馬場(chǎng)的生意真的很紅火，這并不是說(shuō)來(lái)的蒙古人有多少，蒙古人來(lái)的有限，但是這依舊不影響商人相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兌紩缘?，面?duì)著這么多有后臺(tái)的對(duì)手，唯一的辦法就是用正當(dāng)?shù)氖侄螌?duì)方擊敗。這個(gè)時(shí)候什么后臺(tái)都是扯淡，拿出本事真刀真槍的干才是真的。擠掉對(duì)手，搶占市場(chǎng)才是真的。

    都說(shuō)這世上腦袋轉(zhuǎn)得最快的是商人，商人的腦子轉(zhuǎn)得到底有多快葉草根這次算是真正的認(rèn)識(shí)到。

    這些商人們最先展開的是價(jià)格攻勢(shì)。降價(jià)是大家最先的攻勢(shì)，這個(gè)降價(jià)一成，那個(gè)降價(jià)兩成，這個(gè)再降價(jià)三成。降價(jià)的確帶來(lái)了生意的紅火。降價(jià)的商鋪搶走了前來(lái)買糧的蒙古人，當(dāng)然也刺激了那些前來(lái)買糧的蒙古人，他們甚至減少買其他物品的份量，用以購(gòu)買糧食。

    糧店搶走了旁人的生意，做別的生意的商人不干了。雖然大家都知道民以食為天，糧食是蒙古人同他們交易的最大宗生意，他們也的確搶不過(guò)。不過(guò)，他們也有他們自己的方式。那就是也跟著一起減價(jià)，把問(wèn)題推給了蒙古人，讓他們左右為難，讓他們覺(jué)得所有的東西都不能舍棄。

    的確，蒙古人面對(duì)這突如其來(lái)的大減價(jià)為難了，所有的東西都看起來(lái)那么的便宜。受到以前東西過(guò)貴的影響，蒙古人想多買一些，誰(shuí)知道這些商人是不是一時(shí)大腦發(fā)熱，誰(shuí)知道過(guò)了今日，就又回到了以前的日子。蒙古人又開始平衡自己的開支。

    所有的問(wèn)題又回到了起點(diǎn)，又是一輪的降價(jià)，降到最后連牧場(chǎng)的人都瘋狂了，大家都開始出售購(gòu)買東西。這個(gè)時(shí)候是考驗(yàn)商家真正財(cái)力的時(shí)候，這已經(jīng)到了最為關(guān)鍵的時(shí)候。你不可能停止，一旦停止就意味著你認(rèn)輸，意味著你從此退出。大家都是有后臺(tái)的人，大家都是有頭有臉的人，誰(shuí)都不肯輕易認(rèn)輸。

    最讓商人們頭疼的是，牧場(chǎng)的人跟著蒙古人一起買東西。不止是糧食，只要是商人們賣的。他們都買。最先下手的是葉草根，有她動(dòng)手，牧場(chǎng)的人都跟著下手了，雖然都不明白為什么，但是大家還是跟著她，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得她這么做另有深意。牧丁們本來(lái)就有錢，買的比那些蒙古人還要多。

    這讓商人們很不高興，甚至尋了葉草根說(shuō)話：“夫人，您這是……”

    “哦。便宜啊?！比~草根對(duì)著商人們做出個(gè)控制不住自己的表情，“實(shí)在是太便宜了，比以前便宜了一半都不止。我這個(gè)人一見到便宜的就忍不住下手?！?br/>
    商人們的臉色變了。這是在諷刺他們的手段么？有商人自持自己后頭有人便顯得有些肆無(wú)忌憚：“夫人，你都買了。我們拿什么跟蒙古人做生意？我們?cè)趺促嶅X？夫人，你就不怕沒(méi)辦法交待么？”

    葉草根瞧著那個(gè)叫嚷的商人，不認(rèn)識(shí)，但是一臉的倨傲。這讓她很不爽：“我不從你這買東西，上哪里去買？我們可是很遵守當(dāng)初的約定?！闭f(shuō)著她對(duì)那人笑了下，“至于你們賺不賺錢那是你們的事。”

    “你強(qiáng)詞奪理！”那人指著葉草根的鼻子叫著。

    葉草根頓時(shí)放下了臉：“你有本事就在這做生意，沒(méi)本事就給我我走人。我想大家都想少一個(gè)對(duì)手?！?br/>
    的確大家都是這么想的，都想少個(gè)對(duì)手。他們甚至想葉草根能將這個(gè)人直接趕走，甚至認(rèn)為這個(gè)人的暴躁是因?yàn)樗熘С植幌氯ィ總€(gè)人都抱有一種想法。再逼一把。說(shuō)不定走的人會(huì)更多。

    這個(gè)時(shí)候?qū)ι倘藗儊?lái)說(shuō)有個(gè)好消息，那就是來(lái)騸馬場(chǎng)買東西的蒙古越來(lái)越多。不止是蒙古人，還有其他地方的一些百姓。大家似乎都有準(zhǔn)備，都是大量購(gòu)買。而葉草根他們也不甘示弱，每個(gè)人都卯足了勁兒囤積。

    一時(shí)間，商人們的存貨告急，這超乎他們?cè)镜念A(yù)計(jì)，附近的貨物已經(jīng)被調(diào)的差不多了，可還是不夠，他們需要更多的貨物，而從遠(yuǎn)處調(diào)征似乎并不那么容易。

    這個(gè)時(shí)候，葉草根出手了，她開始出售貨物。當(dāng)然要比她購(gòu)買時(shí)的價(jià)格高，當(dāng)然高的并不離譜，只是高了一成。

    “夫人，你們不能賣東西，您忘了？”

    “是啊。但是沒(méi)說(shuō)我不能賣給你們啊?！?br/>
    商人們傻眼了，情況反過(guò)來(lái)了。商人憤怒了，你可以從他手中買東西，但是不代表你可以反過(guò)來(lái)挾制他們。

    葉草根繼續(xù)游說(shuō)著，用著自己這些日子從商人們手中學(xué)來(lái)的招數(shù)對(duì)付他們：“很便宜的，你若是買的多我還能送一些給你們?！彼踔磷寳墐核愠鼋Y(jié)果，棄兒算得很快，迅速的算出結(jié)果，葉草根瞧了一眼，隨即道，“我可以把零頭都給抹了?！蹦┝藢?duì)每個(gè)人都說(shuō)一句，“聽說(shuō)某家的運(yùn)糧就要到了。”

    大家都摸不清對(duì)方的底牌，在這個(gè)時(shí)候商人們也愿意從他們的手中購(gòu)買。

    不懂聲色中，牧場(chǎng)的人從這些商人們的手中賺得了一筆收入。

    道草根得知了這個(gè)消息高興的手舞足蹈，若不是有外人在，他都想抱著媳婦好好的親熱一番：“你怎么想到的？”

    葉草根有些不好意思的指了指曹川。從商人那大量買東西就是聽從曹川的意見，當(dāng)時(shí)曹川只是為她想不想賺些菜錢，沒(méi)想到真的賺了。

    道草根對(duì)曹川簡(jiǎn)直是佩服的五體投地，他激動(dòng)的渾身燥熱，卷起了袖子，“我待會(huì)就去買，這次要多買一些。”他甚至覺(jué)得葉草根賣的太便宜了，“哎，你怎么就一成賣給他們啊。多賣一成啊?！?br/>
    曹川笑了，好心的勸著：“道大人，一旦你賣的價(jià)格高了，他們寧愿到大同太原那些地方購(gòu)進(jìn)，而不是向牧丁購(gòu)買。那樣您也賺不到錢了。而且，這樣的把戲只能玩一次，畢竟他們上頭有人?！?br/>
    “哦。”好像是這樣的，那只能算了。道草根隨即又想到了一個(gè)問(wèn)題。“話說(shuō)，曹掌柜，你曹升號(hào)好像有好些日子都沒(méi)開張了吧。”

    曹川點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “你不打算做生意了？要不你也降價(jià)吧?，F(xiàn)在不降價(jià)根本就做不了生意。你不會(huì)想退出了吧。”

    曹川又笑了：“怎么會(huì)？我好不容易才得到這筆生意，怎么會(huì)輕易退出?！?br/>
    “那你……”道草根不明白曹川的意思。不想退出，也不降價(jià)，難道想一直都這樣？大家都曉得搶占市場(chǎng)的重要性。曹川卻在這一動(dòng)也不動(dòng)。真不明白。

    曹川解釋道：“降低價(jià)格并不是做生意的不二法門。”

    “但是是最好的法子。你看人家都是客人?！钡啦莞鶕尠字?br/>
    “可是他們賺錢么？他們?cè)谔澅尽５来笕?，商人的成功是什么。您知道么？不是你的客人有多少，而是你能獲利多少。同樣的做生意，貨郎的客人多吧，可是他有珠寶商賺的多么？”

    葉草根有些明白了：“可是曹掌柜，要賺錢不還是要有客人么？”有一句話她沒(méi)說(shuō)出口，畢竟曹川是個(gè)雜貨商人，而不是珠寶商，“而且，你以前不是說(shuō)商人獲利尚在其次。最要緊的是自己手中的東西能及時(shí)賣出去，這樣才有助于你周轉(zhuǎn)啊。”

    曹川點(diǎn)頭承認(rèn)：“是啊，我以前是這么說(shuō)過(guò)?！?br/>
    那也就是意味著現(xiàn)在曹川不是這么認(rèn)為的，他改變了以前的看法。那就是說(shuō)：

    “你在坐山觀虎斗？”

    “坐山觀虎斗？！”

    夫妻兩個(gè)同時(shí)開口。因?yàn)槟切┥倘耸遣幌澅窘祪r(jià)賣貨，介意期望擠掉其他對(duì)手，可是這么拼下去只會(huì)兩敗俱傷。而真正得利的只有現(xiàn)在保持實(shí)力的曹川。

    得到曹川的笑容，道草根忍不住的鼓掌起來(lái)，高高高！實(shí)在是高。

    坐山觀虎斗的日子并不長(zhǎng)，因?yàn)樯倘藗儽阋庾R(shí)到自己不能再靠低價(jià)擠開對(duì)手，因?yàn)榇蠹叶家嶅X，因?yàn)榇蠹叶贾С植蛔×恕Ｉ倘藗冮_始達(dá)成了協(xié)議，制定了最低價(jià)格。商人們開始和平相處了。

    和平相處也只是一種表象，在最低價(jià)格的規(guī)定下。大家展開了新一輪的拼比。當(dāng)然是同類商品之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)讓葉草根嘆為觀止，她從來(lái)不曉得做生意的會(huì)有那么多的手段。

    同樣的最低價(jià)。但是你卻不能推卻賣家多送你一把米；你也不能拒絕賣家多扯一寸布給你；更不能拒絕賣家將零頭給抹去。葉草根甚至發(fā)現(xiàn)某家還弄出什么個(gè)什么從蒙古人手中購(gòu)買馬匹的生意，價(jià)錢給的比那些馬商要高，當(dāng)然有條件，享受高價(jià)的條件只有一個(gè)，要在他們的商號(hào)購(gòu)買物品。要買的東西便宜了對(duì)蒙古人來(lái)說(shuō)是個(gè)好事，但是他們要賣的東西能讓他們獲得更多的利潤(rùn)這也是他們顯然樂(lè)見的。

    對(duì)于那些人的作法，其實(shí)葉草根更想知道曹川的作法，她覺(jué)得對(duì)方總會(huì)有意外之喜。葉草根特地觀察了曹升號(hào)的生意。雖然曹升號(hào)沒(méi)弄什么高價(jià)收購(gòu)馬匹就一定要在他們那買東西，也沒(méi)有弄什么多給東西的把戲。可就這些天來(lái)看，曹升號(hào)的生意明顯的要比其他的商號(hào)生意要好。

    葉草根很奇怪，她尋了個(gè)在曹升號(hào)買東西的蒙古婦人像她詢問(wèn)著為什么。婦人只說(shuō)曹升號(hào)給的東西多。這就更讓葉草根奇怪了，她明明看了，曹升號(hào)的米斗跟別家的一樣大，曹升號(hào)的稱也是跟別家一樣，可是為何會(huì)多呢？葉草根知道，絕不會(huì)是只多一點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)題。

    “我真的很奇怪，真的很好奇，明明都是一樣的？可是為什么大家都說(shuō)你給的多呢？”葉草根相信這不是只她一個(gè)人有這樣的疑問(wèn)，別的商家也都有這樣的疑問(wèn)。

    曹川還是笑：“夫人，告訴了你，我還怎么做生意啊?！?br/>
    不告訴自己，但她可以親自尋找謎題，只是還沒(méi)等她找出答案，已經(jīng)有商家將矛頭指向了曹升號(hào)。(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來(lái)起點(diǎn)投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)