“歡歡，要是過了十五分鐘我還沒回來，記得給我打個電話??！”蘇妍抱著一摞訂單去找叢嘉木簽字之前，朝許歡歡晃了晃手里的手機(jī)。

    “知道了！”許歡歡目光盯著電腦屏幕，頭也不抬地說。

    每次蘇妍去找楊朔洵審閱訂單的時候，楊朔洵都會拉著蘇妍說會兒話。并且蘇妍很明顯地看出，楊總已經(jīng)很克制自己了，仿佛久旱逢甘霖，楊朔洵話匣子一打開就會不停地說下去。

    蘇妍有時候覺得楊朔洵挺可憐的，一個人孤身在北城，夫人遠(yuǎn)在省城工作還未退休，兒子在美國讀書，楊朔洵與家人團(tuán)聚的機(jī)會很少。他常年一個人待在北城，平時只能孤零零地在辦公室窩著，連個說話的人都沒有。所以，只要時間允許，蘇妍很樂意陪楊朔洵說會兒話。

    蘇妍與楊朔洵嘮了幾分鐘嗑之后，拿著訂單到了叢嘉木辦公室。兩人與之前大多數(shù)時候一樣，一個簽字，一個等著，都是一言不發(fā)。只是今天，叢嘉木簽完字后，蘇妍接過叢嘉木遞過來的訂單，站在一旁并沒有走，想著等叢總忙完手頭的工作，問他一個小問題。

    蘇妍默默地站了近一分鐘，叢嘉木才發(fā)現(xiàn)她的存在。

    “怎么不走？”叢嘉木放下手里的筆，看到蘇妍的時候先是一驚，然后舒展了一下手臂饒有興趣地看著蘇妍。

    “有點(diǎn)問題想請教您……”蘇妍看著面帶笑容的帥哥老板，略有失神地說。

    “說！”叢嘉木身體靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，找了個舒服的姿勢坐好。

    “嗯……”蘇妍清了清嗓子，往前走到叢嘉木辦公桌前，“最近在看一些行業(yè)資料，發(fā)現(xiàn)我們公司的一些競爭對手也在買我們的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品售出的客戶以前也曾經(jīng)是我們的客戶。但是實(shí)際上這些競爭對手也有自主生產(chǎn)我們這些產(chǎn)品的能力，甚至在技術(shù)方面要比我們更專業(yè)一些。可是他們?yōu)槭裁床蛔约荷a(chǎn)這些產(chǎn)品，反而要花錢買我們的呢？對于相同的客戶群體，為什么我們不直接賣給他們，反而要讓競爭對手在中間轉(zhuǎn)一手呢？”

    “你說的是東圖工業(yè)吧？”認(rèn)真聽完蘇妍的描述，叢嘉木反問道。

    “嗯！”蘇妍點(diǎn)點(diǎn)頭。我一說情況叢總就知道我指的哪家公司，厲害了！

    “過來坐?！眳布文菊f著往前坐了坐，身體前傾，雙手搭在辦公桌上，朝自己對面的椅子揚(yáng)了揚(yáng)下巴，看了蘇妍一眼，“先說說自主生產(chǎn)的問題。”

    “東圖工業(yè)是有生產(chǎn)這些產(chǎn)品的技術(shù)，甚至因?yàn)槭菍儆诳蒲袡C(jī)構(gòu)，所掌握的技術(shù)更甚我們一籌。但是如果他們要自己生產(chǎn)這些產(chǎn)品，除了科研方面的投入，還要在生產(chǎn)方面有所投入。比如說生產(chǎn)產(chǎn)品的廠房、工人、設(shè)備等一系列投入，也就是成本。從目前市場大環(huán)境和盈利角度講，他們自己建造一個車間或者一座工廠，其實(shí)并不合算，還不如直接買我們的產(chǎn)品，做我們的經(jīng)銷商?！眳布文绢D了頓，觀察著蘇妍的神態(tài)，給她一點(diǎn)消化的時間。

    “再者，現(xiàn)在政府對化工企業(yè)的環(huán)保要求越來越嚴(yán)格，恐怕就算建了廠房都不一定能拿到經(jīng)營資質(zhì)。但是不能保證這些公司現(xiàn)在不是我們真正的對手，將來就不是。所以對這些即是客戶又是競爭對手的企業(yè)，我們還是要格外留意他們的動向的。”

    蘇妍大腦努力記憶消化著叢嘉木的話，面上表情有點(diǎn)呆滯，似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “再說說我們?yōu)槭裁床豢邕^經(jīng)銷商，直接銷售產(chǎn)品給客戶的問題。”見蘇妍神情稍微恢復(fù)正常一點(diǎn)，叢嘉木接著說。

    “單就東圖工業(yè)而言，我們允許它作為我們的經(jīng)銷商，有一個主要的原因，就是賬期問題?！?br/>
    說到賬期蘇妍立馬來了精神，她現(xiàn)在已經(jīng)接手客戶信用管理的工作，對于客戶授信方面的操作已經(jīng)有了一些自己的心得。所以當(dāng)聽到叢嘉木說到“賬期”時，就像正好說到她的長項(xiàng)一樣，蘇妍馬上豎起耳朵，打起十二萬分的精神聽叢嘉木講話。

    “你現(xiàn)在在做客戶信用管理的工作，應(yīng)該知道有很多客戶有授信額度和賬期。只要各方面條件允許，通常銷售提出的客戶信用申請公司都會批準(zhǔn)。但是也不排除有些客戶提出一些過分的要求，或者因?yàn)樾袠I(yè)自身特點(diǎn)等原因，造成公司無法接受客戶的授信申請。如果我們不想放棄這些客戶，而又有經(jīng)銷商愿意承擔(dān)這方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們很樂意讓出幾個點(diǎn)，將生意交給經(jīng)銷商來操作。”

    蘇妍感覺大致明白叢總話的意思，只是有些知識點(diǎn)，要回去再仔細(xì)研究一下。

    “除了供應(yīng)鏈管理相關(guān)的書籍，還可以看一些財(cái)務(wù)方面的書，不要局限在你以前和現(xiàn)在的專業(yè)里，多看書了解不同領(lǐng)域的知識，再結(jié)合你現(xiàn)在的工作，很快你就懂了。”

    叢嘉木看著蘇妍充滿疑問卻倔強(qiáng)的表情笑了笑。不同于那些老員工，蘇妍是新人，做事風(fēng)格、為人處世還沒有定型，還有很多可以改變的空間。如果調(diào)教得當(dāng)，在自己手下，她說不定將來會有一番作為。

    “不管是供應(yīng)鏈方面的問題，還是財(cái)務(wù)方面有看不懂的地方，以后有什么問題都可以隨時問我?！眳布文灸抗庾谱频乜粗矍斑@個好學(xué)的姑娘，打心底里升騰出一絲暖意。

    “好，謝謝叢總！那您忙，我先回去了?！彪m然叢嘉木說的話蘇妍還不是懂，但是按照這個思路自己再回去琢磨一下，應(yīng)該就明白的差不多了。

    “等一下！”叢嘉木叫住已經(jīng)走到門口的蘇妍。

    蘇妍轉(zhuǎn)身疑惑地看著叢嘉木，看領(lǐng)導(dǎo)還有什么指示。

    “周末有沒有時間，公司有個團(tuán)隊(duì)活動，去滑雪。”叢嘉木語氣溫和地說。

    “公司活動嗎？去的人多嗎？”蘇妍眼帶笑意，看來對滑雪的活動很感興趣。

    “嗯，挺多的?！眳布文究隙ǖ攸c(diǎn)點(diǎn)頭。

    “去！”

    還是很年輕啊，喜怒哀樂所有的情緒通過眼神就可以毫不保留地傳遞出來。叢嘉木看著蘇妍眼中散發(fā)出的興奮的光芒想：沒關(guān)系，來日方長。

    “嗯，回去先別說，還沒最后定下來。”叢嘉木囑咐蘇妍。

    “好的！”

    聽了叢嘉木剛剛一席關(guān)于經(jīng)銷商和賬期的話，蘇妍覺得自己受益匪淺，并且終于找到了一點(diǎn)“專業(yè)”的感覺。又想到周末可以去滑雪，于是心滿意足地走回了辦公室。

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