任命曲徑為數(shù)終科技席財(cái)務(wù)官，曲徑曾任dj會(huì)計(jì)事務(wù)所投資部總經(jīng)理，明巔科技財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)

    任命jan為數(shù)終科技席技術(shù)官，jan曾任硅谷advance科技席技術(shù)官

    這天，公司一下布了兩個(gè)高層管理人員的任命書，立馬引爆了員工的八卦熱情。

    “一下搞兩個(gè)o出來，公司下了血了吧?！?br/>
    “這個(gè)曲徑原來在明巔呆過啊，看照片是個(gè)美女呢，怎么不在外企好好呆著呢，跑回來干啥?！?br/>
    “聽jan是禹董從美國請(qǐng)回來的，和禹董關(guān)系很好?！?br/>
    “曲徑好像也是禹董的關(guān)系?！?br/>
    聊天群里你一言我一語地?zé)狒[開了，林然默默地看著，沒有出聲。上周hr的總監(jiān)才找她談過，后續(xù)所有運(yùn)營崗位實(shí)線向事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，虛線向cfo匯報(bào)，也和她簡單介紹了曲徑的工作范圍，所以這個(gè)消息對(duì)她來并不突然。

    林然找鄒國滄將匯報(bào)關(guān)系變更的事情了一下，鄒國滄只淡淡地嗯了一下，看起來不是很在意這事。新任的  上周找他，目前各產(chǎn)品的邊界重疊情況較為嚴(yán)重，希望最近能重新討論一下各產(chǎn)品邊界的劃分，有重復(fù)的該整合就整合，該關(guān)閉關(guān)閉，這其中就涉及到b產(chǎn)品部的印天產(chǎn)品，他正為這事煩惱著。

    印天產(chǎn)品有一段紛繁復(fù)雜的過往，和jan溝通的時(shí)候，鄒國滄都不知道該從何起。這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有十幾年的歷史了，同時(shí)一直結(jié)合最新的技術(shù)業(yè)務(wù)方向在演進(jìn)升級(jí)。今年產(chǎn)品線各自為政，e產(chǎn)品部為了搶市場(chǎng)，又開了一個(gè)類似的產(chǎn)品，名為追日，下了大力氣包裝宣傳，知名度節(jié)節(jié)攀升。而印天產(chǎn)品則太專注于埋頭研，缺少市場(chǎng)引導(dǎo)，結(jié)果今年不少新市場(chǎng)都被追日給占了。同時(shí)由于數(shù)終上市宣傳需要，目前也在全力包裝產(chǎn)品品牌，追日就此搭上了順風(fēng)車，總經(jīng)理鐘云道利用各種內(nèi)外場(chǎng)合馬不停蹄地宣傳，追日產(chǎn)品由此一下變得炙手可熱。

    不少技術(shù)人員心里都很清楚追日和印天不是一個(gè)等級(jí)的，畢竟印天十幾年的沉淀并非浪得虛名?？墒?nbsp; jan才來公司，他不清楚這些歷史，也不可能把兩個(gè)產(chǎn)品的代碼扒開看完再測(cè)試一遍，只能通過看產(chǎn)品方案和聽產(chǎn)品演示和匯報(bào)來進(jìn)行判斷。而數(shù)終的架構(gòu)在耿念華的設(shè)計(jì)下，測(cè)試和質(zhì)量部門都是資源，購買后只為買單的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。所以整個(gè)數(shù)終目前沒有一個(gè)獨(dú)立的質(zhì)量評(píng)估部門，各產(chǎn)品是好是壞，全憑方案和產(chǎn)品經(jīng)理一張嘴。

    想到幾天后的方案和匯報(bào)，鄒國滄一個(gè)頭兩個(gè)大，印臻行的風(fēng)格是多做少，他的風(fēng)格也是如此，在這方面能力并不突出，“該如何打動(dòng)jan呢”他想得頭都已經(jīng)快炸了。

    “有事直接拿幾十個(gè)案例測(cè)試啊，光聽的有什么意思啊”董方學(xué)火爆脾氣又作了。

    “我明白你意思，也理解你的心情，但jan只給一周的時(shí)間，這么短的時(shí)間無法采用這樣的方案?！编u國滄耐著性子向董方學(xué)解釋。

    “公司就是被這班不務(wù)實(shí)的人搞垮的，兩個(gè)產(chǎn)品聽聽匯報(bào)就能評(píng)定優(yōu)勢(shì)他們不如抓個(gè)鬮還省點(diǎn)事”董方學(xué)一向直脾氣，印天產(chǎn)品的新版是他一手設(shè)計(jì)開出來，在這產(chǎn)品身上投入的心血比他兒子還多，知道用這種方案來評(píng)測(cè)產(chǎn)品非常氣憤。

    若只是評(píng)測(cè)也就算了，關(guān)鍵這次評(píng)測(cè)的結(jié)果決定著產(chǎn)品哪一個(gè)后續(xù)能夠繼續(xù)展，哪一個(gè)就此止步。

    “先準(zhǔn)備方案吧，然后把演示的場(chǎng)景我們多過幾次，jan要求是下周二左右演示，時(shí)間也不多了?！编u國滄，“你準(zhǔn)備的案例要先能把我服，然后我才能去服他?！编u國滄想讓董方學(xué)直接和jan匯報(bào)的，但一方面擔(dān)心董方學(xué)這壞脾氣到時(shí)候惹出什么事來，另一方面估計(jì)追日產(chǎn)品會(huì)是e產(chǎn)品部老總鐘云道親自匯報(bào)，兩個(gè)產(chǎn)品在匯報(bào)的人員級(jí)別上也不能差距太大，否則顯得太不重視。

    “追日最近很火啊，不少客戶向我了解?！睖缀顽娫频纼扇岁P(guān)在辦公室中吞云吐霧，不時(shí)有一縷縷白煙從緊閉的門縫中探頭探腦地鉆出來，路過的人都忍不住往門縫中瞄一眼，看看是哪些大神在騰云駕霧。

    “這段時(shí)間參加了個(gè)論壇，又寫了幾篇文章，正在讓品牌部找合適的渠道推，要多給客戶輸入一些新的技術(shù)概念，否則總覺得我們就是干力氣活的，沒有好的產(chǎn)品理念。”鐘云道深深吸了口煙，很享受地閉了會(huì)眼睛，再緩緩地吐出一條長長的白線。他和湯白都是明巔出名的大煙槍，以前雖然業(yè)務(wù)往來不多，但常扎堆抽煙閑聊，彼此很是熟悉。隨著兩人前后腳來到數(shù)終，又都出任了部門的老總，湯白來之后就找他了解數(shù)終的產(chǎn)品和技術(shù)情況，于是兩大煙槍就在湯白的辦公室里抽上了。

    “上周的論壇我?guī)Я藌j的錢主任去了，他對(duì)你的演講印象深刻，下來問了我不少問題，我改天約你一起聊聊，你下周有時(shí)間么”

    “下周可能懸，周二jan要我和鄒國滄k一下產(chǎn)品，然后看哪個(gè)并哪個(gè)。”

    “jan才來不到一個(gè)月吧，動(dòng)作這么快”

    “儲(chǔ)佳要求的，是今年產(chǎn)品開投入人太多，覺得有重復(fù)開，浪費(fèi)嚴(yán)重，要求明年降低這塊成?！?br/>
    “被吞的產(chǎn)品市場(chǎng)怎么辦”湯白不懂技術(shù)，他主要關(guān)心市場(chǎng)會(huì)不會(huì)出問題。

    “和客戶商量下全換新的吧。”鐘云道半開玩笑。

    “把系統(tǒng)免費(fèi)換了人家都不一定原意?！边@種大型企業(yè)軟件，客戶在熟悉和使用上都需要投入不少人員和時(shí)間成，同時(shí)還需要配套的相應(yīng)的管理流程。若是換新系統(tǒng)，不僅是所有相關(guān)人員面要重新使用和熟悉一段時(shí)間，而且很容易和現(xiàn)有的流程匹配不上。一旦出現(xiàn)這種情況，需要花費(fèi)大量的精力重新改造系統(tǒng)或是重構(gòu)管理流程，無論在時(shí)間還是金錢方面都會(huì)增加不少成，因此客戶一般情況下是不愿意更換這類系統(tǒng)的。

    “jan要把多余的產(chǎn)品干掉”湯白一向城府很深，即使疑惑，面上也沒有什么表情，“產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的開人員他準(zhǔn)備怎么處理”

    “他要把產(chǎn)品干掉了，我們就要在后續(xù)擦屁股了?！辩娫频罁u搖頭有點(diǎn)無奈，“但這戲還要配合他唱，不能他一上任就給他個(gè)下馬威啊?！?br/>
    湯白沒有出聲，挑了挑眉毛看著鐘云道，他沒有理解這番話的意思。

    “你剛才也了，客戶一般是不愿意換系統(tǒng)的，我們不可能剛賣個(gè)產(chǎn)品給客戶，就停了不維護(hù)的吧，這兩產(chǎn)品去年都有銷售，人家剛買了你就不管了”鐘云道把煙灰抖了抖，繼續(xù)給湯白科普?！澳氵€要管的話，有新需求要支撐，有問題要解決，這都要有投入吧人能少幾個(gè)”

    “不能把兩個(gè)產(chǎn)品整合一塊”湯白還是不大明白。

    “整合產(chǎn)品第一需要時(shí)間，第二需要投入更多的人。新舊產(chǎn)品在界面上和操作上肯定都不一樣，客戶如果有大的升級(jí)要求，你換了還能得過去，要人家就是一些需求，根不可能替換成新產(chǎn)品?！?br/>
    “按你這個(gè)意思，這個(gè)產(chǎn)品整合基不可能降低成”湯白總算聽明白了，但越明白越奇怪。

    “這兩年不大可能，產(chǎn)品最近賣了不少，有不少是新行業(yè)?！辩娫频榔鋵?shí)有意沒有把話明白，新行業(yè)銷售量大的是追日，而在傳統(tǒng)行業(yè)，印天銷售更為強(qiáng)勁，一個(gè)是印天有延續(xù)性，另一個(gè)是傳統(tǒng)行業(yè)要求更高，追日在整體能力上和印天還有差距。

    “jan這是新官上任三把火”湯白思考著，”市場(chǎng)要出了問題，他能扛住”

    “有我在呢，擔(dān)心啥”鐘云道很輕松地笑笑，看上去胸有成竹。湯白靠在椅背上，微瞇著眼看著鐘云道，長長地吐出一口煙，“鐘云道看起來對(duì)產(chǎn)品評(píng)測(cè)結(jié)果很有把握，難道結(jié)果已經(jīng)內(nèi)定”聯(lián)想到印臻行剛走不久和之前儲(chǔ)佳提到過對(duì)b產(chǎn)品線過大的擔(dān)心，他覺得有這個(gè)可能，看鐘云道這么篤定，肯定有人撐腰。

    “這里這里，刪了，不要提了。”大平臺(tái)產(chǎn)品部老總林信有指著投影出來的材料道“所有這塊相關(guān)的功能都不要再出現(xiàn)了。”

    “可是老板，這塊功能目前有不少市場(chǎng)啊?！狈磐队暗幕镒佑悬c(diǎn)不解，“我們今年花了不少力氣搞這個(gè)，不需要和cto匯報(bào)么”

    “jaosn  是要了解我們的產(chǎn)品和功能，也需要消除產(chǎn)品間重疊的部分，我們這塊和b產(chǎn)品的區(qū)別一句兩句講不清楚，不如不講，免得到時(shí)候還要再花大力氣解釋。”林信有不緊不慢的，胖胖的臉上看起來永遠(yuǎn)笑嘻嘻的。

    “那如果jan認(rèn)定這塊就以b產(chǎn)品為主演進(jìn)，我們的是不是就不做了”伙子有些擔(dān)憂。

    “該怎么做還是怎么做，不要太高調(diào)就行了，b產(chǎn)品現(xiàn)在肯定也沒有精力整合產(chǎn)品和市場(chǎng)，我們現(xiàn)有的客戶需求不能不響應(yīng)嘛。”林信有揮揮手，看起來毫不在意，“這次重點(diǎn)匯報(bào)我們的aaa產(chǎn)品就行了，jaosn沒有那么多時(shí)間聽太細(xì)的東西?！?br/>
    “來，坐坐。”儲(chǔ)佳招呼著jan在沙上坐下，鐘云道正在他辦公桌面，“我和鐘云道正好在談新市場(chǎng)的需求?！?br/>
    “哦，那我過會(huì)再來，你們先談”jan沒有動(dòng)。

    “不不，正好討論的是技術(shù)問題。”鐘云道快步走到j(luò)an邊上，拉著他坐下來。

    jan是個(gè)技術(shù)狂人，對(duì)業(yè)務(wù)、管理、財(cái)務(wù)指標(biāo)等等都不感興趣，唯獨(dú)聽到技術(shù)兩眼放光。

    “我正和儲(chǔ)總討論新市場(chǎng)的技術(shù)策略，新市場(chǎng)我們根基淺，希望用一些快靈的模式進(jìn)行突破。”鐘云道直入主題，“但是我們不少產(chǎn)品比較厚重，部署的周期比較長，有些客戶就想用用，一聽我們部署完還要配置不少參數(shù)，覺得我們產(chǎn)品化程度不夠高，理念不先進(jìn)，興趣就不大了。”

    jan點(diǎn)點(diǎn)頭，“是的，產(chǎn)品就要能一鍵安裝，裝的時(shí)候選擇一些參數(shù)，裝上就能用了，這樣才算是真正的產(chǎn)品。”

    鐘云道點(diǎn)點(diǎn)頭，“以前的架構(gòu)和理念可能沒么先進(jìn)，我們的產(chǎn)品其實(shí)是在不斷的演進(jìn)，但是畢竟還是要兼容舊的功能，所以越來越重，目前的傳統(tǒng)市場(chǎng)，客戶還比較適應(yīng)，沒有強(qiáng)烈的需求，但是我們?cè)谛滦袠I(yè)的推廣上就遇到了一些問題?！?br/>
    “那目前新行業(yè)是如何支撐的呢我看到有不新少市場(chǎng)了?！眏an問。

    “新行業(yè)目前主要賣的都是新產(chǎn)品，儲(chǔ)總剛和我有個(gè)大客戶對(duì)我們很有興趣，但是對(duì)我們的產(chǎn)品有一些擔(dān)心?！辩娫频赖竭@就停了。

    “我們的新產(chǎn)品能做到一健安裝了”jan想了想問。

    “也在改進(jìn)中，之前沒想到新行業(yè)客戶要求這么高，但是我們技術(shù)都是最新的，改起來快，再疊加新功能也快，目前主要難題還是人手不夠。”鐘云道看起來很是犯愁。

    “是個(gè)問題?！眏an點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有再話。

    “你們聊，我先告辭。儲(chǔ)總，新市場(chǎng)的方案我回頭想清楚了給您再匯報(bào)?！辩娫频来蜃≡掝^，向jaosn又告辭了一下，出了儲(chǔ)佳的辦公室。

    “現(xiàn)在人不都是在資源池中么調(diào)用還很困難”鐘云道走后，jan問儲(chǔ)佳，他一直在考慮鐘云道的事，但他對(duì)運(yùn)營的情況不是很清楚，所以剛才沒有再話。

    “人都被各產(chǎn)品部調(diào)光了，現(xiàn)在各產(chǎn)品都和我叫缺人，今年做的人員需求計(jì)劃比去年漲了5o多。”儲(chǔ)佳搖搖頭，很是無奈。

    “是市場(chǎng)擴(kuò)張這么多么”

    “從訂單指標(biāo)上來看，漲了3o不到?！?br/>
    “也就是人均要比去年還下降這不是一個(gè)產(chǎn)品型公司應(yīng)該出現(xiàn)的情況啊?！眏an很是不解。

    “這事我和幾個(gè)產(chǎn)品部老總都溝通過，法不一，有些這是傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)復(fù)雜導(dǎo)致的，有些是技術(shù)架構(gòu)太落后，我需要你來幫我判斷一下，然后看看我們能不能在產(chǎn)品上把重復(fù)和不必要的投入減少甚至消除，否則這個(gè)成這樣增加吃不消?！眱?chǔ)佳開始和jan切入主題。

    “我覺得這樣是不合理的”鄒國滄臉急的臉都紅了，“論產(chǎn)品的功能的完整性和穩(wěn)定性以及市場(chǎng)占有率，都是印天產(chǎn)品勝出，要合并也是我們并追日，怎么會(huì)是追日并我們呢”

    “這兩天聽了你們的匯報(bào)和演示，的確印天的功能很強(qiáng)大，做的也很漂亮，但是重點(diǎn)不突出，追日功能沒那么多，但演進(jìn)路線很清晰。印天歷史的東西太多了，再不斷加強(qiáng)會(huì)過于沉重，可以先把和追日相關(guān)的功能合并，再把其它的功能拆出來獨(dú)立為一個(gè)新產(chǎn)品?！眏an  和鄒國滄解釋。

    “不是我們功能要厚重，是傳統(tǒng)行業(yè)客戶需求就是這樣，他們的業(yè)務(wù)太復(fù)雜了，這些功能我們之前也考慮過拆分，但是后來現(xiàn)沒辦法實(shí)現(xiàn)，而且我們支持傳統(tǒng)行業(yè)2o多個(gè)客戶，每個(gè)客戶都有自己獨(dú)到的需求，這些需求不能再單獨(dú)開新產(chǎn)品給他們支撐，只能集成在舊有的產(chǎn)品中?！编u國滄拼命解釋，急的都有些結(jié)巴了。他之前就感覺jan沒有企業(yè)級(jí)支撐產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不能理解這類產(chǎn)品的復(fù)雜程度，所以在產(chǎn)品演示的時(shí)候把印天產(chǎn)品的主要功能都介紹了一遍，沒想到適得其反。

    “我能理解你的心情，這是你們打造了十幾年的產(chǎn)品，要進(jìn)行整合難以接受，但并不是這個(gè)產(chǎn)品就終止了，只是先把印天和追日兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行融合，至少從現(xiàn)在起，避免功能的重復(fù)開，減少在人力成上的浪費(fèi)?！眏an面對(duì)鄒國滄的激動(dòng)，看起來倒是比較淡定。

    “這不是心情的問題，這是實(shí)際情況”鄒國滄急的面紅耳赤。

    “我們了解了不少新行業(yè)的需求，他們的理念和傳統(tǒng)行業(yè)有所不同，今年我們的重點(diǎn)是新行業(yè)，所以需要在產(chǎn)品的展和定位上先做好準(zhǔn)備，傳統(tǒng)行業(yè)目前維系好就可以了。產(chǎn)品再大了演進(jìn)比較困難，公司也分析了這塊產(chǎn)品傳統(tǒng)行業(yè)的新訂單需求，今年的需求并不旺盛，所以從市場(chǎng)層面來看，印天也不需要再投入太多的成去維護(hù)和升級(jí)?！眏an打斷了鄒國滄的話。

    鄒國滄不知道如何解釋了，他對(duì)市場(chǎng)這塊不是很熟悉，不知道jan的情況具體是什么。之前林然和他過，今年訂單預(yù)測(cè)傳統(tǒng)行業(yè)下降的比較厲害，新行業(yè)數(shù)據(jù)像放衛(wèi)星一樣，但是沒有告訴他到產(chǎn)品級(jí)的訂單數(shù)據(jù)下滑的這么厲害啊

    “今天會(huì)議就先到這里吧?！笨脆u國滄不再話，jan結(jié)束了會(huì)議，率先離開了會(huì)議室，鄒國滄怔了一下，隨后也走了，其它人則不緊不慢、66續(xù)續(xù)地離開。此輪產(chǎn)品規(guī)劃目前只明確印天和追日兩個(gè)產(chǎn)品合并融合，同時(shí)新成立一個(gè)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)兩個(gè)新產(chǎn)品的開，其它產(chǎn)品沒有大的變化。

    “我們的產(chǎn)品訂單比去年下降了很多么”鄒國滄一出會(huì)議室直接去找林然。

    “整體來看，和去年持平。”林然對(duì)數(shù)據(jù)很清楚，立馬就給了答案。

    “分產(chǎn)品來看呢比方印天產(chǎn)品”

    “目前的數(shù)據(jù)根支撐不到具體的產(chǎn)品預(yù)測(cè)，因?yàn)楹枚嘈枨筮€不明確，銷售劃訂單就是劃個(gè)范圍?！?br/>
    “那jan怎么印天訂單比去年下滑了很多”鄒國滄很奇怪，“你幫我了解一下這個(gè)數(shù)據(jù)從哪兒來的?！?br/>
    回到辦公室，鄒國滄頭還嗡嗡嗡的響，剛才情緒有些激動(dòng)，現(xiàn)在靜下來感覺整個(gè)人快虛脫一般。

    雙手交叉，鄒國滄面無表情地在椅子上坐了一會(huì)兒后，林然的電話來了。

    “我打聽了一圈，數(shù)據(jù)是包達(dá)偉部門的，我也問了包達(dá)偉部門負(fù)責(zé)訂單的經(jīng)理于新，這個(gè)數(shù)據(jù)怎么來的，他只做了調(diào)研得到的，再具體的就不肯了?！绷秩淮蚵犛唵吻鞍呀裉斓臅?huì)議情況也了解了一下，知道鄒國滄問這個(gè)問題的原因是什么，很是氣憤，剛才電話中差點(diǎn)都和于新吵了起來，這種沒來由的數(shù)據(jù)直接提交做為決策依據(jù)，實(shí)在是不可思議。

    “知道了?！编u國滄只簡短的了一句就掛了。

    時(shí)值深冬，雖然時(shí)間才過六點(diǎn)，窗外已經(jīng)暮色沉沉、寒氣逼人。鄒國滄想找董方學(xué)一下結(jié)果，但有點(diǎn)不知該如何面對(duì)。于是沉默著收拾好東西，拿起手機(jī)，沉默著走出了辦公室，沉默地按下了電梯按鈕，沉默地上了車，坐下后怔了一會(huì)后長長地吐了一口氣，機(jī)械地打開車上的收音機(jī)，慢慢地動(dòng)了引擎，車緩緩地駛出車庫，很快湮沒在黑夜之中。

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