● 李嘉誠(chéng)案例

    “一定要給合作伙伴留有足夠的利潤(rùn)空間?！边@是李嘉誠(chéng)一直強(qiáng)調(diào)的合作精髓。只有你弄明白了“合作伙伴”這幾個(gè)字的意思，你才懂得了“合作伙伴”對(duì)自己有什么用，也就知道這樣做的原因了。

    無論哪個(gè)行業(yè)，如果能有幾家關(guān)系好的合作伙伴，這對(duì)誰(shuí)都是極其有利的。“雙贏”是合作伙伴長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，因此，合作雙方都要為對(duì)方的利益考慮。如果，由于私心而自己占便宜讓合作伙伴吃虧的話，這種合作關(guān)系將難以長(zhǎng)久維持，最終雙方的利益都會(huì)受損。

    合伙人之間是一種相互補(bǔ)充、相互扶持的良性關(guān)系，只有充分發(fā)揮了每一方的優(yōu)勢(shì)才能為雙方都帶來利益。如果雙方將利潤(rùn)平分，合作關(guān)系就會(huì)很好地保持下去。因?yàn)?，各占一半，都心服口服。但是，如果一方愿意吃虧，讓?duì)方拿60%利潤(rùn)，而自己只要40%，從短期看自己肯定吃虧了，可是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，吃虧的一方卻永遠(yuǎn)獲得了合作伙伴的信任和好評(píng)，為企業(yè)贏得了良好的信譽(yù)。良好的信譽(yù)將會(huì)為企業(yè)贏得源源不斷的利潤(rùn)，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的法寶。

    李嘉誠(chéng)常常教育自己的兒子。他說：“做人要留有余地，不要把事情做絕。有錢大家賺，利益大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾。”

    這個(gè)看似簡(jiǎn)單的道理，卻是好多人不明白的。李嘉誠(chéng)很早就看透了這一點(diǎn)，所以，他結(jié)交了無數(shù)商界朋友，贏得了廣大股東和員工的信賴，同時(shí)也為自己贏得了無數(shù)的商機(jī)。

    李嘉誠(chéng)深受傳統(tǒng)文化的影響，對(duì)“道義”和“金錢”的關(guān)系理解得很透徹。他也一貫堅(jiān)持自己做個(gè)正直的人的原則，對(duì)于子女的培養(yǎng)也更注重美德方面。他經(jīng)常告誡兒子，不要貪圖別人的便宜。李澤楷曾說：“我父親教會(huì)我們很多做人的道理，他特別強(qiáng)調(diào)要做一個(gè)正直的商人，并且要處理好與合伙人的利益關(guān)系?！?br/>
    ● 李嘉誠(chéng)智慧

    讓別人先獲利，這是李嘉誠(chéng)主張的一種大商人的經(jīng)商理念，李嘉誠(chéng)認(rèn)為商人之間的交往應(yīng)當(dāng)本著平等自愿的原則。如果商人一味地追名逐利，不肯放棄手邊的任何一點(diǎn)兒利益的話，那這個(gè)生意就做不長(zhǎng)久。

    俞敏洪在做演講時(shí)，說到關(guān)于分享的一個(gè)話題：“比如說現(xiàn)在你有六個(gè)蘋果，你有兩個(gè)選擇。第一，你一口把它們?nèi)砍缘?，但你也可以自己吃一個(gè)，給別人分五個(gè)。表面上你丟了五個(gè)蘋果，實(shí)際上你一點(diǎn)兒也沒丟，因?yàn)槟惬@得了五個(gè)人的友誼。當(dāng)你有困難的時(shí)候，他們就很愿意來幫助你。我吃了你一個(gè)蘋果，當(dāng)我有橘子的時(shí)候，無論如何我要分你一個(gè)橘子。你用這種方式收集了另外的五種水果。”

    這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，但很多企業(yè)家卻并不能看到其重要性，在利潤(rùn)紅利面前，很多人都想多拿多得，根本不想和別人分享。可獨(dú)享的后果就是與伙伴斤斤計(jì)較，最后吵翻。一位成功的企業(yè)家，在經(jīng)歷了十幾年的奮斗后，終于將自己的公司做上市。

    但在面對(duì)股權(quán)如何分配的問題上，他和他的合伙人產(chǎn)生了分歧。這個(gè)企業(yè)家認(rèn)為自己的功勞最大，是自己把公司一手做起來的，理應(yīng)拿75%的股份，剩下25%的股份給余下的五位合伙人分。

    但那五位合伙人認(rèn)為企業(yè)家所占股份太多，不公平，應(yīng)當(dāng)重新分配股權(quán)。本來公司上市后，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)將公司做大做好，可幾個(gè)股東糾纏在股權(quán)的問題上，無心管理公司，使公司的經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)問題，企業(yè)家將責(zé)任怪在那幾個(gè)合伙人身上。

    幾個(gè)人之間的裂隙越來越大。最后，與企業(yè)家一起打拼的五個(gè)合伙人離開了公司，又去開了一家新的公司，還帶走了公司很多客戶。公司的業(yè)務(wù)一下子掉了下去，企業(yè)家著急救火。他許諾誰(shuí)能拉到大客戶，誰(shuí)就能分到公司的股票，但他之前與合伙人之間的股權(quán)之爭(zhēng)已經(jīng)在公司傳開了，大家都不相信他能夠分享股權(quán)。最后，公司經(jīng)營(yíng)陷入困境。

    這就是獨(dú)享財(cái)富，不肯分享的結(jié)果。企業(yè)家不肯分享成果，最終，自己也沒有享受到好成果。馬云不獨(dú)享公司的財(cái)富，將其分享給公司的員工，他明白只有幫助別人賺到錢，別人才能更多地幫助自己賺到錢。馬云說過：“阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財(cái)，別人發(fā)財(cái)，我們才能發(fā)財(cái)，因?yàn)槲覀兯璧牟⒉欢唷！?br/>
    摒棄自私貪心的行為，與別人一起享用自己擁有的，看似付出，其實(shí)也是得到，分享的過程中，能夠找到我們需要的更多東西。李嘉誠(chéng)與人合作，不會(huì)為了自己多得利益就和合作伙伴爭(zhēng)起來。他總是會(huì)讓合作伙伴賺得足夠的利潤(rùn)，讓自己的合作伙伴和自己合作愉快。這也是李嘉誠(chéng)教給兒子們的人生道理：一個(gè)人不要為了錢而迷失自己的理性，在與人合作時(shí)要先考慮別人。