奧利拉在等著馬歇爾的結(jié)果,可誰(shuí)想到第二天下午馬歇爾就打電話給他,說(shuō)是自己已經(jīng)在機(jī)場(chǎng)了,馬上就會(huì)上最早的一班飛機(jī)回到總部。至于和貝爾洽談的情況,等見(jiàn)了面后細(xì)談。奧利拉本打算追問(wèn)幾句,可電話那頭已經(jīng)傳來(lái)的電子催促登機(jī)的聲音,馬歇爾簡(jiǎn)單說(shuō)完就掛了電話。

    接下來(lái)的幾小時(shí),奧利拉一直在他的辦公室里哪兒都沒(méi)去,等著馬歇爾的歸來(lái),直到夜里八點(diǎn)二十左右,匆匆忙忙從巴黎趕回的馬歇爾終于出現(xiàn)了他的面前。

    “談的怎么樣？”奧利拉不等馬歇爾歇口氣,站起身就急問(wèn)。

    微微搖頭,馬歇爾的表情有些奇怪。奧利拉瞧著心里頓時(shí)一沉,追問(wèn)道：“怎么？不順利？是對(duì)方的要價(jià)太高還是拒絕合作？”

    “恰恰相反,對(duì)方同意了合作,而且他們的要價(jià)也不高?！焙苌俪闊煹鸟R歇爾居然從口袋里掏出包香煙來(lái),香煙上還有著機(jī)場(chǎng)專賣店的標(biāo)記,估計(jì)是他等航班時(shí)順手買的。劃著火柴猛抽了幾口,他這才向奧利拉說(shuō)起了今天洽談的情況。

    貝爾代表貝爾電子科技集團(tuán)公司非常樂(lè)意和諾基亞公司合作,而且他們提出的條件也不過(guò)分。一方面,貝爾電子科技承擔(dān)對(duì)塞班軟件的優(yōu)化和改進(jìn),而另一方面貝爾電子科技集團(tuán)要求取得諾基亞手機(jī)操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售權(quán),也就是說(shuō),今后諾基亞的手機(jī)在使用塞班操作系統(tǒng)的同時(shí),諾基亞公司把這個(gè)操作系統(tǒng)的運(yùn)作權(quán)利全部交給貝爾電子科技,雙方在這基礎(chǔ)上建立一家貝爾——諾基亞聯(lián)合公司,貝爾電子科技集團(tuán)公司占6的股權(quán),諾基亞公司占49%勺股權(quán),塞班系統(tǒng)完全免費(fèi)授權(quán)給諾基亞公司使用,但諾基亞公司要保證所有諾基亞的產(chǎn)品必須繼續(xù)使用塞班系統(tǒng),而不得更換其它系統(tǒng)。

    這個(gè)條件,從表面上看似乎是諾基亞公司吃了點(diǎn)虧,等于拱手把塞班系統(tǒng)送給了貝爾電子科技集團(tuán),而且在新成立的公司中,也由對(duì)方絕對(duì)控股,如果這條件是在二年甚至一年前提出,估計(jì)奧利拉簡(jiǎn)直以為對(duì)方是異想天開,冷笑著一口否決了。

    可是現(xiàn)在情況早就不同,隨著諾基亞的情況惡化,塞班系統(tǒng)在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中完全處于落后地位,就連諾基亞內(nèi)部也有不少人希望改變策略,棄用塞班系統(tǒng),改用其它系統(tǒng)來(lái)挽回局面。

    要不是塞班系統(tǒng)已經(jīng)和諾基亞之間打上了烙印,再加上奧利拉的堅(jiān)持,也許塞班系統(tǒng)早就成了棄用品。何況現(xiàn)在,微軟在塞班系統(tǒng)上一直沒(méi)有太多進(jìn)展,這更讓人對(duì)這個(gè)操作系統(tǒng)感覺(jué)到不適用智能手機(jī)的觀點(diǎn)。

    從感情基礎(chǔ)來(lái)看,無(wú)論是奧利拉還是馬歇爾,包括趙科林等人對(duì)塞班系統(tǒng)還是有深厚感情的,這也是諾基亞至今依舊堅(jiān)持的原因。但是,貝爾提出這個(gè)要求最終的用意何在？奧利拉不能不仔細(xì)考慮,如果按照對(duì)方的要求進(jìn)行新公司合作,同時(shí)把塞班系統(tǒng)的運(yùn)作交給對(duì)方,一旦對(duì)方有另外的意圖,那么諾基亞公司就防不勝防了。

    為此,奧利拉提出了他的看法。對(duì)于他這個(gè)詢問(wèn),馬歇爾同樣做了回答。馬歇爾告訴奧利拉,新公司的成立包括塞班系統(tǒng)的使用和授權(quán)一切都是有附加條款的。也就是說(shuō),貝爾電子科技必須要在段時(shí)間內(nèi),比如說(shuō)三個(gè)月,最多不超過(guò)六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)拿出優(yōu)化和改進(jìn)的塞班系統(tǒng),另外在諾基亞所有產(chǎn)品對(duì)于塞班系統(tǒng)的授權(quán)使用上同樣如此,貝爾電子科技承諾,如果在使用新塞班系統(tǒng)后,諾基亞的產(chǎn)品銷售在半年內(nèi)沒(méi)有起色的話,那么一切條款就將作廢,貝爾電子科技集團(tuán)在聯(lián)合公司的投資也將全部歸諾基亞所有,同時(shí)歸還塞班系統(tǒng)的運(yùn)作權(quán)利。

    說(shuō)實(shí)話,當(dāng)馬歇爾聽(tīng)到貝爾口中說(shuō)出這番話的時(shí)候當(dāng)場(chǎng)就大吃一驚。他怎么都不明白貝爾哪里來(lái)的這么大的口氣,難道他有化腐朽為神奇的力量么？或者說(shuō)有十足的把握做到這點(diǎn)？要知道從目前對(duì)方所提出的要求來(lái)看,貝爾電子科技非但沒(méi)從諾基亞身上撈到什么好處,反而在聯(lián)合公司和塞班軟件的優(yōu)化、改進(jìn)于將來(lái)的運(yùn)作中還將投入巨大的資金。如果無(wú)法挽回諾基亞現(xiàn)在的困居,那么這些就完全打了水漂。

    馬歇爾能看到的,奧利拉同樣也能看得到,所以他提出了另一個(gè)疑問(wèn),那就是貝爾電子科技究竟所圖什么。

    “我問(wèn)過(guò)對(duì)方,對(duì)方是這么回答我的?！瘪R歇爾把煙在煙缸里掐滅,低沉地說(shuō)道：“對(duì)方提出在附加條款中有一條必須注明,一旦新塞班系統(tǒng)適合使用,并且我們諾基亞公司的產(chǎn)品銷售額增加,那么以后新塞班系統(tǒng)的授權(quán)將收取授權(quán)費(fèi)。當(dāng)然,授權(quán)費(fèi)由聯(lián)合公司收取,以作為其長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲利。”

    “那么具體費(fèi)用是多少？”奧利拉問(wèn)。

    馬歇爾說(shuō)了一個(gè)數(shù)字,這個(gè)數(shù)字讓奧利拉暫時(shí)沉默了,從數(shù)字的單一情況來(lái)看似乎不多,但別忘記智能手機(jī)銷售是一個(gè)很大的數(shù)量,就算現(xiàn)在諾基亞公司的銷售極其糟糕的情況下,如果以這個(gè)授權(quán)費(fèi)來(lái)計(jì)算那也是近億美元了。假如以諾基亞當(dāng)年全盛的銷售額計(jì)算,那么一年就是其十幾甚至二十多倍的數(shù)額,幾乎要占諾基亞銷售利潤(rùn)的左右。

    “這個(gè)基數(shù)是稍大了些,所以我暫時(shí)沒(méi)有直接答復(fù)對(duì)方,必須要等到你的確認(rèn)后才……。”

    “給他們”奧利拉突然說(shuō)道。

    “你說(shuō)什么？你答應(yīng)了？給他們？”馬歇爾似乎有些不信自己的耳朵,他愣了愣追問(wèn)道。

    “當(dāng)然給他們”奧利拉像是下定了決心,他道：“只要能挽救諾基亞,再多一些又怎么樣呢？何況,這些只不過(guò)是附加條款,是有其他條款約束的,如果貝爾電子科技做不到這些,這個(gè)數(shù)額再多也都是假的,可如果他們做到了這些,那么給他們又怎么樣呢？”

    見(jiàn)馬歇爾有些若有所思,奧利拉繼續(xù)道：“你別忘了,現(xiàn)在我們?cè)谖④浬系耐度虢?jīng)費(fèi)就已經(jīng)是天文數(shù)字了,可是他們始終沒(méi)給我們最終的結(jié)果。但是貝爾電子科技不同,既然他們有這樣的信心,我們?yōu)槭裁床荒苜€一把呢？再者,聯(lián)合公司也不是對(duì)方一家股東,我們還握有49%勺股權(quán),從這點(diǎn)來(lái)看,授權(quán)費(fèi)用的基數(shù)真正落到他們手上的只是一半而已?！?br/>
    馬歇爾點(diǎn)點(diǎn)表示明白,接著奧利拉笑了笑又道：“當(dāng)然了,生意就是生意,價(jià)格還是要談的,他們開出了條件也不代表我們?nèi)P接受,這樣吧,無(wú)論是什么條件,盡量壓一壓對(duì)方,看看他們的底線在什么地方?！?br/>
    有了奧利拉的許可,馬歇爾欣然同意,他隨即站起身道：“我明白了,夜里還有一班航班,我得盡快趕回去,明天我繼續(xù)和貝爾談?！?br/>
    “辛苦你了,我明天會(huì)派公司法務(wù)部的人過(guò)去配合你,如果有需要的話總公司的一切資源你都可以調(diào)用?！?br/>
    馬歇爾點(diǎn)點(diǎn)頭,很快就離開了奧利拉的辦公室,走到窗臺(tái)向外眺望,不一會(huì)兒一輛車就載著馬歇爾從公司大樓開出,往機(jī)場(chǎng)那邊飛馳而去。

    接下來(lái)的半個(gè)多月里,馬歇爾在兩地來(lái)回奔波,和貝爾之間討價(jià)還價(jià),商談的條款的細(xì)節(jié)。經(jīng)過(guò)一系列的拉據(jù),除了在一些方面,比如說(shuō)時(shí)效和銷售量比例增加等方面貝爾電子科技作出了些讓步,但對(duì)于聯(lián)合公司的股權(quán)比例,授權(quán)費(fèi)用多少,新塞班系統(tǒng)的運(yùn)作權(quán)利等等,貝爾電子科技方面是寸步不讓。

    半個(gè)月的一日,經(jīng)過(guò)艱難的談判,終于所有的合約在雙方律師的協(xié)作下完成。當(dāng)貝爾和馬歇爾兩人分別代表雙方公司在合約上簽署后,標(biāo)志著這次合作終于達(dá)成協(xié)議。

    諾基亞公司和貝爾電子科技集團(tuán)公司的合作是在私下進(jìn)行的,這也是貝爾電子科技方面的要求,沒(méi)有新聞發(fā)布會(huì),也沒(méi)有任何網(wǎng)站公示,甚至連微軟方面諾基亞也未通知中斷對(duì)塞班軟件的優(yōu)化和改進(jìn)。而聯(lián)合公司的成立就更低調(diào)了,這家公司總部沒(méi)放在法國(guó),也沒(méi)放在芬蘭,而是注冊(cè)到了比利時(shí),公司總部設(shè)立在比利時(shí)的一個(gè)僅僅十萬(wàn)人口的小城,根本沒(méi)有人會(huì)注意到這一家外表絲毫不起眼的新公司居然會(huì)擁有如此強(qiáng)大的背景。

    “這里葡萄酒的確不錯(cuò),雖然我對(duì)品酒不很在行,可是還是感受得到它的優(yōu)質(zhì)和醇厚?！痹陉?yáng)光明媚的下午,周利文手里拈著一只高腳酒杯,輕輕晃動(dòng)著細(xì)細(xì)杯腳,同時(shí)透過(guò)陽(yáng)光看著那掛在晶瑩的杯壁的紅酒。

    品了一口,周利文笑著贊嘆了一句,瞧著他裝模作樣的架勢(shì),坐在一旁同樣品著紅酒的施雯忍不住就掩嘴笑了起來(lái)。

    “如果不知道的人還以為你是個(gè)酒中高手呢,剛才晃酒、望、嗅和品都是很專業(yè)的動(dòng)作,沒(méi)想到你最后會(huì)說(shuō)出這么一句話來(lái)?！?br/>
    周利文頓時(shí)哈哈大笑起來(lái)：“這又有什么,我只不過(guò)是實(shí)話實(shí)說(shuō)罷了。其實(shí),喝紅酒的有多少人是會(huì)真正品酒的,還不是人云皆云？尤其是像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)那些老板們,要是讓他們喝點(diǎn)白酒說(shuō)不定還能說(shuō)出點(diǎn)道道,可是紅酒,呵呵,不都是學(xué)著正規(guī)品酒師,或者說(shuō)介紹的那些說(shuō)詞來(lái)講的？”

    “你可和他們不一樣?！笔┬χ鴵u搖頭：“別忘了,你可是商界的名人,世界的首富,像你這樣的層次,在外人眼里已經(jīng)算是專業(yè)人士了。不是說(shuō)么,喝紅酒是一種人生的品味,也是一種人生的態(tài)度?！?br/>
    “那都是胡說(shuō)八道,喝酒就是放松,就是樂(lè)趣,哪里來(lái)這么多莫名其妙的說(shuō)法?！敝芾慕z毫不在意自己的形象,很是直爽地笑道：“用我們以前讀書時(shí)候經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)字,就是‘裝,,現(xiàn)在的人啊,都是裝來(lái)裝去,似乎不裝就沒(méi)檔次了?！?br/>
    “這倒也是,告訴你一個(gè)小秘密?！笔┬ξ赝芾模骸捌鋵?shí),我也不怎么會(huì)品酒,一直在裝呢。”

    周利文一聽(tīng)就更樂(lè)了,拿起面前的酒舉起杯來(lái)：“來(lái)為我們不在裝的坦率于一杯？”

    “于杯”

    清脆的聲音響過(guò),兩人默契地又品了口酒,等放下酒杯后周利文嘆了口氣,左右看看施雯的酒莊：“這地方還真是不錯(cuò),說(shuō)實(shí)話,我有時(shí)候很羨慕你,能夠在這樣的地方悠閑地生活?！?br/>
    “你也可以呀。”施雯笑道：“上次你讓我?guī)兔φ页鍪鄣木魄f,我已經(jīng)讓人在附近挑選了幾個(gè)合適的,雖然說(shuō)歷史沒(méi)我這地方悠久,可也是老牌的酒莊,每年出產(chǎn)的酒很不錯(cuò)。資料在房間里,等會(huì)給你瞧瞧?！?br/>
    “行我等會(huì)看下,如果合適就買下來(lái),以后和你做個(gè)鄰居?！?br/>
    “嘻嘻,你這口氣才像是首富嘛?！?br/>
    “別提什么首富了,我今年已經(jīng)不是了?！敝芾男χ鴶[擺手,隨手拿起雪茄用工具修剪著,點(diǎn)起后說(shuō)道：“次貸危機(jī)的影響太大,我的公司股值蒸發(fā)了上百億美元,哥哥我已經(jīng)從哪個(gè)位置掉下來(lái)了?！?br/>
    “這又有什么,難道你就一家or公司？”施雯絲毫不在意,她笑道：“要是別人你獲得瞞得過(guò),可別忘記我是知道你的底細(xì)的,不說(shuō)三家銀行的資本,就說(shuō)目前你在國(guó)內(nèi)的那份產(chǎn)業(yè),包括房地產(chǎn)的收入,如果計(jì)算這些首富依舊是你?！?br/>
    “高處不勝寒呀,這些虛名要也無(wú)用?！敝芾耐铝丝跓?幽幽說(shuō)道。他倒不是故意裝模作樣,其實(shí)所謂的首富帽子戴在腦袋上的確不是什么好事。在全世界,尤其是歐美,其實(shí)所謂的富豪榜根本就是吸引人眼球的玩意,一些真正的富豪們雖然從未在這榜上出現(xiàn),可是他們的財(cái)富絕對(duì)遠(yuǎn)超過(guò)其中排名前位的那些人。

    隱形富豪,或者說(shuō)隱形家族。這些人比比皆是,什么美國(guó)首富,世界首富,在這些人的眼里根本不值一提。就如同施雯她丈夫的家族,如果真正資產(chǎn)計(jì)算起來(lái)也不比周利文少多少,可是除了一些知道內(nèi)情的人外,普通人哪里知道他們的實(shí)力。

    低調(diào)才是王道,周利文現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了出名的時(shí)間了,該出的名早出了,該擁有的也早擁有了,現(xiàn)在趁著次貸危機(jī)也學(xué)一把這些老牌家族的作派,從地上漸漸轉(zhuǎn)移到地下,這才是持久的策略。

    這一次周利文來(lái)法國(guó)見(jiàn)施雯,一方面是為履行之前的承諾,而另一方面也是因?yàn)樨悹枴Z基亞聯(lián)合公司的事過(guò)來(lái)的。到了法國(guó)后,他沒(méi)有在巴黎停留,直接就來(lái)到了這個(gè)地方。

    與其說(shuō)貝爾——諾基亞聯(lián)合公司是貝爾電子科技集團(tuán)控股,而貝爾電子科技集團(tuán)公司是由施雯控制,那么站在施雯背后的并非是她丈夫的家族,而是周利文。整個(gè)計(jì)劃,包括從一開始就是周利文和施雯兩個(gè)人定下的策略,包括貝爾去拜訪諾基亞總部開始,而現(xiàn)在計(jì)劃已經(jīng)到了真正實(shí)施的時(shí)候,周利文無(wú)論如何都要過(guò)來(lái)這一趟。

    “你真有這么大的把握把諾基亞起死回生？”雖然對(duì)于周利文很是信任,但施雯實(shí)際上不怎么看好這個(gè)計(jì)劃,甚至她覺(jué)得在聯(lián)合公司的成立上所做的讓步太多了,如果是她自己直接出手,肯定要求直接入股諾基亞總部,要不然在沒(méi)有得到股權(quán)的情況下就承擔(dān)義務(wù),這似乎有些太善良的作風(fēng)。

    “我知道你在擔(dān)心什么,其實(shí)在我看來(lái)絲毫不擔(dān)心。”見(jiàn)施雯微皺著眉頭,周利文笑笑道：“說(shuō)句不好聽(tīng)的,現(xiàn)在的諾基亞已經(jīng)成了一個(gè)空虛的巨人,或者說(shuō)是一個(gè)即將倒塌的帝國(guó)。它所擁有的無(wú)非只有諾基亞這個(gè)曾經(jīng)輝煌過(guò)的品牌,另外還包括他們的固定資產(chǎn),比如說(shuō)工廠、實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)人員等等。除去這些,還有什么能夠拿得出來(lái)的呢？

    “那就更應(yīng)該按照我的意思直接入股諾基亞,萬(wàn)一他們……?！?br/>
    “沒(méi)有萬(wàn)一,而且這樣做也會(huì)引起對(duì)方的懷疑?！敝芾臄[手道：“奧利拉這人有才華,可同樣他也有著極大的缺點(diǎn)。多疑、剛愎自用、一條路走到黑。如果不是這樣的話,諾基亞也不會(huì)到今天這個(gè)地步。如此一家龐大的公司,曾經(jīng)手機(jī)制造業(yè)的霸主,居然衰弱的這么快,難道不是他的責(zé)任么？”

    抽了口煙,周利文又道：“早在幾年前我就知道諾基亞的問(wèn)題所在了,其實(shí)微軟公司的比爾蓋茨也很清楚,我們從某種程度來(lái)說(shuō),大家的目標(biāo)是一樣的,只不過(guò)他在明,我在暗,我知道他的存在,可他并不清楚我的存在。這也是我不直接出面,而讓你,讓貝爾去合作的關(guān)鍵。”

    “你的意思是,真正的核心還是塞班系統(tǒng)？”聽(tīng)到這,施雯似乎有些明白了,她想了想道。

    “當(dāng)然是”周利文直截了當(dāng)?shù)溃骸爸Z基亞的失敗就是把傳統(tǒng)的銷售手段運(yùn)用在開放式的系統(tǒng)方面,其實(shí)從產(chǎn)品和設(shè)計(jì)思路,諾基亞并沒(méi)有什么錯(cuò)誤,而他們最大的錯(cuò)誤是在塞班系統(tǒng)的運(yùn)作方面,這也是我必須要拿到塞班系統(tǒng)運(yùn)作權(quán)的目的。從一款手機(jī)操作系統(tǒng)來(lái)看,塞班系統(tǒng)是非常優(yōu)秀的,甚至不亞于or的操作系統(tǒng),而且從內(nèi)存占用和穩(wěn)定性來(lái)講還有著獨(dú)到之處。比起目前有些手機(jī)制造商使用的安卓系統(tǒng)強(qiáng)的不是一點(diǎn)點(diǎn)?！?br/>
    “既然是這樣,那么諾基亞怎么會(huì)……？”

    “當(dāng)然是奧利拉自己作死?！泵鎸?duì)施雯的這個(gè)問(wèn)題,周利文笑道：“智能手機(jī)是什么？其實(shí)智能手機(jī)如今發(fā)展到現(xiàn)在早就超越的普通手機(jī)的概念,甚至可以說(shuō)和個(gè)人電腦的區(qū)別不大了。電腦的操作系統(tǒng)最大的優(yōu)點(diǎn)又是什么？簡(jiǎn)單地說(shuō)就是兼容性,只有兼容和開放才能使得所有人選擇使用這種操作系統(tǒng),而封閉的操作系統(tǒng)是沒(méi)有前途的,這個(gè)問(wèn)題早就在個(gè)人電腦操作系統(tǒng)的發(fā)展中得到了答案。微軟公司不就是例子么？比爾蓋茨的獨(dú)霸個(gè)人電腦操作系統(tǒng)不也靠的這一招么？可是諾基亞和奧利拉是怎么做的？他們不僅把塞班系統(tǒng)打成一個(gè)鐵籠子,不讓外人進(jìn)來(lái),可他們沒(méi)想到同樣把自己也給困了進(jìn)去。缺少了應(yīng)用軟件,再好的系統(tǒng)也不會(huì)有人去使用,諾基亞不敗哪里還有天理？”

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