“思凡商貿(mào)”的會(huì)議室里高朋滿座，來自各個(gè)地方的制鞋廠的廠商們齊聚一堂，都是應(yīng)約前來洽談“snow林凡一直是致力于打造一個(gè)集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的時(shí)尚集團(tuán)公司，有自己的制鞋廠與生產(chǎn)線是必要的，但限于目前條件不成熟，只能暫時(shí)找其他制鞋廠做代工。

    提高利潤(rùn)率的方式有兩種，一種是在銷售終端，控制折扣力度來提高毛利率，另外一種是通過擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高生產(chǎn)數(shù)量，從而降低原材料成本，在生產(chǎn)源頭找利潤(rùn)。

    “snow在坐的有十幾家制鞋廠的負(fù)責(zé)人，但有兩位一直是被大家奉為龍頭的，其中一位是黃洋縣的“志勇”鞋廠，負(fù)責(zé)人名叫周勇，50歲上下的年紀(jì)，這是一家老字號(hào)的制鞋廠，建廠已有10幾家，廠子里現(xiàn)在有幾百員工，凈資產(chǎn)已經(jīng)過5千萬元，這是一家黃洋縣的明星企業(yè)，同時(shí)在慶省的鞋廠里也是排的上字號(hào)的。

    另一家則是北部云縣的“愛華”鞋廠，負(fù)責(zé)人叫宋愛華，是一位40歲左右的中年男子，給人第一眼感覺，很精明，很能干！

    今天應(yīng)邀前來洽談業(yè)務(wù)合作的廠商有很多，但很明顯“思凡商貿(mào)”目前還沒有這么大的業(yè)務(wù)量需要這么多廠家同時(shí)承接，既如此也就意味著這里面有一部分是“陪太子讀書”的。事實(shí)上，當(dāng)這些人看到周勇與宋愛華在場(chǎng)。便知道自己希望不大了，因?yàn)闊o論比工藝還是比成本，規(guī)模大，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)的‘志勇’鞋廠與‘愛華’鞋廠都占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。除非他們看不上“思凡商貿(mào)”的單子，放棄這筆業(yè)務(wù)，否則是沒有自己的份了。

    一筆業(yè)務(wù)對(duì)于“志勇”鞋廠及“愛華”鞋廠可能無關(guān)痛癢，但對(duì)這些小廠來說可就是一筆救命業(yè)務(wù)，有了這樣一筆業(yè)務(wù)可能今年會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。沒有這筆業(yè)務(wù)有可能廠子會(huì)繼續(xù)虧損。

    “周總啊，有您在，我們是沒戲了啊?！庇腥朔畛兄苡?，實(shí)際上也是在探探周勇對(duì)這筆業(yè)務(wù)的興趣有多大，如果他興趣不大，說不定自己這些人還有機(jī)會(huì)。

    “宋總啊，你們現(xiàn)在接單量那么大了，這樣一筆小業(yè)務(wù)您也放在眼里嗎？”說話的是跟宋愛華比較熟的廠子的負(fù)責(zé)人。

    周勇年齡最長(zhǎng)，也是經(jīng)營(yíng)鞋廠最久的，同時(shí)也是實(shí)力做強(qiáng)的。聽到眾人的話，冷笑道：“我過來看看罷了，一個(gè)新品牌，還能指望有多少業(yè)務(wù)量？這么說吧，我跟你們透?jìng)€(gè)底，如果還是上次的那個(gè)價(jià)格呢，我考慮接下這個(gè)單，當(dāng)然也只是考慮，如果量小我也沒時(shí)間去奉陪，到時(shí)你們哪家有興趣。哪家接了就是，我周某人還看不上這樣一筆小單?！?br/>
    周勇的話很明白了，上一次合作，“思凡商貿(mào)”這邊基本上沒有跟各個(gè)廠家談價(jià)格。因?yàn)榱亢苄?，只是讓各個(gè)廠子按圖樣生產(chǎn)出一些樣鞋而已，如果按這個(gè)價(jià)格廠家的利潤(rùn)有20%，到周勇或是宋愛華這樣的大廠，因?yàn)樵牧铣杀镜滓约霸O(shè)備先進(jìn)，利潤(rùn)可能更高。能達(dá)到25%左右?？磥碇苡陆裉爝^來是沖著這樣的高額利潤(rùn)來的，之前接的單子不可能有這么高的利潤(rùn)。

    其他人各有心思，按照這些人的猜測(cè)“思凡商貿(mào)”這次下單應(yīng)該是正式的訂單了，但是量也不可能大，畢竟是一家剛開始經(jīng)營(yíng)的品牌，好壞都還不知道呢，傻子才會(huì)一下生產(chǎn)那么多貨堆放那里，但就算再少，哪怕是2000雙吧，均價(jià)也接近300元，如果是冬靴的話就會(huì)更高，那也有60萬的訂單，不說25%的利潤(rùn)，就算20%，也能賺個(gè)12萬，夠維持廠子一段時(shí)間的開銷了，周勇可以看不上這些小錢，那是飽漢不知餓漢饑。

    這時(shí)有人問宋愛華道：“宋總今天能親自過來，想必也是看在高額利潤(rùn)率的份上？否則您這么忙，也不會(huì)為了這么一點(diǎn)業(yè)務(wù)量屈尊駕臨?！?br/>
    宋愛華笑了笑道：“我跟周總不一樣，周總財(cái)大氣粗，我過來主要看一下有沒有長(zhǎng)期合作的空間，短期效益我并不看重，相比一時(shí)的高利潤(rùn)率，我更喜歡細(xì)水長(zhǎng)流。”

    周勇聞言，皮笑肉不笑的道：“年輕就是好啊，宋總做事一向是高瞻遠(yuǎn)矚，喜歡做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，但是我今天還是要提醒你一下，不要對(duì)一個(gè)新品牌報(bào)太大希望，我開廠這么多年了，像這樣的新品牌，我沒接觸100也接觸80了，基本時(shí)開頭三分鐘一過就啞火了，不在開始想法多賺一下，后面想賺也沒了。”

    宋愛華笑笑道：“那也沒什么，如果量少的話，就算少一點(diǎn)利潤(rùn)率，總得利潤(rùn)也少不了多少，再說了，少賺一點(diǎn)錢，如果能贏來友誼，我覺得就是賺大了，都說商人逐利，但這個(gè)‘利’字就看大家怎么看，是單純的指金錢，還是其他附加的一些東西，這就仁者見仁智者見智了。”

    這兩人不陰不陽(yáng)的互相爭(zhēng)論著，其他人算看出來了，周勇今天是帶著大爺心態(tài)過來的，是抱著客大欺主的心態(tài)來的，如果“思凡商貿(mào)”是根硬骨頭，估計(jì)周勇應(yīng)該會(huì)放棄這個(gè)訂單，而宋愛華則不一樣，看起來他對(duì)這個(gè)訂單是志在必得了，如此以來這些人對(duì)宋愛華就有些不爽了，你家大業(yè)大的，干嗎還要跟我們這些小門小戶的搶這一點(diǎn)蚊子腿上的肉。

    一時(shí)間，所有人都跑去跟周勇套近乎去了，宋愛華明顯受到了冷落，他也不以為意，四處打量著會(huì)議室的布置，與其他人不一樣，他從上次第一次與“思凡商貿(mào)”合作，就開始四處打聽這家公司的狀況，隔行如隔山，不在零售行業(yè)，自然也沒有聽過“思凡商貿(mào)”的發(fā)展歷程，但宋愛華喜歡交朋友，他正好有一個(gè)朋友在中海市從事零售經(jīng)營(yíng)，當(dāng)聽到宋愛華問及“思凡商貿(mào)”時(shí)，第一句話就是感嘆道：“‘思凡商貿(mào)’啊，那可是牛啊，中海這半年話題最多的就是這家公司了，半年時(shí)間步行街開了3家店，每個(gè)月單單是步行街就有600萬左右的營(yíng)業(yè)額，這還不算，人家竟然半年時(shí)間發(fā)展了50多個(gè)縣城加盟客戶，關(guān)鍵后面還有一大批排隊(duì)交錢要加盟而不可得的，我現(xiàn)在后悔的腸子都青了，要是我消息再靈通一點(diǎn)，也借個(gè)100萬加盟一下‘雅熙’，別的不說一年下來5，60萬還是很好賺的......”(未完待續(xù)。)