)月的銷售后，工作的不如意加上父親的牽制，他最終還是選擇了放棄！也許HU子真不適合做銷售，但他只有在嘗試后才能知道。他最終還是踏上了回武漢的列車，回武漢去找一份技術(shù)工作，安心積累。

    他走之前，我問(wèn)他后悔來(lái)深圳嗎？

    他笑著說(shuō)：“不能證明自己可以，也要證明自己不可以！“

    我笑著回答：我靠，你丫境界很高??！

    他繼續(xù)說(shuō)：如果不出來(lái)闖闖，不知道自己幾斤幾兩，就沒(méi)辦法安心做事，只有嘗試了，才知道自己并不合適。這回甘心了，以后會(huì)安安心心地搞自己的技術(shù)，不過(guò)如果rì后覺(jué)得自己適合了，我也許還會(huì)再出來(lái)闖的！說(shuō)完哈哈大笑！

    我也哈哈大笑！

    至今，我還是覺(jué)得不是HU子不適合做銷售，而是他沒(méi)有遇到好的平臺(tái)！銷售雖然是一門藝術(shù)，但首先還是一個(gè)技術(shù)活，有了一個(gè)好平臺(tái)，有好師傅帶，不斷實(shí)踐，完全可以學(xué)好的，并不存在適合不適合！只是好的平臺(tái)可遇不可求?。?br/>
    HU子終究還是沒(méi)有走上銷售的道路，無(wú)所謂好和壞。我成了銷售，是好事是壞事全在我自己；他還做著技術(shù)，是好事是壞事也全在他自己。把自己的工作當(dāng)作事業(yè)去做，并且做好，就是好事，術(shù)業(yè)不同卻可殊途同歸！祝福HU子，祝福我，祝福所有走在路上的同齡人！貓撲中文