陳經(jīng)理沏好茶給李一凡端了過(guò)來(lái)，李一凡趕緊站了起來(lái)接過(guò)茶杯，連忙說(shuō)，“陳經(jīng)理不敢當(dāng)，論年紀(jì)我都應(yīng)該叫您叔，您不用這么客氣，有什么事直接吩咐我，能辦到的我決不推辭?！?br/>
    李一凡也使了個(gè)小心思，先用話擋住他，看你歲數(shù)比我大一輩，不合理的要求你也好意思提，就是說(shuō)出來(lái)我也得權(quán)衡一下，不能答應(yīng)的堅(jiān)決不辦。

    陳經(jīng)理一聽(tīng)，心里暗想，這小子太雞賊了，上來(lái)就用話擋我，讓我自己打消念頭，按理說(shuō)，我想做的事確實(shí)有點(diǎn)不地道，想要撕毀答應(yīng)下的租約，但是這其中的利益太大了，就這幾個(gè)半大小子僅僅一天半，撈回去那么多錢!估計(jì)得有幾萬(wàn)塊了。哎！錢財(cái)動(dòng)人心吶！

    想到這，陳經(jīng)理假裝咳嗽了一下，說(shuō)道，“一凡，我充個(gè)大，當(dāng)你一回叔，按理說(shuō)，這事叔不應(yīng)該說(shuō)，叔悄悄地幫你擋住就行了，你們幾個(gè)做事也挺不容易的?？墒悄銈兊膭?dòng)靜鬧得太大了，現(xiàn)在盯得人太多事不好辦?！?br/>
    說(shuō)到這，陳經(jīng)理有一臉懊悔的補(bǔ)充道，“你瞧我，盡顧著給你解釋了，還沒(méi)跟你說(shuō)什么事呢！是這么回事：有人向我的上級(jí)主管單位反映，違規(guī)外租柜臺(tái)，違規(guī)銷售藥品。本來(lái)呢，叔準(zhǔn)備幫你們擋擋，去做做上級(jí)的工作，這畢竟也是為了搞活市場(chǎng)，而且我們還能收取租金，是雙贏的市場(chǎng)行為?？墒菦](méi)想到你們的動(dòng)靜這么大。我就不好辦了?！?br/>
    李一凡聽(tīng)到這，明白了，根本就沒(méi)有向上級(jí)反映這回事，這本是一個(gè)子虛烏有的借口，這是準(zhǔn)備強(qiáng)行分利了，如果不答應(yīng)，那么反映也會(huì)變成真實(shí)的，藥店將不再允許你租賃柜臺(tái)銷售。這事可不好辦了。

    “陳叔，這才賣了不到兩天，現(xiàn)在突然來(lái)這么一出，這不是為難我們嗎？”李一凡一臉委屈的說(shuō)道。

    陳經(jīng)理也是表現(xiàn)出很為難的樣子，用一種商量的語(yǔ)氣對(duì)李一凡說(shuō)道，“一凡，你看你們直接租賃柜臺(tái)銷售，估計(jì)是不成了，對(duì)上級(jí)沒(méi)法交代。你看這樣行不行？我們兩家合作，你們的貨源，我們來(lái)銷售，這樣別人就不好說(shuō)閑話了，我自己銷售藥品你們還能說(shuō)啥，對(duì)我的上級(jí)單位也有了交代?！?br/>
    李一凡聽(tīng)了陳經(jīng)理的盤算，暗自琢磨，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于***這一門類的產(chǎn)品，還沒(méi)有一個(gè)清晰的定位。導(dǎo)致此類產(chǎn)品的監(jiān)管也很模糊，如沒(méi)有干擾你在哪兒銷售都行，無(wú)論是藥店還是食品商店，但如果有其它的勢(shì)力參與，就一條你不是藥品也就不能在藥店銷售。而且老百姓對(duì)***的認(rèn)知也沒(méi)有固有的概念，如果是走藥店渠道銷售，人們對(duì)***的判斷就是藥能治病，貴點(diǎn)也能接受，不存在比價(jià)效應(yīng)。

    如果走食品商店（87年還沒(méi)有超市的概念）渠道銷售，固有的認(rèn)知就是食品，就會(huì)有比較價(jià)格。直接會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)和銷售。因此，在當(dāng)今的這個(gè)時(shí)期，只能走藥店這個(gè)渠道，借藥品這個(gè)概念迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

    基于此，實(shí)際上給李一凡的選擇余地并不大，這就要求他改變?cè)械姆€(wěn)扎穩(wěn)打、逐步推進(jìn)的銷售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝杆黉佖浾碱I(lǐng)市場(chǎng)為第一目標(biāo)，為此可以讓出一部分利潤(rùn)，以便調(diào)動(dòng)更多的人參與進(jìn)來(lái)，做大市場(chǎng)。

    雖然陳經(jīng)理的方案和李一凡的想法趨同。但李一凡還是裝出一個(gè)很為難的模樣，又憤恨又糾結(jié)的說(shuō)道，“陳叔，這可有點(diǎn)不仗義，我們達(dá)到現(xiàn)在的營(yíng)銷局面，也很不容易，我們付出了很多，先不說(shuō)按廠家要求全款進(jìn)貨，付出了大量的資金，只是為了打開(kāi)市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)這種新的產(chǎn)品，就做了大量的工作，花了很多錢。要不然哪能有這么多人來(lái)購(gòu)買口服液?！?br/>
    “一凡，這我都能理解，確實(shí)人不是憑空就來(lái)到藥店購(gòu)買口服液的，你們背后肯定做了很多工作。但是，叔也為難?。‘吘共皇俏乙粋€(gè)人說(shuō)了算，我上面還有個(gè)主管單位?，F(xiàn)在只能先委屈一下你們了?！标惤?jīng)理也為難的說(shuō)道。

    “陳叔，既然事情已經(jīng)發(fā)生了，咱們就沖好的方面想，你提出的合作方案，也不是不能考慮。但我需要和他們商量一下。你看怎么樣？”李一凡故作灑脫的說(shuō)道。

    “行，不急，叔先給你頂兩天，畢竟這個(gè)店是我承包的，這點(diǎn)面子他們還得給。但你需要盡快給我答復(fù)，別讓叔難做。”陳經(jīng)理大氣的說(shuō)道。

    “陳叔，那就這樣，我先走了?；仡^我們合計(jì)完了，咱們?cè)倥??！闭f(shuō)完，李一凡轉(zhuǎn)身出了辦公室，去和李向東他們匯合。

    一進(jìn)后面的倉(cāng)庫(kù)，李向東他們都放下飯碗，看向李一凡，“陳經(jīng)理準(zhǔn)備鬧什么幺蛾子呢？”三胖率先大聲問(wèn)道。

    “沒(méi)什么就是想要和咱們合作，如不然就不再讓我們租賃柜臺(tái)?！崩钜环策叾送脒呎f(shuō)道。

    一聽(tīng)這話二毛就急了，“他這是眼紅了，咱們和他簽了合同，他說(shuō)作廢就作廢，還反了他了，東哥，一會(huì)兒咱們?nèi)ソ逃?xùn)教訓(xùn)他，讓他知道哥們幾個(gè)不是好欺負(fù)的?！?br/>
    “一凡，你說(shuō)清楚，到底是怎么回事，姓陳的想斷我們的財(cái)路？”李向東也沉不住氣了，氣洶洶的說(shuō)道。

    畢竟這兩天的生意太有沖擊力了，哥幾個(gè)畢生的夢(mèng)想都要靠它來(lái)實(shí)現(xiàn)。誰(shuí)現(xiàn)在要是敢站出來(lái)?yè)趼罚沁@幾個(gè)貨能做出來(lái)什么事就不好說(shuō)了。馬老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果有10%的利潤(rùn)，資本就會(huì)保證到處被使用；有20%的利潤(rùn)，資本就能活躍起來(lái)；有50%的利潤(rùn)，資本就會(huì)鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%以上的利潤(rùn)，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險(xiǎn)。

    現(xiàn)在他們做的可是十倍的利潤(rùn)，李一凡也不敢刺激這哥幾個(gè)。趕緊說(shuō)道，“沒(méi)有那么嚴(yán)重，反而對(duì)咱們的還有好處，如不是陳經(jīng)理鬧這一出，我還沒(méi)有深想。經(jīng)過(guò)這件事我反思了一下，覺(jué)得以前我們?cè)O(shè)想的經(jīng)營(yíng)模式有問(wèn)題，原來(lái)我們準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)好一個(gè)銷售點(diǎn)，然后在增加一個(gè)，以此類推，也就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略?！?br/>
    蘇慧娟插話道，“這樣不好嗎？我看挺好的，多穩(wěn)當(dāng)?！?br/>
    李一凡解釋道，“不是說(shuō)這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式不好，只是說(shuō)它不適應(yīng)咱們這個(gè)新興的行業(yè)，這種經(jīng)營(yíng)模式有兩個(gè)問(wèn)題，一是如果都是自營(yíng)，那么全國(guó)這么大，光把省會(huì)城市鋪滿我們需要多少人？二是這種模式發(fā)展速度太慢了，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)低門檻、大利潤(rùn)行業(yè)。如果我們慢了，市場(chǎng)就被別人占領(lǐng)了，我們就沒(méi)有了生存的空間。”

    三胖不服氣的說(shuō)道，“我們是最早開(kāi)始銷售***的?！?br/>
    李一凡自嘲的笑了笑，接著說(shuō)道，“三胖說(shuō)的對(duì)，這也是我們僅有的優(yōu)勢(shì)，資金我們不占優(yōu)勢(shì)；人才我們也不占優(yōu)勢(shì)，石頭，別四處看了，說(shuō)句大家不愛(ài)聽(tīng)的話，我們幾個(gè)頂多算是人力，探不住人才，也就娟姐能探個(gè)邊?！?br/>
    幾個(gè)人聽(tīng)了李一凡的話后，發(fā)出一片噓聲。都用異樣的眼神看著蘇慧娟。

    蘇慧娟的臉?biāo)查g紅了，惱羞成怒的說(shuō)道，“都安靜點(diǎn)，你們這群臭小子，沒(méi)文化還怕人說(shuō)，要我說(shuō)人力都是高抬你們了，你們幾個(gè)除了會(huì)打架、調(diào)戲小姑娘還會(huì)干什么？好不容易讓一凡領(lǐng)上正道了，還一味的打打殺殺，看看你們剛才一個(gè)個(gè)的表情，膽小的看見(jiàn)都被嚇哭了。都虛心點(diǎn)，好好聽(tīng)一凡講！”

    李一凡看見(jiàn)一群人都低頭伏首的樣子，笑了。真是一物降一物，這個(gè)人選對(duì)了。